© copyright. tous droits réservés. par sylvain wealth. · Écrire une lettre qui vend de...
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© Copyright. Tous droits réservés. Par Sylvain Wealth.
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Quels logiciels utiliser pour la création de sa
page de vente et comment l'utiliser ?
Pour mettre votre page de vente (professionnelle) en
ligne, vous aurez besoin d'utiliser certains outils. Il
existe plusieurs outils de ce genre. Mais dans ce
chapitre, nous allons nous focaliser sur Optimizepress.
L’outil que j’utilise pour créer des pages de vente
professionnelles sans être un expert en technique.
Optimizepress: Ce nom ne peut pas passer inaperçu
quand on parle de la création de pages de vente. Vu
qu'il s'agit d'un outil assez performant. Optimizepress
ne permet pas que de créer des pages de vente. C'est
aussi l'outil de prédilection en ce qui concerne la
création d'espace membre et de squeeze page. Par
conséquent, il peut beaucoup vous aider si vous
décidez d’offrir l'accès à votre produit à travers un
espace membre.
Dans cette partie, je ne vais pas m'appesantir sur
l'aspect création de page de vente ou de squeeze
page avec Optimizepress. Mais plutôt, je vais vous
aider à l'utiliser pour créer votre page de vente.
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Comment utiliser Optimizepress ?
Les prérequis…
Optimizepress est un outil complet. Il est livré en
deux principaux formats: thème et plugin. Pour
pouvoir l'utiliser, vous devez impérativement avoir
installé WordPress - ce que je vous recommande
vivement.
Si vous voulez utiliser le thème d'Optimizepress, il
vous faudra alors installer un nouveau WordPress -
sur un nouveau nom de domaine ou un sous-domaine.
Libre à vous. Mais si vous voulez mettre votre page de
vente sur un blog WordPress qui existe déjà, alors
l'autre alternative serait d'utiliser le plugin
Optimizepress.
Cependant, je vous recommande vivement de prendre
un nouveau nom de domaine spécialement pour votre
produit. Cela fait plus professionnel et vous facilite les
choses à plusieurs égards.
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Comment utiliser Optimizepress ?
Cela mérite le coup d'écrire un guide entier.
Cependant, voici une vidéo qui vous montre comment
créer une page de vente avec Optimizepress en moins
de cinq minutes.
Cliquez sur l’image ci-dessous pour suivre la vidéo sur
YouTube :
Cette vidéo est de Thibault Patouillard du blog
DemarreTonAventure.com.
Une autre ressource pour utiliser efficacement
OptimizePress
http://www.optimizepress2.fr/formation-
optimizepress/
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Comment créer l'architecture de votre page de
vente: les étapes à suivre.
« Devez-vous écrire votre texte à l'aide d'une formule
? Vous le FEREZ probablement - que vous essayiez
consciemment de le faire ou non. Une formule peut
être un outil très utile pour l'homme ou la femme qui
étudie l'art du Copywriting... Elle vous aidera à
construire logiquement votre lettre. » Maxwell Ross
Cette citation résume l'importance de la formule dans
la rédaction de la lettre de vente. C'est ce que nous
allons voir dans cette partie.
Il existe plusieurs formules pour écrire une page de
vente qui convertit. J'en connais personnellement plus
de sept, que j'ai étudiées dans la formation Comment
Écrire Une Lettre Qui Vend de Christian Godefroy
(paix à son âme).
Christian a été l'un des plus grands copywriters
francophones. Et cette formation est la plus complète
en Français pour maîtriser le copywriting. Je vous la
recommande vivement.
C'est dans cette formation que j'ai découvert la
formule que vous allez découvrir tout de suite. Je
l'utilise régulièrement pour écrire mes lettres de
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vente. Et elle fonctionne à merveille. La preuve est
que vous lisez ce guide actuellement.
La formule AIDPP:
Cette formule a été créée par, l'un des meilleurs
copywriters de l'histoire, Robert Collier.
AIDPP pour dire Attention Intérêt Description
Persuasion Preuve
Voyons-les de plus près:
Attention: Vous devez attirer l'attention de votre
lecteur dès les premières secondes. Vous avez moins
de 5 secondes pour le faire. Pour y arriver, vous devez
miser sur l’accroche. Elle doit être
captivante. Un titre qui attire l'attention du visiteur et
pique sa curiosité.
INTÉRÊT. Pour attirer leur intérêt, la cartouche que
vous avez en main est votre premier paragraphe. Il
doit être haletant. Il doit donner envie aux gens de
continuer la lecture de votre lettre de vente.
Voici un exemple d'un premier paragraphe haletant -
« Dans les lignes qui suivent, je vais vous montrer les
3 méthodes qui vont vous permettre de gagner vos
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premiers 1000 euros sur Internet même si vous n’y
avez jamais gagné un centime auparavant.
Vous êtes sur le point de découvrir le raccourci qui va
vous permettre d’atteindre de tels résultats et en
seulement 30 jours ou moins. »
Après avoir lu ces lignes, le lecteur est intéressé. Il
veut en savoir plus. Regardez bien les parties que j’ai
mises en rouge.
Vous pouvez aussi poser des questions pour amener
votre lecteur à s'intéresser à votre texte. Quoi qu'il en
soit, attirez son intérêt. Après quoi, passez à l'étape
suivante.
DESCRIPTION: c'est ici que vous devez présenter
votre solution (produit). Vous devez être le plus clair
possible pour permettre à votre client potentiel de
savoir ce que vous lui offrez. Après avoir présenté
votre solution, il vous faudra le convaincre.
Alors, passez à l'étape suivante qui est la...
PERSUASION: transformez les caractéristiques de
votre produit en avantages. Utilisez des images.
Apportez des arguments solides.
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Après avoir donné vos arguments, prouvez-leur que
vous avez raison. Que votre produit fonctionne. On
appelle cela, la...
PREUVE: en apportant des preuves à tout ce que
vous avancez, il vous sera facile de conclure la vente.
La preuve vous rend crédible.
