sw liege les mensonges de l'entrepreneur d©butant

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  • 1. Les mensonges innocents des candidats entrepreneurs ! Bruno Wattenbergh Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 1
  • 2. Qui suis-je pour vous parler de ce sujet ? Bruno M. Wattenbergh COO de lAgence Bruxelloise pour lEntreprise Prsident du Fonds Bruxellois de Garantie Administrateur indpendant et membre de Boards Chroniqueur Economique sur BelRtl Crateur de lmission de tl-ralit Starter! Prof. dentrepreneuriat et de stratgie (Solvay Brussels School of Economic & Management, Ichec, ) Master in Business Innovation TiasNimbas (NL) Certificate Strategy & Innovation @ MIT Sloan Entrepreneurship Development Program @ MIT Sloan Advanced Degree in Management @ Ichec - Master in Labor Science @ ULB - Bachelor in Business Administration @ EUB Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 2
  • 3. Vous avez dit mensonges innocents ? Presque tout les candidats entrepreneurs font exactement les mmes erreurs et se mentent un peu, souvent eux-mmes ! alors quentreprendre, cela sapprend : il y a des rgles des mthodes, et un processus qui diminue le risque dchec Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 3
  • 4. Pourquoi ces mensonges innocents ? Entreprendre cest changer dunivers et devenir quelquun dautre penser & agir autrement La pratique entrepreneuriale aussi a volu en mme temps que le monde on nentreprend pas aujourdhui comme hier ! Enfin, nous navons pas vraiment une culture entrepreneuriale et entreprendre nest pas encore assez appris lcole Ces mensonges nous protgent dune plonge totale et impitoyable dans le monde de lentrepreneuriat Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 4
  • 5. Vous avez dit dissonance cognitive ? Dissonances cognitives : Lon Festinger : Lindividu en prsence de cognitions (connaissances, opinions ou croyances sur lenvironnement, sur soi ou sur son propre comportement) et qui paraissent incompatibles entre elles crent un tat de tension dsagrable. Mode de rduction de la dissonance cognitive : Ds lors, lindividu va mettre en uvre des stratgies inconscientes visant restaurer un quilibre cognitif. Ces stratgies sont appeles mode de rduction de la dissonance cognitive . Processus de rationalisation : Lune des stratgies pour rduire la dissonance cognitive consiste modifier ses croyances, attitudes et connaissance pour les accorder avec la nouvelle cognition. Cette stratgie est appele processus de rationalisation . Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 5
  • 6. Vous avez dit dissonance cognitive ? Darwin sur les Dissonances cognitives : Quand, lors de mes recherches, je dcouvre des lments qui tendent infirmer mes hypothses de travail, je les note immdiatement ... car ce sont celles que joublie les plus facilement ! Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 6
  • 7. Vous avez dit rationnel ? Crer une entreprise est fondamentalement un acte irrationnel ! Un tre 100% rationnel ne crera sans doute jamais son entreprise ! Les mthodes de management classique sont adaptes un environnement stable Comment la fois introduire de la rationalit et grer lambigut et lincertitude ? Sans tomber dans la fausse scurit du Business Plan thorique & rigide ? Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 7
  • 8. Mensonge n1 : Mon ide est gniale. Oui et alors ? Une ide na pas de valeur ou presque Chacun a des ides en permanence Ce qui a de la valeur cest une ide teste, valide, chiffre, mise dans une perspective chronologique, actionnable avec de bonnes chances de succs alors on peut parler dune opportunit entrepreneuriale . Tant quon a pas effectu la trajectoire pour transformer lide entrepreneuriale en opportunit entrepreneuriale cette ide ne peut tre gniale ou en tous cas personne ne peut le clamer ! Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 8
  • 9. Mensonge n2 : Je ne veux pas parler de mon ide de peur quon me la vole. Pas de problme gardez-la pour vous ! Encore une fois, une ide na pas de valeur tant quelle nest pas travaille & partage / confronte (voir mensonge prcdent). Si en lvoquant simplement, quelquun risque de la copier et gagner de largent, cest que nimporte qui pourra rpliquer lide demain ou aprs-demain ! Cela laisse aussi penser que le candidat entrepreneur est amoureux de son ide et la confrontera ds lors difficilement la critique positive ou ngative. Beaucoup de gens vont ainsi rester des annes avec leur ide sans jamais la transformer en entreprise ou en produit. Demander un NDA un coach / investisseur, comment voulez-vous quil gre ses activits : il voit des dizaines de dossiers par semaine et il a sans doute vu 5 ides comme la vtre ces derniers mois? Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 9
  • 10. Mensonge n3 : Jai le meilleur produit sur le march. Le meilleur produit est une expression qui ne veut RIEN dire ! Le meilleur produit pour qui ? Pour quel segment de client ? Avec quelles caractristiques : performance, scurit, accs, service, exprience dutilisation, personnalis, ? A quel prix ? Avec quel business modle ? Avec quelles services lis : accs, service aprs-vente, service li, ? Il existe des centaines de segments de clients qui ont des besoins diffrents quelquun qui dit jai le meilleur produit sur le march na sans doute pas opr de choix stratgiques et/ou ne connat pas le march ! Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 10
  • 11. Mensonge n4 : Je nai pas de concurrents : personne ne fait ce que je fais ! Le plus souvent ces paroles tmoignent un amour du produit qui empche de voir la concurrence. 99 fois sur 100 cela veut dire que lentrepreneur na pas fait ses devoirs danalyse et de segmentation de march. Mauvaise nouvelle, il ny a pas que des concurrents, il y a aussi des substituts qui consomment le budget des consommateurs clients potentiels ! Sil a quand mme raison, il est sans doute dans une niche o il ny a que lui ou presque, et la demande est pauvre ! Enfin, si cest vrai, cela va empcher ses bailleurs de fonds danalyser et de comprendre lattrait dun march (taille, croissance, ), le positionnement de la concurrence, danalyser les comptes des concurrents. Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 11
  • 12. Mensonge n5 : Jai fait une tude de march : elle confirme que mon entreprise sera un succs. Quelle tude de march ? 95 fois sur 100 une coteuse tude thorique inintressante ralise exclusivement sur internet et sans aucune confrontation directe avec le client ! Dans le meilleur des cas une tude quantitative (questionnaire sur internet), souvent inadapte une startup, avec des questions poses sans une identification pralable des hypothses infirmer / confirmer. Une volont de sduction et de se rassurer pas de se challenger en testant les grandes hypothses du business plan danger ! Crer une entreprise nest pas un travail thorique de fin dtude cest un sport de contact ! Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 12
  • 13. Mensonge n6 : Ce/mon march est norme : il suffit que je prenne 1% de part de march et jackpot ! Si ce march est si grand et en croissance : Il est doffice convoit par des acteurs existants puissants et efficaces ! Il attire un grand nombre dentrants ! Il est sans doute trop tard pour un petit acteur avec peu de moyens cherchez plutt un sous-segment adapt vos comptences et ressources ! Si vous dites cela, vous navez probablement pas fait votre devoir consistant identifier des marchs plus petits avec des besoins spcifiques que vous tes capables de satisfaire : une niche assez petite pour que vous ne soyez pas trop en concurrence et assez grande pour tre rentable, et, si possible une niche avec un potentiel de croissance pour vous permettre de grandir en mme temps que cette niche (Exemple de New Tree). Les mensonges des crateurs d'entreprise par Bruno Wattenbergh 13
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