tslf dossier 1 - devenir franchisé
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Toutsurlafranchise.com - dossier numéro 1 - devenir franchiséTRANSCRIPT
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Dossier n1 Devenez Franchis
A propos de lAuteur: Elsa Beaufort
Elsa Beaufort est Directrice du contenu chez toutsurlafranchise.com Elsa a rassembl pour vous tous les outils et les dossiers, toutes les infos et toutes les news pour vous aider prparer votre futur lancement en tant que Franchis. Suivez la sur Twitter @futursfranchise
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Quelques gnralits propos de la franchise.4
Lenqute : ses rsultats6
Comment monter votre projet
de franchise ..17
Conclusion .31
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Sommaire :
Depuis l'anne 2004, le groupe Banque Populaire et la Fdration Franaise de la Franchise font conduire par l'institut CSA une enqute annuelle sur la franchise, laquelle s'est associ depuis 2010 Le Figaro conomie.
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CHAPITRE 1: Quelques gnralits propos de la franchise
Le but de cette enqute est bien entendu de mesurer anne aprs anne l'volution de la franchise en France.
Les derniers rsultats que nous avons pu connatre datent de 2010 : 400 entretiens tlphoniques ont t raliss du 6 au 13 juillet 2010 auprs de franchiss. Du ct des franchiseurs, ces interviews ont t ralises en vis--vis, avec les dirigeants de 156 rseaux de franchise, entre le 8 juillet et le 27 aot 2010.
Une petite prcision : les franchiss qui ont t interrogs ne sont pas ncessairement franchiss dans les rseaux des franchiseurs interrogs.
La franchise : un acclrateur de dveloppement
TOUT SUR LA FRANCHISE Devenez franchis
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Cette enqute, fort intressante, montre un certain nombre de points.
Ainsi, par exemple, la franchise en France est constitue par des rseaux dont le capital est dtenu par les dirigeants eux-mmes dans deux cas sur trois. Ces rseaux comptent en moyenne 48 points de vente franchiss.
CHAPITRE 2: L'enqute : ses rsultats
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Les franchiss sont 60 % des hommes, dont 50 % ont entre 35 et 49 ans. Ils s'engagent souvent en famille dans leur projet professionnel de franchise. 46 % d'entre eux ont un niveau Bac+2 ou suprieur. 66 % sont d'anciens salaris du priv. Les franchiss s'estiment, pour un certain nombre de raisons, mieux lotis que les commerants isols.
Enqute
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Les dirigeants ont choisi la franchise en ayant pour objectif essentiel d'acclrer leur dveloppement. Cette enqute apporte de nombreux renseignements
du ct des franchiss.
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Les franchiss souhaitent, dans la majorit des cas,
bnficier de la force d'un rseau alors que les franchiseurs veulent assurer leur dveloppement par le biais de ce rseau. 6 franchiseurs sur 10 favorisent le recrutement de franchiss parmi leurs salaris, ce qui implique la mise en place de systmes d'aide financire l'installation des franchiss.
Prs de 80 % des franchiss estiment que la formation
initiale qu'ils ont reue les a bien prpars la ralit du terrain.
La force du rseau
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Cette enqute rpond une multitude de questions.
L'un des questionnaires les plus intressants est la
rponse la question :
- Pourquoi tes-vous devenu franchis ?
Les rponses cette question taient totalement libres et 98 % des franchiss interrogs ont donn au moins une raison de se lancer. Le fait de bnficier de la rputation d'une enseigne a t cit dans 30 % des cas en 2010. La seconde raison, 18 % pour la mme anne, tait le bnfice d'un suivi et d'une assistance.
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Internet, la meilleure solution pour trouver des renseignements.
Pour se renseigner sur les rseaux susceptibles de les
intresser, en dehors des franchiss qui taient dj
anciens salaris du rseau, ce sont la consultations de sites
Internet spcialiss et les interrogations auprs de
franchiss du rseau qui l'emportent.
Les franchiseurs insistent sur les vecteurs de publicit et
de recrutement qu'ils matrisent le mieux, l'volution la
plus remarquable tend celle d'Internet puisque cette
possibilit est utilise 93 % des franchiseurs pour
recruter.
Renseignements sur les rseaux !
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La recherche de renseignements complmentaires.
