stratégie marketing adidas

Introduction

Diagnostic Environnement

Environnement Concurrentiel

Stratégie Marketing

BALLON BRAZUCA

SOMMAIRE

ADIDASFirme Allemande

Fondée en 1949 par ADOLF DASSLER

Cœur de métier fabrication d'articles de sport.

Siège sociale basé à Herzogenaurach en Bavière

Chiffre d’Affaires 17 milliard en 2013

Effectif 48 500

Adidas Stores 678 dans le monde

Caractéristiques et Identité

1er Fabricant

Européen dans le domaine du Sport« la Marque aux 3 bandes »

2ème Mondial après

NIKE

INTRODUCTION

57%27%

11%5%

Répartition Chiffre d’Affaires

ChaussuresVêtementsAutres (filiales)équipements sportifs

Choix Stratégiques:1900-78Horst Dassler commercialisait uniquement aux Vrais Sportifs Devient le spécialiste multi- sports

En 90Succession de PDG notamment Bernard Tapis qui vont chambouler les stratégies du Groupe

Changement d’orientation ciblage sur les jeunes Rajeunissement de l’image de marqueJouer sur les tendances 70s

Hausse du nombre de Spot publicitaires

DIAGNOSTIC ENVIRONNEMENT

SWOT

Environnement Concurrentiel

Matrice BCG

ANALYSE

SWOTDiagnostic Macro/Micro Environnement

FORCESForte image de marque depuis 1964Leader dans la vente de chaussures et de vêtements de sportNombreuses filiales dans le mondeSponsor de nombreux évènements sportifsPortefeuille produit très étendu45 000 emplois dans le monde

FAIBLESSES

Affaibli en 2000

Faible elasticité- prix

Doute à propos de son image

OPPORTUNITES

6o nouveaux produits sortent chaque année

Une notoriété qui se construit au travers des académies sportives

Ce groupe peut se permettre des coupes et conception très innovantes

MENACES Les concurrents proposent

souvent des prix plus attractifs

Les contrefaçons et imitations nuisent à l’image du groupe

Concurrence féroce sur le marché de l’équipement sportif

Nouveaux entrants

Pouvoir de négociation des clients

Produits de substitution

Pouvoir de négociation des fournisseurs

ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL

Analyse selon les 5 Forces de Porter

Intensité de la concurrence

Tous les équipements sportifs proposés par les autres marquesLes contrefaçonsLes imitations

Barrière financière : ressources

financières importantes pour pouvoir

s’implanter sur ce marché

Barrière technique : Les innovations en

matière d’équipements sportifs ont été

très importantes ces dernières années.

Barrières commerciales : fidélité des

consommateurs dû à leur notoriété très

importante.

Les consommateurs sont aujourd’hui exigeant volatile et très bien informéSeulement leur pouvoir est limité puisqu’ils n’ont aucune réelle incidence sur les prix d’achat.

Les fournisseurs sont tout de

même très dépendants d’Adidas,

il s’agit d’un client très important

et la possibilité de pouvoir

négocier de très gros contrats.


Analyse selon les 5 Forces de Porter

Menace des produits de substitution

Menace des produits entrants

Pouvoir de négociation fournisseurs

Pouvoir négociation clients

Concurrence intra-sectorielle

La Zone colorée représente les domaines auxquels il

faut porter plus d’attention


Matrice BCG

• Poids mort• Vache à

lait

• Dilemme• Star

Chaussures de sport

(pour tous types de sports)

Sous-vêtements hommes et

femmes, équipement

fitness

Montantes, accessoires

tête, jupes et robes,

brassière sport

Ballons de sport (pour tous sports confondus)

STRATEGIE MARKETINGMix Marketing

Analyse MIX Marketing sur le BAC

MIX MARKETING

4 Ps

Produit Prix

Place Promotion

Développer des produits qui permettent de séduire les pratiquants tout en intégrant la dimension « mode et loisirs ».

Des prix très compétitifs

Mass MarketingILV, PLVsponsoring d’événements sportifs

Adidas Stores 8% de son effectifsGSS (utilisés par les runners)Magasins spécialisés en Sport & E-commerce

BALLON BRACUZAMIX MARKETING

MIX MARKETING4 P’s BALLON BRACUZAProduit Prix

Place Promotion

Ballon de la coupe du mondeDécliné en plusieurs couleurs, plusieurs tailles, personnalisable

Promotion sponsorisée d’un évènement planétaire

Prix d’entrée de gamme à 12€ pour la version MiniPrix moyen compris entre 23 et 30€ pour la version standardPrix haut de gamme pour le ballon officiel de la coupe du monde 2014 à 140€

Distribution en Unités Commerciales et e-commerce, click and mortar

MERCI POUR VOTRE ATTENTION

Marie-Clara Kasongo

TEAM