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COMMERCE INTERNATIONAL

Semestre 3 ; 2012 – 2013

PROFESSEUR Roméo Prengere

E-MAIL romeo.prengere_euromed_bastia@yahoo.com

PERMANENCE Sur rendez-vous

SALLE DE COURS

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HEURES DE COURS

Mercredi 10H30-12H30;13H30-14H30

TRAVAIL A REMETTRE DATE POIDS DANS

L’EVALUATION

Contrôle continu Séance 1 à 9 40%

Examen final (individuel) Séance 10 60 %

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INTRODUCTION ET OBJECTIFS

OBJECTIF

Mettre l'étudiant en situation d'opérer les bons choix stratégiques

grâce à la sensibilisation à un nombre élevé de paramètres relatifs à l'internationalisation de l'entreprise.

ACQUISITION DES SAVOIRS

Savoir - Comprendre la transversalité des savoirs marketing et logistiques pour définir une offre produit cohérente qui soit la plus compétitive possible en prenant en compte les particularités spécifiques du marché visé. - Rendre cette offre compréhensible par l'intégration des dimensions culturelles et économiques - Intégrer les notions de risque commercial et politique pour limiter l'exposition de l'entreprise dans sa démarche d’internationalisation Savoir faire - Comprendre la contingence de la supply chain à l'export et à l'import - Savoir adapter un marketing mix à chaque marché spécifique - Devenir architecte d'une démarche globale pour faire évoluer l'entreprise vers une ouverture internationale synonyme de pérennité. Savoir être - Modifier l’approche commerciale classique par l'acceptation positive de la différence. - Travailler dans un environnement multilingue et multiculturel. - Développer les qualités d'adaptation et de réactivité en situation souvent autonome. Savoir devenir - Chef de zone, commercial export, négociateur international, responsable des achats, directeur export, directeur des achats, responsable logistique. En général des gestionnaires de centre de profit qui maîtrisent leurs charges et leurs produits dans le cadre d'une politique budgétaire.

RESUME DU COURS

Maîtrise de la supply chain d'un point de vue logistique et douanier au

service de décisions stratégiques internationales et d'une redéfinition d'un marketing mix adapté.

DESCRIPTION DU COURS

Le cours débute par une présentation du module et de la situation

économique et commerciale mondiale. Il aborde, ensuite, les principales définitions reliées à la logistique ainsi que les grands modes de transports.

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Sont présentés, les raisons de l’internationalisation dans le monde de l’entreprise et la définition qui s’en suit du marketing mix international. Le chapitre suivant est consacré à l’achat de transport et aux différentes cotations attachées aux modes de transport. L’étude de marché, la veille internationale, la prospection et les assurances existantes s’y rapportant seront aussi abordés. La fonction stratégique achat et le choix des fournisseurs qui la caractérise sera analysée. Le management et la négociation dans un contexte international seront ensuite traités dans ce cours avec des exemples concrets. Le dernier chapitre de cours traitera de la douane et des régimes économiques associés.

La dernière séquence de travail sera une session de synthèse et de rappel des savoirs avec une mise en application des connaissances acquises. Des documents et exercices jalonnent la progression pédagogique du cours et permettent à l’étudiant de conforter les connaissances acquises en les appliquant à des situations d’analyse particulières.

MATERIEL PEDAGOGIQUE

SUPPORTS POWERPOINT

Le cours repose sur une projection sous forme de diapositives des

connaissances utiles à chaque thème abordé. Les supports pourront être remis aux étudiants.

ANALYSE DE DOCUMENTS ET EXERCICES D’APPLICATION

Des documents et des exercices d’application feront l’objet d’études

en cours.

MANUELS DE REFERENCE

Les références ci-dessous sont disponibles sur «Scholarvox byCyberlibris »

• « Techniques du commerce international, 2e édition » ; Auteur: Martini, Hubert, Legrand, Ghislaine; Editeur: Gualino ; Publication: 2002 ISBN: 9782842002572

• « Commerce international : Le programme en 80 fiches 3e édition » ; Auteur: Legrand, Ghislaine, Martini, Hubert ; Editeur: Dunod ; Publication: 2010 ISBN: 9782100545230

• « Marketing international »; Auteur: Pasco, Corinne, Le Ster-Beaumevieille, Hélène ; Editeur: Dunod ; Publication: 2007 ISBN: 9782100511204

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• « Gestion des opérations import export : Manuel » ; Auteur: Legrand, Ghislaine, Martini, Hubert ; Editeur: Dunod ; Publication: 2008 ISBN: 9782100519262

