Sauer-Danfoss :Trois ans d'existence

et déjà une entreprise mondiale

thecircuitSommaire Développements technologiques novateurs pages 3

L'investissement électrique à l'origine de nouveaux projets pages 4

Du défi naît l'excellence pages 6

S'étendre dans le monde pages 8

M A G A Z I N E d ’ I N F O R M A T I O N D E S A U E R - D A N F O S S N U M É R O 1 M A I 2 0 0 3

Wolfgang P. WeisserVice-PrésidentVentes & Marketing Europe

2

thecircuit

Cher client,Nous souhaitons communiquer encore plus avec

nos clients ! Nous lançons donc aujourd'hui la

nouvelle Lettre d'Informa-

tion de Sauer-Danfoss, 'The

Circuit'.

Grâce à elle, nous vous pré-

senterons les nouvelles ini-

tiatives de notre entreprise

mondiale. Nous insisterons

principalement sur les

nouveaux produits et les

systèmes qui composent

notre vaste gamme, vous

donnant des idées utiles et

stimulantes pour améliorer l'efficacité globale de

vos équipements mobiles.

'The Circuit' sera publié deux fois par an, et je serai

ravi de recevoir vos commentaires sur cette Lettre

d'Information, afin que 'The Circuit' corresponde

toujours mieux à vos attentes et à vos demandes.

Dans l'espoir qu'elle améliorera encore nos rela-

tions commerciales, je souhaite un bon début à

cette Lettre d'Information !

Avec mes meilleures salutations,

La coopération guide le développement des produitsLe travail d'équipe est essentiel lorsque de grands

clients mondiaux demandent à Sauer-Danfoss de

créer des produits sur mesure adaptés à leurs

besoins spécifiques. Alors que chacun de ces

clients souhaite produire des machines ayant un

argument de vente distinctif, Sauer-Danfoss

s'engage à fournir des équipements qui rendent

ceci possible.

Pour ce faire, une coopération étroite est cruciale,

comme l'explique Peter Peistrup, directeur des

grands comptes : "Les clients OEM se différencient

sur le marché d'une façon ou d'une autre, et ceci

signifie que nous devons bien connaître leurs

machines."

Les réunions afin d'identifier les besoins du client,

les discussions avec les experts internes de Sauer-

Danfoss, et les considérations financières ont

chacune un impact important sur la solution –

qu'il s'agisse d'un composant simple ou d'un

système complet. Des prototypes sont produits et

soumis à des tests approfondis par Sauer-Danfoss

en partenariat avec le client.

Même si Sauer-Danfoss a de nombreux clients

fidèles depuis des années, avec lesquels il a

construit une relation forte, ce n'est pas simple-

ment la loyauté qui les fait revenir. "Nous devons

nous assurer que nous fournissons les solutions

qui fonctionnent le mieux et offrent le meilleur

rapport qualité-prix", déclare Peter Peistrup.

Ensemble pour progresser

IPS tekst mangler

3

EHPSDéveloppements technologiques

novateurs

OMS

Sauer-Danfoss adopte une nouvelle

approche globale pour le développement

des produits. L'objectif est d'être encore plus

réceptif aux besoins du marché.

Pour Sauer-Danfoss, la voie du progrès passe par

une coordination globale du développement des

produits. Pour ce faire une nouvelle équipe a été

mise en place. Son rôle est de rassembler le sa-

voir-faire international de la société dans des pro-

duits créés pour satisfaire les attentes toujours

croissantes des clients.

Des performances optimales et un confort excel-

lent pour le conducteur sont des critères au cœur

du développement des produits Sauer-Danfoss.

Basés sur des compétences innovantes, combi-

nées à une expérience et un savoir faire très éten-

dus, les produits standard et les solutions sur

mesure sont conçus pour répondre aux exigences

des différents marchés mondiaux – un objectif

désormais renforcé par l'approche globale.

Le Vice-Président Exécutif Jim Wilcox a décrit le

rôle de l'équipe de développement global des

produits. "Alors que chacune de nos divisions

continuera à s'occuper des améliorations au sein

de ses propres lignes de produits, cette équipe

examinera comment nos produits peuvent fonc-

tionner ensemble de façon à améliorer l'efficacité

et le rendement des systèmes", a-t-il déclaré.