Une preuve peut être un chiffre, une date, un lieu, qui
viennent appuyer vos propos.
Elle doit répondre aux questions de vos clients
potentiels ?
- Quand cela s'est-il passé ?
- Qu'est-ce qui prouve qu'il dit la vérité ?
Vous pouvez utiliser la garantie comme preuve. C’est
ce que je fais très souvent. Vous pouvez aussi utiliser
votre offre (vos bonus) - je le fais aussi.
Vous pouvez aussi utiliser des témoignages clients,
montrer votre produit en action ou avancer des
chiffres précis pour consolider vos arguments.
Après avoir donné votre preuve, vous avez déjà
conquis votre lecteur. Il vous reste de conclure
l'affaire.
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CONCLUSION: tant que vous ne concluez pas, vous
ne réalisez pas de ventes. Vous êtes donc obligés de
le faire. Annoncez votre prix et demandez à votre
client de passer de l'autre côté.
Le schéma que j'utilise le plus pour conclure est:
- Prix
- Ne ratez pas cette occasion
- Agissez Maintenant, sinon vous ratez une aubaine
- PS: cadeau ou création de sentiment d'urgence
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Comment écrire une page qui vend: les
fondements du copywriting ?
Votre page de vente est votre agent commercial. C'est
elle qui vous fait réaliser des ventes. Elle travaille
même quand vous dormez, voyagez ou faites autre
chose. Elle est votre arme fatale. Elle doit donc être
une bonne vendeuse. Elle doit pouvoir amener le
maximum de personnes qui la lisent, à acheter votre
produit.
Dans cette partie, vous allez découvrir comment écrire
une page qui vend et convertit bien. Mais avant, j'ai
une question à vous poser: de quelle catégorie de
vendeur voulez-vous faire partie ? Il y a deux
catégories principales de vendeur.
la première regroupe le plus de personnes:
ces vendeurs reçoivent rarement les emails du
genre "vous venez de recevoir de l'argent sur
votre compte Paypal".
les membres du deuxième groupe ne se
soucient même pas de ces messages tellement
cela est devenu banal pour eux.
Vous voulez certainement faire partie de ce deuxième
groupe. Alors, lisez jusqu’au bout ce chapitre. Relisez-
le, gardez-le soigneusement pour le relire
régulièrement.
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Les bases d'une lettre qui vend:
Une accroche captivante :
L’accroche est le titre de votre page de vente. C'est ce
que les internautes voient en premier sur votre site.
Tout bon copywriter vous le dira. C'est l'une des
parties les plus importantes de votre arsenal de vente.
Si votre accroche n'attire pas, vous pouvez être sûr
que les internautes ne liront pas le reste de votre
page de vente.
N'oubliez pas: vous avez une seule chance pour faire
une bonne impression.
Trouver la bonne accroche peut demander du temps
et du travail. Mais cela vaut la peine.
Votre accroche a un objectif précis: capter l'attention
du client et l'amener à lire votre texte. Elle doit donc
pouvoir fasciner toutes les personnes qui la lisent.
Pour réussir cet exercice, la méthode la plus simple
est de vous inspirer de ce qui se fait déjà sur le
marché. N'essayez pas de réinventer la roue.
Depuis la nuit des temps, les excellents copywriters
ont utilisé des accroches qui ont fait d'énormes
succès. Inspirez-vous de leurs œuvres.
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Dans le chapitre suivant, vous allez découvrir 25
exemples et idées d'accroches à succès que vous
pourrez adapter à votre produit. Mais pour le moment,
voici quelques pistes pour formuler efficacement vos
accroches:
apporter le bénéfice spécifique. Le bénéfice
spécifique est l'avantage qu'offre votre produit.
Autrement dit, c’est ce qu'il permet d'obtenir ou
de réaliser. Par exemple: « récupérer son ex »,
« perdre du poids », « entretenir son jardin »,
« créer un produit ». Plus le problème est lourd et
pénible, plus il vous sera facile d'avoir une
accroche efficace.
la gratification immédiate: combien de temps
faut-il pour obtenir le bénéfice spécifique ? Voici
des exemples: "cette semaine", "en moins de 24
heures", "aujourd'hui", "en 3 jours". Le plus
efficace est d'avoir un temps court. Cependant,
n'allez pas mentir si votre produit ne permet pas
d'obtenir ce résultat...
Curiosité Intense: savez-vous que certains
mots poussent à l'action ? Les mots tels que
"Pourquoi", "Comment", et bien d'autres... En
utilisant ces genres de mots dans votre accroche,
vous la rendrez efficace…
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Cas Pratique:
Bénéfice spécifique: "récupérer son ex"
Gratification immédiate: "en moins de 24 heures"
Curiosité intense: "comment"
Quelle accroche peut-on avoir avec les éléments ci-
dessus ? Vous devez pouvoir trouver celle-ci:
« Comment récupérer son ex en moins de 24
heures? »
Est-ce efficace comme accroche ? Oui!
Il est conseillé de récolter le maximum d'accroches
possibles avant de choisir celle qui sera mise sur votre
page de vente. L'objectif est de trouver celle qui
fonctionne vraiment.
Après avoir trouvé votre accroche, vous devez passer
à l'écriture du reste de la page de vente. Voici
comment procéder…
Écrire un premier paragraphe scotchant :
Si l'accroche est importante, le premier paragraphe ne
déroge pas à la règle. Il doit inciter votre client
(potentiel) à poursuivre la lecture de votre page de
vente.
Pour y arriver, l'une des meilleures astuces est de
promettre à votre lecteur la solution à son problème
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tout en l'invitant à lire la suite de votre lettre de
vente.
Voici un exemple de premier paragraphe pour la
thématique comment sauver son couple…
« Des milliers de couples divorcent chaque année.
Peut-être le vôtre est sur le point de les rejoindre.
