Le Marketing B to B Quels sont les outils marketing à

mettre en place pour augmenter la fréquentation dans les salons

professionnels?

Introduction :

A) Définition du marketing B to B

B) La problématique.

C)Les outils Marketing utilisés au sein du pôle développement économique.

D) Les différents acteurs lors d’un salon professionnel.

.

Définition:A) Une clientèle spécifique visée par le marketing B to B

Le marketing Business to Business est le marketing qui vend des biens et services à d’autres professionnels , le marketing B to B est appelé communément marketing industriel , ou professionnel .Le marketing B to B est devenu vital pour toute entreprise voulant se pérenniser et se développer sur ces marchés.B) Le marché des clients du clientUn marché en B to B se compose de professionnels clients actuels et potentiels

auxquels on vend un composant, un produit ou un service mais il s’avère

directement influencé par les marchés en aval, c'est-à-dire les marchés des clients

du client. La valeur ainsi générée par le marketing d’une entreprise vers d’autres entreprises

a deux composantes principales : une valeur directe générée par le client .

(performances du produit vendu sur le marché et une valeur indirecte perçue par le

client du client.)

B)Quels sont les outils marketing à mettre en place au niveau de l’organisation de salon

professionnel?Mise en place d’écran interactif pour capter le client dans le but de l’attirer vers un responsable de la société et de demander de plus ample informations sur la technologie du produit.

C)Les outils Marketing utilisés au sein du pôle de développement économique.

1) Dans le cadre de la prospection du client: -Utilisation du phoning -Usage du e-mailing pour envoyer la plaquette commerciale

représentative des activités principales aux entreprises ciblées.

2) Logiciel de mise à jour de fiches de contacts sur les industriels.  Traitement de base de données informatisées.

3) Rencontre professionnelle de type conférence sur un marché spécifique (Commission machines spéciales, commission aéronautique, RPN etc.), Organisation de débats stratégiques lors des expositions.

Tout est organisé pour améliorer le processus de fidélisation client en sachant que 20% des clients réalisent 80% du Chiffres d’affaires.

D) Les outils marketings utilisés sur un salon professionnel

Premièrement nous avons le marketing direct:

C’est un ensemble de moyens opérationnels permettant le plus souvent à partir de fichiers d’établir un contact direct avec le destinataire sélectionné .

Avec le marketing direct, nous communiquons directement avec les prospects potentiels comme avec nos clients de manière plus rationnelle et plus efficace tout en optimisant au mieux notre budget.Plusieurs supports de communication ont été utilisés dans le cadre de l’exposition du Bourget 2009 tel que le coupon -réponse à renvoyer dans un délai fixé, le téléphone, la campagne d’ E-mailing etc.

Les principaux organisateurs dans l’événementiel

De nombreux groupes se partagent le secteur en France avec en moyenne une superficie de 589 200 m2 de hall commercialisés pour un nombre de manifestations avoisinant les 3200 m2  tout secteur confondu

On assiste à une concentration des entreprises organisatrices qui leur garantissent de mettre des barrières à l’entrée évitant l’entrée de nouveaux concurrents.Qui plus ait on peut voir que les objectifs du marketing direct sont:

-d’informer au mieux les clients pour pouvoir les fidéliser davantage.-Prospection pour accroitre leur portefeuille nouveaux clients.-Fidélisation, qui est due à l’usage des différents support de communication.-Vente , qui est l’ultime but de l’entreprise pour permettre par exemple un renouvellement de la gamme de produits et définir de nouvelles politiques de R&D.

Salon du Bourget du 15 au 21 juin 2009PROPOSITION D’UN STAND COLLECTIF

POUR LES PME DE LA REGION PACA

ORGANISE PAR LE POLE DE DEVELOPPEMENT L’UIMM PROVENCE ALPES ET PEGASE.

Extrait de plaquette commerciale .

I Contrat d’engagement envers nos entreprises : Notre mission d’accompagnement se traduit par: Une simplification des démarches administratives. Un parcours d’accompagnement personnalisé

avec des réunions de constitution du groupe. Processus de mutualisation de la logistique pris

en charge.

Avec la collaboration de l’UIMM Provence-Alpes et du pôle de compétitivité PEGASE

III Conditions Tarifaires avantageuse

Un coût moindre, grâce aux subventions du Conseil Régional, de l’Europe, de la DRIRE et des conseils généraux à hauteur de 65 % du coût de participation.

Choix et négociation avec les meilleurs standistes

Prise en charge totale du matériel.Débriefing du salon avec étude qualitative à

la clef.« Un Questionnaire est remis à chaque participant sur leur retour d’expérience »

IV La logistique

V Les Facteurs clefs de succès pour 2009 :Une approche Business to Business pour une

meilleure visibilité sur le marché de l’aéronautique.Un concept redimensionné avec des services

personnalisés pour votre entreprise : De nombreuses nouveautés en terme de panel de services Une approche toujours plus qualitative sur le stand PACA.

À la clef, une assistance certaine au développement de votre volume d’affaires.

Un événement mondial pour garantir vos chances de succès sur le long terme !

Les Rendez-vous avec les donneurs d’ordres sont le meilleur moyen d’optimiser vos contacts sur le salon!

Une visibilité maximale auprès de tous les acteurs nationaux et internationaux de la filière !

Un tarif moindre !A chaque édition du Bourget, 25 entreprises

PACA ont le privilège d’exposer !Pourquoi pas vous ?

Investissez sur le long terme !

Contacts

N’ hésitez pas à appeler L’ UIMM 13_04 qui saura

répondre rapidement à toutes vos sollicitations !

Solutions :

Mettre à disposition des exposants et usagers des bornes interactives de type écran Samsung 3D pour délivrer en temps minimum l’essentiel des informations que nous recherchons sur l’ensemble des sociétés présentes durant le Show.

Améliorer sans cesse la logistique permettant l’accueil des participants.(c’est-à-dire mise en place de leurs produits en passant par le contrôle du fret ,jusqu’à la réservation de salles en vue de débats animés par des consultants issus des filières présentes sur le marché.

Grand nombre d’idées peuvent être mises en œuvre mais pas sans l’accord à l’unanimité de tous les décideurs économiques qui imposeront leur vision sur le long terme.