07/05/2014confidentiel - tous droits de reproduction réservés1 alliances locales...

11/04/23 Confidentiel - Tous droits de reproduction réservés 1

ALLIANCES LOCALES

monDirecteurMarketingN’attendez pas d’être grand pour croître !


Le concept & l’approche monDirecteurMarketing



Analyses & constatsAnalyses & constats

Le marché des TPE-PMELe marché des TPE-PME

Elles forment l’épine dorsale de l’économie 99,8% des entreprises 60% des emplois privés 45 % du PIB

Mais sont encore fragiles et faiblement ouvertes à la mondialisation

Elles sont sous-capitalisées Elles investissent peu dans l’avenir

• Contribuent à seulement 35% des investissements (pour 45% du PIB)

• À hauteur de 3% de leur CA (vs 5% dans les grandes entreprises)

Elles sont faiblement exportatrices• Représentent à peine 24% des exportations françaises• Pour 10% de leur CA (vs 22% dans les grandes entreprises), grâce aux grosses PMI

Leur taille moyenne est réduite• 58% des 2,65 millions d’entreprises françaises ont 0 salarié• 178.000 TPE-PME ont plus de 10 employés

L’âge moyen des patrons est élevé• Les papy-boomers tiennent toujours les manettes (mais ça change !)

6.000178.000142.000770.000

1.555.000

6.000178.000142.000770.000

1.555.000

250 empl.

10 empl.

Source : INSEE

5 empl.1 empl.


Le marketing, discipline trop méconnueLe marketing, discipline trop méconnue

Très peu de TPE-PME sont dotées d’une organisation marketing Les entreprises dont le savoir-faire relève du marketing Les moyennes entreprises / grosses PME (>20 employés) Les autres font du marketing par intuition ou par improvisation…

Le métier marketing, parent pauvre de beaucoup de TPE-PME Paradoxalement, un marché âpre, une conjoncture difficile ne les

stimulent pas nécessairement à structurer leur approche marketing Le marketing est essentiellement appréhendé dans sa dimension

immédiatement opérationnelle• "One shot" vs "apprentissage" : on ne se laisse guère le temps d’améliorer,

capitaliser sur les opérations marketing pour un RoI à moyen terme• "la réflexion, carburant de l’action" : un adage souvent oublié de patrons qui

ne parviennent pas à relever la tête du guidon et prendre de la distance

Le marketing, simple variable d’ajustement budgétaire ? La pêche aux subventions : le filon se tarit…



La révolution culturelle du conseilLa révolution culturelle du conseil

Une culture du management et de la décision apparemment peu propice au conseil et à l’externalisation

3 profils managériaux identifiés en Europe • Le modèle méritocratique (effort, émulation) – ex : Grande-Bretagne• Le modèle démocratique (consensus, dialogue) – ex : Allemagne• Le modèle autocratique – ex : France

Autodidactes, autoritaires, autarciques… bref, un peu autistes !• 65% des patrons français veulent décider seuls (39% en Grande-Bretagne)• 77% ne sont pas disposés à voir leurs décisions remises en cause

Source : étude DDI

Pourtant, émerge une prise de conscience que l’ouverture de l’entreprise lui permet de renforcer son cœur de métier

Sa morphologie évolue, ses contours s’assouplissent et de nouveaux modes d’interaction se créent

• Relations client – fournisseur et partenaires• Collaborateurs, télétravail, intérim, régie, …• Nouveaux outils collaboratifs, web 2.0, places de marché, …

42% des décideurs voient le recours à des consultants externes comme une solution de fonctionnement durable pour leur entreprise

Source : Ifop


Notre démarcheNotre démarche

Fondements de notre business modelFondements de notre business model

POUR ATTEINDRE LA CIBLE DES TPE & PME DISPOSÉES À POUR ATTEINDRE LA CIBLE DES TPE & PME DISPOSÉES À RECOURIR À UNE COMPÉTENCE MARKETING EXTERNE,RECOURIR À UNE COMPÉTENCE MARKETING EXTERNE,

