2- création d'entreprise
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7/29/2019 2- Cration d'entreprise
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MODULE VIE DES
ENTREPRISES
CREATION DENTREPRISE
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LA CREATION
DENTREPRISE
5 grandes parties du Business Plan
La dfinition du projetLtude de march
Le choix du statut juridique
Le plan marketing
Ltablissement du dossier financier
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LA DEFINITION DU PROJET
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LA DEFINITION DU PROJET
2 Objectifs:
1. Evaluer le potentiel du dveloppement
de l ide,
2. Evaluer ce que cela implique.
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LA DEFINITION DU PROJET
Evaluer le potentiel du dveloppement de
l ide:
Ide nouvelle ? Innovation technologique ?
Nouveau produit ou service rvolutionnaire ?
Produit ou Service dj existant ?
Quen pense les spcialistes, les experts ?
Qui seraient les clients ?Quen pensent ils ?
Quel serait le niveau dactivit , la demande du
march ?
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LA DEFINITION DU PROJET
Evaluer ce que cela implique en termes
de:
Ressources humaines, financires,
matriels, comptences etlaccessibilit de ces ressources
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LETUDE DU MARCHE
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LETUDE DU MARCHE
Analyse des caractristiques du march
vis: tude de la demande des clients
potentiels, de loffre concurrentielle et
fournisseurs, et de lenvironnementexistant et venir.
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LETUDE DU MARCHE
Etude de la demande
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LETUDE DU MARCHE
Etude de la demande
March rgional, national, europen, mondial ?
Quel volume (units ou),
Qui seront les clients (hommes, femmes, ge, urbains,
ruraux) ?
Combien sont-ils ?Quelles sont leurs habitudes dachat, de consommation ?
Quels sont leurs caractristiques socio-professionnelles
Existence dune prescription ?
Perspectives dvolution ?
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LETUDE DU MARCHE
Etude de loffre concurrentielle
En termes quantitatifs, qualitatifs et enprix des fabricants concurrents +
distributeurs
(Domestiques et potentiellement
nouveaux entrants)
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LETUDE DU MARCHE
Etude de loffre concurrentielleConcrtement:
Qui seront mes concurrents ?
Combien sont-ils ?
Quelle est leur situation financire ?
Quelle est leur volution rcente?Quels sont leurs points forts/leurs points faibles ?
Finalement serais-je comptitif ?
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LETUDE DU MARCHE
Etude de loffre fournisseur
Accs aux matires 1res ou sous-
ensembles ?
Tendances dvolution ?
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LETUDE DU MARCHE
Etude de loffre fournisseurConcrtement:
Quels sont mes fournisseurs potentiels ?
Quels produits ou quels services peuvent-ils me fournir ?
Quelles sont leurs conditions gnrales de vente ?
Facilit daccs aux matires 1res et sous ensembles?
Niveaux qualitatifs et quantitatifs de loffre ?
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LETUDE DU MARCHE
Etude de lenvironnement
En particulier sur les aspects socio-
professionnels et lgaux.
Mise en uvre ventuelle du modlePESTEL.
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LETUDE DU MARCHE
Les moyens:
Etudes et enqutes,
CCI et Chambres des mtiers,
INSEE et Organisations professionnelles,
Presse professionnelle,
Fournisseurs, clients actuels et futurs,
Salons, Expositions, Sminaires,
Rseau relationnel,
Internet
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LETUDE DU MARCHE
Documents daide et de
support
Valider son ide
Etude de march
http://g/CREATION%20D'ENTREPRISE%20ENIVL/valider%20son%20idee%202009.25538.dochttp://g/CREATION%20D'ENTREPRISE%20ENIVL/etude%20de%20marche.21950.ppthttp://g/CREATION%20D'ENTREPRISE%20ENIVL/etude%20de%20marche.21950.ppthttp://g/CREATION%20D'ENTREPRISE%20ENIVL/valider%20son%20idee%202009.25538.doc -
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LE CHOIX DU STATUT
LE DOSSIER JURIDIQUE
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LE CHOIX DUN STATUT
SOCIETE =
Entreprise dont lapersonnalit
juridique estdistincte de cellede(s) (l)entrepreneur(s)
ENTREPRISE
INDIVIDUELLE =
Entreprise dont la
personne juridiquese confond avec
celle de
lentrepreneur.
