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© 2006 Google
Mon Compte AdWords : Optimisation
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Notre philosophie publicitaire
Nous croyons à une publicité qui apporte une véritable valeur ajoutée
PertinenceNous ne montrons vos publicités qu’aux utilisateurs qui effectuent une recherche sur vos produits quand ils effectuent cette recherche.
PerformanceVous fixez votre enchère et votre budget.Vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre publicité.
Suivi des résultatsNous mettons à votre disposition des outils afin de suivre chaque impression, chaque clic, et ce en temps réel.
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Nos 5 étapes d’optimisation
1. Définition des objectifs publicitaires
2. Structure du compte AdWords
3. Sélection des mots-clés et création des annonces
4. Optimisation de votre site Web
5. Optimisation continue
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Définition des objectifs publicitaires
Lexique
Prospect : Obtention des coordonnées (e-mail, téléphone, adresse postale) des internautes qui arrivent sur votre site après avoir cliqué sur votre annonce. Un prospect intéressant effectue un abonnement à une newsletter ou une demande d’information, par exemple.
Conversion : Action que vous souhaitez voir effectuée par les internautes qui visitent votre site :
- achat- demande d’information- abonnement, etc.
ROI (Retour sur Investissement) : Revenus générés par la publicité AdWords par rapport à ce qu’elle vous coûte.
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A vos marques…
Définir les objectifs de vos campagnes publicitaires permet de déterminer la stratégie d'optimisation à adopter.
1. Quel budget souhaitez vous investir dans vos campagnes AdWords?
2. Quelles sont vos attentes en termes de résultat ?- Génération de prospect ?- Augmentation du trafic sur votre site Web ?- Ventes en ligne ?- Diminution de votre coût par acquisition
(CPA) ?
3. Quel retour sur investissement (ROI) visez-vous ?- ex. un ROI moyen de 300% est satisfaisant.
Définition des objectifs publicitaires
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Notions fondamentales
•Un compte AdWords est constitué de campagnes disctinctes.
• Les campagnes sont structurées en Groupes d’annonces.
• Chaque Groupe d’annonces est associé à une liste de mots clés ciblés.
• Un Groupe d’annonces peut comporter plusieurs textes d’annonces.
• Tous les mots clés d’un même Groupe d’annonces doivent porter sur le thème principal de l’annonce.
Définition des objectifs publicitaires
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Nos 5 étapes d’optimisation
1. Définition des objectifs publicitaires
2. Structure du compte AdWords
3. Sélection des mots-clés et création des annonces
4. Optimisation de votre site Web
5. Optimisation continue
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Structure du compte AdWordsVotre site web et vos produits
• Un compte bien structuré facilite la gestion et le suivi des performances de vos campagnes.
• Une bonne structure permet de cibler efficacement votre public !
Créez une campagne par pays ou langue ciblée.
Classez vos campagnes par sujet : créez une campagne pour chacune de vos gammes de produits, ressources ou marques.
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Définissez un objectif à atteindre pour chaque campagne et organisez
vos campagnes en fonction de ces objectifs.
Vous déterminez les dates de fin, le budget quotidien, le ciblage géographique et vos préférences de diffusion sur des sites partenaires au niveau de la campagne.
Au sein de chaque groupe d'annonces, vous créez une ou plusieurs annonces et définissez un ensemble de mots clés à associer à celles-ci. Chaque groupe d'annonces dépend d'un ensemble de mots clés. Si vous créez plusieurs annonces dans un groupe d'annonces, celles-ci s'affichent en alternance pour ces mots clés et selon un cycle régulier.