Mais au fond, vous l’aimez et ne voulez pas le (la)
perdre. Mais vous avez marre des problèmes que vous
rencontrez. Vous hésitez donc entre le divorce et
essayez de sauver votre couple. Laissez-moi vous dire
que vous pouvez dès aujourd’hui même mettre fin à
vos problèmes de couple. Si vous avez cinq minutes
de votre précieux temps à m’accorder, je vais vous
montrer comment le faire…»
Les bénéfices du produit :
Votre page de vente doit mettre les bénéfices de votre
produit en avant. Qu'est-ce que le client obtient
concrètement comme résultat en achetant votre
produit ? Dites-le-lui clairement. Sinon, il ne fera pas
le grand pas.
L'une des façons les plus efficaces est d'utiliser les
puces promesses pour illustrer les avantages et
bénéfices de votre produit.
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Par exemple,
Vous découvrirez dans ce guide :
les 3 choses à faire pour reconquérir votre ex
pourquoi votre ex ne reviendra jamais si vous
continuez à… (découvrez dans le guide)
les 7 erreurs à éviter absolument pour regagner
la confiance de son ex
et bien d'autres.
Les témoignages clients :
Ils jouent un rôle assez important dans la lettre de
vente. Surtout, s'il s'agit de votre premier produit et
que vous n'êtes pas encore bien connu dans votre
marché. Les internautes ont très souvent besoin d'une
assurance avant de passer à l'action. Ils veulent
s'assurer que votre produit tient vraiment ses
promesses.
Pour cela, ils ont besoin de l'avis d'autres personnes
qui l'ont déjà utilisé. D'où la nécessité ou l'importance
de mettre quelques témoignages clients sur votre
page de vente.
Cependant, n'en abusez pas. Deux à trois
témoignages crédibles suffiront largement pour
convaincre votre audience.
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Voici quelques pistes pour obtenir des témoignages
clients même si votre produit est nouveau:
cherchez des testeurs: trouvez des gens qui
ont besoin de votre produit. Et offrez-le-leur
gratuitement. Demandez-leur d'utiliser les
conseils de votre produit pour résoudre leurs
problèmes. Ensuite, demandez-leur de vous faire
un retour objectif après l'utilisation de votre
produit. Si vraiment vous tenez les promesses
faites, vos testeurs devront obtenir de bons
résultats. Par conséquent, vous aurez des
témoignages fiables et de qualité.
demandez à vos premiers clients
n'utilisez pas de faux témoignages: si vous
voulez garder votre crédibilité, n’entrez pas dans
ce jeu dangereux. Ça se voit très rapidement si
un témoignage est crédible ou pas. Si vous n'avez
pas de témoignages clients, cherchez-en. Au pire,
ne mettez rien. Cela vaut largement mieux que
l'utilisation de faux témoignages.
La garantie:
La garantie est un élément important de la page de
vente. En effet, le client se demande toujours que va-
t-il arriver s'il n'était pas satisfait de votre produit.
Il ne veut prendre aucun risque. Il a donc besoin
d'avoir la réponse à cette question. C'est pourquoi il
est nécessaire d'offrir une garantie de satisfaction.
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Certaines personnes se contentent de mettre une
garantie plate telle que "satisfaction garantie". Une
telle garantie ne renforce pas la confiance du client.
Utilisez plutôt une garantie efficace, claire et précise
pour permettre à vos clients de savoir exactement ce
qu'ils obtiennent.
Voici un exemple de garantie - que j'utilise sur la page
de vente de ma formation Blogging Rentable:
« UNE GARANTIE 100% SATISFAIT
Vous avez 30 jours pour tester ma formation. Si, pour
une raison quelconque, vous estimez ne pas en avoir
eu pour votre argent, si ce que je vous ai enseigné ne
vous a apporté aucun retour sur votre investissement,
à n’importe quel moment, demandez votre
remboursement initial à 100%. »
Le client a donc une idée claire de ce que je lui offre...
S'il n'est pas satisfait dans les 30 prochains jours, il
peut demander un remboursement de 100%.
Vous pouvez aller plus loin que moi en offrant une
garantie de 60 ou 90 jours. Quel que soit ce que vous
décidez de faire, n'oubliez pas de rendre les choses
aussi claires que possibles pour vos clients.
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Offre irrésistible :
Votre offre doit faire la différence. Elle est en grande
partie l'un des éléments qui influence le plus vos
clients. Elle doit, bien sûr, amener votre client
potentiel à s'en vouloir s'il ne passe pas à l'action. À
ce propos, Jim Kobs disait ceci:
« Pourquoi l'offre est-elle importante? Parce que la
bonne offre peut presque tout vendre. Parce qu'elle
peut faire la différence entre le succès et l'échec d'une
promotion (...) J'ai vu des petites modifications de
l’offre améliorer les résultats du même produit ou du
même service de 25, 50 ou même 100 %".
Annoncer le prix:
C'est une partie importante dans le processus de
vente. Elle détermine en partie l'action (ou l'inaction)
de vos prospects.
Appel à l'action:
L'appel à l'action est indispensable. Elle doit demander
à votre lecteur d’effectuer une action précise : acheter
votre produit.
Alors, dites clairement à votre client potentiel ce qu’il
doit faire maintenant pour bénéficier de tous les
avantages et bénéfices de votre produit.
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Exemple :
« Vous bénéficiez de tout ceci à moins d’un euro par
jour pendant un mois. Soit exactement 27 euros. Tout
ce que vous avez à faire pour en profiter, c’est de
cliquer maintenant sur le bouton ci-dessous. »
Créer le sentiment d'urgence :
Cela pousse vos lecteurs à agir plus rapidement. Tout
ce que vous avez à faire, c’est de leur dire que votre
offre ne sera pas disponible tout le temps – par
exemple, le prix va augmenter progressivement. Ou
un certain nombre de bonus ne sera plus disponible
après x achats.
Voyez ce que vous pouvez faire pour créer le
sentiment d’urgence.
Conseils pour bien écrire :
s'adresser à une personne bien précise : à
qui parlez-vous ? Que ce soit dans la rue, au
service, en famille ou dans le métro, vous parlez
différemment aux personnes que vous
rencontrez. Adaptez votre message à votre client
type. Écrivez comme si vous étiez en train de
vous adresser à lui seul. À personne d’autre.
