trends 2010
TRANSCRIPT
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
Consommation / Distribution / Internet10 tendances 2010-11 à suivre
Comment travailler ensemble pour plus de performance ?
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
Alexandre Mayaud
BIO:
• 7 ans - ISOTONER ----------------------- Industriel• 5 ans - CARREFOUR -------------------- Distributeur• 6 ans - ALTERNATIVE BRANDING ---- Conseil en Licensing• 2 ans – ADIKT2.COM ------------------- Web 2.0• 4 mois – CRAZYDIAMS ----------------- Industriel
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
… C’est la CRISE
IMPACTS :• Les consommateurs réduisent leurs achats• Les distributeurs n’achètent plus• Les MDD envahissent les rayons• Les ayants droits ne trouvent plus de licenciés• Les industriels ne vendent plus
… OH FUCK!
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
« The good win is never to pick the average. Who picks mediocrity ? »
Seth Godin
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
10 trends Consommation
Quelles sont tendances de consommation en 2010 à suivre …
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 GREEN EVERYWHERE
• Sauver le monde … Le Climat – CO2
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#2 GLOCAL
• 28% des consommateurs achètent des produits made in France• 25% des consommateurs privilégient des produits locaux
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#3 MOINS DE PACKAGING
• Consommer propre … Etre ECO responsable
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#4 MOBILITE
• La technologie au service de la mobilité … Couteau Suisse moderne
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#5 SOCIAL NETWORKING
• Blogs, recos, twitt, affiliation … Real Time Life
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#6 DIRECT TO CONSUMERS
• De - en - d’intermédiaires … Local, cheap and human
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#7 CONSOMMATION ETHIQUE
• Agir pour le bien des populations … Etre socialement responsable
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#8 TECHNOLOGIE
• Elle se retrouve dans tous les domaines de la vie quotidienne … Innovation
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#9 GENEROSITE
• Bienfaisance pragmatique et collaborative … Entre aide
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#10 BIEN ETRE
• Bricoler, jardiner, cuisiner … retour aux sources
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
10 TRENDS CONSOMMATION#1 GREEN
#2 GLOCAL
#3 MOINS DE PACKAGING
#4 MOBILITE
#5 SOCIAL NETWORKING
#6 DIRECT TO CONSUMERS
#7 CONSOMMATION ETHIQUE
#8 TECHNOLOGIE
#9 GENEROSITE
#10 BIEN ETRE
CONSOMMATION CITOYENNE
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
10 trends Consommation
Vos produits s’inscrivent ils dans ces tendances ?
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
10 TRENDS RETAILS
Quels sont les tendances de la distribution à suivre en 2010 …
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 CONCEPT STORES
• Plus que de la vente … BMW World
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 CONCEPT STORES
• Plus que de la vente … Apple Store
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 CONCEPT STORES
• Plus que de la vente … Adidas
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#2 NICHES PERTINENTES
• Ne soyez pas moyen … Nike Women
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#2 NICHES PERTINENTES
• Ne soyez pas moyen … Best Buy
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#2 NICHES PERTINENTES
• Ne soyez pas moyen … Nespresso
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#3 SIMPLIFIER LA VIE
• Rendre la vie plus facile … Itune Store
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#3 SIMPLIFIER LA VIE
• Rendre la vie plus facile … Muji
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#3 SIMPLIFIER LA VIE
• Rendre la vie plus facile … Caisses libre service
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#4 MARQUES CHALLENGER
• Des MDD très sérieuses … Target
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#4 MARQUES CHALLENGER
• Des MDD très sérieuses … H & M
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#4 MARQUES CHALLENGER
• Des MDD très sérieuses … Marks & Spencer
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#5 ETRE DIGITAL
• La fusion du réel et du virtuel … E-commerce
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#5 ETRE DIGITAL
• La fusion du réel et du virtuel … Spreadshirt
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#5 ETRE DIGITAL
• La fusion du réel et du virtuel … La Redoute
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#6 BON SOURCING
• Moins cher & mieux … Uniqlo
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#6 BON SOURCING
• Moins cher & mieux … MyFab.com
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#7 DESIGN
• Et on se sent bien ici … Franprix
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#7 DESIGN
• Et on se sent bien ici … Mc Do
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#7 DESIGN
• Et on se sent bien ici … Casino rayon Maison
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#8 MULTI FORMAT
• Petit & prêt de chez moi … Carrefour Market
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#8 MULTI FORMAT
• Petit & prêt de chez moi … Daily Monop
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#8 MULTI FORMAT
• Petit & prêt de chez moi … Zara Home
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#9 RECOMMENDATION
• Confiance aux autres/amis … Amazon
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#9 RECOMMENDATION
• Confiance aux autres/amis … Trip Advisor
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#9 RECOMMENDATION
• Confiance aux autres/amis … Ventesprivees.com
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#10 ECO-BIO
• Distribution ECO-BIO responsable … Naturalia
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#10 ECO-BIO
• Distribution ECO-BIO responsable … Tropical Café Smoothie
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#10 ECO-BIO
• Distribution ECO-BIO responsable … Intermarché
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
10 TRENDS RETAIL#1 CONCEPT STORE
#2 NICHES PERTINENTES
#3 SIMPLIFIER LA VIE
#4 MARQUES CHALLENGER
#5 ETRE DIGITAL
#6 BON SOURCING
#7 DESIGN
#8 MULTI FORMAT
#9 RECOMMENDATION
# ECO-BIO
VIVRE UNE EXPERIENCE
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
10 TRENDS RETAILS
Quelle est votre distribution ?Comment minimiser les risques retail ?