Nouveautés technologiquesOnt été améliorées récents réalisés par la société

ont déjà fait entrer les équipements mobiles dans

une nouvelle phase de sophistication techno-

logique. En ce qui concerne la nouvelle série de

moteurs hydrauliques OMS 3, par exemple, les plus

grandes tailles atteignent de nouveaux records de

rendement mécanique et volumétrique et les

valeurs de pression et de couple moteur ont été

améliorées. Un nouveau type d'acier à haute

résistance garantit que ces moteurs puissent

supporter des charges les plus élevées.

Le système de direction électro-hydraulique –

EHPS – combine les forces de la technologie

hydraulique aux atouts de l'électronique.

L'utilisation d'un volant de direc-

tion traditionnel permet de

diriger l'engin en toute fiabilité

même à vitesse élevée. Idéal

pour les moissonneuses-bat-

teuses, les engins de récolte, les

gros tracteurs, les tombereaux, les

chargeuses sur pneus et autres

véhicules lourds tous terrains, l'EHPS

réduit le niveau sonore dans la

cabine et minimise l'accéléra-

tion latérale typique des véhicules à

direction articulée. La dérive du volant est

éliminée et le rapport de direction peut être

choisi en fonction des préférences du conducteur.

Pour les cultures en lignes qui nécessitent une

grande précision, l'intégration de l'EHPS pour réa-

liser le guidage automatisé est un excellent choix.

Ce système peut également être utilisé en combi-

naison avec la technologie moderne de position-

nement (GPS) pour un contrôle de direction par

satellite.

Compact et intégréLes constructeurs de véhicules de puissance 40 à

110kW, les chariots élévateurs à portée variable

par exemple, apprécieront les nouveaux IPS-1 et

IPS-2 de Sauer-Danfoss. Au faible niveau sonore de

ces systèmes avec pompes intégrées viennent

s'ajouter d'autres avantages importants, notam-

ment une faible perte de puissance et un design

économique et compact. Un

système de contrôle de

transmission unique

fournit un confort de

conduite inégalé et

dépasse toutes les

attentes en matière de

puissance, de contrôla-

bilité et d'adaptabilité dans

diverses conditions de travail.

Parmi les autres produits nouveaux, il faut noter :

un système de contrôle numérique de l'antipati-

nage pour diverses applications moteurs, une

nouvelle gamme de manipulateurs de comman-

de électroniques et des boîtiers de direction avec

ou sans pilotage « load sensing ». En surveillant les

tendances du marché, en étant à l'écoute des

clients et en coordonnant globalement ses efforts

de développement, Sauer-Danfoss s'engage à

répondre aux besoins actuels et futurs des

marchés partout dans le monde.

IPS

OMS Série 3Capacité du moteur cm3 80 - 500

Perte de pressionmaximale bar

cont. 210int. 275

Débit maximal cont. l/min. 75

Puissance maximale int. kW 23

thecircuit

Jamais auparavant une entreprise n'a été

équipée pour fournir des solutions tant

hydrauliques qu'-électriques à des fabricants

de chariots élévateurs à fourche et autres

véhicules hors-route. En entrant dans ce

secteur de marché, Sauer-Danfoss s'est

préparé pour une tendance qui émerge dans

le secteur hors-route: le moteur à courant

alternatif.

Les systèmes d'entraînement électriques équipés

de commandes électroniques performantes cons-

tituent un complément de grande valeur

pour les produits et le savoir-faire

hydrauliques de Sauer-Danfoss.

Depuis que les fabricants euro-

péens de chariots-élévateurs ont

commencé à remplacer les moteurs diesel par

des moteurs électriques, les énergies électrique et

hydraulique ont travaillé côte à côte. Mais seule-

ment aujourd'hui il est possible d'obtenir des sys-

tèmes électro-hydrauliques intégrés auprès d'un

fournisseur.

L'entrée de Sauer-Danfoss dans l'arène électrique a

suivi l'achat l'année dernière de Thrige Electric, qui

avait lui-même acquis la société allemande

Schabmüller dans les années 90. En tant que fabri-

cant de moteurs électriques basse tension dans

deux usines au Danemark et en Allemagne, Thrige

Electric était alors en pleine expansion, l'usine

danoise ayant doublé sa production en trois ans.

Avec 45% de parts de marché en Europe et une

part de marché croissante aux Etats-Unis, Thrige

Electric se positionnait comme l'un des chefs de

file mondiaux dans son secteur.