AUTRES OUVRAGES

Les références ci-dessous sont disponibles sur «Scholarvox byCyberlibris »

• « Marketing international : Corrigés »; Auteur: Pasco, Corinne, Le Ster-Beaumevieille, Hélène ; Editeur: Dunod; Publication: 2007 ISBN: 9782100512973

• « Gestion des opérations import export : Corrigés » ; Auteur: Legrand, Ghislaine, Martini, Hubert ; Editeur: Dunod ; Publication: 2008 ISBN: 9782100519279

• « Management interculturel : Stratégie, Organisation, Performance 2e édition » ; Auteur: Meier, Olivier ; Editeur: Dunod ; Publication: 2006 ISBN: 9782100499045

• « La négociation interculturelle » ; Auteur: Wilbaut, Manoëlla ; Editeur: Dunod ; Publication: 2010 ; ISBN: 9782100547319

REVUE

- Le MOCI

SITES DE REFERENCE

• Le site de l’OMC • Le site de l’OCDE • Le site de l’UE • Le site de l’administration des douanes • Le site d’UBIFRANCE

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CONTENU DU COURS

Séquences Thèmes – Notions Nombre d’heures

1 MARKETING INTERNATIONAL 1 : INTRODUCTION

• La situation économique mondiale

• Panorama du commerce international 3

2 LOGISTIQUE 1 : DEFINITIONS ET MODES DE TRANSPORT

• La « supply chain »

• Les « incoterms »

• Les différents transports et leur évolution

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3 MARKETING INTERNATIONAL 2 : INTERNATIONALISATION ET MARKETING MIX

• Les raisons de l’internationalisation

• Le diagnostic interne

• Le marketing mix international

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4 LOGISTIQUE 2 : TRANSPORT ET COTATION

• L’achat de transport

• Les cotations en maritime et aérien 3

5 MARKETING INTERNATIONAL 3 : ETUDE DE MARCHE, PROSPECTION ET ASSURANCE

• Etude de marché et veille internationale

• La prospection internationale

• La COFACE

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6 LOGISTIQUE 3 : LES ACHATS

• Les achats internationaux

• Le choix des fournisseurs 3

7 MARKETING INTERNATIONAL 4 : MANAGEMENT ET NEGOCIATION

• Le management interculturel

• La négociation internationale 3

8 LOGISTIQUE 4 : DOUANE ET REGIMES ECONOMIQUES

• La douane

• Les principaux régimes économiques

• Le dédouanement

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9 CESSION DE SYNTHESE DES SAVOIRS

• Mise en application et rappel des connaissances en logistique et en marketing international

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10 EXAMEN FINAL

• Marketing International et Logistique 3

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DEMARCHE PEDAGOGIQUE

CONSEIL

Ce cours demande une présence soutenue et attentive de la part de

l’étudiant et une réelle implication par un travail régulier. L’étudiant(e) doit faire un effort de réflexion et de synthèse particulièrement dans l’analyse de documents, les exercices d’application et les examens.

Une lecture active de revues, d’ouvrages et de sites internet qui abordent des thèmes en relation avec les parties du module est vivement conseillée.

EVALUATION DES PERFORMANCES DE L’ETUDIANT(E)

Elle repose sur deux points : 1/ Le contrôle continu au fil des séances

Un contrôle continu des connaissances relatives au cours sera réalisé au fil des séances. Il prendra la forme de QCM portant sur les chapitres et un document fourni. L’accès aux supports ne sera pas autorisé. Ce contrôle des connaissances en cours de formation comptera pour 40% dans la note finale. 2/ Un examen final individuel

Un examen final individuel de 3 heures portant sur des questions de cours et des cas pratiques en marketing international et logistique constituera l’évaluation finale. Cet examen sera réalisé sans support et sans ordinateur. L’évaluation s’appuie sur l’utilisation des concepts et notions abordés, sur l’utilisation du langage technique à bon escient, sur le raisonnement, l’argumentation et la présentation de la copie. Cet examen final compte pour 60 % de la note finale.

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BIOGRAPHIE DU CHARGE DE COURS Roméo Prengere est économiste du développement économique de

formation, titulaire de Masters du CERDI (UMR CNRS 6587). Après deux missions sur des questions de climat, énergie et développement économique en Méditerranée pour un organisme international, il a ensuite travaillé dans le secteur des travaux liés à l’énergie durable pour l’habitat avec des responsabilités technico-économiques et commerciales.

Il est chargé des cours d’économie, commerce international et statistiques pour Euromed Bastia et l’EGC Méditerranée Bastia.