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TRANSCRIPT
1
Bridge®
“Pour évaluer le potentiel de vos développements”
2
Bridge®ou le détecteur
de mensonges…
3
Plus de 60% des gens déclarent acheter votre
nouveau produit
Ils sont beaucoup
moins à le faire dans la réalité
Comment anticiper les performances réelles d’un nouveau produit
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Bridge® : « détecteur de mensonges » en établissant un lien entre ce que déclare le consommateur et ce qu’il fait
Données consommateurs
de l’étude Ad’Hoc
Attractivité produits actuels et nouveau
produit
Données panels
Produits actuels
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Principe Bridge®
L’étude Ad Hoc fournit des indices d’attractivitépar variable pour les
produits actuels et le nouveau mix
•Lien entre les deux séries par régressions,
•Celles qui approchent le mieux la réalité marché sont appliquées
ensuite au nouveau mix
L’analyse des données panels permet de
quantifier des indices de demande des
produits actuels
1
2
3
6
Les variables clés estimées par les régressions Bridge®
Volumes liés à l’achat
La pénétration
NA
Volumes liés au réachat
QA / NA
Le taux de réachat
R1
La profondeur du réachat des
réacheteurs
QA / NA des réacheteurs
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Comment Bridge® estime la pénétration
Etude Ad Hoc
•Intention d’achat•Rapport qualité prix
Produits actuels + nouveau produit
Indices de propension àl’essai
Les meilleuresRégressions entre les
indices de propension à l’essai et les indices de demande sont appliquées au nouveau produit
Données panels
•NA•DV
Produits actuels
Indices de demande
1
2
3
Estimation d’un indice de demande pour le nouveau produit
8
Produit K
Produit JProduit I
Produit H
Produit G
Produit F
Produit E
Produit D
Produit C
Produit B
Produit A
Nouveau produit
Equation de régressiony = 0,5279x + 1,1134
R2 = 0,936
1,3
2,3
3,3
4,3
5,3
6,3
7,3
1 3 5 7 9 11
Indice de Propension à l'Essai calculée à partir de l'intention
d'Achat et du rapport Qualité/Prix
Indice de demande : NA à DV 100
Le nouveau produit a un
potentiel de 3,6% de NA à DV 100
Un exemple de régression Bridge®
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Comment Bridge® estime les variables de réachat
Etude Ad Hoc
oProduits actuels•Intention d’achat
•Rapport qualité prix•Fréquenceen situation
concurrentielle, sur base réacheteurs produits
oNouveau produit•Intention d’achat
•Rapport qualité prix•Fréquence après essai
indices de propension au réachat
Les meilleures régressions entre les indices de propension au
réachat et R1 QA/NA réacheteurs sont
appliquées au nouveau produit
Estimation des variables de réachat pour le nouveau
produit
Données panels
Produits actuels•R1
•QA/NA réacheteurs
1
2
3
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Bridge®
Les spécificités
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Bridge® : une entrée en situation concurrentielle pour coller à la situation d’achat
Linéaire à taille réelle
(physique, poster photo ou
vidéo projeté)
Situation concurrentielle en salle
Situation concurrentielle on-line
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Bridge® : réalisable même si vous ne disposez pas de mix finalisé
Notre partenaire Impec Toonga®, spécialiste de l’image de synthèse, modélise votre nouveau produit à
partir d’un design en 2D.
5 rue Foy - 33000 BordeauxTél. : 33 (0)5 56 00 11 97
e-mail : [email protected]
www.strategir.com
Research director
Directrice études
Ariane Van Beek
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Benchmark du nouveau produit sur des indicateurs :
•Pré-comportementaux : achat,intention d’achat,intention de réachat.
•De visibilité en linéaire.
•De performances du packaging.