Thrige Electric possédait aussi partiellement

Schwarzmüller GmbH, un fabricant allemand de

variateurs électroniques pour les moteurs à induc-

tion à courant alternatif. Schwarzmüller a depuis

été totalement absorbé par Sauer-Danfoss.

Moteurs à courant alternatifAujourd'hui, grâce à toutes ces installations et à la

compétence de Sauer-Danfoss, les clients du

monde entier ont un lien direct avec cet équipe-

ment électrique haut de gamme, sans oublier un

support technique hautement qualifié.

L'acquisition arrive également au moment propice

pour la mutation technologique en faveur des

moteurs à courant alternatif, ainsi que l'explique

Søren Vammen, directeur du support technique:

’’Au départ très élevé, le prix des variateurs pour les

moteurs à courant alternatif a désormais baissé à

un niveau raisonnable, et les tendances actuelles

suggèrent qu'ils seront de plus en plus utilisés à l'a-

venir, comme alternative aux solutions impliquant

des moteurs à courant continu.C'est l'une des cho-

ses pour lesquelles nous voulions être prêts. Avec

les systèmes basés sur des moteurs à courant

alternatif, il est possible de produire des systèmes

sans maintenance avec une contrôlabilité élevée.’’

L'investissement électrique à l'origine de

4

"Entraîne-ment robuste.Faits sur mesure,prêts à l'emploi, les systèmes pour chariots élévateurs font partie des solutions électriques de la gamme Sauer-Danfoss".

Un savoir-faire combinéLes tendances du marché ont également poussé

Sauer-Danfoss à prendre la décision de combiner

son savoir-faire hydraulique avec celle d'un four-

nisseur réputé d'équipement électrique. "Nous

avons examiné ce que faisaient nos clients. En plus

de leur utilisation générale de moteurs électriques,

certains remplaçaient leur direction hydraulique

par une direction électrique", déclare Søren

Vammen. Avec l'acquisition de Thrige Electric,

Sauer-Danfoss est équipé pour aborder tous les

aspects électriques.

Sa nouvelle unité d'électronique mobile est

désormais en place et Sauer-Danfoss attend beau-

coup de sa grande force de vente internationale

pour faire progresser ses parts de marché. En plus

des chariots-élévateurs, les solutions électriques

constituent un choix sûr, d'un point de vue écono-

mique et environnemental pour, par exemple, les

équipements d'entretien des pelouses, les engins

élévateurs, les véhicules d'aéroport et les balayeu-

ses.

nouveaux projets

Des pompes à pistons pascomme les autres

Sauer-Danfoss lance unenouvelle sérieLe design petit et compact des nouvel-

les pompes à pistons axiaux à circuit

ouvert de la Série 45 de Sauer-Danfoss

permet d'obtenir une efficacité et une

fiabilité excellentes, avec des niveaux

sonores très faibles. Conçue en pensant

aux besoins des systèmes hydrauliques

très sensibles, cette série de pompes

améliore les performances de divers

véhicules utilitaires et équipements

lourds.

Les pompes de la Série 45, avec leur

détection de charge et leurs contrôles

de débit avec compensation de pres-

sion, sont conçues pour fonctionner en

association avec les vannes proportion-

nelles PVG de Sauer-Danfoss. En adap-

tant le débit de la pompe à la demande

du système, les contrôles de détection

de charge améliorent l'efficacité du sys-

tème, économisent de la puissance, et

prolongent la durée de vie de la pompe.

La gamme comprend six types de

modèles dont les cylindrées varient de

25 à 147 cm3, des moteurs auxiliaires à

grande puissance pour les configura-

tions avec plusieurs pompes, et offre

une grande diversité d'options d'instal-

lation.

Pour un système hydraulique alliant une

efficacité excellente, une consomma-

tion de carburant, des émissions de

moteur et une production de chaleur

minimales, la Série 45 est sans égale.

5

thecircuit

LSAHIC

Moteur orbital OMS

PVG

A port B port

TP

LSB

6

Du défi naît l'excelle

Débit sortant

Débit entrant

Position du tiroir du PVG

Débit

LSA

LSBHIC

Moteur orbital OMS

PVG

A port B port

TP

Résultat du débit entrant/sortant :

Débit entrant :

Débit sortant :

Un principe mis en pratiqueLe contrôle de fluide multiple est connu pour entraîner des

problèmes de stabilité. En utilisant le principe de contrôle de

débit entrant/sortant, Sauer-Danfoss a résolu ce problème en

garantissant que l'huile contrôlée à l'entrée est toujours moins

élevée que l'huile mesurée à la sortie. Un ensemble de valves

anti-cavitation empêche la cavitation dans la transmission lors

du contrôle de débit sortant.