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Écrire d'abord et modifier ensuite : cela est
indispensable pour avoir un texte de vente fluide
et facilement compréhensible.
Écrivez au présent : quand vous évoquez les
bénéfices de votre produit. Cela permet de mettre
votre lecteur dans une situation de transe. Il se
sent déjà en possession de votre produit. Ce qui
augmente vos chances de le convertir en client.
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25 idées d'accroche pour mieux vendre votre
produit
Comme je le disais dans la partie précédente, en
matière d’accroches, il est toujours recommandé de
s’inspirer de ce qui marche déjà.
Je vous propose donc, ici, des idées d’accroches que
vous pouvez utiliser pour mieux vendre votre produit.
Je commente certains d’entre eux.
1. Découvrez comment créer et vendre votre
propre produit d'information sur Internet
facilement...
C'est une accroche de Stéphane Colle de
ActionWebMarketing.com
C'est une accroche très puissante. Ce qui est évident
vu la trempe de Stéphane qui est un excellent
copywriter. Cette accroche peut être efficacement
adaptée à (presque) tous les types de produits.
Voici le modèle pour l'utiliser facilement...
Découvrez comment_______ (le bénéfice spécifique
de votre produit) facilement ?
Prenons un exemple pour mieux l'illustrer...
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Pour un produit sur la perte de poids, on peut obtenir
« Découvrez comment perdre du poids facilement »,
ou « Découvrez comment perdre du poids facilement
sans faire de régime ». Celui-ci est plus intéressant.
2. Faites-vous ces erreurs en ANGLAIS ?
C’est certainement l'accroche la plus fameuse de toute
l'histoire de la rédaction publicitaire, a dit Christian
Godefroy.
En effet, elle est passée dans la presse américaine
pendant plus de 20 ans! Vous vous rendez compte ?
Pendant plus de 20 ans, cette accroche a eu du
succès…
Pouvez-vous l'adapter à votre produit ?
Eh oui! Tant que les gens commettent certaines fautes
dans votre niche, vous avez la possibilité d'utiliser et
adapter cette accroche.
Prenons des exemples concrets:
Séduction. « Faites-vous ces erreurs en séduction »,
ou « Faites-vous ces erreurs en VOULANT récupérer
votre ex ? »
Cette accroche fonctionne parce que l'on a toujours un
peu peur du ridicule, d'être pris en faute, dit Christian
Godefroy.
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Faites-vous ces erreurs est une question qui interroge.
Votre prospect se dit "eh oui, si je fais des erreurs
sans le savoir, ce serait bien de corriger". Je pense
que Christian a raison quand il dit cela.
3. Vous ne savez pas comment attirer des clients
dans votre site web ?
Ce genre d'accroche est appelé accroche de
qualification. Elle permet de sélectionner les prospects
et d'éliminer les autres.
Dans ce cas, les autres sont ceux qui n'ont pas de site
web. Ou ceux qui ont déjà beaucoup de clients.
En utilisant ce genre d'accroche, vous vous assurez
que ceux qui lisent votre texte sont ceux que vous
recherchez.
Prenons un exemple avec un produit sur la perte de
poids. Voici ce qu’on trouve…
« Vous ne savez pas comment perdre du poids sans
faire de régime ? »
Voici le modèle pour l'utiliser: « Vous ne savez pas
comment_____ (votre bénéfice spécifique)
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4. Ils se sont mis à rire lorsque je me suis
installé au piano, mais lorsque j'ai commencé à
jouer !
5. Serez-vous la plus belle à la rentrée ?
J'ai vu cette accroche sur une annonce, de
JournalDesFemmes, publiée sur
commentcamarche.net
Bien que je ne sois pas une femme, cette accroche a
attiré mon attention. Je n'ai pas de chiffres précis
pour montrer comment elle fonctionne. Mais je suis
sûr qu'elle fonctionne à merveille vu l'expérience de
l'équipe de CCMBenchmark dans la publicité. C'est à
eux qu'appartiennent Commentcamarche.net,
JournalDuNet, JournalDesFemmes et j'en passe.
Comment adapter cette accroche avec votre produit ?
Perte de poids: Serez-vous mince ces vacances ?
Séduction: Serez-vous avec votre ex à la Saint-
Valentin ?
Laissez travailler votre imagination...
6 - Les 7 secrets du succès
Cette accroche à succès est facilement adaptable. Son
modèle : Les_______ (chiffres) _______ secrets
de______ (votre sujet).
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7 - Maintenant vous pouvez______ (votre sujet)
rapidement /gratuitement/facilement
8 - Comment________ (votre promesse) en 7
jours/10 secondes/24 heures
9 - Comment obtenir____________ en 48
heures ?
10 - Comment vaincre_______ ?
Exemple : comment vaincre la peur définitivement ?
Comment vaincre la peur de parler en public ?
Comment vaincre le syndrome de la page blanche ?
11. Débarrassez-vous de vos ___________
maintenant et à jamais.
Exemple : Débarrassez-vous de vos problèmes
d'argent maintenant et à jamais. Débarrassez-vous
définitivement de vos kilos supplémentaires.
12. Ce que votre________ ne vous dit pas à
propos de ______
Ce type d'accroche fonctionne bien. Il pousse la
curiosité du lecteur à savoir ce qu'on ne lui a pas dit, -
et ce qu'il ne sait pas encore sur un sujet qui
l'intéresse.
Voici des exemples pour montrer son efficacité...
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Gestion d'argent: Ce que votre banquier ne vous dit
pas à propos de la gestion de budget.
Perte de poids: Ce que votre médecin ne vous dit
pas à propos de vos kilos supplémentaires.
13. Ce que vous devez absolument savoir
sur_________
14. La méthode la plus efficace pour________
15. Le meilleur moyen pour________
16. Devenez_________ en 60 jours
Les accroches avec l'impératif fonctionnent à
merveille. Pourquoi ? Parce que l'impératif permet
d'être direct, de fournir un bénéfice et de prendre
l'autorité sur votre prospect.