Travailler seul ou en association ?
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SOCIETE ENTREPRISE
INDIVIDUELLE
Pas de saisie des bienspersonnels des associs
pour payer des dettes de
la socit
Saisie possible des bienspersonnels de
lentrepreneur individuel
pour payer les dettes de
lentreprise (saufrsidence personnelle)
LE CHOIX DUN STATUT
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LE CHOIX DUN STATUT
Les diffrentes formes dentreprise
individuelle
Le statut commerant
Le cabinet en profession librale,
LEURL,La SASU,
Lautoentrepreneur.
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LE CHOIX DUN STATUT
Ces diffrents statuts ne sont pas adapts une activit de production industrielle
mais plutt des activits de services
la personne: commerant, expert,
avocat, entrepreneur du btiment.
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LE CHOIX DUN STATUT
Les principales formes de socit
SarlSA
SAS
Autres: SNC (Socit en Nom Collectif purement
commerciale), SC (Socit Civile), SCA (Socit en
Commandite par Action), GEI (Groupement dIntrt
Economique)
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LE CHOIX DUN STATUT
SARL: Socit Responsabilit Limite
Nombre dAssocis: de 2 100Capital: Libre
Apports: en numraire ou en nature
Dure: 99 ans
Comptes annuels: dposs au Greffe du TC
Gestion: un ou plusieurs co-grants
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LE CHOIX DUN STATUT
SA: Socit Anonyme
Nombre dAssocis: 7 minimumCapital: 37000 minimum
Apports: en numraire ou en nature
Dure: 99 ans
Comptes annuels: dposs au Greffe du TC +
Commissaire aux Comptes
Gestion: Conseil dAdministration de 3 8
administrateurs actionnaires
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LE CHOIX DUN STATUT
SAS: Socit Anonyme par Action
Simplifie(+/- SA simplifie)
Nombre dAssocis: Libre
Capital: Libre
Apports: en numraire ou en natureDure: 99 ans
Comptes annuels: dposs au Greffe du TC
Gestion: PDG et DG
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LE CHOIX DUN STATUT
Le statut juridique de lentreprise et de ses
associs a un impact sur le statut fiscal et
social des associs.
Il convient dtre attentif ces points de faon les optimiser.
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LE PLAN MARKETING
CREATION DENTREPRISE
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LE PLAN MARKETING
Cest le plan dactions qui seront mise en
uvre pour commercialiser laproduction.
Application de la rgle des 4 P:
Product (Politique produit)
Price (Politique de prix)
Placement (Politique de distribution)
Promotion (Politique de communication)
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LE PLAN MARKETING
POLITIQUE PRODUIT
le bon produit au bon moment
Niveau de qualit, de performance conforme
aux attentes des clients,
Quel conditionnement,
Quel positionnement stratgique ?
(entre de gamme, haut de gamme, dans le
march)
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LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE PRIX
Vendre quel prix ?
Prix march, prix dcrmage, prix de
pntration ?
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LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE PRIX
Les composantes basiques du prix:
Le cot de revient,
Le cot ventuel de la logistique de distribution,
Le positionnement stratgique du produit,
Et la marge attendue !
Sans oublier le prix des produits concurrents
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LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Objectif:
Rapprocher au mieux le produit du client
Moyens:
Distribution directe ou indirecte, slective ou
non.
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LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE COMMUNICATION
Objectif:
Faire connaitre lentreprise et ses produits et
inciter lachat.
Moyens:
Publicit, Salons/Exposition, Prsentation aux
clients, prescripteurs et VIP, Mailing, Road
Show
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LE PLAN MARKETING
Voir le diaporama sur lconomie
dentreprise.
