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Sensibilisation de l’entrepreneur et description du projet - Module 1 PAGE i PROGRAMME DE FORMATION ET DE CRÉATION D’ENTREPRISES

OFFICE DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE

ET DE LA PROMOTION DU TRAVAIL (OFPPT)

1. Programme d’initiation à la démarche de création d’entreprise

OFPPT

MODULE 1

SENSIBILISATION DE L’ENTREPRENEUR ET DESCRIPTION DU PROJET

PAGE ii SENSIBILISATION ET ÉVALUATION DU PROFIL DE L’ENTREPRENEUR

TABLE DES MATIÈRES

INTRODUCTION ....................................................................................................... 1

ÉTAPE 1 ......................................................................................................................... 3

SENSIBILISATION À L’ENTREPRENEURSHIP ............................................................ 3

1. Qu'est-ce que l'entrepreneurship ? .................................................................... 4

2. L'entrepreneur .................................................................................................... 8

3. Les besoins de l’entrepreneur .......................................................................... 10

4. Mesure des caractéristiques personnelles ....................................................... 13

ÉTAPE 2 ....................................................................................................................... 15

L’ENTREPRENEUR ET MOI : ...................................................................................... 15

IDENTIFICATION DE MON PROFIL D’ENTREPRENEUR .......................................... 15

5. Peut-on devenir entrepreneur ? ....................................................................... 16

6. Quelques conseils pour réussir ........................................................................ 22

ÉTAPE 3 ....................................................................................................................... 25

SYNTHÈSE : CURRICULUM VITAE ET RÉSEAUTAGE ............................................. 25

1. Mon curriculum vitae d’affaires ......................................................................... 26

2. Les réseaux d'affaires ...................................................................................... 29

Sensibilisation de l’entrepreneur et description du projet - Module 1 PAGE 1 PROGRAMME DE FORMATION ET DE CRÉATION D’ENTREPRISES



INTRODUCTION

En démarrage d’entreprise, il est important d’accorder une attention particulière aux compétences de l’entrepreneur afin d’assurer la survie de sa future entreprise. Cette formation s’adresse à l’entrepreneur. Elle a pour objectif de le sensibiliser à ce qu’est l’entrepreneurship en plus de lui donner l’occasion d’établir son profil entrepreneurial. Nous vous invitons à y accorder toute l’attention nécessaire, car les sujets abordés sont de grande importance.

Sensibilisation de l’entrepreneur et description du projet - Module 1 PROGRAMME DE FORMATION ET DE CRÉATION D’ENTREPRISES



ÉTAPE 1

SENSIBILISATION À L’ENTREPRENEURSHIP




1. Qu'est-ce que l'entrepreneurship ?

Vous découvrirez, à travers des activités structurées, des animations et des simulations, les caractéristiques propres à l’entrepreneur. Vous serez ensuite invités à comparer votre profil personnel à celui de l’entrepreneur type. Vous devrez également, à travers ces activités de sensibilisation établir l’adéquation entre votre personnalité en tant qu’entrepreneur et votre idée d’entreprise. JOUR 1 A.M.

Activité d’accueil

Présentation du candidat et de son idée d’entreprise

Nivellement des attentes

Présentation du programme et des objectifs de la démarche

Simulation : Galerie d’art

Présentation des règles administratives.

JOUR 1 P.M.

Simulation : Le marché de fléchettes

Synthèse

Simulation : La fenêtre de Johari

Synthèse

Baromètre d’humeur.

JOUR 2 A.M.

Simulation : La construction d’un hôtel

Interprétation

Bilan personnel et C.V.

Analyse FFOM

JOUR 2 P.M.

Simulation : Mini-objectifs

Synthèse

Activités et exercices du présent guide.




