unikalo saga
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Reflets et nuances 155, Histoire de la saga UnikaloTRANSCRIPT
sAGA dEs mArquEs
32 l Reflets & NuaNces Avril 2013
UNIKALOUNE AFFAIRE DE FAMILLE !
! Ses deux fils, Eric et Hervé, étaient alors à ses côtés, et
déjà, l’un des deux se montrait intéressé par le monde
de la peinture.
En 1977, SICSO devenu entre-temps SECSO (Société
d’exploitation des colorants du Sud-Ouest) est alors
rachetée par Serge Pestourie, rachat qui concrétisera
son activité de fabricant. Présent du matin au soir, il
base la gestion de son entreprise sur deux principes
fondamentaux, toujours appliqués aujourd’hui par son
fils, Hervé Pestourie, actuel président directeur général :
« Force d’innovation et qualité de produit et service ».
« À l’arrivée de Serge Pestourie, l’entreprise avait une
dimension très artisanale », évoque Jacques Ducos,
directeur technique (35 ans de maison aujourd’hui).
Une anecdote parmi d’autres, « c’est Serge Pestourie
lui-même qui a équipé l’usine du premier chariot-
élévateur ! ».
Si l’on veut être précis, c’est d’abord Raoul Gros qui
a initié l’affaire en 1936. Il fonde alors une société
de fabrication de peintures dont le nom est SICSO
(Société industrielle des colorants du Sud-ouest) basée
à Bègles (33). A cette époque, la société innove déjà
en commercialisant un badigeon vendu en poudre et à
mélanger à l’eau sur le chantier, c’est alors la naissance
du premier produit à la marque Unikalo.
les débuts dans un garage : ce n’est pas un mythe !
Serge Pestourie, représentant en brosserie de la
marque « Le Hérisson » et exploitant des « Peintures
d’Aquitaine » fabriquait déjà dans son garage un produit
acrylique en phase aqueuse dans un disperseur de
confection artisanale ! C’était en effet le temps où l’on
pouvait encore fabriquer de la peinture dans son garage
50 M€chiffre
d’affaires 2012
15000 tonnes par an
400 salariés en 2012
160 distributeurs intégrés et indépendants dont
une centaine d’adhérents Nuances & Décoration
Septuagénaire et fi ère de l’être ! Ainsi en va-t-il de la société Unikalo, dont la principale fi erté est d’être restée une entreprise familiale et indépendante sur un marché majoritairement détenu par des groupes. Une entreprise qui mérite pleinement de fi gurer dans notre feuilleton « Saga », puisque c’est la même famille - la famille Pestourie - qui est aux commandes depuis plusieurs décennies.
serge Pestourie : de lorient à Mérignac
C’est tout naturellement, qu’âgé d’une vingtaine
d’années, après des études de commerce, son plus jeune
fils, Hervé, part faire ses armes au magasin de Lorient.
Il y consacrera six années, durant lesquelles il découvrira
le métier de la distribution au contact des entrepreneurs,
contact qu’il privilégie toujours aujourd’hui. Selon Hervé
Pestourie, « la proximité avec le terrain
est indispensable ; c’est uniquement en
conservant une étroite relation avec les
clients, distributeurs et professionnels
du bâtiment, que l’on peut répondre aux
mieux à leurs besoins ».
Fort de son passage réussi en Bretagne,
il revient sur le site de production
lors du déménagement de l’usine à
Mérignac (33) en 1988 et prend en main
la direction commerciale. Il réoriente la
commercialisation par un positionnement
de « niche », avec essentiellement des
produits techniques que les grandes
marques de l’époque avaient tendance à délaisser. La
formulation du mat sans tension Nevada qui s’impose
comme un des mats de rénovation les plus vendus sur
le marché, ainsi que des primaires d’accrochage (Protec
Prim 330) et une gamme complète de peintures de
sol (Unikosol), « c’était à l’époque l’opportunité d’être
référencé chez les distributeurs ».