Le contrôle de débit entrant est assuré par le compensateur

standard du PVG pour obtenir une puissance maximale lors de

l'accélération ou de la montée d'une côte. Les deux valves de

détection différentielles dans le bloc du distributeur hydrau-

lique à circuit intégré, qui sont désactivées pendant la phase de

contrôle entrant, assurent la fonction de contrôle sortant. Ceci

contrôle le débit d'huile vers le réservoir et compense la force

négative qui donnerait autrement une vitesse excessive aux

machines et entraînerait la cavitation lors de la décélération ou

la descente d'une côte.

Nous utilisions auparavant la valve réversible pour empêcher la

cavitation mais comme cette valve ne peut qu'être soit ouverte,

soit fermée, il était impossible d'obtenir une transition graduel-

le. L'utilisation de valves de détection différentielles, en les

contrôlant de façon appropriée, permet d'obtenir un contrôle

sans heurts", explique le chef de projet Knud Meldgaard.

Descente •••>

<••• Montée

7

ence

Un nouveau système résout unproblème de fonctionnement pourl'un des plus grands fabricants denacelles élévatrices

Un contrôle du freinage sans choc était l'exigence

de Pinguely-Haulotte, chef de file mondial dans la

fabrication de plates-formes élévatrices, lorsqu'il

demanda à Sauer-Danfoss d'améliorer les perfor-

mances de ses nacelles élévatrices. L'équipe de

développement de Sauer-Danfoss a répondu à

cette demande en développant un système de

transmission à circuit ouvert basé sur un principe

innovateur inédit.

Au début du projet, une analyse approfondie de

l'intégralité du système, depuis le moteur diesel

jusqu'aux moteurs orbitaux qui actionnent les

roues, depuis le levier de commande jusqu'à l'ac-

tionnement électrique de la valve proportionnelle

PVG 32, a permis d'identifier l'origine du problème:

le système de contrôle électronique, comprenant

le levier de commande et le contrôleur, et des val-

ves réversibles instables dans le bloc de transmis-

sion du distributeur hydraulique à circuit intégré.

Un système unique Des solutions étape par étape n'étaient cepen-

dant pas considérées comme la manière la plus

économique de résoudre ces problèmes. Il a

plutôt été décidé de concevoir un nouveau sys-

tème de transmission avec un circuit de contrôle

hydraulique modifié. Sauer-Danfoss s'est donc mis

au travail et a mis au point un système unique:une

transmission avec contrôle de débit entrant/

sortant.

Le principe entrant/sortant consiste à contrôler le

débit d'huile vers et depuis les moteurs qui

actionnent la machine. La valve de débit entrant

dans la valve proportionnelle PVG 32 contrôle le

débit d'huile vers les moteurs dont la machine à

besoin pour accélérer ou gravir une côte, tandis

que les valves de débit sortant dans le bloc du

distributeur hydraulique à circuit intégré, qui

mesurent le débit d'huile revenant depuis les

moteurs, permettent une grande précision de

contrôle lors de la décélération ou de la descente

d'une côte.

Le chef de projet Knud Meldgaard explique ainsi

les origines du nouveau système de transmission.

"Nous avions travaillé par le passé avec des sys-

tèmes de contrôle de débit sortant, mais jamais en

les appliquant à un système de transmission. La

découverte de nouvelles possibilités du PVG 32

nous a permis de concevoir cette solution nouvel-

le, d'une grande efficacité, qui peut contrôler dans

les deux directions".

"Nous avons déposé une demande de brevet

pour le nouveau système de contrôle du débit

entrant/sortant".

Une étroite coopération Le bureau d'études de Pinguely par son savoir-

faire et sa connaissance de l'hydraulique

appliquée à la nacelle élévatrice a apporté les

meilleures options à cette coopération entre

Pinguely-Haulotte et Sauer-Danfoss, et Knud

Meldgaard, de Sauer-Danfoss, ajoute : "L'un de nos

objectifs les plus importants était de montrer à

Pinguely-Haulotte qu'une coopération étroite et

des solutions personnalisées offrent des avan-

tages immenses". Les moyens offerts par la ligne

expérimentale de Sauer-Danfoss ont été égale-

ment utilisés de façon intensive pour analyser,

développer et adapter le système pour Pinguely-

Haulotte.

