TERRITOIRESPOURQUOI L'ARMEE, EN QUETED'INNOVATION, OUVRE SES MARCHES AUXPME REGIONALESCECILE CHAIGNEAU

Le 6 novembre, Leader Occitanie, cluster régional des entrepreneurs en croissance,organisait une journée d’échanges avec les acheteurs du ministère des Armées. Objectif :démystifier ce vaste et lucratif marché de la défense et l’ouvrir aux PME régionales.

« La difficulté de l'accès au marché des armées et de la défense, ce sont des processus qu'onne contrôle pas et un marché plutôt fermé et confidentiel sur lequel on a du mal à détecter lesopportunités », résume Hatem Oueslati, fondateur de IoTerop, start-up montpelliérainespécialisée dans la standardisation et la sécurisation des communications entre objetsconnectés.

Ce sentiment de méconnaissance, voire d'opacité, est visiblement partagé par l'ensemble desacteurs économiques présents à la journée de rencontre avec les acheteurs de la Défensenationale organisée le 6 novembre par Leader Occitanie, cluster régional des entrepreneurs encroissance, à la pépinière d'entreprises Cap Alpha de Clapiers, à côté de Montpellier.

« Je viens aujourd'hui pour comprendre comment ça fonctionne », confirme Marie-Anne Lissandre,

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7 novembre 2018 - N°6561

la fondatrice de ISYmap, start-up gardoise (Bagnols-sur-Cèze) qui développe un procédé dedétection des risques chimiques ou nucléaires à distance, et cherche à diversifier son activité.

DÉMYSTIFIERComment démystifier ce vaste et lucratif marché des armées ? Telle était l'ambition de cettejournée qui invitait les entreprises régionales à rencontrer treize interlocuteurs du ministère desArmées. Quatre-vingt-dix entreprises étaient inscrites, membres de Leader ou non.

« En décembre 2017, j'ai rencontré Jean Bouvrot, responsables Achat du ministère desArmées, et je lui ai proposé d'organiser cette première réunion à Montpellier, raconte PatrickViallet, ex-président de Leader Montpellier pour expliquer la genèse de cette journée. Celaintéresse le ministère des Armées de connaître les entreprises, petites et grandes, à même delui apporter des solutions. Il est sensible à ce lien local et régional, qu'il souhaite développer.Nous ferons peut-être la même chose à Toulouse en 2019... »

« Les freins identifiés sont tous ceux qui sont liés aux marchés publics en général, quiparaissent très complexes aux petites entreprises, confirme Christian Curel, le président deLeader Montpellier . Cette présentation doit permettre aux entreprises de s'adresser auxbonnes plates-formes d'achat de l'Armée. Les recommandations du gouvernement sont des'ouvrir aux PME. Le message est donc a besoin de »

BESOIN DE CRÉATIVITÉCar en effet, et le ministère ne s'en cache pas, il a besoin des PME et ETI françaises, notammentpour accéder à l'innovation.

« Le 3 septembre, la ministre Florence Parly a signé le Plan Action PME en faveur du soutiendes PME et ETI, rappelle Florent Galko, délégué régional à l'accompagnement des Arméespour l'Occitanie. C'est un engagement du ministère pour relever le défi de la réactivité auxnouvelles menaces. Et cela nécessite une approche innovante. Une agence Innovation de laDéfense est en train d'être créée. Nous nous organisons pour faire remonter l'innovation duterrain : nous avons ainsi un représentant à la Station F à Paris, et nous formulons le vœu

d'organiser, l'an prochain, un rapprochement entre notre agence Innovation de la Défense et laFrench Tech de Montpellier. »« Le ministère des Armées a besoin de la créativité et de la réactivité des entreprises, ajouteSimone Phaure, chargée de mission PME innovation à la Mission Achat MINARM. N'hésitezpas à taper à la porte du ministère, quelle que soit votre taille... L'innovation n'est pas dansl'ADN de nos acheteurs, mais la Mission achat fait tout pour acculturer un grand nombred'entre eux. La commande publique est contraignante, mais plus les acheteurs sont formés etplus il est possible de manier le code des marchés publics. Nous sommes prêts à participer audéveloppement d'un produit innovant jusqu'à l'industrialisation. L'objectif est d'attribuer enpriorité aux PME compétitives des commandes dont le montant est inférieur au seuil depublicité et de mise en concurrence, soit 25 000 € et bientôt 100 000 € avec le nouveau codedes marchés publics. »

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Selon Florent Galko, au plan national, « le ministère des Armées est le 1e investisseur de l'État,avec 4 Mds € pour les achats hors armements, auprès de 26 000 acheteurs. Et le délai moyen depaiement est de 22 jours . Sur les 4 Mds €, 30 % sont effectués auprès des PME et ETI, soit 1,3Mds €. L'objectif est de porter le budget de la Défense à 2 % du PIB d'ici 2025, soit 40 Mds € entre2019 et 2025 qui seront directement attribués aux PME pour achats armement et horsarmements ».

« En Occitanie, en 2015, les paiements directs aux PME a représenté 80 M€ auprès de 2 000entreprises. On peut faire mieux ! », ajoute-t-il.

Après une matinée consacrée à la présentation de l'organisation et de la politique d'achat duministère des Armées, l'après-midi était réservée à des rencontres BtoB entre les acheteurs et lesentreprises régionales autour de quatre domaines d'achats : l'informatique, les télécoms et lenumérique, la santé et la médecine, les moyens généraux, fournitures et matériels divers, et enfinla défense et la sécurité.

« On attend de cette journée les clefs de ce monde qu'on connaît mal, observe RémiKassubeck, responsable marketing de ELA Innovation, fabricant montpelliérain de pucesRFID. La défense représente aujourd'hui environ 2 % de notre activité seulement. Il fautapprendre à connaître les normes de ce secteur, qui sont contraignantes. »

« Nous avons déjà été détectés par le DGA Lab, qui cherche des entreprises innovantes, déclareHatem Oueslati . C'est une première porte d'entrée pour nous, et on est en discussion avec eux...IoTerop peut proposer des solutions pour faire des relevés topographiques sur le terrain parexemple, et faire remonter des données en temps réel. »

FINANCER DES PROJETS D'INNOVATIONYves El Kaim est responsable d'IES Engineering pour l'Institut d'Électronique et des Systèmes(IES) de Montpellier, dirigé par Alain Foucaran, une structure opérationnelle d'ingénierie dontl'objectif est de contribuer à la valorisation et au transfert des résultats de recherche de l'IES vers lemonde socio-économique et les acteurs de l'innovation : « IES Engineering porte une offrepartenariale en relation directe avec ses 4 thèmes d'excellence que sont l'infrarouge, la fiabilité, lescapteurs, le terahertz. Dans ce contexte, IES Engineering est à même d'apporter des solutions depointe dans des projets où une rupture technologique est attendue, et de participer à desprestations de services et à des collaborations de R&D impliquant des partenaires industriels et desacteurs publics, dont le ministère de la Défense ».

« La Direction générale de l'armement (la DGA a pour mission de préparer l'avenir dessystèmes de défense français et d'équiper les forces armées françaises, NDLR) finance desprojets d'innovation en lien avec l'Armée mais aussi des innovations d'utilité publique comme

OCCITANIE : 80 M€ ET 2 000 ENTREPRISES

p qle diagnostic rapide par exemple, conclut Christian Curel. Je vais saisir au bond ce que FlorentGalko a annoncé sur la French Tech pour 2019, en réinvitant la DGA. »

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