Vers un développement national
Parallèlement, la gamme se construit pour devenir plus
généraliste. D’une activité régionale avec quelques
produits, Unikalo se développe au niveau national avec
une gamme construite qui répond à toutes les attentes de
la clientèle professionnelle. Son développement rapide
ne nuit pas pour autant à un management basé sur des
valeurs humaines, celles-ci fidélisant depuis toujours
q 1936 création de la marque
commerciale unikalo
q 1977 peinture d’aquitaine se porte
acquéreur de la société secso et de son distributeur basé à lorient « unikalo lorient »
q 1978 achat du magasin
« unikalo charente »
q 1979 la sarl peinture d’aquitaine
devient la holding de (sa) scso (société des colorants du sud-ouest)
q 1988 déménagement de l’usine
de production de Bègles sur la zone industrielle de mérignac (33)
q 1993 lancement de la 1re génération
du nevada (peinture mate à plafond)
q 2001 création du groupement
nuances & décoration nuances & décoration voit le jour
avec douze points de vente (ets unikalo + ets techno peint + ets Barbot)
q 2005 lancement du 1er système
de valorisation de l’emballage, la poche unikob (poche thermoformée)
Avril 2013 Reflets & NuaNces l 33
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q 2006 prix de l’innovation
environnementale nord Bat pour le système de valorisation de l’emballage unikob et 1er produit certifi é Zone verte excell
q 2007 1er produit unikalo certifi é
ecolabel
q 2008 obtention de la norme iso 14001
en conception et production pour son système de gestion environnementale
nuances & décoration devient le premier indépendant français du marché du négoce en peinture et décoration. le groupe réalise 75 millions de ca en 2008.
q 2009 lancement de la gamme de
peinture écologiquement propre, plénitude (ecolabel, Zone verte excell)
q 2011 les peintures certifi ées ecolabel
ou Zone verte excell en blanc et teintes (dont certaines s’inscrivent dans la démarche HQe®) sont présentes sur la base inies de référence.
q 2010 lancement du Kob in box,
pour les applications mécanisées gros volume (250 l)
q 2012 lancement de la gamme
biosourcée naé (impress-mat-velours)
novembre - grand prix du public au salon surfaces & matières pour la gamme naé
q 2013 Janvier - lancement du système
Kob in Fut pour les applications mécanisées gros volume (112 l)
ses clients, fournisseurs et salariés. Ce développement
s’appuiera inévitablement sur l’extension et l’acquisition
de négoces régionaux dans les villes, d’Angoulême,
Mont-de-Marsan, Dax, Bordeaux, Vannes, Quimper,
Royan, Niort, et permettra à la marque de pérenniser
ses parts de marché face à l’intégration galopante des
grands groupes.
Fruit de son expérience et de sa vision pragmatique
de la distribution, Hervé Pestourie crée en 2001 le
groupement Nuances & Décoration en associant ces
affaires à ses partenaires Hervé Barbot (« Ets Barbot »)
et Jean Bollini (« Ets Techno Peint »). La force de ce
groupement d’achat sera rapidement proposée à
l’ensemble des clients de la marque Unikalo, permettant
ainsi d’optimiser leur travail de négociant indépendant
isolé. Nuances & Décoration est aujourd’hui l’un des
premiers réseaux de distribution indépendant. Il compte
à ce jour plus de 99 agences dont 42 filiales pour un
chiffre d’affaires de plus de 150 M€. Quoiqu’il en soit,
avec plus de 160 points de vente, Unikalo conserve
toujours son « âme de fabricant ».
A capital 100 % familial, l’entreprise a su rester
farouchement indépendante, confortée par l’arrivée de
la troisième génération de la famille Pestourie, pour la
plus grande satisfaction de ses clients et partenaires.
Unikalo est aujourd’hui un des leaders du marché et un
des premiers fabricants français de peintures bâtiment
indépendants. n
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SAGA UNIKALO
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