4 CONDITIONS4 CONDITIONS À RESPECTER : À RESPECTER :

1.1.""ÉcrémerÉcrémer" le marché pour ne pas s’éreinter sur des prospects froids" le marché pour ne pas s’éreinter sur des prospects froids

2.2.Faire de l’Faire de l’évangélisationévangélisation et de la et de la pédagogiepédagogie auprès de profanes auprès de profanes

3.3.PackagerPackager des prestations des prestations simplessimples, , adaptéesadaptées et et abordablesabordables

4.4.Mettre à disposition les outils de la "Mettre à disposition les outils de la "webolutionwebolution" " marketingmarketing

ET ET 2 ERREURS2 ERREURS À NE PAS COMMETTRE : À NE PAS COMMETTRE :

1.1.Segmenter selon la Segmenter selon la tailletaille, en rejetant les plus , en rejetant les plus petitespetites

2.2.Ne faire que du Ne faire que du conseil conseil ou que du ou que du marketing opérationnelmarketing opérationnel



Quel accompagnement marketing ?Quel accompagnement marketing ?



Fondé en 2002, monDirecteurMarketing réunit uneéquipe de consultants expérimentés en prestations

marketing à destination des TPE et PME

monDirecteurMarketing fait la synthèse d'un cabinet de conseil marketing et d'une agence de marketing opérationnel, permettant à ses clients de s'appuyer sur un partenaire unique pour décliner l'ensemble de leur programme marketing, de l'élaboration de leur stratégie marketing jusqu'à sa mise en œuvre sur le terrainPar cette approche originale, monDirecteurMarketing garantit sa totale implication et la parfaite cohérence des actionsmonDirecteurMarketing intègre dans ses prestations les nouveaux outils e-marketing : conception de sites web, référencement Internet, campagnes d’emailing, études de marché en ligne, …


Notre positionnementNotre positionnement


1. Une connaissance approfondie du fonctionnement et des attentes des TPE-PME

2. Des compétences marketing à forte valeur ajoutée

3. Une expertise par secteurs d’activité

4. Une méthodologie marketing spécifique qui accompagne les entreprises de la réflexion stratégique à la mise en œuvre sur le terrain

5. Une Fabrique Marketing Opérationnelle couvrant tous les domaines du marketing : études de marché, fichiers, routage, création graphique, impression, …


Nos atoutsNos atouts


Avec Avec monDirecteurMarketingmonDirecteurMarketing : :

Restez concentré sur Restez concentré sur votre cœur de métiervotre cœur de métier

Faites confiance à notre Faites confiance à notre doubledouble expertise expertise dede consultants senior consultants senior et et

d’d’opérationnelsopérationnels marketing marketing issus du monde de l’issus du monde de l’entrepriseentreprise

Optimisez votre Optimisez votre efficacitéefficacité commercialecommerciale par la détermination d’un par la détermination d’un

plan d’action marketing performantplan d’action marketing performant

Gagnez du tempsGagnez du temps dans le suivi et la coordination des prestataires dans le suivi et la coordination des prestataires

Bénéficiez de Bénéficiez de cohérencecohérence et de et de continuitécontinuité dans la conduite de vos dans la conduite de vos

actions marketingactions marketing

InvestissezInvestissez sur le moyen & long terme dans une dynamique continue sur le moyen & long terme dans une dynamique continue

de de réflexionréflexion, d’, d’actionaction, de , de suivisuivi et d’ et d’améliorationamélioration


Quels bénéfices pour nos clients ?Quels bénéfices pour nos clients ?



Le projet

Alliances Locales

ContexteContexte

Quelles perspectives pour vous ?Quelles perspectives pour vous ?

Continuer de travailler en freelance ou de façon très autonome Est-ce la bonne dimension pour vous positionner durablement et de façon

crédible sur le marché ? Ne vous sentez-vous pas un peu isolé ?

Adhérer à des communautés virtuelles, des blogs, des clubs, etc. Êtes-vous satisfait de ces dispositifs ? Pensez-vous que ce soit suffisant ?

