Stades de développement Stades de développement Stades de développement Stades de développement

ÉlaborationÉlaboration

DémarrageDémarrage

Croissance dynamiqueCroissance dynamique

ExpansionExpansion

MaturitéMaturité

ÉlaborationÉlaborationÉlaborationÉlaboration

Stade avant le démarrage ou pré-Stade avant le démarrage ou pré-lancementlancement

Élaboration du plan d’affairesÉlaboration du plan d’affaires Période d’essaiPériode d’essai Avoir une autre source de revenusAvoir une autre source de revenus Faire les recherches et les analysesFaire les recherches et les analyses Vérifier auprès de personnes avertiesVérifier auprès de personnes averties

Élaboration (problèmes)Élaboration (problèmes)Élaboration (problèmes)Élaboration (problèmes)

Avancer sans disposer des Avancer sans disposer des renseignementsrenseignements

Accepter des frais généraux fixes avant Accepter des frais généraux fixes avant d’avoir des revenus assurésd’avoir des revenus assurés

Prendre des engagements prématurésPrendre des engagements prématurés Accorder trop de confiance aux Accorder trop de confiance aux

promessespromesses Sous-estimer l’importance des dépensesSous-estimer l’importance des dépenses

Élaboration (mesures)Élaboration (mesures)Élaboration (mesures)Élaboration (mesures)

Essayez vos idées sur d’autresEssayez vos idées sur d’autres Envisagez les difficultés potentiellesEnvisagez les difficultés potentielles Vérifiez les brevets, les permis, les Vérifiez les brevets, les permis, les

règlements, les droits, etc.règlements, les droits, etc. Étudiez les associés possiblesÉtudiez les associés possibles Étudiez vos besoins en capitalÉtudiez vos besoins en capital Préparez un plan d’actionPréparez un plan d’action

Élaboration (musts)Élaboration (musts)Élaboration (musts)Élaboration (musts)

Planifiez votre tempsPlanifiez votre temps Prévoyez des frais généraux Prévoyez des frais généraux

réduits/souplesréduits/souples Envisagez des bénéfices assez rapidesEnvisagez des bénéfices assez rapides Prévoyez-vous une rémunération Prévoyez-vous une rémunération

convenable (au bout d’un an maximum)convenable (au bout d’un an maximum) Envisagez un associé actif et Envisagez un associé actif et

complémentairecomplémentaire

DémarrageDémarrageDémarrageDémarrage

Stade artisanal (développement)Stade artisanal (développement) Commence par des frais généraux fixesCommence par des frais généraux fixes Dure jusqu’au moment où les revenusDure jusqu’au moment où les revenus

équilibrent les dépenseséquilibrent les dépenses Seuil de rentabilité: Seuil de rentabilité:

bénéfices mensuels bruts = frais bénéfices mensuels bruts = frais généraux généraux

mensuelsmensuels Environ 75% des entreprises = échecEnviron 75% des entreprises = échec

Démarrage (problèmes)Démarrage (problèmes)Démarrage (problèmes)Démarrage (problèmes)

Deux à trois fois plus de temps pour Deux à trois fois plus de temps pour atteindre la rentabilitéatteindre la rentabilité

Délais pour les premières commandes Délais pour les premières commandes plus longs que prévuplus longs que prévu

Réaction de la clientèle plus lenteRéaction de la clientèle plus lente Modifications prennent plus de tempsModifications prennent plus de temps Entrepreneur veut tout faire seulEntrepreneur veut tout faire seul

Démarrage (mesures)Démarrage (mesures)Démarrage (mesures)Démarrage (mesures)

Devenez chef d’entreprise (buts, Devenez chef d’entreprise (buts, prévisions)prévisions)

Rapport direct avec clients, fournisseursRapport direct avec clients, fournisseurs Donnez suite aux commandes Donnez suite aux commandes

rapidementrapidement Suivez de près vos clientsSuivez de près vos clients Établir une bonne réputation et la Établir une bonne réputation et la

protégerprotéger

Démarrage (musts)Démarrage (musts)Démarrage (musts)Démarrage (musts)