Quelques pistes pour compléter notre compréhension

L'entrepreneurship est un terme qui fait référence à ce que fait un entrepreneur. L'entrepreneurship commence avec la reconnaissance d'une occasion, d'une demande qui a besoin d'être satisfaite. L'entrepreneur organise les ressources économiques pour satisfaire les besoins. Dans certains cas, il s'agit du développement d'un bien, service ou processus totalement nouveau. Dans d'autres cas, il peut être question d'une nouvelle utilisation d'un produit existant. Il y a un élément d'invention ou de découverte dans l'entrepreneurship, mais ce n'est pas l'élément clé. Ce ne sont pas toutes les inventions et les découvertes qui deviennent des succès commerciaux. De plus, elles ne sont pas toutes produites et mises en marché, n'atteignant pas en conséquence les gens qui pourraient les utiliser. Les ressources économiques doivent être mises ensemble selon une forme quelconque d'organisation pour fabriquer et vendre le produit. Cette organisation des ressources économiques pour créer un bien ou un service est l'élément clé de l'entrepreneurship. D'où la définition de l'entrepreneurship exprimée par Yvon Gasse ( Université Laval ) : «l'appropriation et la gestion des ressources humaines et matérielles dans le but de créer, de développer et d'implanter des solutions permettant de répondre aux besoins des individus». Évidemment, toute société dotée d'un bon potentiel d'entrepreneurship est plus apte à répondre aux besoins et à s'adapter aux changements. Bien que l'entrepreneurship soit lié au domaine économique, il peut tout aussi bien se manifester dans d'autres sphères d'activité ou être à l'origine de la création et du développement de plusieurs types d'organisations non économiques comme dans le domaine des arts, des sports, de la politique et des affaires sociales. Il est donc important de se rappeler que l'esprit entrepreneurial se traduit par une volonté constante de prendre des initiatives et de s'organiser compte tenu des ressources disponibles pour atteindre des résultats concrets. L'entrepreneurship peut être individuel ou de groupe. S'il est individuel, il est important de retrouver chez le même individu les qualités de base, les expériences nécessaires et les connaissances minimales pour réussir son plan. Par contre s'il est de groupe, les préalables manquant chez un individu peuvent être compensés par la présence de collaborateurs. Il est utile, dans ce cas, d'attirer des personnes dont les talents, les disciplines et les personnalités se complètent tout en ayant des objectifs compatibles.

En étant intéressés par l'entrepreneurship, vous risquez d'entendre des mots spécialisés qui font partie du jargon des initiés. Nous vous en présentons quelques-uns :




Travailleur autonome : Gestionnaire unique d'une micro-entreprise et qui génère très souvent de la sous-traitance.

Intrapreneurship : Façon de permettre à une entreprise de développer le potentiel d'idées et de créativité dont elle dispose via ses employés.

Franchisage : Accord de concession, par contrat, qui concède à une autre partie le droit d'exploiter un commerce conformément à des normes définies et sous une enseigne ou marque donnée.

Entreprise réseau : Groupe de trois entreprises et plus qui coopèrent au partage des ressources afin de réaliser un projet commun ou d'améliorer leur compétitivité.

L'essaimage : Consiste dans le départ de salariés d'une entreprise dans le but de fonder de petites entreprises satellites de la première. Tel l'essaim d'abeilles qui quitte la ruche parce qu'elle est superflue, les employés quittent la PME parce qu'elle ne peut plus les satisfaire.

Consortium : Entente entre plusieurs entreprises qui joignent leurs ressources en vue de créer une nouvelle entreprise qui aura pour mission de réaliser une opération ou un projet.

Sous-traitance : Entente entre un donneur et un preneur d'ordres en vue d'assumer une partie du travail de production ou de service.

Maillage : Alliance d'association et de concertation entre dirigeants d'entreprise en vue d'échanger et d'explorer des voies d'intervention sur des orientations stratégiques telles que la qualité, la conjoncture économique ou le libre-échange.

Parrainage : Alliance informelle d'une durée limitée en vue d'établir une relation d'aide et de conseil.




Partenariat : Entente entre deux entreprises ou plus en vue de réunir leur expertise et faire face à la concurrence

NOTES




2. L'entrepreneur

2.1 Qui est-il, qui est-elle ?

Si on arrive facilement à tracer le portrait de l'entrepreneur, on éprouve parfois de la difficulté à le définir. On parle à certains endroits d'un être visionnaire. De façon globale, on mentionne que l'entrepreneur est une personne qui assume tous les risques reliés à la création et à l'opération d'une petite entreprise. Cette courte définition veut dire beaucoup de choses. C'est précisément de tout cela dont il sera question dans les pages qui suivent.

2.2 Ses origines

L'entrepreneur est issu de plusieurs milieux et origines :

Le milieu familial de l'enfant qui grandit en côtoyant un parent en affaires et qui est influencé par celui-ci dans son processus d'analyse est une source importante.

La personne qui devient entrepreneur à cause d'un intérêt personnel (hobby, cours, passe-temps, etc.) ou d'une expertise développée dans un secteur précis.

La personne qui se lance en affaires suite à une réorientation de carrière.

La personne qui subit une dégradation de ses conditions de travail ou carrément une mise à pied.




