stratégie musicale digitale - virginie berger

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    Dis, cest quoi une bonne stratgie musicale digitale ? (3e mise jour) 15/11/2010 Dont Believe The Hype http://virginieberger.com Virginie Berger virberg@gmail.com, www.twitter.com/virberg 3e mise jour

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    Virginie Berger/Dont Believe The Hype http://virginieberger.com virberg@gmail.com

    3e mise jour de ce document en moins dun an. Et la 2e en moins de 6 mois. Beaucoup dvolutions, de changements. Et encore beaucoup de choses dire. Pour aller plus loin, vous pouvez me retrouver sur mon site, Dont Believe The Hype http://virginieberger.com Dici la fin de lanne, dbut danne prochaine mon livre Les stratgies digitales musicales sera publi lIrma. Il ira encore plus loin dans la dfinition, le dtail et linformation. Ce qui ne mempchera pas de continuer publier rgulirement et gratuitement dautres livres blancs

    Ce document est sous licence creative commons :

    Quest ce que cela veut dire ? Que vous tes libres de reproduire, distribuer et communiquer cette cration au public. Selon les conditions suivantes :

    - Paternit Vous devez citer le nom de l'auteur original de la manire indique par l'auteur de l'oeuvre ou le titulaire des droits qui vous confre cette autorisation (mais pas d'une manire qui suggrerait qu'ils vous soutiennent ou approuvent votre utilisation de l'oeuvre).

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    - Pas de Modification Vous n'avez pas le droit de modifier, de transformer ou d'adapter cette cration.

    http://virginieberger.com/

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    Virginie Berger/Dont Believe The Hype http://virginieberger.com virberg@gmail.com

    Introduction : MARCHE ET DEFINITION Lutilisation du web, des rseaux sociaux, des mobiles ne sarrtent plus de crotre depuis plusieurs annes :

    500 millions dutilisateurs actifs sur Facebook (source Facebook)

    50 millions de tweets par jour (source Gigaom)

    133 millions de blogs (900 000 articles postes sur les blogs par 24 heures)

    77% des internautes lisent un blog (source The Future Buzz)

    Dici 2014, 55 milliards de dollars seront dpenss dans la publicit (mobile, email, social, moteurs de recherche)

    89% des journalistes lisent des blogs, 65% utilisent les rseaux sociaux (tude GW Unive)

    10 millions dartistes sur MySpace, 650 000 en France (source MySpace)

    20 millions dartistes sur tous les rseaux sociaux (source NMS)

    Youtube, Facebook comme BitTorrent ont chang la donne. Les acteurs changent, une nouvelle industrie arrive, de nouveaux artisans, diffuseurs, producteurs apparaissent. Le modle Artiste / Label / Distributeur a maintenant compltement explos. Les artistes ont tout bnficier de ces nouvelles technologies. La technologie ne tue pas la crativit. Les Paul a invent la guitare lectrique, Bob Moog a invent le synthtiseur et Kusek comme tous les autres inventeurs des Pro Tools, des effets pdales, de la musique lectronique nont pas non plus dtruit la crativit. La vraie question se poser nest pas les technologies dtruisent elles la musique ? mais quelles solutions peuvent elles tre mise en place pour aider les artistes produire de la musique, la mettre en avant, trouver et construire une base fan et russir vivre ? . La manire dont on va dcouvrir la musique dans le futur va dterminer si la prochaine gnration des artistes stars existera toujours et pourra toujours tre dveloppe ou si la fragmentation de la musique permettra seulement la cration dune classe moyenne majoritaire de musiciens qui devront se battre avec acharnement pour survivre.

    http://www.facebook.com/press/info.php?statisticshttp://thefuturebuzz.com/2009/01/12/social-media-web-20-internet-numbers-stats/

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    Virginie Berger/Dont Believe The Hype http://virginieberger.com virberg@gmail.com

    Et l dedans, de nouveaux business modles mergent. Le marketing direct to fans ensemble dactions marketing se concentrant principalement sur la montisation de la relation artiste et fan - est en plein dveloppement. Ce business model ne dpend plus uniquement de lair play radio ou les diffusions de clips en TV. Il dpend principalement de la relation entretenue entre les artistes et leurs fans. Mike Masnick (rdacteur en chef de Techdirt) la trs bien thoris avec cette formule : Connecting with Fans (CwF) + Providing a Reason to Buy (RtB) = $$$. En rsum, trouvez vos (vrais) fans, fidlisez les, donnez leur une raison dacheter et cette condition vous gagnerez de largent.