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LE DOSSIER FINANCIER
CREATION DENTREPRISE
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LE DOSSIER FINANCIER
Il salimente partir de diffrentes
estimations:
La prvision des ventes tires de ltude
de march, du plan marketing,Les dpenses tires des investissements
et moyens ncessaires
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LE DOSSIER FINANCIER
Il comporte plusieurs documents:
Un plan de financement initial,Un plan de financement 3 ans
Un compte de rsultats prvisionnel 3
ans,Un plan de trsorerie,
Un prvisionnel de BFR.
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LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de financement initial
De quelle somme a besoin lentreprisepour mettre en place et dmarrer son
activit ?
Achat du matriel bureautique, mobilier, outils
de production, matriel logistique, achat de
matires 1res ou sous ensemble, salaires
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LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de financement 3 ans
Lobjectif est de dfinir la rentabilit de
lentreprise court terme et rpondre
positivement la question lentreprisegnra t-elle du profit ?
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LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de trsorerie
Permet de prvoir et danalyser les fluxfinanciers entrants et sortants au mois
le mois et de trouver les ressources
initiales pour quilibrer les comptes de
lentreprise et viter la cessation de
paiement !
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LE DOSSIER FINANCIER
Le prvisionnel de BFR
En lien avec le plan de trsorerie, cest lasomme permanente dargent dont doit
disposer lentreprise qui permet de
compenser le diffrentiel entre la
vitesse de sortie des dpenses et la
vitesse dentre des recettes
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LE DOSSIER LOGISTIQUE
Regroupe tous les lments relatifs :
Lamont: achats, fournisseur, matires1res et sous-ensembles,
La production: moyens et technologie
mettre en uvre,Laval: gestion du stock,
expdition/livraison, aprs vente
LE DOSSIER RESSOURCES
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LE DOSSIER RESSOURCES
HUMAINES
Regroupe lensemble des lmentsrelatifs aux moyens humains mettre
en uvre (type de comptences,
nombre, statuts, grille salariale)
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Le business plan peut tre complter par:
Un SWOT
Le pedigree des crateurs
Et tout document susceptible decrdibiliser le projet.
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LES FORMALITES
CREATION DENTREPRISE
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LES FORMALITES
Quelques formalits sont prvoir en
personne ou via le CFE !
Lenregistrement des statuts au services des
impts,
La publication dun avis de constitution de la
socit dans un JAL,Linscription au Greffe du TC,
Lachat des livres de commerce,
La signature des diffrents baux de location
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LES FORMALITES
Pour obtenir les ssames ncessaires au
dmarrage officiel de lactivit:
Kbis,
N RCS,
N Siren/Siret,
Code APE.
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QUESTIONS DIVERSES
CREATION DENTREPRISE
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Qui dtient le pouvoir dans les
entreprises dans les PMI/PME?
LES ASSOCIES En principe : une action ou part
sociale donne un droit de vote.
VOTE aux assembles gnrales:
AG Ordinaire: Gestion courante de lentreprise
AG Extra-ordinaire: Modification des statuts
LES GERANTSApplication des votes de lAGO
Reprsentation juridique de
lentreprise
Qui dtient le pouvoir dans les
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Qui dtient le pouvoir dans lesentreprises dans les grandes
entreprises?
LE CONSEIL DADMINISTRATIONQui dcide des orientations de
lentreprise conformment aux
intrt (pression) des
actionnaires.
LES PDG et DGAppliquent les directives du
Conseil dAdministration et songarant de latteinte des objectifs.
Reprsentation juridique de
lentreprise.
Q i fit d lt t d
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Qui profite du rsultat de
lentreprise?
RESULTAT = produits - charges de lentreprise
> 0:
BENEFICE
< 0:
PERTE
Redistribu aux associs
Rinvestis
Mise en rserve
Comment seront imposs les
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Comment seront imposs les
bnfices de lentreprise?
Impt sur le revenu Impt sur les socits
33% du rsultat net
Paiement par la socit
Sur les dividendes distribus chaque associ
et