2.3 Le parcours de la création d’entreprises

ÉTAPE 1 Vous avez une idée, un rêve de démarrer votre entreprise.

ÉTAPE 2 Vous vous informez sur les sources d’aide au démarrage.

ÉTAPE 3 Vous suivez une formation en démarrage d’entreprises.

ÉTAPE 4 Vous travaillez à préparer votre plan d’affaires.

ÉTAPE 5 Vous transformez votre plan d’affaires en réalité.

ÉTAPE 6 Ça y est ! Vous démarrez enfin votre entreprise.

ÉTAPE 7 Vous participez à des activités pour développer votre entreprise.




3. Les besoins de l’entrepreneur

Les besoins varient d’un individu à l’autre selon son âge, son sexe, son statut et son travail. Maslow les classe en deux catégories.

Les besoins primaires, dits physiologiques sont : manger, boire, dormir à l’abri, se reproduire, se sentir en sécurité pour soi et sa famille, etc.

Les besoins secondaires désignés par ordre de priorité : la réciprocité, l’accomplissement et l’auto réalisation.

Le tableau suivant nous les détaille :

LES BESOINS DE LA PERSONNE HUMAINE

BESOINS D’AUTORÉALISATION Réconciliation de l’homme avec lui-même et son environnement

Se développer, s’accomplir

Soi par rapport à soi

BESOINS D’ACCOMPLISSEMENT

Statut social, domination, affirmation recherche de l’action

respect, estime

Soi par rapport aux autres

BESOINS DE RÉCIPROCITÉ Affection, amour, contacts humains

acceptation sociale

Soi avec les autres

BESOIN DE SÉCURITÉ

Protection, organisation, stabilité

Soi et les autres

BESOINS PHYSIOLOGIQUES Dormir, se nourrir, se reproduire, se vêtir

se protéger du froid, des intempéries

Soi pour soi




Des questions à se poser 1 ) Pour quelles raisons vous intéressez-vous au démarrage d'entreprise ?

2 ) Est-ce que votre situation personnelle vous permet d'entrevoir un démarrage

d'entreprises ?

3 ) Quelles sont vos ambitions ?

4 ) Quels sont les éléments de votre style de vie qui sont intraitables ?




5 ) Évaluez le temps accordé dans ces sphères d'activités sur la base d'une

semaine ?

Travail _______________________________________________________

Famille _______________________________________________________

Loisirs _______________________________________________________

Autres _______________________________________________________

NOTES




Exercice

En vous référant à l’avis des experts ( économistes, mercaticiens, statisticiens, futurologues... ) que devait-il se produire d’ici les cinq prochaines années dans votre secteur d’activité ?

4. Mesure des caractéristiques personnelles

1 ) Phrases à compléter. Écrivez huit phrases qui vous caractérisent. Vous pouvez commencer par :

« Je... », J’ai... », « Je suis... », J’aime... ».

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.




ÉTAPE 2

L’ENTREPRENEUR ET MOI :

IDENTIFICATION DE MON PROFIL

D’ENTREPRENEUR




5. Peut-on devenir entrepreneur ?

La réponse est : Oui !

Tout est question de : - désir - attitude

- volonté - action

Au même titre que le plombier ou l'architecte aura besoin de formation pour exercer sa profession, l'entrepreneur devra apprendre son métier. Que savez-vous faire ? Que voulez-vous faire ? Vous devez débuter votre réflexion par ces questions. Il est essentiel de faire un rapprochement entre la réponse à ces questions et votre projet d'entreprise. Dans les pages qui suivent, nous allons définir le portrait-type de l'entrepreneur et vous permettre de vous y rapprocher. Le portrait sera défini par :

les caractéristiques de l'entrepreneur

ses motivations

ses connaissances.




5.1 Les caractéristiques de l'entrepreneur

Confiance en soi Autonomie

Détermination Facilité de communication

Persévérance / ténacité Optimisme / enthousiasme

Habileté à prendre des risques Sens des responsabilités

Créativité / innovation Capacité de travail / énergie

Initiative Flair

Dynamisme Visionnaire

Leadership Polyvalence

Planification Adaptation au changement

Discipline Organisation

Patience Tolérance au stress

Exercice

À partir de la liste précédente, indiquez les cinq caractéristiques de l’entrepreneur qui vous apparaissent être les plus importantes. 1.

2.

3.

4.

5.

Expliquez vos choix :

.




