webmarketing days lyon du 9 juin 2016 - mettez votre business au carré pour générer plus de...
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organisé par
Le concept :une soirée régulière à côté de chez vous1 objectif : vous faire réussir sur internet2 ateliers : 100% concrets, 0% baratin
organisé par
Les acteurs locaux et du web se mobilisent pour vous :
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Mettez votre business au carré pour générer plus de
chiffre d’affaires
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18h
19h
20h
[Atelier guidé] Faites le diagnostic en direct de votre stratégie marketing!
Découvrez 5 leviers oubliés pour générer du CA dés demain
Apéroorganisé par
Posez-nous toutes vos questions
organisé par
Faites le diagnostic en direct de votre stratégie
marketing
Un atelier guidé dont VOUS êtes le héros.
!
Sophie Cailleshttp://www.so-xperts.com
Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.
Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou professeur de yoga car j’en connais 10 autres et
qu’en disant cela vous ne me donnez aucune raison de vous choisir !
Il faut choisir !
Exprimer clairement pourquoi vous préférer consiste donc à vous positionner, c’est-à-
dire à vous différencier.
Votre site internet vous dira merci et vos ventes décolleront !
Marketing canvas
1La raison d’être de votre entreprise
“Protéger et améliorer la santé humaine dans le
monde en proposant des vaccins innovants”
Pour le monde...Sa mission :● Pourquoi l’avoir créée ?● Pour apporter quoi ?
L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre business - vos valeurs.
“Aider les TPE à réussir”
“Développer l’entraide entre les
travailleurs” *
... et pour vous
Sa vision :● Notre ambition est de devenir …
Si mon business était un rêve, quel serait-il ?Ce que vous voulez devenir.
“Become the dominant player in commercial aircraft and bring the world into the
jet age” (1950)
“We will destroy Yamaha” (1970)
“There will be a personnal computer on every desk
running Microsoft software” (1975)
Marketing canvas
2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs
besoins ?
La réponse que j’entends le plus :
… vous voyez d’autres cibles possibles ?
Segment de marché
Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises (B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se comporte de la même façon ou a les mêmes
attentes par rapport à un produit ou à un service.
Marketing canvas
Quels leviers d’achat ?
Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.
● Besoin primaire ou de consommation● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant● Image renvoyée● Coeur de métier● Croissance● Survie● Légalité● Satisfaction client● ...
Marketing canvas
3Vos avantages
Un point fort différent des concurrents
● Produit, service, fonctionnalité● Prix● Localisation● Qualité, robustesse, fiabilité● Design● Marque● Large gamme● ...
Vous pouvez le prouver et il répond à un levier
Marketing canvas
4Votre message clé … étayé et utilisé !
Écrivez-le :Vous
Mission
Avantages clés
Cibles
Leviers
Rassemblez les preuves de ce que vous avancez
1. les usages2. les besoins3. la valeur
Finalement ...
Résumez ce que vous vendez, pour quelle cible de clients et pourquoi il
devraient vous préférer.
Leviers * Avantages * Bénéfices
● Votre site internet● Les salons où vous allez● Votre script commercial● Vos embauches● Vos partenariats● ...
Maintenant, attaquez votre communication … et le reste
Passez à l’action, Retours et Diagnostic
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