Voici des exemples
Blogging: Devenez un fameux blogueur en 60 jours.
Séduction: Devenez un as de la séduction en 30
jours.
17. Les ________(chiffres) étapes les plus
importantes pour ________ (votre bénéfice
spécifique).
Exemple : Les 7 étapes les plus importantes pour
devenir un homme à succès.
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18. Un homme frustré a développé un système
extrêmement puissant pour désinfecter votre
maison entière.
C'est un type d'accroche qui ajoute un plus à votre
proposition. Il a prouvé son efficacité plusieurs fois. Et
il peut être adapté à plusieurs types de produits si
vous laissez travailler votre imagination.
Voici des exemples que nous pouvons obtenir en
partant de l'accroche ci-dessus.
Un homme frustré a développé un plan extrêmement
efficace pour reconquérir son (votre) ex.
Une femme dégoutée par son poids a développé un
régime ultra puissant pour maigrir rapidement.
19. Oops! 22 erreurs d'alimentation et comment
les éviter
Cette accroche est du magazine Cookinglight.com
Modèle: Oops! _______ (chiffres) erreurs de_____
(sujet) et comment les éviter.
Exemple : Oops! 17 erreurs de blogging et comment
les éviter.
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20. 14 astuces pour perdre la graisse et tonifier
rapidement les muscles
Elle est du magazine women's Health
Modèle : _____ (chiffres) astuces pour_______
(bénéfice spécifique) et _______ (un autre bénéfice
spécifique) rapidement.
Exemple : 13 astuces pour obtenir des visiteurs et les
convertir en abonnés.
21. La vérité sur l'huile
C'est une accroche du magazine Time.
Modèle : La vérité sur ________ (votre sujet)
Exemple : La vérité sur les voyages pas chers / La
vérité sur le blogging.
22. 64 meilleurs repas pour alimenter vos
muscles
Accroche du magazine Men's Fitness
Modèle: _____ (chiffres) meilleurs______ (conseils,
techniques, astuces) pour booster votre __________
(sujet)
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Exemple : 25 meilleures techniques pour booster vos
revenus sur le web. Ou encore : 37 meilleures astuces
pour booster votre confiance en soi.
23. L'ultime plan pour perdre du poids
Accroche du magazine muscle & fitness
Modèle: L'ultime plan (ou Guide) pour _________
(sujet)
Exemple : L'ultime plan pour sauver son couple. Ou
encore : « L'ultime plan pour récupérer son ex »
24. 4 façons de détruire votre crédibilité et 5
conseils pour les éviter.
Cette accroche est une adaptation d'une accroche de
Inboundpro.net
Modèle: ____ (chiffre) de __________ (problème) et
_____ [chiffre] (conseils, astuces) pour les éviter.
Exemple : 7 façons de détériorer votre santé et 17
conseils pour les éviter. Ou autre exemple : 9 façons
d'éloigner votre ex de vous et 27 techniques pour les
éviter.
25. Comment améliorer la vitesse de votre blog
et 3 plugins qui améliorent l'optimisation de la
vitesse d'un site ?
Encore une accroche adaptée du blog Inboundpro.net
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Modèle: comment améliorer __________ (sujet,
bénéfice) et_____ (outils, conseils, techniques) pour
___________ (bénéfice spécifique)
Exemple : Comment améliorer votre mémoire et 7
outils pour développer votre capacité à mémoriser les
choses plus facilement.
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Les autres pages importantes qui devraient
accompagner votre page de vente.
Le site de votre produit devrait posséder un certain
nombre de pages pour renforcer non seulement le
facteur confiance de vos clients potentiels – mais
aussi, pour leur permettre d'avoir toutes les
informations nécessaires facilitant leur prise de
décision.
Dans ce chapitre, je vais vous montrer ces différentes
pages que vous devez à tout prix mettre sur votre
site...
La page contact:
C'est l'une des pièces maîtresses de votre arsenal de
vente. Une multitude d'opportunités passent par elle.
C'est à travers cette page que peuvent vous contacter
les personnes intéressées à faire la promotion de
votre produit.
C'est aussi à travers cette page que vont vous
contacter vos clients potentiels qui hésitent toujours à
franchir le pas, ou qui ont des inquiétudes, ou encore
qui ont des questions à poser (besoins
d'éclaircissements).
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Je tombe très souvent sur des pages de vente qui ne
possèdent aucune page de contact. Ces personnes
perdent des ventes sans le savoir. Par expérience, je
sais que le nombre de personnes, qui contactent à
travers la page contact avant d'acheter le produit, est
élevé.
Imaginez une personne qui tombe sur votre site suite
à une recommandation. Elle lit votre lettre de vente et
est intéressée par votre produit. Cependant, elle se
pose certaines questions qu’elle aimerait voir
répondre avant de prendre la décision finale.
Comment cette personne peut avoir les réponses à
ces questions ?
En vous contactant directement bien sûr. Mais s'il n'y
a pas une page contact, elle ne pourra certainement
pas le faire. Vous perdrez donc une vente.
Vous voyez donc qu'il est important d'avoir une page
de contact.
Maintenant, que doit contenir votre page de contact...
vos coordonnées: votre numéro de téléphone,
votre adresse physique (si possible)...
vos informations des réseaux sociaux: le but
est de donner le maximum de possibilités à vos
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clients afin qu'ils puissent utiliser la méthode qui
leur convient le plus. En plus, cela accroît
considérablement le facteur confiance.
un formulaire de contact: pour permettre à vos
visiteurs de vous envoyer directement des
messages à travers cette page. Cela réduit les
efforts qu'ils doivent fournir pour vous contacter.
Par conséquent, vous multipliez considérablement
votre taux de conversion.
La page politique de confidentialité:
C'est une page obligatoire. En France, la loi oblige
tous les sites web de l'avoir. Tout site collectant les
informations des visiteurs doit afficher une politique
de confidentialité.
mentionnez les types d'informations que vous
récoltez chez vos visiteurs,
que faites-vous avec celles-ci ?
ont-ils accès à ces infos ?
peuvent-ils demander leur suppression ?
les partagez-vous avec d'autres entités ?