Y-a-t-il d’autres alternatives ?
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
VENDRE
ConsommationDistribution
… What next ?
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
TOP GLOBAL BRANDS
Une approche complète menée par Interbrand mais très axée sur les revenus financiers des marques.
Nous sommes moins sur les marques tendances de demain que sur les marques pérennes.
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
VENDRE
« Ideas that spread, win »Seth Godin
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
Les relations Marques / Consommateurs LE NOUVEAU CAPITAL SOCIAL: LES FANS
www.adikt2.com
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
«N’écrivez pas sur les choses que vous vendez. Écrivez sur les gens à qui vous les vendez.»
Nick Usborne
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
Sur le web, il y a du choix, du choix et … toujours plus de choix
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
«Simplement dire et vendre est mort» Jim Stengal – Chief Global Marketing Officer – P&G
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
76%Des consommateurs ne croient pas que les entreprises disent la vérité dans la publicité
Yankelowich
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
69%Des consommateurs sont intéressés par des technologies de blocage de publicité
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
+50%Des intentions d’achat proviennent du Word Of Mouth
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
10%Des acheteurs influencent 90% des autres
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
Sur le web, on se regroupe par affinité
on s’écoute on se conseilleon s’influence
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
TRUSTConnections + temps =
CAPITAL SOCIAL
Sans capital social
Pas de crédibilité
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
«Les Marques sont déjà au cœur des conversations sur les réseaux sociaux »
Georges Edouard Dias – SVP e-business & new media – L’Oréal
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
7 CONSEILSPour créer une
nouvelle relation avec ses consommateurs
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 ECOUTER
S’ouvrir aux intérêts des internautes sans
se focaliser sur sa marque
J’écouteJ’écoute
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#2 PLONGER
Devenez une partie de la communauté que vous
SERVEZ
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#3 HUMANISER
Donner un visage aux hommes derrière la
Marque
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#4 SURPRENDRE
Créez des expériences
uniques, exclusives et personnalisées
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#5 DONNER
Plus vous donnez,
plus vous augmentez
le CAPITAL SOCIAL
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#6 BE CONTAGIOUS
Le CAPITAL SOCIAL
n’est valable que s’il circule
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#7 VOS FANS
Vos FANS sont votre CAPITAL SOCIAL
Ils véhiculent les valeurs de votre
marque, de vos produits et de votre entreprise
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 ECOUTER
#2 PLONGER
#3 HUMANISER
#4 SURPRENDRE
#5 DONNER
#6 BE CONTAGIOUS
#7 VOS FANS
J’écouteJ’écoute
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
Adikt2 construit des communautés de FANS
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
Barack ObamaA réuni plus de 1 million de membres sur son propre réseau social My.BarackObama.com et était le plus vu sur Youtube en 2008 avec plus de 19 000 000 vus. Il a utilisé les réseaux sociaux pour considérer les gens comme ses propres amis, les mobiliser et gagner la présidence des USA.
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
Tiger Woods - EAUn fan du jeu video Tiger Woods PGA Tour 08 a trouvé un bug de Tiger Woods marchant sur l’eau. Il a posté la vidéo sur Youtube qui sera vue plus de 600 000 fois.Electronic Art (EA) a repris le buzz et a tourné une vidéo avec le vrai Tiger Woods marchant sur l’eau en disant que ce n’était pas un bug mais qu’il était simplement très bon. 2 700 000 vues en s’inspirant d’un FAN.
