1La publicité L’expérience

Attention… prépare-toi à goûter… Sollicite tous tes sens… Cela te sera bien utile !Devant toi, se présentent 2 produits alimentaires de marques différentes. Juge ces produits selon tes propres choix.Pourquoi aimes-tu

ce produit ? Pourquoi ne

l’aimes-tu pas ?

Produit n°1A

Produit n°1B

Produit n°2A

Produit n°2B

X. Le goût ?

X. La texture ?

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En fonction des élèves

2X. L’odeur ?

X. Le visuel ? (Couleurs dominantes de la boîte, …)

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3 Exploitation de l’expérience

a) Les éléments constitutifs d’une publicité Les différents critères relevés dans le tableau peuvent déterminer les critères que les publicitaires vont utiliser pour faire vendre leurs produits.

* un classique ne sort jamais du style.

Pourquoi la publicité nous influence-t-elle dans le choix de nos produits ?

I. C’est quoi au juste la publicité   ? 1. Donne ta définition de la publicité ?

Productions élèves

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Les arguments que tu as utilisés pour définir les critères du tableau en page 1, sont influencés par la publicité.Ces éléments constitutifs jouent un rôle dans les caractéristiques de la publicité ; celles-ci sont :

Slogan Accroche Sujet Public visé Logo Support (couleurs,…)

42. D’après la loi belge, qu’est-ce qu’une

publicité ?Est considéré comme publicité toute communication ayant comme but direct ou indirect de promouvoir la vente de produits ou de services.

3. Y a-t-il d’autre(s) type(s) de publicité(s) ? Lesquelles ?Oui, il peut y avoir des publicités qui nous informent sur des maladies,…

II. Quels peuvent être les buts poursuivis par la publicité   ?

1. Trie ces photos en deux catégories, donne un titre à chacun de tes groupes et explique ton classement.

Titre + pub. : Vendre (1 et 3) Titre + pub. : Informer (2 et 4)Pourquoi ?Ces publicités montrent le produit sur son plus beau jour, et nous vente ses mérites.

Pourquoi ?Ces publicités nous informent sur des sujets de société (Sida, WWWF,…)

III. Ou peut-on trouver les publicités   ?

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Synthèse partielle   : Malgré le fait de vouloir faire vendre la publicité informe aussi sur des phénomènes sociaux qui touchent de près ou de loin les consommateurs. (Ex. : Sida)

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4

3

2

Evidemment, c’est du côté législatif quel’on peut trouver les définitions officiellesde la publicité. En Belgique, l’article 22d’une loi du 11 mars 2003 sur la protectiondes consommateurs en donne cettedéfinition: « […] est considérée comme publicité toute communication ayant commebut direct ou indirect de promouvoir lavente de produits ou de services, y comprisles biens immeubles, les droits et lesobligations, quels que soient le lieu ou lesmoyens de communication mis en œuvre. »

5IV. Quel est le public visé   ?

1. A partir du texte, définis ces notions : la cible  ? Les clients potentiels

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

la cible marketing ? Les acheteurs actuels et potentiels ………………………………..……………………………………………………………………………………………………………………..

la cible de communication ? Les prescripteurs d’achat (Personne qui a de l’influence sur le choix d’un produit)

la cible publicitaire ? Les clients très ciblés.

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6………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

2. Pourquoi les concepteurs de publicités font-ils attention à la cible ?Car plus la cible est « ciblée » plus l’acheteur potentiel se sent visé il achètera le produit.

3. A l’aide d’un exemple, illustre le concept des différentes cibles.Le chocolat Côte d’ORCible marketing : les petits consommateurs.Cible de communication : toutes les personnes du foyer qui consomment du chocolat mais n’échète pas du Côte d’Or.Cible publicitaire : les personnes qui vont acheter dans les magasins les produits alimentaires et qui achètent donc occasionnellement duCcôte d’Or.………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

V. Comment la publicité s’y prend-t-elle pour vendre ses produits   ?

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Synthèse partielle   : Le public visé se nomme la cible il s’agit des clients potentiels

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1. Pourquoi la publicité use-t-elle de « trucs » pour vendre ses produits ?Car un individu voit en moyenne 600 pubs par jour la lassitude, un « truc » donne donc un petit coup de fouet à la pub et permet à l’éventuel acheteur de ne pas l’oublier.

2. Relie chaque « truc » à une ou plusieurs publicité(s).

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L’émotion Les gens de la pub. Comme au cinéma

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3. Repère un « truc » de la publicité. Explique ensuite ton « truc » à la classe à l’aide d’une publicité de ton choix (Colle cette dernière au verso).« Truc » n° ……. : ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Productions élèves……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………..