Vous devez tout éclaircir. Comment récoltez-vous ces
informations ? Par des cookies ou des formulaires de
contact.
Tout doit être dit sur cette page.
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Il existe des générateurs de politique de
confidentialité en ligne. Vous pouvez les utiliser pour
avoir un point de départ, mais il est conseillé de les
personnaliser en fonction de votre site.
La page conditions générales de vente:
Elle est aussi obligatoire comme la page de politique
de confidentialité.
Elle devra contenir les informations sur vos différentes
conditions de vente. Cette page est importante. Elle
montre à vos clients les différentes clauses de votre
contrat.
Offrez-vous une garantie satisfait ou remboursé ? Cela
doit figurer sur cette page. Combien de temps faut-il
pour que le délai de remboursement s'expire ? Vous
devez l'indiquer sur cette page. Quelles sont les
conditions pour bénéficier de cette garantie ? Vous
devez les mentionner sur cette page.
Bref! Vous devez mentionner sur cette page, vos
différentes conditions de vente pour permettre à vos
clients de savoir exactement ce qui est leur est
possible et ce qui ne l'est pas. Ne dissimulez rien sur
cette page. Vous devez être transparent.
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La page FAQ (Foire Aux Questions)
Chacun de vos visiteurs ont leurs inquiétudes
personnelles, d'où la nécessité de mettre en place une
foire aux questions. Celle-ci vous permet de répondre
aux inquiétudes de beaucoup de personnes sans
qu'elles vous contactent. Vous gagnez donc en temps.
Vous pouvez mettre sur votre FAQ, les questions qui
peuvent être facilement posée par vos clients
potentiels. Pour cela, vous aurez à déterminer les
éléments qui empêchent vos prospects de prendre
leur décision d'achat.
Mettez-vous dans la peau de vos différents prospects.
Listez les questions qu'ils peuvent se poser - celles qui
peuvent revenir fréquemment. Répondez à ces
questions à travers une page du genre question-
réponse.
Vous écrivez la question et vous donnez la réponse
juste en bas de la question. C'est cette page que vous
allez nommer FAQ (Foire Aux Questions).
La page d'affiliation:
Elle est importante à mon avis. Elle vous permet
d'amener vos visiteurs à s'inscrire sur votre
programme d'affiliation. Elle doit contenir tous les
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avantages de votre programme de partenariat afin
d'amener le maximum de personnes à s'inscrire.
La page d'accès au produit
C'est une page indispensable. C'est sur elle que vos
clients ont accès à votre produit. Ses options de
configuration varient en fonction du type et format de
produit que vous vendez.
Par exemple, si votre produit ne comporte que des
PDF, la page d'accès peut être simplement une page
de téléchargement sur laquelle vos clients pourront
directement télécharger leurs produits.
Si votre produit est un pack de PDF - audio et/ou
vidéo, vous pouvez faire de cette page un espace
membre sur lequel vos clients auront à mettre des
accès avant de pouvoir visionner et télécharger les
différents fichiers.
Je vous recommande cette option si vous voulez
vendre un produit sous forme d'abonnement mensuel.
Autrement, elle n'est pas essentielle, loin de là.
J'utilise de moins en moins les plateformes membres,
car elles sont compliquées à utiliser. Je préfère une
simple page qui livre le produit sous format
téléchargeable.
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En outre, il est important de personnaliser l'adresse
(le lien) de cette page. Évitez surtout d'utiliser les
liens tape-à-l’œil. Par exemple:
www.votresite.com/telechargement ou
www.votresite.com/nomduproduit
Ces types d'adresses ont une faiblesse: les petits
malins ne tardent pas à essayer ces types de
combinaisons pour avoir gratuitement accès aux
différents produits. Dommage que plusieurs
infopreneurs continuent à les utiliser.
Soyez ingénieux et utilisez des liens que les gens ne
pourront pas deviner, et surtout, placez ces pages en
« nofollow » et « noindex » !
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Comment intégrer son bouton de paiement et
encaisser les paiements grâce aux plateformes
de paiement?
Vous avez plusieurs possibilités en ce qui concerne la
vente de vos produits et l'encaissement de vos
ventes.
Vous pouvez choisir une plateforme d'affiliation
comme 1tpe et clickbank, ce que je vous
recommande. Ou vous pouvez vendre vous-mêmes
votre produit sans passer par une plateforme. Cette
deuxième option a l'avantage d'être plus lucrative, car
vous ne partagez pas les commissions avec une
plateforme.
Toutefois, je vous recommande vivement d'utiliser les
plateformes d'affiliation. Surtout, privilégiez 1tpe.
C'est celui que j'utilise toujours.
Voyez uniquement ses chiffres pour vous faire une
idée de son potentiel:
4 481 934,54 € de gains et de commissions déjà
reversés !
117 382 affiliés !
9 693 produits inscrits !
5 086,08 € est le gain le plus important généré
par un affilié ce mois
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Dans cette partie je vais me focaliser sur 1tpe parce
que c'est la plateforme que j'utilise et recommande.
En outre, elle vient de développer un outil ultra
puissant et gratuit.
Cet outil vous permet d'héberger (stocker)
gratuitement vos produits numériques que vous
désirez vendre. Il vous permet aussi de créer des
pages de vente en quelques clics les pages de vente,
les squeezes pages et les pages de lancements
organisés pour vos produits.
Cet outil, du nom de 1tpeGO, est une révolution
dans le domaine du marketing internet. Il élimine
tout l'aspect technique et vous permet de vendre vos
produits gratuitement. Oui, tout le processus est
assuré. Vous n'avez donc plus besoin d'avoir un site
internet pour créer et vendre votre propre produit
numérique.
Pour utiliser cet outil, cliquez sur l'image ci-dessous.
Elle vous redirigera vers la vidéo de présentation de
cet outil. Dans cette vidéo, vous découvrirez aussi
comment utiliser cet outil de A à Z:
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Ce service est très pratique ! Cependant, vous pouvez
toujours vouloir créer et héberger vous-mêmes votre
produit et le vendre sur 1tpe. Dans ce cas, vous
n’aurez qu’à ajouter un produit à travers l’ancien
système de 1tpe.