Sauer-Danfoss fournit aujourd'hui régulièrement à

Pinguely-Haulotte les composants du nouveau

système, qui est utilisé dans la gamme de nacelles

articulées et à flèche télescopique de l'entreprise.

S'étendre dan

thecircuit

8

Trois ans après que Sauer-Sundstrand et

Danfoss Fluid Power aient consolidé leur par-

tenariat de longue date avec la fusion à l'ori-

gine de Sauer-Danfoss, la stratégie mondiale

de l'entreprise commence à porter ses fruits.

Les structures de vente, de production et de

support sont aujourd'hui encore plus éten-

dues en Amérique, en Europe et en Asie de

l'Est.

Les clients de Sauer-Danfoss ont aujourd'hui lar-

gement accès aux bénéfices obtenus lorsque des

compétences complémentaires sont rassemblées

au sein d'une même entreprise. Depuis la fusion

en 2000, Sauer-Danfoss a continué à élargir ses

horizons, bénéficiant de nouveaux savoirs et de

nouvelles compétences, et en accroissant la pré-

sence géographique de l'entreprise par le biais

d'une série d'acquisitions et de joint-ventures.

Steen Rohleder, Directeur du Marketing de Sauer-

Danfoss en Europe, n'a aucun doute sur ce que ces

développements représentent pour les relations

avec la clientèle. "Nous souhaitons avoir une pro-

ximité géographique avec nos clients. Ceci nous

donnera une position plus forte pour fournir à nos

clients dans le monde les solutions de systèmes

dont ils ont besoin."

Nouvelles gammes de produitsParmi les 80% d'acquisitions stratégiques figure

Comatrol, société basée à Reggio Emilia, en Italie,

constructeur reconnu de valves hydrauliques en

cartouche et de circuits hydrauliques intégrés. Les

produits Comatrol apportent une nouvelle

dimension à la gamme Sauer-Danfoss pour le

marché européen et correspondent parfaitement

à la stratégie de l'entreprise orientée vers les sys-

tèmes intégrés. L'achat en 2002 de Thrige Electric,

un fournisseur germano-danois de moteurs basse

tension a marqué l'entrée de Sauer-Danfoss dans

une nouvelle activité: l'électronique de puissance.

Croissance régionaleAu Brésil, l'acquisition d'Hidrover Válvulas, un fabri-

cant respecté de valves hydrauliques, a donné à

Sauer-Danfoss sa première base de production en

Amérique du Sud et une plate-forme idéale pour

poursuivre sa croissance dans la région.

Les entreprises de vente et de production établies

en joint-venture avec Daikin Industries au Japon

ont également rapproché Sauer-Danfoss de ses

clients en Asie-Pacifique. L'entreprise de vente est

responsable des ventes et du marketing des pro-

duits Sauer-Danfoss dans toute la région, et

l'entreprise de production de la fabrication de

transmissions hydrostatiques et de produits appa-

rentés.

En Inde également, Sauer-Danfoss a gagné une

nouvelle base de distribution et de marketing

avec l'achat de l'entreprise de distribution Dantal

Hydraulics Ltd, ancien distributeur de Danfoss

Fluid Power. D'autres acquisitions ont renforcé la

position de l'entreprise en Italie, en

Suède, au Royaume-Uni et aux Etats-

Unis.

Sauer-Danfoss s'affirme ainsi comme

étant un véritable partenaire global.

Les clients du monde entier peuvent aujour-

d'hui compter sur un service de proximité, et une

livraison encore plus efficace des systèmes

intégrés et des composants pour les équipements

mobiles utilisés dans l'agriculture, la construction,

la voirie, la manutention, les travaux municipaux,

l'exploitation forestière, l'entretien des espaces

verts et de nombreuses autres industries.