Exercice

Pour chacune des caractéristiques de l’entrepreneur mentionnées précédemment, évaluez vos forces et faiblesses personnelles, selon la grille d’évaluation suggérée. Pour chaque caractéristique, indiquez votre réponse en cochant sous la note désirée.

FORCES FAIBLESSES

+5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5

Confiance en soi

Détermination

Persévérance / ténacité

Habileté au risque

Créativité / innovation

Initiative

Dynamisme

Leadership

Planification

Discipline

Autonomie

Communication

Optimisme / enthousiasme

Sens des responsabilités

Capacité de travail / énergie

Flair

Visionnaire

Polyvalence

Adaptation au changement

Organisation

Patience

Tolérance au stress




5.2 Les motivations de l'entrepreneur

Désir de dépassement

Ambition - pouvoir Indépendance Responsabilités Autonomie financière Statut social

Notoriété Ambiance de travail Créer son propre emploi Réalisation de défis Réalisation d'un rêve Réalisation de soi Être son propre patron Assurer son avenir Mission sociale ( création d'emploi )

Exercice

Pouvez-vous identifier la motivation principale des entrepreneurs marocains.




Quelle est votre principale motivation à vouloir démarrer une entreprise?

Quelles sont les conclusions que vous tirez de cet exercice ?




5.3 Les éléments menant à la réussite

Ces éléments vous sont présentés à titre indicatif dans le but de vous donner des pistes qui sauront vous mener vers la réussite en affaires.

Bien se connaître

Être disponible au travail

Connaître son secteur

Connaître son marché

Avoir un bon plan d'affaires

Être bien entouré

Travailler très fort

Établir un bon réseau de contacts

Proposer une valeur ajoutée, (une caractéristique distinctive des firmes concurrentes)

Offrir un produit / service de qualité

Déterminer une stratégie de prix ou de tarification correspondant à l’image désirée

Rester à l'écoute du client

Avoir une bonne planification

Choisir une bonne localisation

Avoir certaines facilités financières

Toujours regarder vers l'avenir

Garder une structure simple et légère

Avoir un bon moral

Avoir le parti pris de l'action

Faire ce que l'on sait faire.

5.4 Les risques de l'entrepreneur

Risque financier difficile à supporter

Démotivation et découragement

Problèmes familiaux possibles

Frustrations et impatience

Solitude et isolement

Problèmes d'orientation

Incapacité à surmonter les difficultés.




6. Quelques conseils pour réussir

Les entrepreneurs expérimentés mentionnent que, pour réussir, il faut :

1. Être optimiste.

2. Être capable de vivre sur la corde raide pendant de longues heures.

3. L’enthousiasme doit être la caractéristique la plus importante.

4. Délègue autant que tu peux le faire. Concentre-toi dans ce que ru réussis le mieux.

5. Fais ce que tu fais comme il le faut ou ne le fais pas du tout.

6. Pense grand.

7. Sois créatif tout le temps.

8. Donne toujours l’heure juste à ton banquier, tes employés, ceux qui t’entourent.

9. Sois capable de reconnaître et d’utiliser le talent autour de toi.

10. Développe et tiens à jour un bon plan stratégique : établis ta priorité et agis en conséquence.

11. Sache te tracer une ligne de conduite où l’honnêteté prévaut tout le temps.

12. Il faut que tu sois réaliste, mais il faut que tu saches utiliser ton imagination.

13. Il faut que tu saches écouter.

14. Il faut que tu gardes l’œil ouvert : (le monde autour de nous est rempli d’occasions d’affaires intéressantes).

15. Sélectionne ton équipe avec soin : (partenaires, gestionnaires, etc.).

16. Sache clarifier et organiser ta pensée : (la pensée précède l’action).




Exercice

Résumez vos forces et vos faiblesses en ce qui a trait au démarrage de votre entreprise ainsi que les points que vous voulez améliorer.

Forces :

Faiblesses :

Points à améliorer et délais :




Exercice

À la lumière de tous les éléments identifiés ( questionnaires, instruments psychométriques, caractéristiques des entrepreneurs, etc. ) composez un court paragraphe qui résume les principales caractéristiques de votre profil.




