création d'entreprise mainspiration - wang xinyang
TRANSCRIPT
Septembre 2016
EQUIPE FWANG XinyangZHANG XinhuiZHENG Zhuyun
Tout le monde fait du DIY sans le savoir.
Eric Donfu, sociologue à la Sorbonne
Sommaire
• I. Concept• II. CA• III. Trésorerie, compte de résultat et bilan• IV. Conclusion
I. Concept• Plate-forme d’annonces d’activités de DIY• 5 catégories : maison et ameublement, jouet et jeu, vêtement, bijou,
fourniture créatif• Clients: ateliers et particuliers
Plate-forme d’information
AtelierPublier l’annonce
d’activité DIYParticulier
Chercher d’activité DIY à participer
I. Concept
• Ateliers • Description de son activité, temps, prix, niveau d’apprentissage, adresse,
profil
I. Concept• Particuliers• Chercher l’activité par catégorie• Classer par la distance de chez eux, par l’évaluation de l’atelier, par le prix et par le temps d’apprentissage• Contacter directement l’atelier• Système d’évaluation• Communication et achat en ligne
I. Segment et relation• Ateliers• Critère de segmentation : taille • Petit atelier
• coopération relation intime• Service VIP pour les fidéliser
• Particuliers• Critère de segmentation : passion• Amateurs de DIY
• Croyable, activités crédibles co-création • Contrôle de qualité
I. Canaux• Reconnaissance
Nom et logoPublicité dans < DirectMatin>, <La Vie> et Facebookune foire mensuelle de DIY
• Evaluation Commentaire et confiance
Mise en page de site d’Internet
• Achat Achat des ateliers et des particuliers
• Prestation et après-ventePublication et vente des œuvresActivité mensuel de transformation de l’ancien matériel
I. L'environnement• Marché
• Concurrents concurrents directs: akomina.com
concurrents de service de substitution: les cours de DIY en ligne
concurrents partiels: un seul domaine de DIY
Marché de DIY : en essor
(CA en 2015:1,250 milliard d’euros)
E-commerce :expansion rapide (+14,3% en 2015,
+11% en 2014)
limité
II. CA• CA1 : publicité• Publication d'annonces d'activités• Affichage sur la page d'accueil• Apparition en haut du classement• Nombre d'ateliers abonnés au "server push”
• CA2 : commission• Billet de participation aux activités• Achats réalisés des œuvres des particuliers• Remboursement du frais d'annulation d'activités
• CA3 : activité• Revenu de la foire
• http://mainspirationdiy.weebly.com
II. Le plus important : la quantité de publication d'annonces
• Hypothèse selon nos appels aux ateliers : organiser une activité chaque mois
• Supposé : la quantité de publication d’annonces = p
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 350
500
1000
1500
2000
2500
Ateliers totals sur Mainspiration=
Publication d'annonces d'activités
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 350
10
20
30
40
50
60
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80
90
Nouveaux ateliers adhérés
PRIX PRIX UNITAIRE QUANTITE
Publication d'annonces d'activités
1 fois: 4€ , lot de 3 fois: 3.8€/fois lot de 5 fois: 3.68€/foislot de 10 fois: 3.5€/fois
3.745€/fois p
Affichage sur la page d'accueil
75€/semaine125€/2 semaines225€/mois
258€/mois 10
Apparition en haut du classement
5€/jour, 14.4€/3 jours32.2€/7 jours, 67.5€/15 jours132€/mois
52.192€/mois 10
Server push 10€/mois 10€/mois 20%*p=0.2p
Participation aux activités
50€/foisTaux de commission: 15%
50€/fois 40%*p=0.4p
Achats des œuvres des particuliers
30€/achatTaux de commission: 10%
30€/achat 10%*(40%*p)=0.04p
Remboursement du frais d'annulation
5€/foisTaux de commission: 3%
5€/fois 10%*(40%*p)=0.04p
La foire 20€/fois 20€/fois 20%*p=0.2p
II. CA par chaque activité
janvie
r-1-2017
mars-1
mai-1
juillet-1
septem
bre-1
novembre-
1
janvie
r-1-2018
mars-1
mai-1
juillet-1
septem
bre-1
novembre-
1
janvie
r-1-2019
mars-1
mai-1
juillet-1
septem
bre-1
novembre-
10
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
publication d'annonces
affichage
apparition en haut
server push
billet de participation
achat réalisé
remboursement d'annulation
revenu de la foire
II. CA par chaque catégorie
janvie
r-1-2017
févrie
r-1mars
-1avr
il-1mai-
1juin-1
juillet-1ao
ût-1
septem
bre-1
octobre-
1
novembre-
1
décembre-
1
janvie
r-1-2018
févrie
r-1mars
-1avr
il-1mai-
1juin-1
juillet-1ao
ût-1
septem
bre-1
octobre-
1
novembre-
1
décembre-
1
janvie
r-1-2019
févrie
r-1mars
-1avr
il-1mai-
1juin-1
juillet-1ao
ût-1
septem
bre-1
octobre-
1
novembre-
1
décembre-
10
5000
10000
15000
20000
25000
30000
CA de publicitéCA de commissionCA de la foireCA total
III. TrésorerieStructure
Encaissement - Caisse de début de mois/ solde de fin du mois dernier - CA - Capital & prêt
Publicité + commission + activitéCapital = support familial + apport des investisseurs + crowdfunding = 50000Prêt (12000) sur 1 an avec 5% de taux d'intérêt
Décaissement - Charges variables - Charges fixes - Charges salariales
- Charges financières - IS - Investissement
FoirePublicités + frais du logement + assurance, etc.3 dirigeants + 1 employé + 1 stagiaire + frais du transport et de la médecineIntérêt du prêtImpôt sur les sociétés (33%)Achat des équipements basiques + aménagement des locaux
III. Trésorerie
III. Compte de résultatCharges Produits
Charges variables CA
Charges fixes
Charges salariales
Dotations aux amortissements
Charges financières
IS
Résultat net = produits-charges
III. Compte de résultat
III. Bilan
IV. Conclusion• Tendance interne• Profits à partir de février 2018
• Tendance externe• Internet, joie de DIY, vieillissement de la population, écologique• 3D imprimante, importance d’efficacité