Rejoindre un réseau de franchise ou assimilé Croyez-vous que tous les consultants doivent sortir d’un même moule ? Jusqu’où êtes-vous prêt à abdiquer votre indépendance ?

Vous développer et édifier vous-même votre structure Combien de temps vous donnez-vous pour y parvenir ? Pourquoi ne pas profiter d’une dynamique existante avec une forte

antériorité ? Nouer un partenariat avec monDirecteurMarketing

Alors, poursuivez la lecture !

ContexteContexte

Pourquoi une alliance ?Pourquoi une alliance ?

Le défi est qu’ensemble nous adressions plus efficacement un marché difficile mais à très haut potentiel…

Les TPE & PME demeurent un parcours du combattant• Une sensibilité marketing à susciter• Une culture du conseil à instaurer• Des contraintes budgétaires à contourner• Une recherche de résultats instantanés à mettre en perspective

Le métier du marketing est en pleine recomposition, notamment autour du e-marketing (web, web 2.0, eCRM, …)

• Nouvelles technologies et nouvelles opportunités• Nouveaux acteurs et nouvelles offres

…Tout en préservant la souplesse et l’agilité de notre organisation, et en respectant la liberté de chacun

ContexteContexte

Notre organisation actuelleNotre organisation actuelle

Actuellement, monDirecteurMarketing est structuré sur 2 niveaux : L’approche générique par la tête de réseau

• Incarne le concept• Unifie le discours• Mutualise les expertises communes, telles que les prestations e-marketing

Une approche verticale sur 5 secteurs d’activité que se répartissent les ExeCos actuels, couvrant l’ensemble du territoire français :

• Internet, Informatique, Télécom• Services aux Entreprises• Services aux Particuliers• Grande Consommation• Biotech, Agroalimentaire

Lyon Marseille Lille Nantes Strasbourg Bordeaux Toulouse Nice Montpellier

ContexteContexte

L’élargissement de la communautéL’élargissement de la communauté

Vers une troisième dimension : l’approche territoriale Tous secteurs d’activité sur 9 bassins économiques prioritaires :

• Lyon• Marseille• Lille• Nantes• Bordeaux• Toulouse• Strasbourg• Nice• Montpellier



ContexteContexte

L’élargissement de la communautéL’élargissement de la communauté

Cette couverture matricielle (vertical / territorial) est un schéma gagnant – gagnant – gagnant :

L’ExeCo propose ses compétences et talents personnels dans ses domaines de prédilection

Le client dispose comme il l’entend de l’accompagnement monDirecteurMarketing :

• Par affinité sectorielle• Par proximité géographique

Par exclusivité territoriale, une seule Alliance Locale opère sur un bassin économique donné

Il ne peut donc y avoir de concurrence entre ExeCos monDirecteurMarketing est perçu par le client comme apportant à tous

les coups un accompagnement adapté à ses attentes

Les avantages pour vous Les avantages pour vous

La mutualisation de moyensLa mutualisation de moyens

Une enseigne fédératrice reconnue Une marque déposée et un nom de domaine éponyme

• Établis sur le marché depuis 6 ans• Explicites et aisément mémorisables

Un site Internet • En top position ou en première page des moteurs de recherche

(référencement naturel) sur des expressions clés pertinentes• Visible par liens sponsorisés ciblés

Une présence sur les principaux annuaires et portails B-to-B dédiés aux TPE & PME et au marketing : Kompass, EDGb2b, eMarketing, …

Un programme permanent de marketing direct par emailing sur le marché cible des TPE & PME

Une résonance presse grandissante : Informations Entreprise, Entreprendre La démultiplication de sa notoriété et de son image par de nouveaux

dispositifs en sur 2009:• Cycle de formations marketing "les Ateliers Pratiques du Marketing"• Enquête institutionnelle auprès des TPE & PME sur leurs pratiques du marketing• Opération "Coup de Pousse" pour promouvoir le marketing auprès des startups



Un savoir-faire marketing élaboré et affiné depuis plusieurs années Des méthodologies exclusives d’audit marketing, conçues et

perfectionnées pour cadrer avec les attentes et usages des TPE & PME : • DiagnostiKS• AKS• ChecKSheet • MarKStyle,• SocleArgumentaire