Bridge® : une base de données
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Europe
Afrique du Nord
Asie
USA
Logique de pont effectué
à chaque étude
Test réalisable en France et àl’International
Bridge® peut être utilisé dans tous les pays où les données panels sont disponibles
Bridge® : approche internationale
15
44%
47%
40%
67%
68%
72%
58%
51%
56%
53%
60%
33%
32%
28%
42%
49%
Produit A
Produit B
Produit C
Produit D
Produit E
Produit F
Produit G
Produit H
% 1er achat survolumes
% réachat survolumes
Bridge® : la compréhension de votre marchépar la réappropriation des données panels
0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 4,5
Produit A
Produit B
Produit C
Produit D
Produit E
Produit F
Produit G
Produit H
QA/NA des ré-acheteurs, hors 1er achat, en UC Structure des volumes achat / réachat
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Bridge® : une démarche structurée mais spécifique pour chaque étude et chaque marché
Un modèle statistique qui s’appuie sur la réalité de
votre marché
Une équipe de marketing researchers qui s’appuie
sur l’analyse des résultats Ad’Hoc et sur une bonne connaissance de votre
marché
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Directeur généralLuc [email protected]éveloppeur de la gamme Bridge®
Jacques ParoissienStatisticien spécialisé en micro-modélisation et en modélisation de potentiel
Chef de produit Bridge®
Eric [email protected]
33 (0)5 56 00 18 12
Sans oublier une équipe études dédiée au client et pilotée par le chef de groupe ou le Directeur études.
Bridge® : une équipe d’experts
Directrice Etude – référent Bridge®Ariane Van [email protected]
33 (0)5 56 00 11 97
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Bridge®
Une gamme adaptée aux
différents stades de développement
de votre mix
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sélection de nouveaux
produits à fort potentiel
Quand penser à Bridge® ?
Screenbridge® Test de potentiel Bridge3®
Lancement d’un nouveau produit
Repositionnement d’un produit actuel
Bridge1® : Test de concept
Bridge2® : concept use test
Une approche pragmatique : extrapolation de volumesÀ partir d’outils statistiques de notre test de potentiel Bridge 3
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Test de potentiel Bridge® 3
21
Bridge® 3 : test de potentiel
Quantifier le potentiel d’un
mix finalisé
Etablir un diagnostic marketing
approfondi sur l’ensemble des
variables du mix
Identifier l’origine des volumes et mesurer la
cannibalisation
Dégager les pistes
d’optimisation1
23
4
22
Un linéaire (physique ou sur poster photo) à
taille réelle avec prix
Evaluation du nouveau mix dans son contexte concurrentiel en prenant en compte les codes du marché, la
visibilité du produit, le positionnement prix
Bridge® 3 : entrée en linéaire
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• Sont intégrés sur les deux premières années post lancement du nouveau produit :
les plans de montée en DV,les plans de communication.
Bridge® 3 : une modélisation dynamique de 3 plans marketing
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Réappropriation des données marché
sur les 3 dernières années (à partir des données panels
fournies et d’études spécifiques)
• marché et principaux segments• marques et produits• efficacité des actions publicitaires et
promotionnelles• lancements de produits• phénomènes de cannibalisation
Bridge® 3 : une analyse approfondie du marché
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Bridge® 3 : une approche intégrée de la cannibalisation et de l’origine des volumes
L’origine des volumes du
nouveau produit
Cannibalisation produit Y de votre gamme
Cannibalisation produit Z de votre gamme
recrutement acheteurs
hors segment
Concurrent 1Concurrent 2
Concurrent 3
Cannibalisation produit X de votre gamme
développement du QA/NA des acheteurs
du segment
Recrutement acheteurs hors
segment
1
Développement du QA / NA des acheteurs du
segment
2
Remplacement de produits existants
3
1
2
3
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Bridge® 3 : mise en œuvre
Approche monadique
Cible acheteurs segment ou
marchéLecture auprès
des acheteurs du produit en
repositionnement
•Une cellule de 300 personnes en
lancement•Deux cellules de 300 personnes en repositionnement
• questionnaire concept de 25 minutes
en salle •Questionnaire après utilisation de 10-15
minutes par téléphone
Structure :• Évaluation du nouveau
produit en linéaire• Diagnostic approfondi
hors linéaire• Dépôt du produit aux
intentions d’achat positives
• Diagnostic après utilisation à domicile
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Bridge® 1 et 2
28
BRIDGE® 1BRIDGE® 2
Une approche pragmatique d’extrapolation de volumes à partir
d’études consommateurs :
Test de concept
Concept use test
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BRIDGE® 1 BRIDGE® 2
Évaluer l’attractivité
d’un mix finalisé(hors produit)
Bridge® 1 et 2 : à quoi ça sert ?