ÉTAPE 3

SYNTHÈSE : CURRICULUM VITAE ET RÉSEAUTAGE




1. Mon curriculum vitae d’affaires

Le curriculum vitae est un document permettant au lecteur de confirmer votre profil entrepreneur par le biais de vos caractéristiques personnelles et de vos compétences professionnelles. Par exemple :

Votre leadership sera illustré par le succès d’une équipe de travail que vous avez dirigée dans le cadre d’un emploi occupé précédemment;

Votre capacité de communiquer sera illustrée par votre rôle de formateur ou de conférencier;

Votre esprit de gagnant sera illustré par les tournois de foot auxquels vous avez participé en tant que joueur et ayant remporté des médailles;

Votre polyvalence sera illustrée par la variété des postes occupés dans une même entreprise ou par la diversité des secteurs d’activités ou vous avez occupé un emploi dans le passé.

Votre persévérance et votre ténacité seront illustrées par les réalisations que vous avez accomplies.

Il est important de faire une distinction entre les responsabilités et les réalisations. Voici les définitions du Petit Robert, dictionnaire de la langue française :

Responsabilités : obligation ou nécessité morale, intellectuelle, de réparer une faute, de remplir un devoir, un engagement.

Réalisations : faire exister à titre de réalité concrète ce qui n’existait que dans l’esprit, par exemple : réaliser des économies, diminuer le nombre de plaintes, réduire le taux d’absentéisme des employés, accroître la productivité des opérations, etc. Autant que possible, les réalisations sont quantifiées.

On retrouve habituellement trois types de curriculum vitae : chronologique, fonctionnel et thématique. Voici plus de détails :

Chronologique : Vous énumérez les postes occupés en commençant par le plus récent.

Fonctionnel : Vous regroupez les entreprises pour lesquelles vous avez travaillé par fonction occupée. Par exemple : vous avez été responsables des comptes recevables pour un commerce de détail et une entreprise de service.

Thématique : Vous avez occupé diverses fonctions pour différentes entreprises toutes actives dans le secteur alimentaire.




Si vous préférez, votre curriculum vitae peut ne pas respecter l’un ou l’autre de ces trois types. Toutefois, assurez-vous qu’il soit bien structuré afin d’en faciliter la lecture, la compréhension et la rétention. Car, votre curriculum vitae d’affaires est votre carte de visite détaillée.

1.1 Utilisations d’un curriculum vitae d’affaires

Certains entrepreneurs s’en servent comme outil de communication pour convaincre les clients potentiels de leur confier un projet. D’autres l’utilisent pour convaincre l’institution financière de leur capacité de gérer leur entreprise ou d’autres le présentent pour soumettre leur candidature à un concours. Dans tous les cas, le curriculum vitae doit :

Illustrer vos connaissances ;

Démontrer vos compétences ;

Faire valoir concrètement vos réalisations;

Communiquer votre professionnalisme.

1.2 Présentation d’un curriculum vitae d’affaires

Longueur : une ou deux pages.

Qualité du français : éliminez totalement les fautes de grammaire ou de frappe.

Présentation visuelle : vous pouvez utiliser de la couleur, un papier distinctif mais soyez prudent : le contenu l’emporte sur le contenant!

Lettre de présentation personnalisée selon le lecteur et l’objectif de transmission

Première page : nom, adresse, numéro de téléphone où on vous rejoint le plus facilement et liste de vos connaissances

Ajouts à la fin du document : liste des concours gagnés, lettres de félicitations ou de recommandations, etc.

1.3 Rédaction de votre curriculum vitae d’affaires

Style : choisissez un style télégraphique ( par exemple : « représenté la région à une foire internationale, conçu un plan de promotion » ).

Vocabulaire : utilisez des mots simples, des phrases courtes et des énoncés brefs. Éliminez les termes superflus. Évitez les longues descriptions et les déclarations vagues. Tenez-vous-en aux faits. Ne recourez aux abréviations que si elles sont nécessaires.

Sections : choisissez des titres accrocheurs.

Éléments convaincants : utilisez des mots d’action ( par ex. : développement, conception, lancement ) et des verbes d’action, tels :




Accomplir Diriger Former Produire Améliorer Participer Administrer Examiner Gérer

Analyser Élaborer Spécialiser Entretenir Mener Superviser

Créer Équiper Mettre en place

Concevoir Établir Travailler Construire Élargir Obtenir Traiter

Communiquer Organiser Contrôler Coordonner

N’indiquez jamais le mois d’arrivée et de départ de l’emploi occupé : seulement l’année, car cela complique la lecture et attire l’attention sur vos périodes d’inactivités.

Ne mentionnez pas les renseignements suivants : numéro d’identification, date de naissance, nationalité, lieu de naissance, nombre de personnes à votre charge et votre situation familiale.

Ne parlez pas de santé, ni de religion. Ces éléments peuvent inciter à la discrimination.