Structure du compte AdWordsVotre site web et vos produits
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Votre site web et vos produitsStructure du compte AdWords
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Compte AdWords
Campagnes
FRANCE
UK
ITALIE
Groupe d’annonces
ESPAGNE
Musculation
Rameurs
Tapis de course
Vélo d’appartement
Compte AdWords
Campagnes
Fitness
MUSCULATION
EQUIPEMENTS
Groupe d’annonces
Votre marque
Fitness
Gym
Muscler
Structure n° 1 Structure n° 2
Musculation
Programmes
Sport
Exercices
Tapis
Appareils
Barres
Structure du compte AdWordsVotre site web et vos produits
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Nos 5 étapes d’optimisation
1. Définition des objectifs publicitaires
2. Structure du compte AdWords
3. Sélection des mots-clés et création des annonces
4. Optimisation de votre site Web
5. Optimisation continue
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Sélection des mots-clés et sites
Organisez les Groupes d’annonces selon vos produits, offres spéciales, ou selon la nature des sujets. Choisissez vos mots clés et sites en accord avec le thème du Groupe d’annonces.
• Choisissez des mots clés qui ont un rapport direct avec le sujet de votre groupe d'annonces et de votre page de destination.
• Incluez des variantes pertinentes de vos mots clés, au singulier et au pluriel. Utilisez des termes familiers, différentes orthographes, des synonymes.
• Utilisez des mots clés à exclure pour réduire le nombre d'impressions d'annonces non pertinentes et augmenter le niveau de qualité.
• Le Générateur de mots clés peut vous aider à trouver d’autres termes pertinents : www.google.fr/keywords
• Choisissez des sites en rapport avec vos produits ou services. Veillez à en inclure suffisamment.
• Ciblez les sites les plus pertinents pour augmenter les chances de diffusion de votre annonce.
• Méthodes de sélection : la saisie d‘URL, la description de sujets, la sélection de catégories et la sélection de données démographiques.
• Pensez à utiliser tous les types de formats d’annonces : annonces illustrées, textuelles et vidéo.
• Vous pouvez cibler uniquement les parties d’un site qui vous intéressent.
Sélection des mots clés et création des annonces
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[musculation]
appareils abdominaux
appareils musculation
tapis de course
courrir à la maison
garder la forme
appareils fitness
équipement fitness
muscler dos
garder la forme
appareils fitness
équipement fitness
appareils abdominaux
appareil musculation
musculation dos
tapis de course
courir à la maison
banc de musculation
exercice de musculation
appareil fitness
matériel fitness
fitness training
Attention: Choisissez des mots
clés spécifiques composés de 2 à 3
termes
matériel fitnessmatériel gym
matériel musculationTapis de marche
Tapis fitnessTapis yoga
Sport maisonvélo d’appartement
« vélo intérieur »gym maisongym intérieur
stepperrameur[poids]
affiner silhouetteaccessoire affiner
silhouettefitness musculation
barre tractionprogramme musculationexercices abdominauxexercices pectoraux
muscle fitness
1. Commencez par établir une longue liste de mots clés relatifs à vos produits ou services.
2. Développez la liste en incluant les variations des termes au pluriel et en ajoutant des synonymes.
3. Ciblez la liste des mots clés selon le degré de précision des mots clés
Premiers pas…
Sélection des mots-clés et sitesSélection des mots clés et création des annonces
SLIDE 15© GOOGLE 2004© 2006 Google Slide 15
Campagne « Fitness »
mon sitemonsite
monsite.com
Mots Clés Groupe d’annonces
A présent, organisez vos campagnes !
fitnessfitness silhouette
fitness maisonfitness intérieur
mon sittemonsitte
monsite.fr
Courir maisoncourrir maison
courir entrainement
fitness formefitness training
fitness appartementfitness yoga
courir intérieurcourrir intérieurcourir training
Ajoutez les pluriels !
Ajoutez les fautes d’orthographe !