S'étendre dans le Acquisitions et joint-venturesDepuis l'année 2000, Sauer-Danfoss a acquis plusieursgrands noms dans le secteur de l'équipement mobile,notamment:

Comatrol, Italie Valves hydrauliques en cartouche et circuits hydrauliques intégrés

Compact Controls, Valves hydrauliques en Etats-Unis cartouche et circuits

hydrauliques intégrés

Dantal Hydraulics, Acquisition de l'entreprise deInde distribution uniquement

Hidrover Válvulas, Valves hydrauliquesBrésil

Italdigit, Italie Commandes électroniques et faisceaux électriques

Integrated Control Commandes électroniques etTechnologies, GB logiciels associés

Thrige Electric, Moteurs basse tension,Danemark moteurs intégrés, éléments de

direction et d'entraînement

Les joint-ventures suivantes ont également été établies:

Avec Daikin deux entreprises de vente et deIndustries, Japon production pour fournir

l'Asie-Pacifique

Avec Topcon Laser nouvelle entreprise pour le Systems, Etats-Unis développement et le marketing

de commandes électroniques

ns le monde

9

mondeUn partenaire completSauer-Danfoss fournit une large gamme de systèmes complets et assure le support

technique pour le marché mondial des engins mobiles. L'entreprise a aujourd'hui

des sites de production dans 22 pays, des bureaux de vente, des distributeurs

agréés et des centres de service après-vente dans plus de 40 pays et plus de 7200

employés.

• des transmissions hydrostatiques

• des servodirections hydrauliques,

électriques et électro-hydrauliques,

• des moteurs et des pompes à pistons

axiaux pour circuits ouverts et fermés

• des pompes et des moteurs à

engrenage

• des moteurs à pistons à axe brisé

• des moteurs orbitaux

• des mécanismes d'entraînement pour

malaxeurs de béton

• des réducteurs planétaires compacts

• des distributeurs proportionnels

• des distributeurs à tiroir

• des valves en cartouche et des circuits

hydrauliques intégrés

• des ponts hydrostatiques

• des systèmes intégrés

• des systèmes d'entraînement de

ventilateurs

• des produits électro-hydrauliques

• des microcontrôleurs et des logiciels

• des moteurs électriques et variateurs

électroniques

• des manipulateurs et poignées de

commande

• des écrans d'affichages et des capteurs.

La gamme de produits comprend :

thecircuit

10

Une Académie pour créer de la valeur

Une organisation très performante qui crée de la

valeur pour ses clients et ses actionnaires: tel est

l'objectif de la nouvelle Académie Sauer-Danfoss,

un nouvel environnement de formation conçu

pour renforcer le savoir et les compétences du

personnel à l'échelle internationale et lui donner

le sentiment d'appartenir à une équipe unie.

En mai, environ 50 membres sélectionnés parmi le

personnel partout dans le monde se réuniront au

Danemark pour apprendre leurs nouveaux rôles

de formateurs. Ils seront ensuite envoyés dans les

sites Sauer-Danfoss pour former leurs collègues

sur des sujets proches du cœur de la stratégie de

notre société.

L'Académie est née de la mission de l'entreprise,

de la vision et des idées de valeur connues

comme le Compass.

Le partage du savoir et les pratiques d'excellence

figurent parmi les objectifs clés de l'Académie, en

permettant aux employés de donner aux clients

tout le bénéfice de la compétence mondiale de

Sauer-Danfoss. Avec la promotion d'une culture

d'entreprise mondiale, Sauer-Danfoss vise à garan-

tir une communication cohérente de ses valeurs

afin que ses clients et ses actionnaires partout

dans le monde n'aient jamais aucun doute sur ce

que la société représente.

L'Académie offre également aux employés de

nouvelles opportunités pour leur développement

personnel et la poursuite de leurs ambitions pro-

fessionnelles.

De bonnes conditions de travailreconnues par une certificationOHSAS 18001La santé et la sécurité sont contrôlées chez Sauer-

Danfoss Nordborg au Danemark, qui est devenue

en janvier la première usine du groupe à obtenir

une certification OHSAS 18001. Une production

moins bruyante, une utilisation minimale de sub-

stances chimiques nocives et moins d'emplois

avec des routines de travail monotones et répéti-

tives sont quelques-unes des priorités du système

précis de management de santé et de sécurité de

l'usine.

L'intérêt croissant des clients pour les conditions

de travail en usine est à l'origine de la décision

d'obtenir une certification OHSAS 18001. Alors

que la santé et la sécurité sont depuis longtemps

des priorités maximales au sein du groupe, Sauer-

Danfoss Nordborg a décidé que le moment était

venu d'obtenir la reconnaissance officielle de ses

efforts.