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
«C’est l’ère de la participation du consommateur. Le vieux modèle était « informer, persuader, et rappeller », le nouveau modèle est « démontrer, impliquer et participer»»
Mitch Mathews – Head of Marketing - Microsoft
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
Fidélité WOM CAPITAL SOCIAL Crédibilité
Vous travaillez sur la fidélité à votre Marque à partir de laquelle
commence notre travail pour augmenter votre CAPITAL SOCIAL
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative BrandingPersonnel & Confidentiel – Propriété
d’Adikt2 2008
REACH OUT TO YOUR FANS
Engager la discussion avec vos Fans
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
10 actions à mettre en oeuvre
Méthode et conseils …
… les nouveaux horizons
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 VEILLE
• Networking is 24/24h – 7/7… Salons et presse pro
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 VEILLE
• Networking is 24/24h – 7/7… Groupes de discussion, newsletter, …
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 VEILLE
• Networking is 24/24h – 7/7… Aller aux pitch
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#2 IDENTIFIER
• Quel est mon réseau ? … Industriel, ayants droits, distributeurs, …
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#3 INFORMER
• Ideas that spread, win … Diffuser de l’information
PARTENAIRES
ACHETEURS
FANS
MARCHE
PERSONNEL
CONSOMMATEURS
VIADEO
BLOGS
NEWSLETTER
MAGAZINES PRO
SALONS
SMS
MAILING
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#4 ACTION
• Le business est une histoire d’hommes (F) entre eux… Faire des RDV
Mailing Phoning RDV Pitch signature
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#4 ACTION
• Le business est une histoire d’hommes (F) entre eux… Elevator speech
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#5 LES EXPERTS
• Se faire accompagner … Formation, Consulting et professionnels du marché
DéblocageSavoir faire
Réseaux
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#6 MIX MARKETING
• La préparation=90% de la réussite … Faire un bon Mix
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#7 STRATEGIE RETAIL
• Raconter une histoire … Vrai projet
PROMOTIONS
PRIX VENTE PUBLIC
MARGES
LICENCES
CONSOMMATEURS
ACHETEURS
STOCK
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#7 STRATEGIE RETAIL
• Etre acteur de l’évolution des linéaires … MDD + Licences
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#7 STRATEGIE RETAIL
• Chercher d’autres réseaux … régionaux
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#8 INTERNET
• Internet peut faire gagner de l’argent… E-commerce
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#9 MOBILE
• Licence en gaming, etc … Applications
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#10 INNOVATION
• Quelques trends à suivre … Flashcodes
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
CONCLUSION
Ayants droits / Licenciés / Distributeurs
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
CONCLUSION#1 GREEN
#2 NATIONAL / REGIONAL
#3 MOINS DE PACKAGING
#4 MOBILITE
#5 SOCIAL NETWORKING
#6 DIRECT TO CONSUMERS
#7 CONSOMMATION ETHIQUE
#8 TECHNOLOGIE
#9 GENEROSITE
#10 BIEN ETRE
CONSOMMATION CITOYENNE
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
CONCLUSION#1 CONCEPT STORE
#2 NICHES PERTINENTES
#3 SIMPLIFIER LA VIE
#4 MARQUES CHALLENGER
#5 ETRE DIGITAL
#6 BON SOURCING
#7 DESIGN
#8 MULTI FORMAT
#9 RECOMMENDATION
# ECO-BIO
VIVRE UNE EXPERIENCE
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
#1 ECOUTER
#2 PLONGER
#3 HUMANISER
#4 SURPRENDRE
#5 DONNER
#6 BE CONTAGIOUS
#7 VOS FANS
CONCLUSION
INTERNET + FANS
SPREAD IDEAS, WIN !
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
CONCLUSION#1 VEILLE
#2 IDENTIFIER
#3 INFORMER
#4 ACTION
#5 LES EXPERTS
#6 MIX MARKETING
#7 STRATEGIE RETAIL
#8 INTERNET
#9 MOBILE
# 10 INNOVATION
CONSOMMATION CITOYENNE
VIVRE UNE EXPERIENCE
INTERNET + FANS
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
CONCLUSION
CONSOMMATION CITOYENNE
VIVRE UNE EXPERIENCE
INTERNET + FANS
Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding
INNOVATION
SPREAD IDEASGSS
EXPERTS
QUALITE
ECOLOGIE
MDD
INTERNET
MARGES
NETWORKING
VEILLE
MOBILE
JEUX VIDEOS
CONSOMMATION CITOYENNE
VIVRE UNE EXPERIENCE
INTERNET + FANS