création d'entreprise mainspiration - wang xinyang

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Septembre 2016 EQUIPE F WANG Xinyang ZHANG Xinhui ZHENG Zhuyun Tout le monde fait du DIY sans le savoir. Eric Donfu, sociologue à la Sorbonne

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Page 1: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

Septembre 2016

EQUIPE FWANG XinyangZHANG XinhuiZHENG Zhuyun

Tout le monde fait du DIY sans le savoir.

Eric Donfu, sociologue à la Sorbonne

Page 2: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

Sommaire

• I. Concept• II. CA• III. Trésorerie, compte de résultat et bilan• IV. Conclusion

Page 3: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

I. Concept• Plate-forme d’annonces d’activités de DIY• 5 catégories : maison et ameublement, jouet et jeu, vêtement, bijou,

fourniture créatif• Clients: ateliers et particuliers

Plate-forme d’information

AtelierPublier l’annonce

d’activité DIYParticulier

Chercher d’activité DIY à participer

Page 4: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

I. Concept

• Ateliers • Description de son activité, temps, prix, niveau d’apprentissage, adresse,

profil

Page 5: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

I. Concept• Particuliers• Chercher l’activité par catégorie• Classer par la distance de chez eux, par l’évaluation de l’atelier, par le prix et par le temps d’apprentissage• Contacter directement l’atelier• Système d’évaluation• Communication et achat en ligne

Page 6: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

I. Segment et relation• Ateliers• Critère de segmentation : taille • Petit atelier

• coopération relation intime• Service VIP pour les fidéliser

• Particuliers• Critère de segmentation : passion• Amateurs de DIY

• Croyable, activités crédibles co-création • Contrôle de qualité

Page 7: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

I. Canaux• Reconnaissance

Nom et logoPublicité dans < DirectMatin>, <La Vie> et Facebookune foire mensuelle de DIY

• Evaluation Commentaire et confiance

Mise en page de site d’Internet

• Achat Achat des ateliers et des particuliers

• Prestation et après-ventePublication et vente des œuvresActivité mensuel de transformation de l’ancien matériel

Page 8: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

I. L'environnement• Marché

• Concurrents concurrents directs: akomina.com

concurrents de service de substitution: les cours de DIY en ligne

concurrents partiels: un seul domaine de DIY

Marché de DIY : en essor

(CA en 2015:1,250 milliard d’euros)

E-commerce :expansion rapide (+14,3% en 2015,

+11% en 2014)

limité

Page 9: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

II. CA• CA1 : publicité• Publication d'annonces d'activités• Affichage sur la page d'accueil• Apparition en haut du classement• Nombre d'ateliers abonnés au "server push”

• CA2 : commission• Billet de participation aux activités• Achats réalisés des œuvres des particuliers• Remboursement du frais d'annulation d'activités

• CA3 : activité• Revenu de la foire

• http://mainspirationdiy.weebly.com

Page 10: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

II. Le plus important : la quantité de publication d'annonces

• Hypothèse selon nos appels aux ateliers : organiser une activité chaque mois

• Supposé : la quantité de publication d’annonces = p

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 350

500

1000

1500

2000

2500

Ateliers totals sur Mainspiration=

Publication d'annonces d'activités

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 350

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Nouveaux ateliers adhérés

Page 11: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

PRIX PRIX UNITAIRE QUANTITE

Publication d'annonces d'activités

1 fois: 4€ , lot de 3 fois: 3.8€/fois lot de 5 fois: 3.68€/foislot de 10 fois: 3.5€/fois

3.745€/fois p

Affichage sur la page d'accueil

75€/semaine125€/2 semaines225€/mois

258€/mois 10

Apparition en haut du classement

5€/jour, 14.4€/3 jours32.2€/7 jours, 67.5€/15 jours132€/mois

52.192€/mois 10

Server push 10€/mois 10€/mois 20%*p=0.2p

Participation aux activités

50€/foisTaux de commission: 15%

50€/fois 40%*p=0.4p

Achats des œuvres des particuliers

30€/achatTaux de commission: 10%

30€/achat 10%*(40%*p)=0.04p

Remboursement du frais d'annulation

5€/foisTaux de commission: 3%

5€/fois 10%*(40%*p)=0.04p

La foire 20€/fois 20€/fois 20%*p=0.2p

Page 12: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

II. CA par chaque activité

janvie

r-1-2017

mars-1

mai-1

juillet-1

septem

bre-1

novembre-

1

janvie

r-1-2018

mars-1

mai-1

juillet-1

septem

bre-1

novembre-

1

janvie

r-1-2019

mars-1

mai-1

juillet-1

septem

bre-1

novembre-

10

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

publication d'annonces

affichage

apparition en haut

server push

billet de participation

achat réalisé

remboursement d'annulation

revenu de la foire

Page 13: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

II. CA par chaque catégorie

janvie

r-1-2017

févrie

r-1mars

-1avr

il-1mai-

1juin-1

juillet-1ao

ût-1

septem

bre-1

octobre-

1

novembre-

1

décembre-

1

janvie

r-1-2018

févrie

r-1mars

-1avr

il-1mai-

1juin-1

juillet-1ao

ût-1

septem

bre-1

octobre-

1

novembre-

1

décembre-

1

janvie

r-1-2019

févrie

r-1mars

-1avr

il-1mai-

1juin-1

juillet-1ao

ût-1

septem

bre-1

octobre-

1

novembre-

1

décembre-

10

5000

10000

15000

20000

25000

30000

CA de publicitéCA de commissionCA de la foireCA total

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III. TrésorerieStructure

Encaissement - Caisse de début de mois/ solde de fin du mois dernier - CA - Capital & prêt

Publicité + commission + activitéCapital = support familial + apport des investisseurs + crowdfunding = 50000Prêt (12000) sur 1 an avec 5% de taux d'intérêt

Décaissement - Charges variables - Charges fixes - Charges salariales

- Charges financières - IS - Investissement

FoirePublicités + frais du logement + assurance, etc.3 dirigeants + 1 employé + 1 stagiaire + frais du transport et de la médecineIntérêt du prêtImpôt sur les sociétés (33%)Achat des équipements basiques + aménagement des locaux

Page 15: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

III. Trésorerie

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III. Compte de résultatCharges Produits

Charges variables CA

Charges fixes

Charges salariales

Dotations aux amortissements

Charges financières

IS

Résultat net = produits-charges

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III. Compte de résultat

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III. Bilan

Page 19: Création d'entreprise Mainspiration - WANG Xinyang

IV. Conclusion• Tendance interne• Profits à partir de février 2018

• Tendance externe• Internet, joie de DIY, vieillissement de la population, écologique• 3D imprimante, importance d’efficacité