Votre marque
Fitness
Gym
Sport
Courir
Silhouettegarder silhouetteafiner silhouette
affiner sa silhouetteaccessoires affiner silouete
sport maisonsports appartement
accessoires sport maisonpratiquer sport maison
faire gym appartementgym maison
accessoires gym maisonpratiqeur gym maison
Sélection des mots-clés et sitesSélection des mots clés et création des annonces
SLIDE 16© GOOGLE 2004© 2006 Google Slide 16
Campagne « Musculation »
[musculation][musculations]
se musclermuscler fitnessmuscler abdo
Mots Clés Groupe d’annonces
A présent, organisez vos campagnes !
Muscler
musclation dosmusclation cuisses
musclation abdo musculation fitness
muscler dosmuscler cuissesmuscler cuisemuscler bras
muscler jambes
Musculation
exercice de musculationexercice de fitness
exercice abdoexercices abdominaux
Programme
training musculationmusculation maisonmusculation facilemusclation jambes
accessoires exercices fitnessfaire exercices fitness
matériel exercices abdoexercices pectoraux
Ajoutez les pluriels !
Ajoutez les fautes d’orthographe !
Exercices
programme fitnessprogrammes fitnessprogramme muscuprogrammes muscu
programme musculationprogrammes musculationprogramme muscu maisonprogramme fitness maison
Sélection des mots-clés et sitesSélection des mots clés et création des annonces
SLIDE 17© GOOGLE 2004© 2006 Google Slide 17
Campagne « Equipement »
appareil abdominauxappareils musculation
appareil fitness
Mots Clés Groupe d’annonces
A présent, organisez vos campagnes !
tapis de coursetapis de marche
tapis fitnesstapis yoga
achat appareil fitnessappareils abdominauxappareil musculation
équipement fitnesséquipement gym
équipement muscu
achat tapis courseachat tapis marche
achas tapis de fitnessacha tapis de yoga
achat équipement muscuéquipement musculation
acaht équipement gym
Ajoutez les pluriels !
Ajoutez les fautes d’orthographe !
Appareil
Tapis
Rameurs
Barres
Equipement
Bancsbanc de musculation
banc musculationbanc de fitness
acaht banc fitnessachat banc de muscu
achat banc muscu
barre traction musculationbarre traction fitnessbarres traction muscu
achat barres musculation achat barre fitnessachat barre muscu
rameur musculationrameur fitness
rameurs muscu
achat rameurs musculationachater rameurs fitnessachat rameurs muscu
Sélection des mots-clés et sitesSélection des mots clés et création des annonces
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Création des annonces
Créez des annonces claires et ciblées pour capter l'attention des utilisateurs et valoriser votre entreprise.
• Testez différentes offres et invitations à agir dans différents textes d’annonce: - Notre système effectue par défaut une diffusion aléatoire des annonces d'un même groupe et diffuse plus souvent les annonces les plus performantes - Il est recommandé de créer deux à quatre annonces par Groupe d’annonces (hors annonces illustrées et vidéos)
• Créez des annonces originales et attirantes : - Qu'est-ce qui différencie votre produit ou service de celui de vos concurrents ? - Décrivez toute fonctionnalité ou promotion que vous êtes seul à proposer.
• Utilisez une formule forte impliquant l'utilisateur : - Invitez les internautes à effectuer une action (acheter, vendre, commander, découvrir, s'inscrire) pour amener les utilisateurs à cliquer sur votre annonce et à effectuer une conversion sur votre site.
• Placez vos mots clés principaux dans le texte de l’annonce (par exemple dans le titre) : - Cela indiquera aux internautes que l’annonce correspond parfaitement à leur recherche - Le mot clé apparaîtra en gras dans l’annonce
• Utilisez la fonction d’insertion dynamique de mots clés.