Essayez de disposer de plus de fondsEssayez de disposer de plus de fonds N’hésitez pas à solliciter des appuis: N’hésitez pas à solliciter des appuis:

banquiers, associations, fournisseurs et banquiers, associations, fournisseurs et même concurrentsmême concurrents

Se rappeler: être en affaires pour offrir Se rappeler: être en affaires pour offrir un produit/service tout en réalisant un un produit/service tout en réalisant un profitprofit

Croissance dynamiqueCroissance dynamiqueCroissance dynamiqueCroissance dynamique

Seuil de rentabilité dépasséSeuil de rentabilité dépassé Augmentation régulière des ventesAugmentation régulière des ventes Embauche de personnelEmbauche de personnel Élargissement de la base: locaux, Élargissement de la base: locaux,

équipements, promotion, etc.équipements, promotion, etc. Augmentation des frais générauxAugmentation des frais généraux Crédibilité auprès de fournisseursCrédibilité auprès de fournisseurs

Croissance dynamique Croissance dynamique (problèmes)(problèmes)Croissance dynamique Croissance dynamique (problèmes)(problèmes)

Devenir chef d’entreprise plutôt Devenir chef d’entreprise plutôt qu’homme-orchestrequ’homme-orchestre

Augmentation des ventes n’apporte pas Augmentation des ventes n’apporte pas de bénéfices supplémentairesde bénéfices supplémentaires

Besoins financiers deviennent plus Besoins financiers deviennent plus grandsgrands

Trop de coûts non-compressiblesTrop de coûts non-compressibles Croissance trop rapideCroissance trop rapide

Croissance dynamique Croissance dynamique (mesures)(mesures)Croissance dynamique Croissance dynamique (mesures)(mesures)

Revoir ses ambitions pour l’avenirRevoir ses ambitions pour l’avenir Adapter sa planification en conséquenceAdapter sa planification en conséquence Apprendre à déléguer des tâchesApprendre à déléguer des tâches Ne pas s’aventurer trop vite dans des Ne pas s’aventurer trop vite dans des

dépenses de marketing et de R&Ddépenses de marketing et de R&D Se rappeler que la règle du jeu est de Se rappeler que la règle du jeu est de

faire de l’argent et non d’essayer de se faire de l’argent et non d’essayer de se prouverprouver

Croissance dynamique Croissance dynamique (musts)(musts)Croissance dynamique Croissance dynamique (musts)(musts)

Meilleur contrôle des frais généraux Meilleur contrôle des frais généraux avec la croissance de la main-d’œuvreavec la croissance de la main-d’œuvre

Développer différentes sources Développer différentes sources d’approvisionnement et comparerd’approvisionnement et comparer

Appliquer le principe de gestion par Appliquer le principe de gestion par exception: si vous ne pouvez pas tout exception: si vous ne pouvez pas tout savoir, sachez du moins l’essentielsavoir, sachez du moins l’essentiel

ExpansionExpansionExpansionExpansion

Pénétration de nouveaux marchésPénétration de nouveaux marchés Lancement de nouveaux produitsLancement de nouveaux produits Ouverture de nouveaux magasinsOuverture de nouveaux magasins Exportation et transfertExportation et transfert Alliances stratégiquesAlliances stratégiques Refinancement et refonte de la structure Refinancement et refonte de la structure

financièrefinancière

Expansion (problèmes)Expansion (problèmes)Expansion (problèmes)Expansion (problèmes)

S’aventurer seul dans des nouveaux S’aventurer seul dans des nouveaux marchés surtout étrangersmarchés surtout étrangers

Embauche inefficaceEmbauche inefficace Excès de confiance des dirigeantsExcès de confiance des dirigeants Principaux concurrents réagissent par la Principaux concurrents réagissent par la

publicité et la réduction de prixpublicité et la réduction de prix Doute: l’expansion vaut-elle la peine?Doute: l’expansion vaut-elle la peine?

