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Business Productivity Online Suite (BPOS)

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Ce que nous voyons sur le marché….

Les clients ont de moins en moins d’employés pour gérer l’infrastructure informatique en interneLes clients considèrent la gestion de leur infrastructure de moins en moins comme une activité sur laquelle ils veulent mettre des ressources propresIl y existe un mouvement vers l’outsourcing de ces activitésNous ne sommes pas actifs sur une partie du marché. Par exemple:

Des clients qui n’ont pas encore une infrastructure professionnelleDes clients pour qui une partie de leur employés n’a pas encore accès au mail ou à un intranet

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Le client aura le choix entre 3 solutions différentes

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Une suite de logiciels Microsoft, hébergé par Microsoft, disponible via un abonnement mensuel, vendu et supporté par

les partenairesBusiness Productivity Online Suite

BPOS: qu’est-ce que c’est?

Offer Product Description

Exchange Online Services

» Email, Contacts, Calendaring, Task Lists

SharePoint Online

» File Storage, file sharing, project work spaces

Office Communications (including Office LIVE Meeting)

» Presence, Instant Messaging, web conferencing

Deskless Worker Suite(Future Release)

Exchange Online Deskless Worker

SharePoint Online Deskless Worker

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Prix belges!

5

8.52€

6.18€

3.83€

2.13€

12.78€

Somme des composants = 20.66€

Exchange Online

SharePoint Online

OfficeLiveMeeting

Office CommOnline

BPO Standard Suite

38% de réduction

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Opportunité pour vous en tant que partenaire!

25% des nouveaux logiciels professionnels

seront livrés comme un service en 2011

(Source: Gartner)

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Rémunération partenaire

Facturation

Rémunération Vente

18%première

année12% première

année+ 6% de

rémunération

Microsoft Partenaire Client

6%à partir de la 2ème année

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Migration

Integration & Configuration

Online SolutionDesign

Workflow& Business Process

Consulting

SharePoint Customization

Security &ComplianceConsulting

Helpdesk & End User

Support

Desktop Management

Customer Care

LOB Applications

CustomApplications

Intranets & Doc-Management

Opportunités partenaires dans différents domaines

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PME(5-25 PC’s)

Moyennes Entreprises

(26-500 PC’s)

Grandes entreprise

(> 500 PC’s)Réduction de coûts + deskless

workers

Utiliser les dernières technologies avec frais de set-up limités

Upgrade vers une platforme professionnelle de communication

et collaboration

Différents types de clients avec chacun leurs raisons

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Pas de département IT ou IT outsourcé chez un partenaire local Utilisation d’un service POP3 ou d’une solution webmail gratuite Des applications professionnelles doivent contenir:

calendrier accès mobile accès à l’intranet partager des documents conférence web

Nouvelle formules de collaboration. Par ex.: docteurs, avocats qui ont besoin des solutions professionnelles de communication et de travail en groupe

Implémentation simple et rapideToujours les dernières technologiesPrix fixe par utilisateur par moisLa technologie grandit avec la croissance de l’entreprise

Clients PME: profil idéal pour BPOS

Situation actuelle chez les clients PME

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Client 1 – Centre Orthopédique (1/2)

Client: Centre Orthopédique - Pays-Bas Prévoit des diagnostics, chirurgie, thérapie et rééducation

Nombre d’utilisateurs: 40 chirurgiens, collaborateurs médicaux et administratifs

Problèmes: Ambition d’ouvrir 14 bureaux à travers les Pays-Bas Besoin d’automatiser des processus manuels et de réduire les

coûts Ne veulent pas faire des investissements lourds dans une

infrastructure informatique Besoin de digitaliser les dossiers des clients Fixer des rendez-vous ne marche pas bien à cause de la non-

disponibilité de certains logiciels dans certains bureaux

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Solution proposée: BPOS Web browser simple pour envoyer et recevoir des emails Réservation des endroits de traitement et du matériel Fixer des rendez-vous Partager les dossiers à travers différents bureaux

Partenaire: Tam Tam Gold Certified Partner

Avantages: Réduction des coûts de 28.000€ annuellement sur les frais de licences Gain de temps pour les employés: 1 à 2h par jour; valeur de 105.000€

annuellement Communication plus efficace et accès aux données Intégration de l’application existante pour fixer des rendez-vous et la

gestion des dossiers grâce à SharePoint Online

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Client 1 – Centre Orthopédique (2/2)

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Client 2 – Procore (1/2)