Je suppose que vous avez déjà un compte 1tpe. Si
vous n’avez pas encore de compte, inscrivez-vous en
cliquant ici. C’est pratique et simple. Si vous avez des
soucis pour le faire, cliquez ici pour lire un tutoriel
complet publié par Soufiane Sabiri de
EasyTutoriel.com.
Une fois connecté à votre compte, votre tableau de
bord vous est affiché. Il vous montre les différentes
informations en rapport avec votre compte. Vous
pouvez voir les commissions générées, les ventes
réalisées, etc. Mais ce n'est pas ce qui nous intéresse.
Ce que nous voulons faire, c'est d'ajouter un produit.
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Donc, nous allons cliquer sur le bouton "Vendeurs",
dans le menu, en haut à droite.
Voyez la capture d'écran ci-dessous:
Sur la page qui s’affiche, cliquez sur le bouton
« Ajouter un Produit » comme sur l’image ci-dessous :
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Sur la page qui s'affiche, défilez votre écran vers le
bas jusqu'à la rubrique "Inscrivez votre produit".
Vous verrez un formulaire pour ajouter votre produit.
Remplissez ce formulaire avec les informations de
votre produit. Lisez bien les indications afin d'apporter
de bonnes informations parce que dès que vous aurez
cliqué sur le bouton "ajouter ce produit", votre produit
sera soumis à la validation. Après analyse, si tout est
ok, il sera publié.
Contrairement à Clickbank (où il faut payer de l’argent
pour faire activer son produit), 1tpe est gratuit.
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Cependant, il prélève des commissions de 10% + 1
euro (forfaitaire) sur chaque vente.
Paypal :
Si vous voulez vendre votre produit sans passer par
une plateforme d’affiliation, alors vous aurez besoin
d’un service de paiement tel que Paypal. C’est
d’ailleurs celui que je vous propose. Si vous n’avez
pas encore de compte Paypal, vous pouvez le créer
gratuitement sur www.paypal.com.
Après avoir créé votre compte, il vous reste à ajouter
un bouton de paiement à votre site…
Cliquez ici pour découvrir, sur le site de Paypal,
comment créer et intégrer un bouton de paiement sur
votre site ou page de vente.
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Comment faire sous-traiter tout l'aspect
copywriting de son produit (si cette partie est un
fardeau pour vous)?
Malgré les conseils, techniques et astuces qui vous ont
été dévoilés dans ce module, la rédaction de votre
lettre de vente peut toujours vous sembler
insurmontable. Dans ce cas, la meilleure option est de
sous-traiter cet aspect.
Dans cette partie, je vous montre des pistes pratiques
pour vous permettre de sous-traiter efficacement la
rédaction de votre lettre de vente.
Sur ce, entrons dans le vif du sujet...
Comment trouver un copywriter ?
Trouver le bon copywriter (ou rédacteur publicitaire)
pour votre page de vente est, sans doute, la partie la
plus difficile de tout le processus de la sous-traitance.
En effet, il suffit juste d'un mauvais choix pour que
vous perdiez beaucoup de votre temps et argent.
Il existe deux principales techniques pour trouver un
copywriter freelance: passer par une plateforme de
freelancing ou travailler directement avec le
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copywriter. Je préfère la deuxième option. Mais
voyons de plus près les deux:
Passer par une plateforme de sous-traitance:
Il existe une multitude de plateformes de freelancing .
Certains spécialisées dans la rédaction et d'autres
sont généralistes. C'est plateformes peuvent être à la
fois utilisées pour la création de votre contenu, mais
également pour la rédaction de votre page de vente.
Parmi les plateformes spécialisées, on trouve
TextBroker.com, TextMaster.com, GreatContent.com,
Redactiweb.com tel que vu à l'intérieur du module 2.
Les plateformes généralistes, les plus connues sont
Freelancer.com, Odesk.com, Elance.com, etc.
L'avantage des plateformes spécialisées, c'est qu'elles
ont une interface en français. Ce qui vous permet de
vous exprimer et de les utiliser très facilement.
Cependant, la plupart des plateformes généralistes
sont en anglais. Par conséquent, si vous ne maîtrisez
pas la langue vous pourrez avoir des soucis avec
l'utilisation. Toutefois, on y trouve beaucoup de
freelances francophones.
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Pour trouver votre copywriter sur ces plateformes,
vous devrez vous inscrire en tant que "Client" avant
de pouvoir poster votre annonce (offre).
Votre offre doit contenir certaines informations:
préciser que vous recherchiez un copywriter
préciser la thématique de votre produit
préciser les résultats que vous attendez de votre
copywriter
et enfin, préciser vos conditions de travail.
Un bon nombre de rédacteurs postuleront
certainement à votre offre. Vous aurez donc à faire le
tri. Puis, le choix final. Servez-vous des indicateurs
suivants pour choisir le bon prestataire
Le nombre de contrats décrochés sur la
plateforme: certaines plateformes affichent le
nombre de contrats décrochés et réalisés par
leurs membres. Servez-vous-en pour faire votre
premier tri. Plus un utilisateur a décroché des
contrats, plus vous avez les chances qu'ils soient
bons.
Le portefolio: vous pouvez toujours demander à
voir les exemples de travaux que votre
prestataire a déjà réalisés. Cela vous permettra
d'avoir une idée un peu plus claire de la qualité
de son travail.
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En vous servant de ces deux indicateurs, vous
pourrez certainement accroître vos chances de
trouver le bon copywriter.
Travailler directement avec le copywriter :
Personnellement, je n'aime pas trop passer par des
intermédiaires. Je vous l’ai déjà dit plus d’une fois. Je
préfère traiter directement avec mes prestataires.
Cela nous permet de mieux nous connaître. Ainsi,
l'ensemble de mes projets avancent plus rapidement.