N’indiquez pas de références puisque vous ne recherchez pas un emploi.

1.4 Contenu de votre curriculum vitae d’affaires

Qualités personnelles

Présentez vos forces en lien avec votre projet d’entreprise. C’est le bloc où vous devez vous vendre en résumant vos principaux atouts ( leadership, persévérance, etc.). Expériences pertinentes de travail

Donnez le titre du poste occupé et vos responsabilités.

Quantifiez vos réalisations.

Mentionnez les emplois à temps partiel, les emplois d’été ( pour ceux qui viennent de terminer leurs études ) liés à votre projet d’entreprise.

Formation et perfectionnement

Précisez le titre du cours suivi.

Spécifiez l’année d’obtention du diplôme.

Indiquez le nom de l’institution privée ou publique.

Informez le lecteur de la ville où est située l’institution.

N’oubliez pas d’inscrire votre présente formation «Action Entreprendre».




2. Les réseaux d'affaires

Objectif général : Bâtir son propre réseau d'affaires en vue de démarrer

son entreprise

Objectifs spécifiques :

L'entrepreneur sera en mesure de :

Évaluer les forces et les faiblesses de son réseau actuel;

Inventorier les réseaux de soutien qui gravitent autour de lui et évaluer son implication;

Planifier ses actions en fonction de développer son réseau d'affaires;

Rencontrer les différents intervenants;

Connaître les différentes approches stratégiques pour étendre son réseau.

Définition : Un réseau est constitué d'amis, de conseillers, d'associations, de clients actuels ou potentiels, d'autres entrepreneurs ou de tous autres groupes ou personnes pouvant faciliter la réalisation de son projet d'affaires. Ces personnes peuvent être réparties sous trois types de réseau, soit :

1. Réseau social 2. Réseau d’affaires 3. Réseau d’aide et de soutien

Voici plus de détails concernant la composition et les bénéfices tirés de chacun de ces réseaux :




Le réseau social : Le réseau social de l'entrepreneur est des plus importants à évaluer avant de planifier son réseau d'affaires. Il est composé de trois cercles :

Cercle affectif

Il réuni famille et amis et s'avère très utile au moment du démarrage de l'entreprise. En effet, qu'il s'agisse du financement " love-money " ou de références vers les bonnes personnes ou ressources, il est une condition essentielle à la réussite du projet.

Cercle de gestion

Il est formé d’experts oeuvrant dans l'entourage de l'entreprise. Il peut s’agir de comptables, de conseillers en vente ou en marketing, en finance ou fiscalité... Ce réseau met à la disponibilité de l’entrepreneur des compétences dans le but de faciliter la prise de décision.

Cercle de pairs

Il rassemble des entrepreneurs ayant démarré récemment leur entreprise et désirant s’entourer de personnes ayant vécu des situations similaires et aptes à le conseiller. Il fournit la possibilité d'informations privilégiées grâce à la diversité des expériences. Il pourra s'agir des liens créés à partir des chambres de commerce ou autres associations du même type. À partir du groupe concerné, un cercle de pairs pourra se constituer.




Complétez le tableau suivant en indiquant les noms et le type d'aide attendu de ces personnes :

CERCLE AFFECTIF

CERCLE DE GESTION

CERCLE DE PAIRS

1.

1. 1.

2.

2. 2.

3.

3. 3.

4.

4. 4.

5.

5. 5.

6.

6. 6.

7.

7. 7.

8.

8. 8.

9.

9. 9.

10.

10. 10.




Le réseau d’affaires :

Votre visibilité sera accrue si vous intégrez des associations, des regroupements et des clubs d'entrepreneurs qui réunissent vos clients et fournisseurs potentiels.

Ils sont nombreux et variés. Donc, un choix judicieux s'impose avant d'y adhérer. Complétez le tableau suivant en indiquant les noms et le type d'aide attendu de ces personnes :

ASSOCIATIONS RÉUNISSANT DES

CLIENTS POTENTIELS

ASSOCIATIONS RÉUNISSANT DES

FOURNISSEURS POTENTIELS

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

5.

5.

6.

6.

7.

7.

8.

8.

9.

9.

10.

10.




Le réseau d'aide et de soutien:

La connaissance et l'utilisation des ressources disponibles sont un atout pour l'entrepreneur. Ce sont des outils qu'il faut utiliser tels :

Ressources d'information;

Ressources d'import-export;

Ressources de financement;

Ressources de recherche et développement.

NOTES

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