Client: Procore Consultant en projets de construction de bâtiments aux Pays-Bas

et en Grande-Bretagne Thème “New World of Work” est central dans leur approche

Nombre d’utilisateurs: 70 employés

Problèmes: Trop de coûts pour les frais de téléphonie mobile et pour les

réunions Pas de possibilité de rechercher des documents, ni de partager

l’information Pas de possibilité de vérifier si un collègue est online et disponible Pas de département informatique et pas besoin de faire la gestion

en interne

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Solution proposée: BPOS inclus Live Meeting et Office Communications Online

Partenaire: Wortell Gold Certified Partner

Avantages: Moins d’un mois de travail avant d’être opérationnel avec la

solution Moins cher que la solution hébergée du même partenaire et

suffisant pour les fonctionnalités demandées Utilisation des solutions proposées à des clients sur le thème “New

world of Work”

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Client 2 – Procore (2/2)

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Client 3 - Hôpital Amstelland (1/2)

Client: Hôpital Amstelland

Nombre d’utilisateurs: 650 utilisateurs

Problèmes: Le gouvernement oblige les hôpitaux aux Pays-Bas à donner un

accès -mail à tous les employés afin d’enregistrer des accidents électroniquement

L’utilisation de la solution actuelle de Microsoft Exchange Server a comme conséquence qu’ils doivent acheter 650 licences additionnelles et doubler leur infrastructure actuelle

Ni budget, ni ressources disponibles

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Solution proposée: Exchange Online via la Deskless Worker Suite de BPOS

Partenaire: IT Solutions Partners

Avantages: Infirmières ont constamment accès à leur mail via un web

browser Coût bas et fixe par utilisateur par mois Pas d’infrastructure informatique additionnelle à gérer par

l’hôpital

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Client 3 - Hôpital Amstelland (2/2)

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BPOS en Belgique

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Q4Mar Avr Mei

Q3… Dec

Q1Jun Jul Aug

Q2Sep Okt Nov Dec

Q3JanFev

20 BPOS Pilot Partenaires sélectionnés

Worldwide Partner

Conference

Formations technique +

vente

10/04

Lancement international

de BPOS

Roadshow PME

Plus de 40 Partenaires BPOS intéressés

Vague 1 Vague 2

Vous comme prochain partenaire BPOS?

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Intéressé de devenir partenaire BPOS?

Seulement 3 étapes avant de devenir partenaire BPOS: Online training (+/- 45 min) Assessment online (+/- 15 questions simples) Signer le BPOS partner agreement

Training commercial: 27 avril sales@night: 17h – 19h30 Zaventem – MS office Gratuit

Training technique: 15 mai 9h – 17h Xylos: trainer Bureaux de Xylos (Neder-Over-Heembeek) Contribution de 100€ pp

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Trainings additionnels en ligne pour BPOS

BDM, Sales, Pre Sales,

Online – Level 100

Accessing Microsoft Online Services (L 200)

Building a Practice around Business Productivity Online Suite (BPOS) (L 200)

Business Productivity with Microsoft Online Services

Exchange Online Application Capabilities (L 200)

Microsoft Online Services Partner Opportunity (L 200)

Quickstart for Microsoft Online Services - Overview for Partners to resell Business Productivity Online Suite (BPOS) (L 100)

US based exeprience

LIC05PAL: Intro to the Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing (L 100)

LIC05PAL2: Intro to the Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing (L 100)

LIC06PAL: Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA (L 100)

LIC06PAL2: Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA (L 100)

LIC11PAL: Introduction to the Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing (L 100)

LIC12PAL: Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA (L 100)

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Trainings additionnels en ligne pour BPOS

Technical Online

Live Meeting Technical Drilldown (L 200) Migration and Co-Existence for Microsoft Online Services (L 200) Microsoft Online Services Admin Center (L 200) Microsoft Online Services Customer Portal: Trialing, Ordering, and Upgrading (L 200) Microsoft Online Services Licensing and Pricing (L 200) Microsoft Online Services Operations and Security (L 200)

Class Room February 19 : Deploying and Administering BPOS March 20 : Deploying and Administering BPOS

Subscribe to RSS Feeds on Information Worker • https://partner.microsoft.com/belux-nl/trainingevents/40061612• https://partner.microsoft.com/belux-fr/trainingevents/40061612

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Sources d’infos ?

Page BPOS sur le partner portal: https://partner.microsoft.com/belux-fr/productssolutions/productsonlineservi

ces

Lisez la prochaine version de newsletter partenaires ! Article sur BPOS dans la prochaine version!

Venez discuter pendant le lunch et posez vos questions!!

Contactez Ilse Wathion via iwathion@microsoft.com ou +32495559722

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