Ne négligez pas cet aspect. Surtout, si vous avez
l’intention de créer et vendre plusieurs produits par la
suite. Avoir une équipe à votre disposition est bien
meilleur que passer chaque fois par des
intermédiaires.
Comment trouver un copywriter sans passer par
une plateforme ?
Plusieurs options s'offrent à vous:
Google: c'est l'outil de prédilection pour trouver
tout ce qu'on recherche sur Internet. N'hésitez
pas à rechercher tous les termes qui peuvent
vous permettre de trouver un copywriter...
Par exemple: « comment trouver un copywriter »,
« blog de copywriting », « copywriter freelance ».
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Toutes ces recherches peuvent vous apporter des
résultats intéressants. Par exemple, la requête « blog
de copywriting » vous permet de trouver des blogs
de copywriting. Et en principe, toute personne
bloguant sur le copywriting est un copywriter. Il suffit
alors de lui demander s'il accepte des contrats en
freelance.
Vous verrez que la plupart d'entre eux écrivent les
pages de ventes pour les autres.
Forum: privilégiez les forums marketing,
marketing internet, référencement. Si le forum
dispose d'une rubrique « petites annonces »,
publiez-y simplement votre annonce.
Vous serez contactés par un certain nombre de
personnes. Il vous restera alors à faire votre choix. Je
vous recommande le forum Web Entrepreneur
Débutant qui est sans aucun doute l'un des meilleurs.
Son grand avantage est que plusieurs copywriters
chevronnés y participent régulièrement.
Lorsqu'un copywriter potentiel vous contacte,
demandez à voir son portefolio. Ensuite, lisez ces
exemples pour voir leur qualité. Mais ne vous limitez
pas à là.
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Contactez, dans la mesure du possible, les clients
pour lesquels ce copywriter a travaillé. Demandez-leur
quelles ont été leurs impressions, s'ils ont aimé le
travail, ce qu'ils n'ont pas aimé.
Vous aurez ensuite des avis objectifs et vous pourrez
faire votre choix.
Quelles informations livrées à votre copywriter ?
Après avoir fait votre choix, vous passez à la phase
pratique. Votre copywriter doit commencer à écrire
votre lettre de vente. Pour cela, il a besoin d'un
certain nombre d'informations pour le faire très bien.
Donnez-lui :
Tout sur votre client potentiel: décrivez-lui
autant que possible votre client potentiel. Qui est-
il ? Que fait-il ? Où habite-t-il ? Que déteste-t-il ?
Quel est son plus grand problème ? Quel est son
plus grand objectif ? Quel sacrifice est-il prêt à
faire pour trouver la solution à son problème ? À
quel prix ? Tellement de questions, vous me direz
peut-être. Mais plus vous le faites, mieux ça l'est.
N'économisez pas ces informations qui sont
indispensables pour que votre copywriter
connaisse bien votre client afin d'adapter le
message à son profil.
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Tout sur votre produit: quel est l'objectif de
votre produit ? Quels sont les bénéfices de votre
produit pour votre client ? Donnez-lui le produit
pour qu'il puisse l'utiliser, le tester et mieux le
connaître. C'est indispensable pour qu'il puisse
vous écrire une page de vente ultra-efficace.
Comment collaborer efficacement avec votre
copywriter ?
La collaboration avec votre copywriter détermine en
partie la qualité des résultats que vous allez obtenir.
Voici quelques pistes pour plus d'efficacité:
restez à sa disposition: soyez disponible quand
il a besoin de vous. La rédaction d'une lettre de
vente diffère de celle d'un simple article. Le
copywriter peut avoir besoin de vous, à tout
moment, pour avoir certaines précisions. Veuillez
lui répondre chaque fois avec le plus
d'informations concrètes possible.
respectez-le: c'est évident. Permettez-lui de
vous faire des suggestions. Faites vos remarques
d'une manière intelligente pour ne pas l'offenser.
Et surtout, ne cherchez pas à ce que son travail
soit parfait. Aucune œuvre humaine n'est
parfaite.
entendez-vous sur un délai raisonnable: tout
se passe en fonction du délai fixé. Avant même
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de démarrer le contrat, vous devrez vous
entendre sur le délai de livraison. Ayez toujours
une marge (de jours) supplémentaire sur le délai
initial.
En d'autres mots, ne soyez pas à un jour près.
Votre prestataire peut avoir besoin de quelques
jours supplémentaires pour améliorer certaines
choses. Ou même rattraper un retard dû à un
problème personnel. N'oubliez pas que c'est avant
tout un être humain comme vous.
Comment effectuer un mini lancement de votre
tout nouveau produit?
C'est ce que vous pourrez découvrir dans le bonus
inclus avec cette formation...
Vous avez maintenant tous ce qu'il faut pour la
création et la rédaction d'une page de vente.
Mes pages de ventes contiennent en moyenne entre
1500 et 2000 mots et me prennent moins de 2 heures
à rédiger.
La première page de vente sera toujours la plus
longue à créer. Je vous l'accorde. Toutefois, vous
verrez qu'une fois qu'on en a réalisé une, on peut
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utiliser le même principe pour en créer une autre,
deux autres et ainsi de suite.
Remarquez comme l'architecture de mes pages de
ventes se ressemble... Aujourd'hui, il me suffit de
modifier quelques mots à l'intérieur de certains
paragraphes pour avoir un tout nouveau texte de
vente adapter à mon dernier produit.
De plus, j'utilise les mêmes textes pour créer mes
pages annexes "contact", "condition d'utilisation",
"page d'accès", etc. C'est donc de les faire une fois
pour le premier produit, puis de les réutiliser pour le
2e, le 3e et le 4e produit.
Si vous utilisez ce principe et le combinez à un outil
de création de pages de vente tel qu'optimizepress ou
1tpego, vous pouvez facilement réalisé une page de
vente dans son intégralité en une bonne après-midi de
travail efficace.
Alors, au travail!!!
Et n'oubliez pas de jeter un coup d'oeil au guide bonus
"Lancement Express" à l'intérieur duquel je vous
fournis la séquence d'emails complète que j'utilise lors
de mes lancements de nouveaux produits.