"L'obtention de la certification n'a pas représenté

un gros travail car nous remplissions déjà nombre

des critères de la norme", déclare Egon Hansen,

directeur de la qualité et de l'environnement.

"Mais nous en avons profité pour réviser nos sys-

tèmes de santé et de sécurité et étudier notre plan

d'action pour des améliorations permanentes.’’

’’Parmi les événements marquants de 2002, il faut

noter l'élimination presque totale de l'essence

dans la production, alors que nous en utilisions

auparavant plus de 300 000 litres par an. Et le

nombre d'emplois avec des routines de travail

monotones et répétitives a été diminué de

moitié." Les accidents du travail sont également

enregistrés et des mesures prises pour éviter leur

répétition.

OHSAS 18001 est totalement compatible avec ISO

14001, le certificat de gestion de l'environnement

que Nordborg et plusieurs autres usines Sauer-

Danfoss ont obtenu dans les années 90.

Un endroit sain pour travailler

Cap à suivre

11

n3n2A2

n1 A1 A2 n2

A1

n1

n3

Vitesse de la roue (n1, n2, n3)Zone de blocage diff. (A1, A2)

Angle de direction de la roue arrière

Gauche Droite

Blocage diff.Conventionnel (50/50)

Solution ATC

Moteur(OMEW)

Moteur(OMEW)

Moteur(OMEW)

Mini commande de direction (OSPM PB)

Valve ATC(HIC)

Valve deuxvitesses(HIC)

Aux.

Valveaux.(HIC)

Pompe àengrenage

Pompe à circuitfermé

Système

ATC

n1 n2

A1 A2

ATCsystem

Les pentes alpines abruptes sont le test suprême

pour les équipements d'entretien des terrains, un

test que le Terracut Aebi TC07, véhicule porte-

outils primé de Swiss Aebi & Co., passe à la perfec-

tion. Sauer-Danfoss a travaillé avec Aebi pour

développer le système d'entraînement Active

Traction Control (ATC) qui fait la supériorité de la

machine.

Le Terracut à trois roues, qui a gagné la médaille

d'argent de l'innovation à Agritechnica 2001, est

spécialement conçu pour l'entretien des espaces

verts sur terrains en pente. Le Terracut peut être

équipé de divers accessoires, parmi lesquels des

tondeuses, balayeuses, chasses-neige et souffleu-

ses à neige, et il offre de plus un maximum de

sécurité et de confort pour le conducteur. Mais

c'est la vanne ATC de Sauer-Danfoss dans le sys-

tème de transmission qui rend le Terracut si bien

adapté à son usage.

Protection du gazonL'utilisation des machines d'entretien du gazon

sur des terrains très en pente montre en général

que la puissance se concentre sur la roue située

en aval. La roue située en amont, généralement

celle de devant, a alors tendance à patiner, ce qui

endommage le gazon.

Avec le Terracut, le système ATC garantit que les

roues avant ont suffisamment de puissance à tout

moment, afin de protéger le gazon, particulière-

ment dans les virages. Et ceci grâce à deux

éléments:

• La vanne ATC, spécialement développée pour

AEBI, qui garantit que la vitesse des roues avant

est parfaitement adaptée au rayon de virage

déterminé par la roue arrière braquée

• Une fonction intégrée de blocage de différen-

tiels, qui se met en marche automatiquement si,

à cause du rayon de virage, la puissance

appliquée aux moteurs exige un réglage sup-

plémentaire afin d'éliminer au maximum le

patinage des roues

Dans les virages, le fait que toutes les roues soient

entraînées en permanence permet d'obtenir une

traction maximale et une stabilité exceptionnelle

de la direction, qui est activement assistée par les

vitesses différentes des roues avant. Tout ceci fait

du Terracut une machine extrêmement sûre et

maniable qui peut prendre les virages les plus ser-

rés sans endommager le terrain. Le système ATC

peut travailler sur des pentes avec une inclinaison

allant jusqu'à 50%, et fonctionne également par-

faitement en marche arrière.