Des prestations packagées, apportant le meilleur compromis budget / efficacité recherché par les entrepreneurs

• Audits• Opérations clés en main

Une offre d’accompagnement e-marketing riche et cohérente:• Conception de sites web (vitrine, e-commerce, participatif et multimédia "2.0")• Référencement (naturel, sponsorisé)• Marketing direct (emailing, newsletter)• Études de marché en ligne

Le lancement d’un cycle de 10 formations des TPE & PME aux diverses disciplines du marketing : "les Ateliers Pratiques du Marketing"



Un partage de ressources et d’expériences Des outils réunis dans la "Fabrique Marketing Opérationnelle" :

• Plateforme CMS (conception de sites web) à base d’éditeur graphique• Plateforme communautaire multimédia• Plateforme SEO (référencement de sites web)• Plateforme emailing à haute délivrabilité• Plateforme d’études de marché en ligne• Logiciel d’analyses statistiques

Des expertises intégrées, à votre disposition : • 1 graphiste web & print• 1 chef de projets e-marketing• 1 spécialiste business-plan

Une communauté de prestataires exécutifs partenaires :• Études terrain• Études qualitatives• Géomarketing• Fichiers• Publipostage• Imprimeurs• Relations presse• Événementiel


La mutualisation de moyensLa mutualisation de moyens Une boîte à outils commerciale à disposition de chaque ExeCo :

• Cartes de visite• Présentation client• Proposition type• …

Des sessions régulières "Shake & Share" destinées à susciter le partage d’expériences, de suggestions et de créativité entre ExeCos

Le teaming entre ExeCos sur les affaires clients qui le requièrent Un espace collaboratif dédié aux ExeCos monDirecteurMarketing,

prochainement élargi en espace web 2.0 (blog, wiki interne)


L’adaptation locale du dispositifL’adaptation locale du dispositif

Une identité cohérente La localisation des signes de ralliement monDirecteurMarketing :

• Logo, codes couleurs, charte graphique• Pictogramme "Alliance Locale"

Votre adresse email personnalisée

La mise à disposition d’un site Internet pour chaque Alliance Locale Un nom de domaine propre Des contenus web adaptés

• Une composante commune répliquée à partir du site parent• Une composante locale sous votre responsabilité éditoriale

Une synergie entre site parent et sites locaux• Des liens inter-sites, générateurs de trafic• Ce netlinking améliore mécaniquement le positionnement de tous les sites

Un référencement spécifique sur des annuaires et portails régionaux


L’adaptation locale du dispositifL’adaptation locale du dispositif

La déclinaison du dispositif de promotion & communication L’appropriation de la boîte à outils commerciale de l’ExeCo Des campagnes de newsletter géo-ciblées définies conjointement Le déploiement local des "Ateliers Pratiques du Marketing" en

collaboration avec vous Notre support sur des salons régionaux selon vos demandes Toutes actions que vous jugeriez utiles et qui seraient conformes à la

stratégie monDirecteurMarketing

Modalités du partenariatModalités du partenariat

Profils recherchésProfils recherchés

monDirecteurMarketing souhaite fonder un partenariat durable avec des consultants de haute valeur professionnelle et déontologique

Nos critères de sélection sont pragmatiques : La motivation sincère à nous rejoindre Un solide background marketing généraliste, complété d’une

spécialisation éventuelle Une expérience confirmée de conseil aux entreprises, en cabinet ou en

freelance Les qualités relationnelles indispensables pour mener cette activité

orientée client La connaissance des particularités du marché TPE & PME L’esprit d’entreprendre L’équilibre entre autonomie et esprit d’équipe Une rigueur impeccable dans la gestion des projets La loyauté personnelle et professionnelle La recherche de pérennité


Termes et conditionsTermes et conditions

Ce partenariat "Alliances Locales" n’est pas : Un recrutement, qui vous placerait en état de subordination Un contrat de franchise, par lequel vous seriez astreint à appliquer un

modèle immuable et des savoir-faire venus d’ "en haut" qui nieraient votre propre valeur