Expansion (mesures)Expansion (mesures)Expansion (mesures)Expansion (mesures)

Considérer l’association ou tout autre Considérer l’association ou tout autre façon de réduire le risquefaçon de réduire le risque

Jouer le rôle de distributeur d’un second Jouer le rôle de distributeur d’un second produit plutôt que le manufacturerproduit plutôt que le manufacturer

Considérer l’amélioration du produit ou Considérer l’amélioration du produit ou du service ou la création d’une seconde du service ou la création d’une seconde ligneligne

Embauche d’assistantsEmbauche d’assistants Moins de contacts personnelsMoins de contacts personnels

Expansion (musts)Expansion (musts)Expansion (musts)Expansion (musts)

Choisir les secteurs où on est le plus Choisir les secteurs où on est le plus qualifiéqualifié

Envisager un refinancement par Envisager un refinancement par capitaux proprescapitaux propres

Partager avec ceux qui risquentPartager avec ceux qui risquent Devenir gestionnaire: plans formels, Devenir gestionnaire: plans formels,

objectifs et contrôles plus efficacesobjectifs et contrôles plus efficaces

MaturitéMaturitéMaturitéMaturité

Régime de croisière atteintRégime de croisière atteint Taux de croissance de l’industrieTaux de croissance de l’industrie Rentabilité habituellement marginaleRentabilité habituellement marginale Bénéfices ajustés pour fins fiscalesBénéfices ajustés pour fins fiscales Loyauté client/fournisseur élevéeLoyauté client/fournisseur élevée Produits/services presque désuetsProduits/services presque désuets Personnel loyal mais amorphePersonnel loyal mais amorphe

Maturité (problèmes)Maturité (problèmes)Maturité (problèmes)Maturité (problèmes)

Personnel incapable de prendre la Personnel incapable de prendre la relèverelève

Rendement du capital plutôt faibleRendement du capital plutôt faible Concurrence tente d’évincer l’entrepriseConcurrence tente d’évincer l’entreprise Maintien du statu quo (éviter les Maintien du statu quo (éviter les

risques)risques) Peu de R&D interne ou externePeu de R&D interne ou externe Nouveau personnel ne reste pasNouveau personnel ne reste pas Réticence à déléguer le contrôleRéticence à déléguer le contrôle

Maturité (mesures)Maturité (mesures)Maturité (mesures)Maturité (mesures)

Ne soyez pas complaisant envers vous-Ne soyez pas complaisant envers vous-mêmemême

Déterminez vos ambitions pour les cinq Déterminez vos ambitions pour les cinq ou dix années à venirou dix années à venir

Mieux vaut obtenir du rendement sur Mieux vaut obtenir du rendement sur son capital que d’être seulement son capital que d’être seulement propriétairepropriétaire

Éviter la dépendance client/fournisseurÉviter la dépendance client/fournisseur

Maturité (musts)Maturité (musts)Maturité (musts)Maturité (musts)

Vérifier la qualité des produits/servicesVérifier la qualité des produits/services Envisager la vente de l’entreprise: elle Envisager la vente de l’entreprise: elle

vaut plus cher au stade d’expansion vaut plus cher au stade d’expansion qu’en régime de croisièrequ’en régime de croisière

Replacer l’entreprise dans un cycle Replacer l’entreprise dans un cycle d’expansiond’expansion

Planifier une sortie rentable et durablePlanifier une sortie rentable et durable

ConclusionConclusionConclusionConclusion

Modèle de prévision utileModèle de prévision utile Tous les stades ne se présentent pas de Tous les stades ne se présentent pas de

manière chronologiquemanière chronologique Certains stades sont éclipsésCertains stades sont éclipsés Plusieurs stades peuvent revenir Plusieurs stades peuvent revenir

plusieurs fois dans un cycleplusieurs fois dans un cycle Les transitions peuvent provoquer des Les transitions peuvent provoquer des

crisescrises