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th laroche gv saGamm vert – jj/mm/aa Comment les ets Llau affrontent ils la problématique cotonnière?

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Comment les ets Llau affrontent ils la

problématique cotonnière?

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Rencontre débatSté LLau avec association

metier s manager capitolis

• objet

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NOM PRENOM SOCIETE

Véronique Cazaban SN CF Représentation Toulouse des activités Agriculture et Produits de Carrière

Jean-Jacques Balmisse directeur front de vente Carrefour proximité (achat/vente des fonds de commerce pour Carrefour)

Jean-Jacques Ceruti Entreprise Laval ( installation de salle de traite pour traire les ovins et bovins dans tout Midi-Pyrénées)

Marie-Laure Ceruti professeur HG au collège à Gimont (32

Elisabeth MAALEM ESC Bd Lascrosse

Philippe CASSAGNE BRAKE FRANCE

Thierry LAROCHE GAMM VERT

Geneviève FERNANADEZ ESC Entiore Capitolis

Jean Etienne BAJARD ESC Lascrosses Entiore

Anna RIOUPhilippe MALBAYNicolas GAURIAS

ARTERRISDiagnostic immobilierFrance Créance

   http://www.puissancecadres31.net/http://www.metiers-manager.com/

 09.71.48.28.08 - 06.82.68.55.66

Les participants

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Connaisssance des ets Albert Llau

Historique;Entreprise familiale toulousaine créée en 1945 dirigée par le petit fils du fondateur.D’atelier de fabrication de chemises pour homme, elle se développe aujourd’hui autour des marques Bartavel et Maudit Castor,vêtements outdoor et chasse en proximité avec la nature.

A Quint , nous avons visité l’atelier de broderie et de finalisation des produits ,méritant ainsi le logo : »fabrication Francaise ». Engagement en faveur de la planète avec le papier recyclé des catalogues et emballages.

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organigramme

Jean Manuel Llaugérant

Jean Manuel Llaugérant

Corinne Llau FarlatDir. Com et communication10 commerciaux vrp xcartes

Corinne Llau FarlatDir. Com et communication10 commerciaux vrp xcartes

Genevève ErcottiDépôt,expéditionsChristne Estager Exp; echantillons

Genevève ErcottiDépôt,expéditionsChristne Estager Exp; echantillons

Djamila BourasPierrette LaurentJanine Terremere

FabricationMme Menegold compta

Djamila BourasPierrette LaurentJanine Terremere

FabricationMme Menegold compta

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ACCEUIL

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Résultats,secteur,environnement

Ca de l’entreprise;2.5M€ ,800K€ total bilan,600K€de réserve, 0 dettes .

Ratios au vert; notationH3++ .

Le secteur est déflationniste, la concurrence n’est pas frontale.

Circuits,marchés; cette pme agit dans le secteur de la distribution spécialisée;magasins de détail,distribution rurale,vpc.

Enseignes livrées;Gamm vert,Point vert,Maisadour..

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Forces faiblesses

Image;cultiver la discrétion,

Clientèle;établie, fidèle,relationnel de qualité

Marque;Vêtementsoutdoor(Bartavel),surchemises(Maudit Castor),textile(Stella)

Vente par circuits spé,salons,catalogues, b to b.

MAIS problématique achat matière première IMPACTANTE sur le marketing mix des ets Llau.

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De l’importance de la matière première dans le coût global

Incidence sur la politique market de l’entreprise

Constat.

M.Llau nous détaillera la problématique cotonnière vécue à son niveau de sa pme sur le secteur textile.

Les enjeux auxquels il doit faire face;

Maintenir sa compétitivité et ses tarifs pour garder et développer ses parts de marché.

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Menaces, opportunités

Le coton est monté jusqu’au ciel :de 60€/tonne en 90 à 220€/tonne en 2011.Hyper dépendance des aléas climatiques, et de la géopolitique .Fragilité des bassins de production asie, europe de l’est , moyen orient..

INCIDENCE SUR LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT

lancement,pénétration,saturation,déclin

Tx expansion du produit est compromis ,recherche de nouvelles mat.1ères; chanvre,recyclage plastique..

Pv pourront ils rester stable ? Rentabilité affectée par > du px revient et incidence sur le besoin de financement.

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Les axes de redéploiement des ets Llau

Redéploiement ;apprendre à oublier le textile pas cher,changement de modèle économique.

L’achat,le pic matières premières semble atteint..

Le produit sera différent ; matières de substitution au coton sourcée en France (le chanvre), plastique recyclé.

Conditions tarifaires/amont/client.Fidéliser la clientèle par des gammes renouvelées,une force de vente exclusive.

Segmentation des clients ;vpc,lisas,niches surplus US,commandes directes …

La nouvelle communication / SITE@?,salon d enseigne,iwa Nuremberg coûts partagés avec pme confrères..

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EN CONCLUSION..

La solidité financière des Ets Llau permet de passer le cap difficile du coton à px d’achat x4 en 10 ans

la créativité autour d’un marketing de niche maintient l’intérêt des clients

Les artistes illustrateurs, animaliers,stylistes sont un axe différenciant pour éviter la concurrence frontale prix.

Notre dirigeant croit donc toujours en la pérennité de son entreprise avec son équipe. Une soirée très conviviale a clos cette réception .Merci encore d’avoir ouvert les portes de son entreprise à notre association Métiers Manager.!

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QUELQUES PHOTOS DE NOTRE VISITE

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Visite des ateliers

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Catalogue 2011.12

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PHOTOS DE CETTE JOURNEE