Un contrat de distribution, placé sous l’égide d’animateurs régionaux à qui vous rendriez des comptes sur vos performances commerciales

Un contrat d’apport d’affaires, par lequel vous n’auriez qu’à attendre les missions octroyées par un pourvoyeur central

Il s’agit d’une adhésion à une communauté professionnelle réunissant des entrepreneurs indépendants, libres et éclairés fondée sur la confiance mutuelle



La mécanique est simple, car elle repose sur la valeur intrinsèque de la communauté monDirecteurMarketing à laquelle vous allez accéder et contribuer :

Son enseigne et divers signes de ralliement Ses actions de communication permanentes Son expérience du conseil marketing aux TPE & PME Ses méthodes et bonnes pratiques Ses outils et supports mis à votre disposition Ses prestations et son assistance apportées L’exclusivité territoriale qui vous est concédée L’émulation, les expériences et les idées apportées par les membres

Ces effets de levier vont certainement raccourcir votre courbe d’expérience et accélérer votre performance



2 types de redevances (hors apport d’affaires optionnel) : L’adhésion à la communauté

• Incluant le droit d’enseigne, la formation initiale, le site web local, etc.• Fixée à 6.000 € HT, payable une seule fois à l’arrivée

L’abonnement• Couvrant l’ensemble des actions récurrentes de la communauté• Établi à 4.000 € HT par an, en 2 appels de 2.000 € HT

Ces montants reflètent la valeur ajoutée que monDirecteurMarketing confèrera à votre activité en termes :

de crédibilité de méthodologie de synergies de cohérence d’efficacité



Apport de leads / d’affaires (option) Principes:

• L’apport d’affaires n’est pas central à ce partenariat, car chaque ExeCo est responsable de son business

• Les flux de leads ou de missions transitent systématiquement par la tête de réseau en sa qualité de coordinatrice de la communauté

Option N°1 : "a posteriori"• Commissionnement classique sur le CA généré par la première mission• Taux de commissionnement : 10%.

Option N°2 : "a priori"• Participation au budget commercial monDirecteurMarketing• Quote-part annuelle : environ 2.500 € HT en 5 appels de 500 € HT



Quelques clauses importantes Une exclusivité géographique vous est concédée sur un territoire

précis, applicable aux seuls partenaires "Alliances Locales« Aucune exclusivité ou minimum d’activité ne vous sont exigés au titre

de monDirecteurMarketing. Toutefois, interdiction vous est faite d’utiliser les méthodes, outils et quelques moyens que ce soit émanant de monDirecteurMarketing en dehors des prestations sous cette enseigne, pendant et après la période contractuelle

Le partenariat est signé intuiti personae (personne physique ou dirigeant d’une personne morale) et n’est ni cessible, ni transmissible

Le contrat est d’une durée de 3 ans, renouvelable Il peut être résilié à tout moment par les 2 parties, sous préavis de 3

mois par LRAR, avec perception par monDirecteurMarketing d’une indemnité de sortie anticipée correspondant au solde dû


Office 0950 675 864(0950 MRKTNG)coût d'une communication locale

Mobile 06 109 108 69

Email [email protected]

www.mondirecteurmarketing.com

Et maintenant ?Et maintenant ?

IntéresséIntéressé((ee)) ? Motivé ? Motivé((ee)) ? Décidé ? Décidé((ee)) ? ? Rencontrons-nous. Discutons. Préparons notre partenariat.Rencontrons-nous. Discutons. Préparons notre partenariat.

Ensemble, relevons les défis et saisissons les Ensemble, relevons les défis et saisissons les opportunités de l’accompagnement marketing opportunités de l’accompagnement marketing des TPE & PME !des TPE & PME !

Joignez-moi vite au coordonnées ci-dessous. Bien à vous,Joignez-moi vite au coordonnées ci-dessous. Bien à vous,

Didier CHASSAING, FondateurDidier CHASSAING, Fondateur

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