Startup 101 :kit de démarrage d’entreprise

Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

Pour trouver la bonne idée

• 2 méthodes éprouvées:– On regarde le marché et on tire des déductions

basées sur des modèles d’affaires existants– On invente quelque chose à partir des ressources

qu’on a et on teste l’idée rapidement dans une population donnée

• Une fois l’idée validée (il y a un marché), on doit financer sa structure d’opérations…

Comment prouver le marché?

• Tester en vendant dans un endroit contrôlé– Acheter un kiosque dans un centre commercial

achalandé– Avoir une landing page (page d’accueil de site Web

très simple) et recueillir des emails de clients intéressés

• Faire une revue de presse de son secteur industriel

• Statistiques gouvernementales• Études de firmes marketing• Etc.

Tout le mondevous pense fou et stupide!

Tout le mondeva vous dire non!

Tout le mondese fout de vous!

Monsieur ToutLeMonde

Quoi faire après la validation?

• Bien entendu, vous devez trouver du financement et vendre votre idée aux investisseurs…– Love money (famille, amis…)– Crowdfunding (socio-financement)– Anges financiers– Partenaires d’affaires

• Trouvez-vous un mentor, c’est prouvé que ça améliore les performances en démarrage d’entreprise

Développer un pitch de vente efficace

• 90 secondes• Des mots-clés clairs et précis• Ordre de présentation (voir Start with Why –

Simon Sinek)1. Pourquoi on fait ce qu’on fait?2. Comment on le fait?3. Ce qu’on vend concrètement (le produit, le

service, ou l’idée)

Présenter aux investisseurs

• Selon Guy Kawasaki, votre présentation devrait :– présenter 10 diapositives– durer 20 minutes– être en police 30

SOURCE:http://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/

Présenter aux investisseurs• …et avoir la structure suivante:

1. Titre2. Problème/opportunité3. Proposition de valeur4. Magie sous-jacente (votre technologie, votre approche)5. Modèle d’affaires6. Plan d’entrée de le marché7. Analyse de la compétition8. Équipe de gestion9. Projections financières et données en chiffres10. Statut actuel, curriculum vitae, ligne du temps et

utilisation des fonds

SOURCE:http://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/

Soignez votre apparence

Les premières ventes

• Soignez vos premiers clients, ce sont eux qui vont parler de vous– Bouche-à-oreille– Fidélisation de la clientèle

• Préférez les clients qui sont– Cohérents avec votre plan d’affaires– Récurrents– Fidèles– Payants

Matrice BCG

Communiquez efficacement

• Organisez des événements underground pour plaire aux premiers clients

• Découvrez les influenceurs de votre marché• Faîtes beaucoup de relations publiques• Créez du contenu audio-visuel– Vidéos Youtube avec caméra GoPro diffusées

sur Facebook• Coût de l’opération: environ 350$

Êtes-vous compétent?

• Peut-être que vous ne savez pas bien votre niveau de compétence…

• Gérez votre temps et vos ressources efficacement• Il y a une courbe d’apprentissage qui dure peut-

être 6 mois, 1 an, 2 ans…?• Durant la période d’apprentissage, c’est normal

d’être:– Frustré– De travailler « dans le vide »– De manquer de sommeil

Soyez allumé!

• Quelques conseils pour garder la forme:– Dormez!– Faîtes de siestes!– Ayez un poste de travail ergonomique– Travaillez en équipe (meilleures performances au

travail d’équipe selon Triplett)– Motivez-vous avec un système de récompenses– Apprenez vite avec un mentor (principe de

l’apprentissage vicariant de Bandura)– Faîtes du sport = réduction du cortisol (lié au

stress)

20% du temps dédié aux ventes

• Vous devriez passer au moins 20% de votre temps à:– Faire des rencontres d’affaires– Tester vos outils de vente– Tester vos outils publicitaires– Revoir votre modèle d’affaires et surtout votre

stratégie marketing à tous les 6 mois– Vendre en face-à-face!

Alimentez votre réseau

• Selon une récente étude de IKO systèmes, 40% des prospects proviennent de la détection, par des partenaires d’affaires ou par l’entourage, d’un signal de communication

SOURCE:https://www.youtube.com/watch?v=Bb2Uh7A-mf4

Quoi faire si rien ne se passe?

• Si vous ne faîtes aucune vente, il est temps de:– Vérifier s’il y a un marché réel• Êtes-vous en période de temps mort? (exemple:

aucune vente de motoneige en été)

– Réajuster ses outils de communication• Êtes-vous en train de gérer une crise médiatique?• Êtes-vous en train de gaspiller votre argent sur les

mauvais canaux de communication?

• C’est normal de ne pas faire de vente quand on a pas de notoriété– Augmentez votre notoriété avec de la publicité

Quoi faire si rien ne se passe?

• C’est le temps de faire du sport et de méditer…– Saviez-vous que la créativité est renforcée par une

bonne hygiène de vie?– Un cerveau créatif est un cerveau qui sait réagir

aux situations de crise• Vous devez donc être un minimum en santé!

Tout va mal en créativité?

• Unstuck: A Tool for Yourself, Your Team, and Your World - Keith Yamashita

Tout va mal en organisation?

• Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity - David Allen

Tout va mal en vente?

Consultez l’auteur de cette présentation:Laurent MarcouxCoach d’affaires spécialisé en vente

CoachingDeVente.com