En plus de la vanne ATC, le Terracut est équipé

d'une valve de distributeur à deux vitesses Sauer-

Danfoss, de moteurs OMEW et d'une direction

OSPM PB, ce qui fait de lui un nouveau véhicule à

succès du plus grand fabricant de machines agri-

coles de Suisse.

n3

L'entretien des terrains s'attaque aux montagnes

Pour les terrains difficiles, le contrôle actif de traction fait toute la différence

thecircuit

Une qualité à la hauteurSauer-Danfoss ajoute un autre certificat ISO 9001:2000 à une collection croissante.Les clients peuvent être certains que Sauer-

Danfoss continue à répondre à leurs exigences de

qualité. En février, le groupe a reçu son sixième

certificat ISO 9001:2000 lorsque Sauer-Danfoss au

Danemark a suivi les traces de ses homologues à

Neumünster, Allemagne, Povazska Bystrica et

Dubnica en Slovaquie, Minneapolis, Etats-Unis et

Shanghaï, Chine.

Tous les sites de Sauer-Danfoss remplissent actu-

ellement les critères de la norme de management

de la qualité ISO 9000, lancée en 1994. La version

mise à jour ISO 9001:2000 est destinée à prendre

en compte les exigences que les clients imposent

à leurs fournisseurs réguliers. La façon exacte de

répondre à ces exigences et les systèmes internes

utilisés pour parvenir au résultat final figurent

parmi les sujets décrits dans les systèmes de

management de la qualité des sites qui détien-

nent maintenant un certificat ISO 9001:2000. La

norme comprend également une disposition

concernant les améliorations continues.

Pour le directeur de la qualité et de l'environne-

ment à Sauer-Danfoss Nordborg, Egon Hansen,

le certificat est la preuve ultime que les clients

peuvent avoir entièrement confiance dans les

systèmes internes de Sauer-Danfoss. "Nous

contrôlons régulièrement la satisfaction de nos

clients et nous sommes déterminés à améliorer

nos résultats", ajoute-t-il.

D'ici fin 2003, Sauer-Danfoss vise à mettre au

niveau de la norme ISO 9001:2000 chacune de ses

26 usines et 22 filiales de vente.

Une équipe de direction forte, composée de qua-

tre hommes, conduit la stratégie mondiale de

croissance et de consolidation de Sauer-Danfoss.

De gauche à droite, Karl Schmidt,Vice-Président et

Directeur Financier, Dave Anderson, Président et

C.E.O. (Chief Executive Officer), Hans Cornett, Vice-

Président Ventes et Marketing, et Jim Wilcox, Vice-

Président et COO (Chief Operating Officer).

Chaque membre apporte à l'équipe une expé-

rience de plusieurs décennies.

L'expérience au plus haut niveau

Les événements à venirSauer-Danfoss participera à plusieurs foires commerciales

européennes en 2003. Venez rencontrer nos équipes de

représentants à:

Hydraulics & Pneumatics, Tampere, Finlande du 30 sep. au 2 oct.

Agritechnica, Hanovre, Allemagne du 11 au 15 nov.

EIMA, Bologne, Italie du 15 au 18 nov.

L'entreprise sera également représentée à:

BIECS, Pékin, Chine du 14 au 17 oct.

PTC/CeMat, Shanghaï, Chine du 11 au 18 nov.

La nouvelle campagne publicitaire en 2003 se

concentre sur les valeurs de l'entreprise, avec la

volonté de promouvoir Sauer-Danfoss comme

une entreprise internationale unie et différente.

"En plus d'être la seule entreprise qui se consacre

uniquement au marché de l'équipement mobile,

nous basons toutes nos activités sur un ensemble

commun de valeurs", déclare Steen Rohleder, direc-

teur du marketing de Sauer-Danfoss en Europe.

"L'objectif de cette campagne publicitaire est

d'expliquer à nos clients ce que nous représen-

tons exactement".

Chacune de nos valeurs, à savoir l'ouverture, la

fiabilité, l'engagement et l'innovation, doit être

The Circuit est publié par Market Communi-cation, Sauer-Danfoss Sales & Marketing Europe.Ce numéro a un tirage de 8000 exemplaires,

répartis entre les versions anglaise, française, allemande et italienne.

Rédactrice en chef: Lenette Nielsen, Sauer-Danfoss, NordborgDenmark, lenielsen@sauer-danfoss.com

Maquette et composition: www.vh-marketing.dkTexte: Cath Mersh

thecircuit

présentée dans des publicités individuelles pu-

bliées dans la presse professionnelle internatio-

nale, accompagnées d'articles rédactionnels.

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Une entreprise avec des valeurs