2012.11.20 - revendeurs cloud - rv des experts du club cloud des partenaires - partner vip
TRANSCRIPT
Revendeurs Cloud RV des Experts
du Club Cloud des Partenaires
Loic Simon Cloud Channel Development ExecutiveGlobal Business Partner & Mid Market IBM France
[email protected] @cluballiances @clubcloudibm
Blog: http://clubcloud.blogspot.com
Revendeurs Cloud – RV des Experts
Cloud Reseller
Cloud Reseller
Revendeurs Cloud – RV des Experts
Cloud Reseller
L'objectif de cet atelier animé par des experts d'IBM et du Club Cloud des Partenaires est de partager expérience et expertise sur le développement du business Cloud par des revendeurs, des VARs, des intégrateurs fonctionnels qui sont déjà ou veulent devenir des revendeurs cloud, des cloud brokers, des intégrateurs SaaS et qui veulent donc intégrer, revendre, voire agréger [comme le font certains VADs] des services de Cloud public de type IaaS, PaaS ou souvent SaaS
Revendeurs Cloud – RV des Experts
Cloud Reseller
Quelles sont les tendances du marché et les perspectives pour les Cloud Brokers et les Intégrateurs SaaS?
Comment développer un business Cloud lorsqu’on est VAR Régional et/ou Intégrateur Fonctionnel?
Quel est le retour d’expérience de vos pairs?
Comment profiter des offres et des programmes d’accompagnement d’IBM et de ses Partenaires VADs et Editeurs
des entreprises passeront au Cloud
d’ici 2015
90%
Explosion des besoins des entreprises et des opportunités
6B Téléphones Mobiles
450B Transactions business / jour sur Internet en 2020
420M Moniteurs de santé
sans fil en 2014
240B Capteurs en 2016
Big Data
Social Biz
Mobilité
Apps
De son côté, Aspaway, hébergeur français, fait appel à un Cloud IBM pour répondre aux projets d’hébergement et d’externalisation d’applications en mode SaaS de ses clients.
De son côté, Aspaway, hébergeur français, fait appel à un Cloud IBM pour répondre aux projets d’hébergement et d’externalisation d’applications en mode SaaS de ses clients.
Fort développement de l’écosystème Cloud en France
CSI
VAR
Client
Technologies
ISV
MSP
Transformation de l’Ecosystème IT…
Cloud Provider
Cloud Builder
Cloud Reseller
Client
Infrastructures
Applications
Technologies
CSI
VAR
Client
Technologies
ISV
MSP
Principaux Business Models Cloud
Cloud Provider
Cloud Builder
Cloud Reseller
Client
Infrastructures
Applications
Technologies
Etes-vous un Revendeur Cloud?
Dans le Cloud
Fournisseur de BPaaS
Intégrateur de Services Cloud
Agrégateur de Services Cloud
Distributeur de Services Cloud
Revendeur de Services Cloud
Cloud Broker [Agent]
Aujourd’hui
Intégrateur Fonctionnel
SSII
VAR
Engagement dans les normes ouvertes et vis-à-vis d’un large écosystème
DeployDesign
Business Process as a Service
Software as a Service
Platform as a Service
Infrastructure as a Service
Consume
Le portefeuille d’offres Cloud IBM
Smarter Commerce
Social Business
Business Analytics
Smarter Cities
Existing Infrastructure
Cloud Builder
Client
Technologies
… pour un Revendeur Cloud
Cloud Provider
Cloud Reseller
Infrastructures
ApplicationsSmartCloud Services
SmartCloud Enterprise
SmartCloud Enterprise+
SmartCloud Application Services
SmartCloud Enterprise – Object Storage
Managed Security Services
SmartCloud Solutions
SmartCloud for Social Business
IBM Commerce on the Cloud
Cloud Builder
Client
Technologies
… et aussi…
Cloud Enabled Solutions
Solutions d’éditeurs portées sur IBM SmartCloud Enterprise et SmartCloud Application Services
Cloud Provider
Cloud Reseller
Infrastructures
Applications
Additional Business Partner services that support and complement the IBM SmartCloud Enterprise services.
Only applications that can be virtualized can be hosted on a cloud, so help your client identify and virtualize selected applications
Cloud Migration Consultancy
Cloud Migration Consultancy
Manage the virtualized access and the instances and images (Private and Enterprise community)
Instance & Image Management
Instance & Image Management
Offer your client the right software licenses for the virtualized environment
Software LicensingSoftware Licensing
Establish client security and access policies
Security*Security*
Assist the client with help and support to administer the cloud account
Customer Administration
Support
Customer Administration
Support
Subject matter experts to undertake an assessment review to design a roadmap and help the client build their own cloud business case
BP Assessment Review
BP Assessment Review
Following on from your cloud migration consultancy, you perform if going to the cloud is the right path forward
Readiness reviewReadiness review
NetworkingNetworking
IBM is “supplying the dial tone” so you can supply the networking services
Enable business and IT availability and continuity, for both normal day-to-day and unusual/crisis operations.
Business Continuity*Business
Continuity* Cloud Migration Implementation
Services
Cloud Migration Implementation
Services
Project management, transitional and implementation services, education, disposal of legacy assets
Cloud Strategy Services
Cloud Strategy Services
Formulate the cloud strategy for the business
Plan
Build
Deliver
* Indicates additional opportunity for Business Partners to resell GTS channel-enabled cloud services.
IBM Delivered Services
ISVs ISVs
Platform ISVs
Ecosystem Enablers
Other IBM / ISV Plats
Anchor SaaS
Industry Solutions
Application ISVs, other partner ecosystems
Common Cloud Management Platform
Cloud Reference Architecture
Opportunités avec l’écosystème IBM SmartCloud
Higher Partner Profit drives future investments
Predictability of marginsGuaranteed margins for value
Increasedmarketing funds
linked to ROI
Financial offerings to
improve cash flow
Resources for our BPs“champions for growth”
feet on the street
Specialty programs to drive value
Skills and Technical Resources – dedicated, aligned, communities
Support IBM: de la génération d’opportunités au cash flow
Cloud BuildersLoic Simon
Yves Blanchet
Revendeurs CloudLoic Simon
Christophe Laurence
MSPsPatrick BouillaudFlorence Marcel
EditeursJean-Pierre DescampsChristophe Laurence
Nos experts à votre disposition à Partner VIP
IBM SmartCloud Foundation Claude Riousset
Infos – RV
Anna Armillotta – Camilla Hougaard
IBM SmartCloud Services Nicolas Baron
IBM SmartCloud Solutions Christophe Laurence
11h00Cloud BuildersRV des Experts
12h10Revendeurs Cloud
RV des Experts
14h10MSPs
RV des Experts
13h20Editeurs
RV des Experts
Autres ateliers, RV d’affaires, Stand IBM
12h10 - Comprendre l’offre IBM SmartCloud Foundation
Zoom sur PureSystems
14h10 - Retour d’Expérience Managed Private Cloud
[MSP & Editeur]
A la demande toute la journée
RV d’affaires avec des Experts et Dirigeants IBM
Stand IBM & Club Cloud des Partenaires
Loic SimonCloud Channel Development Executive - [email protected] +33 6 76 75 40 71
Documents et présentations de partage d’expérience et d’expertise sur le site du Forum du Club Cloud des Partenaires:www.forumcloubibm.com
Actualité, curation, points de vue sur l’écosystème Cloud sur le blog du Club Cloud des Partenaires:http://clubcloud.blogspot.com