Sélection des mots clés et création des annonces
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Création des annonces
Pour chacun de vos Groupes d’annonces, créez plusieurs textes d’annonces spécifiques
Campagne « Equipement »
Groupe d’annonces Equipement Groupe d’annonces Tapis
équipement fitnesséquipement gym
équipement muscu
achat équipement muscuéquipement musculation
acaht équipement gymtapis de coursetapis de marche
tapis fitnesstapis yoga
achat tapis courseachat tapis marche
achas tapis de fitnessacha tapis de yoga
Mots Clés
Mots Clés
Sélection des mots clés et création des annonces
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Nos 5 étapes d’optimisation
1. Définition des objectifs publicitaires
2. Structure du compte AdWords
3. Sélection des mots-clés et création des annonces
4. Optimisation de votre site Web
5. Optimisation continue
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Votre site WebOptimisation de votre site Web
C'est votre site Web qui détermine le nombre de conversions induites par vos annonces. Optimisez votre site pour permettre à l’internaute de finaliser l’action souhaitée.
• Tenez compte en permanence de vos objectifs (ventes, prospects, téléchargements, etc.)
• Reprenez les mots clés, les offres et les invitations de vos annonces sur la page de destination
• Aidez les utilisateurs à obtenir les informations qu’ils cherchent en 1 ou 2 clics maximum
• N’ajoutez pas de pop-up ou pop-under sur vos pages de destination
Faîtes en sorte que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce, il arrive sur une page de destination qui affiche clairement l'information ou le produit proposé par l'annonce. S'il ne trouve pas immédiatement les éléments qui l'ont amené à cliquer sur votre annonce, il risque de ne pas donner suite à sa visite.
• Facilitez autant que possible la navigation sur votre site, spécialement sur la page de destination : - Placez les informations importantes et les images dans la partie supérieure gauche, où le regard se porte naturellement en premier.
• Evitez les obstacles qui compliquent la réalisation des transactions : - Fournissez aux utilisateurs une procédure simple pour finaliser les transactions.
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Votre site Web
Le regard se place en haut et à gauche en
premier
Mettez en avant les avantages concurrentiels de votre site :
réductions, livraison offerte,
« satisfaits ou remboursés »,
etc.
Optimisation de votre site Web
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Nos 5 étapes d’optimisation
1. Définition des objectifs publicitaires
2. Structure du compte AdWords
3. Sélection des mots-clés et création des annonces
4. Optimisation de votre site Web
5. Optimisation continue
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Optimisation continue
Restez au sommet !
Optimisez vos campagnes en continue pour suivre l'évolution du marché et des internautes. Evaluez leurs performances et modifiez-les si nécessaire.
Vous avez défini vos objectifs publicitaires, choisi et organisé vos mots clés et créé vos textes d’annonces ?
Surveillez à présent leur efficacité !
Modifiez le texte de vos annonces ou le graphique de vos
annonces illustrées si vous constatez que les utilisateurs ne répondent pas à
certaines accrochent.
Affinez vos listes de mots clés et option de
ciblage pour de meilleurs résultats.
Envisagez des modifications de la
structure des Groupes d’annonces.
Ajustez votre budget quotidien pour une visibilité optimale.
Adaptez vos Coût par Clic (CPC) pour garder un bon
classement de vos annonces.
Utilisez les outils de suivi des performances disponibles dans votre compte !- Contrôlez les statistiques de votre compte- Créez des Rapports personnalisés- Profitez de l’Outil d’analyse Web Google Analytics pour analyser le comportement des internautes sur votre site.
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Questions ?
MERCI !
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Mon Compte AdWords - Optimisation
Vous trouverez toutes les informations sur l’optimisation de compte AdWords sur la page suivante:
https://adwords.google.fr/support/bin/static.py?page=tips.html
Pour toute question relative à votre compte AdWords, n'hésitez pas à contacter notre équipe de spécialistes AdWords :
* Par e-mail à [email protected]
* Par téléphone au 0811 650 221, du lundi au vendredi, de 9h00 à 18h00.
* Par Chat, en cliquant sur le lien suivant https://adwords.google.fr/support/bin/request.py?search_ask=1&ctx=&contact_topic=0&Action.Search=Continuer+%C2%BB (ce service est offert dynamiquement en fonction de la disponibilité de nos agents).