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Synthèse partielle   : Quels sont les « trucs » de la publicité ?

L’émotion : elle joue sur nos sentiments primaires pour nous pousser à acheter.…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Les gens de la pub. : une personne banale ou connue incite les gens à acheter.………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Comme au cinéma : il s’agit d’un mini-film qui veut vendre des produits………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Pub surprise : elle surprend la cible qui va se demander qu’est-ce que le produit la cible achète.

Ah, je ris : faire rire les gens est une valeur sûre de la pub.………………………………………………………………………………………………………

Pub surprise

Ah, je ris

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VI. Exercices

A) Fiche outil pour l’analyse de publicité. (Que doit-on retrouver dans une publicité ?)

1. Quel est le titre ou le sujet de la publicité?2. Où peut-on voir cette publicité? 3. A quel public s'adresse-t-elle?4. Y-a-t-il un slogan ? Si oui, lequel ?5. Y-a-t-il une accroche ? Si oui, laquelle ?6. Quelles sont les informations données sur le produit ?7. Quels sont les arguments utilisés ?8. Comment est-ce que les photos aident à transmettre le message? (couleurs,…))9. Par quel(s) procédé(s) la publicité attire-t-elle l’attention ?

B) Réalise ta propre publicité au verso de cette feuille à l’aide de la fiche outil du point A.Sois le plus créatif possible !

C) Analyse de plusieurs publicitésPublicité n°1 :

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10Questions Pub. n°1 Pub. n°2 Pub. n°3 Pub. n°4

Quel est le titre ou le sujet de la publicité?Où peut-on voir cette publicité? A quel public s'adresse-t-elle?Y-a-t-il un slogan ? Si oui, lequel ?

Y-a-t-il une accroche ? Si oui, laquelle ?Quelles sont les informations données sur le produit ?Quels sont les arguments utilisés ?Comment est-ce que les photos aident à transmettre le message? (par exemple : les couleurs)Par quel(s) procédé(s) la publicité attire-t-elle l’attention ?

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En fonction des élèves

11VII. Pourquoi se méfier de la publicité   ?

1. Repère un danger de la publicité. Explique ensuite ce danger à la classe à l’aide d’une publicité de ton choix (Colle cette dernière au verso).Danger n° ……. : ………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Productions élèves ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

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2. Pourquoi doit-on se méfier de la publicité ?Car pour vendre, les publicitaires sont prêt à tout, le pire comme le meilleur : mensonge, sexisme,…

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Synthèse partielle   : Quels sont les dangers de la publicité ? Donne un exemple pour chacun.

La pub suscite un besoin / une envie: au moment de Noël un enfant veut tous les jeux qu’il voit à la télé, mais il n’en a pas réellement besoin.

La pub choque : publicité pour la prudence au niveau des chemins de fers. La pub fait appel aux pulsions primaires : pub pour médecin sans frontières

avec les enfants. La pub fait appel aux clichés et les renforce : pub avec une blonde

« simplette » pour vendre des canapés. La pub est sexiste et/ou pornographique : toutes les pubs pour les

cosmétiques. La pub aime la nouveauté pour la nouveauté : les pubs pour LG. La pub envahit l’espace public : partout où nous allons, nous sommes

confrontés à la pub. La pub est mensongère : tout n’est pas toujours tout rose mais la pub oublie

de nous le dire… Le téléphone peut tomber en panne mais nous en montrons que les aspects positifs.

La pub influence le contenu des médias : TF1 qui fait une pub toutes les 10 minutes.

La pub s’impose au consommateur : tous les programmes T.V.font passer des pubs, le consommateur ne s’en rend même plus compte…

La pub est nuisible à la santé La pub ne vend pas qu’un produit : la pub nous pousse à consommer et à

vivre dans un monde qui n’est pas forcément le sien. La pub pollue La pub manipule : la pub nous manipule et nous ne sommes pas réceptif ni

lucide car il est normal pour nous, de recevoir ces « informations »

Synthèse globale   : La publicité c’est l’activité et le secteur professionnel ayant pour but de faire connaître un produit et d’en accroître la vente.

La publicité nous influence de différentes façons, elle utilise des supports variés (T.V., radio, magazines, …) et de manières implicite, nous fait passer des messages par le biais de critères attrayant. Nous appelons cela, les « trucs » de la publicité. (Voir pages 2, 9 ainsi que la page annexe : le vocabulaire).La publicité ne sert pas exclusivement à vendre, elle nous informe aussi comme les publicités pour le Sida, l’Unicef,…