    De nombreux artistes, maintream ou indpendant ont radicalement chang de modle marketing pour utiliser principalement le marketing direct to fan avec succs. Parmi les plus connus, citons les exemples de Nine Inch Nails, Radiohead, Imogen Heap, Amanda Palmer, David Byrne, les Beastie Boys, Weezer, Jonah Matranga, Exsonvaldes ou Cyril Paulus pour la France

    Les artistes qui sappuient sur leur base fan pour diffuser leur musique et montiser, ne sont cependant pas les aptres dun nouveau concept. On peut trouver des exemples dartistes ayant utilis ces outils et mthodes dans toutes les gnrations de musiciens. Pour des artistes tablis, il sagit dutiliser leur visibilit comme un levier trs bon march. Pour les artistes en dveloppement, il sagit la plupart dune ncessit avant dtre une conviction. Sans label et distributeur, une des options est de vendre de la musique et du merchandising sur les concerts, les magasins de disques indpendants ou les fans clubs. Aujourdhui, avec lavance des technologies, la musique peut tre vendue aux fans travers de nombreux canaux.

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    En effet, si on reprend les diffrents canaux de revenus des artistes, on peut en rajouter plusieurs aux 4 classiques (les 4 classiques tant dfinis comme les ventes disques, tournes, ditions, merchandising).

    Ventes digitales Ventes physiques Editions Merchandising Tournes Direct-to-fan sales (ventes en direct aux fans) Partenariats Licence

    Maintenant me direz vous, parler de stratgies numriques, daccord, mais concrtement, on parle de quoi ?

    Nous pouvons dfinir les stratgies numriques comme lanalyse, la construction, le dveloppement et lexcution dun plan marketing vous concernant vous et votre musique, dans le monde numrique. Numrique signifiant web, mobile, applications et tout autre dveloppement venir.

    Avoir une page Myspace et quelques amis sur Facebook nest pas une stratgie. En fait, cela peut mme tre pire si cest mal fait.

    Aujourdhui, la majorit des gens dcouvrent et coutent de la musique sur les mdias digitaux (blogs musicaux, Facebook, Twitter, LastFM, etc.) beaucoup plus que nulle part ailleurs. Dans ce monde de la musique devenu maintenant ultra comptitif, mettre en place une stratgie digitale nest plus seulement une option, cest essentiel.

    Une stratgie digitale doit se concentrer plus spcifiquement sur les quatre points suivants:

    - Crer et proposer quelque chose qui vous diffrenciera. Les gens voudront tenter lexprience. (Votre musique, vos concerts, votre tourne, vos paroles...)

    - Crer votre base fan. Il sagit ici de ltape acquisition des fans. Il sagit de mettre en place opportunits et initiatives pour acqurir de nouveaux fans. Le plus important, vous devrez dcouvrir sur pourquoi vous tes diffrent et communiquer.

    - Engager votre base fan. Inspirer, exciter, et aller convaincre vos fans dinteragir et participer. Sur Internet, les rseaux sociaux, tout un panel doutils vous permettra de communiquer avec vos fans grce des outils relativement peu chers.

    - Dvelopper votre base fan. Sur cette tape, vous devez analyser vos actions, comprendre et bien cibler votre base fan , constamment rflchir crer des tactiques innovantes et effectives pour montiser votre contenu.

    Attention : Il y a une certaine tendance en ce moment faire passer les outils avant la stratgie. Les

    outils ne sont QUE des outils. Ce qui compte cest pourquoi vous les utiliser.

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    Virginie Berger/Dont Believe The Hype http://virginieberger.com virberg@gmail.com

    Et la musique alors ? me direz vous. Bien sr, la musique est la base de tout. Lartiste doit pouvoir proposer une musique que quelque part, quelquun aura envie dcouter. Et bien sur que sans lartistique, je ne serai mme pas l

    Avant de dmarrer, rappelez-vous bien quelques petites choses : - Les fans ne veulent pas seulement rentrer en connexion avec votre musique, ils veulent que

    VOUS rentriez en connexion avec eux - Les 3 tapes de votre dveloppement sont attirer lattention, rentrer en connexion, et

    montiser - La seule manire de concurrencer la gratuit, cest de rajouter de la valeur ce que vous

    faites - Cwf + RtB =$$$ (Connect with Fans + give them a reason to buy = montisation). - Pourquoi attirer lattention et se connecter ses fans ? parce que le plus gros problme de

    lindustrie du disque actuellement, ce nest pas le prix, ce sont les milliards de contenus existant partout. Plus personne ne sait quoi couter et o. Do la ncessit dtre visible et de se crer une communaut pour pouvoir montiser.

    Vous ne pouvez pas forcer les gens rentrer dans une relation. Vous devez leur prouver, quotidiennement, que a vaut le coup.

    Dtes-vous bien galement que vous ne devez pas faire TOUT ce que je dcris. Il faut vous concentrer sur ce qui est important pour vous, au regard de vos objectifs.

    Alors maintenant, passons aux choses srieuses : quallez vous apprendre dans ce livre blanc ?

    - Non, le marketing, ce nest pas sale. Vous pouvez mme prendre votre pied - Si vous navez pas de site web alors que vous tes un g

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