Dégager les pistes
d’optimisation
Fournir un premier cadrage de potentiel par extrapolation de
pénétration
Évaluer l’attrait d’un mix finalisé
y compris performance
produit
Dégager les pistes
d’optimisation
Fournir un premier cadrage de potentiel par
une extrapolation de la pénétration
du réachat et donc de volumes
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Bridge® 1 : mise en œuvre
Approche monadique
Cible acheteurs segment ou
marchéLecture auprès
des acheteurs du produit en
repositionnement
Structure :• Évaluation du
nouveau produit en situation concurrentielle
• Diagnostic approfondi hors situation concurrentielle
•Une cellule de 120 personnes en
lancement•Deux cellules de 120 personnes en repositionnement
• questionnaire de 20 minutes
•Recueil en salle ou on-line
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Bridge® 2 : mise en œuvre
Approche monadique
Cible acheteurs segment ou marchéLecture auprès des
acheteurs du produit en
repositionnement
Structure :• Évaluation du nouveau
produit en situation concurrentielle
• Diagnostic approfondi hors situation concurrentielle
• Dépôt du produit aux intentions d’achat positives
• Diagnostic après utilisation à domicile•Une cellule de 150
personnes en lancement
•Deux cellules de 150 personnes en repositionnement
•Questionnaire de 20 minutesRecueil en salle ou on-line
•Questionnaire après utilisation de 10-15 minutesRecueil par téléphone ou on-line
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Les spécificités de Bridge ® 1 et 2
Des échantillons qui s’inscrivent dans le cadre de
la théorie des tests et non de l’estimation en
termes de taille et de structure
Des extrapolations qui se limitent à l’attractivitéintrinsèque du mix (pas
de prise en compte du budget pub et promo)
Des extrapolations statiques : pas de prise
en compte du facteur temps (montée en DV, décalage du réachat)
1
2
3
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Screenbridge®
Screening de concepts
“Vous devez sélectionner de nouveaux concepts quel que soit leur niveau de développement”
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Screenbridge, à quoi ça sert ?
Evaluer l’attrait de concepts en amont de leur
développement
Fournir un premier cadrage de potentiel par une extrapolation de la
pénétration
Dégager les pistes
d’optimisation
1
2
3
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Screenbridge : réalisable quel que soit le stade de développement du matériel
« L’eau Stratégir, l’eau des petites soifs et des
grands projets »
Disponible en 1.5L 0.75€
Un board texte
« L’eau Stratégir, l’eau des petites soifs et des
grands projets »
Disponible en 1.5L 0.75€
Un board texte et un pack rough
« L’eau Stratégir, l’eau des petites soifs et des
grands projets »
Disponible en 1.5L 0.75€
Un board texte et /ou un pack finalisé
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Screenbridge : mise en œuvre
Approche séquentielle
Cible acheteurs segment ou marché
Structure :• Évaluation (intention
d’achat / rapport qualité prix) d’une quinzaine de produits existants du segment / marché concerné(photos)
• Diagnostic léger de 3 nouveaux concepts (concepts rough)
•Chaque personne réagit à l’ensemble
des produits actuels + 3
nouveaux produits selon un plan d’expérience
•Questionnaire de 20 minutes sans question ouverte (5 minutes en situation concurrentielle + 5 minutes par concept)
•Recueil en salle ou on-line
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Pour toute information complémentaire :
Votre contact Stratégir
ouAriane Van Beek
Votre référent Bridge®
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Merci pourvotre attention
5 rue Foy - 33 000 Bordeaux – France - Tel +33 (0) 556 00 89 89 www.strategir.com