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La Veille stratégique
orientée Fusion
Acquisition
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LA VEILLE STRATEGIQUE
« Se faire battre est excusable,se faire surprendre est impardonnable »
Napoléon Bonaparte
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Définition de la Veille
Activité continue et en grande partie itérative visant à une surveillance active de l’environnement technologique,
commercial, etc., pour en anticiper les évolutions.
Définition pratique de la Veille
Fournir la bonne information, au bon moment, à la bonnepersonne pour lui permettre de prendre la bonne décision, de bien agir et idéalement de faire évoluer son environnement dans un sens propice.
inspirée de Michaël PORTER
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CYCLE DE LA VEILLE
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LA VEILLE STRATÉGIQUE
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SOURCES D’INFORMATION
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LA VEILLE STRATÉGIQUE
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Digmind.7 offre la vision en temps réel
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La vision
CapitalisationAnalyse statistique
et sémantique
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La Veille Stratégique sert la création de valeur
Opportunités Risques
Mieux les identifier
Les saisir/les construire
Création de valeur
Mieux les identifier
Les réduire/les éliminer
La Veille Stratégique consiste à se poser les bonnes questions sur les opportunités qui permettent d’atteindre l’objectif de création de valeur d’une organisation, et sur les menaces qui peuvent les remettre en cause. La finalité étant d’y apporter un maximum de réponses, à tous les niveaux de l’organisation.
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Exemple de problématique traitée
Opportunités Risques
Identifier de nouveaux matériaux ou fournisseurs
Réduction des délais de mise sur le marché des nouvelles bouteilles. Lancement d’emballages différenciateurs
Création de valeur
Secteur : Boissons
Direction : Marketing
Destinataires : Marketing
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Exemple de problématique traitée
Opportunités Risques
Détecter les nouvelles tendances de la mode dans le monde de la parfumerie
Lancement de produits innovants et meilleure anticipation des actions de la concurrence.
Création de valeur
Secteur : Cosmétique
Direction : Documentation
Destinataires : Direction
Générale, Chefs de produits
marketing
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Exemple de problématique traitée
Opportunités Risques
Comment préserver les acquis et les contrats dans un contexte de libéralisation
du marché ?
Capitalisation des informations clients permettant de remporter des marchés. Identification et partage des meilleures pratiques commerciales en interne.
Création de valeur
Secteur : Energie
Direction : Commerciale
Destinataires : Commerciaux
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Exemple de problématique traitée
Opportunités Risques
Fédérer en un point unique toutes les sources d’information électroniques et
humaines gratuites ou payantes
Mieux anticiper les conséquences financières des sinistres mondiaux. Détecter de nouveaux risques.
Création de valeur
Secteur : Assurance
Direction : Documentation
Destinataires : Direction
Générale, Service des
risques, commerciaux
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LA VEILLE STRATEGIQUE ORIENTEE FUSION
ACQUISITION
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MARCHES DES FUSIONS ACQUISITIONS
• En 2007, les fusions-acquisitions dans le monde ont atteint la somme de 4 500 milliards de dollars, soit une hausse de 24 % par rapport à 2006 (3 610 milliards de dollars).
• Les opérations transnationales ont atteint en 2007 le niveau record de 47 % des fusions-acquisitions, en particulier par des intervenants du Moyen-Orient et d'Asie.
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FUSIONS ACQUISITIONS : MOTIVATIONS
Pour améliorer sa position concurrentielle, l'entreprise peut-être amenée à privilégier la croissance externe à la croissance interne.
Les fusions / acquisitions peuvent alors représenter l'opportunité de réaliser des synergies, des économies d'échelle et d'atteindre une taille critique.
On distingue 4 types de fusions / acquisitions:
• les F&A horizontales (entre entreprises concurrentes --> permettra par exemple de produire le même produit à moindre coût)
• les F&A verticales (entre fournisseurs et clients ou entre fabricants de produits complémentaires)
• les F&A de diversification liée (entreprises de secteurs différents mais aux activités liées)
• les F&A conglomérales (entreprises de secteurs différents sans activités liées, pas de complémentarité)
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LA VEILLE ORIENTEE FUSION ACQUISITION
Les questions qui se posent aujourd’hui :
• « Je n’arrive pas à trouver une société en pointe sur ce domaine que nous pourrions ajouter à notre portefeuille »
• « Je n’ai pas anticipé l’acquisition d’une cible intéressante par un de mes concurrents »
• « J’ai du passer par un processus d’enchères pour acquérir une cible survalorisée »
• « J’ai eu beaucoup de mauvaises surprises après avoir conclu une acquisition »
• « Il y a de plus en plus d’informations non pertinentes, je n’arrive pas à trouver les infos fiables »
• …
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Avec un dispositif de veille stratégique :
• Détecter avant les autres des cibles potentielles d’acquisition partout dans le monde pour éviter les processus d’enchères et nouer plus tôt une relation de confiance
• Qualifier précisément ces cibles, et notamment leur historique, pour éviter les mauvaises surprises, mieux négocier et minimiser les risques d’acquisition
• Surveiller les stratégies d’acquisition des concurrents
• Suivre de près les évolutions du secteur d’activité de l’entreprise
LA VEILLE ORIENTEE FUSION ACQUISITION
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Innovations and trends worldwide :
over 150 innovation fields
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Innovations and trends worldwide :
focus on biotech trends
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Innovations and trends worldwide :
focus on gene therapy fields
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Livrables M&A
Rapport M&A Intelligence
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Livrables M&A
Newsletter M&A Chemical Intelligence
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Livrables M&A
Extranet M&A Intelligence
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Livrables M&A
CI spreadsheet : dynamic data extraction
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Livrables M&A
CI spreadsheet : dynamic data visualization
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MERCI DE VOTRE ATTENTION