Pour l'anne 2010, les futurs franchiss se sont
renseigns de la manire suivante :
78 % d'entre eux ont fait une enqute sur la rentabilit de la franchise (contre 82 % en 2009),
65 % ont fait une enqute auprs des franchiss de
l'enseigne (contre 66 %),
49 % ont fait une enqute sur le magasin pilote
56 % sur la dontologie du rseau.
Il faut ajouter que 75 % des candidats la franchise ont consult au moins un expert, l'expert-comptable arrivant en tte avec 53 % des consultations.
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Formation =
Transmission de savoir-faire
En effet, la formation initiale est obligatoire et elle dure gnralement deux mois, mais la formation continue ne s'est pas gnralise ; elle est d'ailleurs perue diffremment par les franchiseurs et les franchiss. De toute manire, elle fait aujourd'hui appel aux nouvelles technologies.
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La formation, qui est la base de la transmission du savoir-faire, a un statut diffrent selon l'anciennet du franchis dans l'entreprise.
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ce sujet, il faut reconnatre que, en raison de ses
possibilits et de toutes ses fonctionnalits, Internet est de plus en plus utilis par les franchiseurs, par les franchiss et par les futurs franchiss la recherche d'un rseau.
Le rle majeur dInternet
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Si l'on veut bien se souvenir du fait que la franchise est un mode de collaboration commerciale, il faut se rendre compte qu'en fait il existe quatre acteurs au sein de la franchise :
le franchiseur,
le franchis,
le rseau de franchise qui est constitu par le franchiseur et l'ensemble de ses franchiss. Tous travaillent sous la mme marque, ce qui fait qu'ils garantissent la notorit de l'enseigne. Or, c'est justement celle-ci qui influence le comportement d'achat du quatrime acteur de la franchise,
le client.
Les acteurs de la franchise
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La franchise, il faut le savoir, est une importante source de dveloppement pour les commerces de dtail et de
proximit dans l'ensemble des pays conomiquement dvelopps.
L'avantage pour un entrepreneur devenir franchis rside dans le fait que la franchise est un excellent moyen de s'installer son compte tout en restant indpendant, mais sans se retrouver isol face la concurrence. En ce sens, la franchise se prsente comme une alternative l'exploitation d'un commerce indpendant et isol.
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Les motivations des franchiss
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Il existe d'autres motivations que l'entrepreneuriat
proprement parler, par exemple l'affinit avec les
produits, la notorit de la marque, l'accompagnement
dans le cadre de la franchise et enfin le rapprochement
gographique, mais sans aucun doute, cest
l'entrepreneuriat qui l'emporte.
Devenez franchis !
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En pralable toute construction de projet, vous devez, en tant que futur franchis, avoir la motivation de vous lancer en franchise. La franchise est en effet un mode de collaboration efficace, qui a fait ses preuves, mais ladhsion un rseau doit saccompagner, pour vous, de la rponse un certain nombre de questions.
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CHAPITRE 3: Comment monter votre projet de franchise
Vous devez imprativement rpondre aux quatre questions qui figurent ci-dessous : 1 - Suis-je prt intgrer un rseau et en accepter les
contraintes ? 2 - Quelle est ma surface financire ? Est-elle suffisante ? 3 - Suis-je assez souple pour madapter une nouvelle
formation ? 4 - Suis-je prt me donner les moyens de russir dans
la franchise ?
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Rflchissez bien aux rponses que vous donnez ces questions. Si vous jugez quelles sont satisfaisantes, nhsitez pas, foncez !
Que devez-vous faire ensuite ?
Suivez la procdure dcrite ci-dessous. Cest la manire
de sintgrer une franchise, qui a t suivie par tous les
franchiss, en gnral.
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En tout premier lieu, vous devez commencer par bien
valuer vos comptences et vos prfrences
professionnelles.
Vous devez aussi prendre conscience que certains
secteurs dactivit dveloppent une plus grande concurrence, vous imposeront des contraintes horaires
importantes, une prsence constante sur le lieu de travail,
une gestion dquipe, etc.
Vous devez valuer les avantages et les inconvnients du
secteur dactivit que vous avez choisi, vous devez tre
certain quil correspond vos souhaits.
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1 - Choisissez votre secteur dactivit
Vous venez de choisir votre secteur dactivit. Que
devez-vous faire alors ?
Vous devez dterminer quels sont les franchiseurs qui
sont prsents dans ce se