SOMMAIRE

NGOCE 1er septembre 2013 N 385 3

ACTUALIT

LESSENTIELChausson peut reprendre 84 sites Rseau Pro ......... 5

INDICATEURSLger rebond de la construction neuve ...................... 9

VNEMENTA quelques jours de lcotaxe ..................................... 11

GNRALEVers une obligation de rnovation .............................. 13

DISTRIBUTIONFrdric Marmouzet nomm directeur de lactivit ngoce de VM Matriaux ............................................. 15Chavigny lance loffre REH sur le terrain .................. 15Sikkens Solutions, concept dAkzoNobel ................. 16Tereva Direct, levier de conqute et fidlisation ...... 16La Capeb et Point.P unissent leurs forces ............... 18Descours & Cabaud poursuit ses acquisitions ........ 18

INDUSTRIEHansgrohe maintient sa stratgie de croissance .... 21Fein sort de son statut dhyper-spcialiste .............. 21La stratgie mobilit de Bosch ............................... 22Sam Outillage vise le leadership ................................. 24Iko cre une usine dans le Puy-de-Dme ................ 24

MARKETING - ACHAT

POMPES CHALEURMARCH ............................................................. 29STRATGIES INDUSTRIELLESAmliorer encore les performances des PAC .. 30

TENDANCESLe split air/eau double service joue la rfrence . 32

DISTRIBUTIONIl vaut mieux tre deux pour convaincre le client final ............................................................. 34

ACTION COMMERCIALE

TOP 100 DISTRIBUTION BTIMENT-BRICOLAGEGros temps sur la filire ................................................. 36

POINT DE VENTECCL Perpignan : toute loffre sous un mme toit .... 42

LOGISTIQUE

NOUVEAUX QUIPEMENTS ....................................... 46

PRODUITS

EN AVANT-PREMIREGestionnaire dnergies pour logement neuf Gamme RT 2012 3-en-1 de Delta Dore ................ 49Chauffe-eau thermodynamique sur air extrait dune VMC Kaliko TWH 200 EV de De Dietrich ...... 49

NOUVEAUTS ................................................................ 51

LES CHANTIERS SUIVRE ........................................... 59

PETITES ANNONCES ...................................................... 60

MR NGOCE ...................................................................... 62

Ce numro comporte un encart Abonnement de 4 pages (broch entre les pages 4/5 et 60/61), une affiche Top 100 Distribution Btiment-Bricolage 2013 et un encart BigMat (28 pages) dposs sur la 4e de couverture

Photos de couverture : Fotolia/WavebreakmediaMicro, Roland Bourguet, Ministre de lgalit des territoires et du Logement/Ministre de lcologie, du Dveloppement durable et de lnergie

MARIE-LAURE BARRIERARdactrice en chef

BONNE RENTRELa trve estivale fut cette anne tardive et de courte dure sur le front de la distribution comme de lindustrie du Btiment, en tmoigne la densit des informations de nos pages dactualit de ce premier numro de rentre. Et, en ce dbut septembre, mieux vaut avoir pris le temps dun repos bien mrit, car la complexit des dossiers sur lesquels il faudra se repencher trs rapidement reste entire. Au premier rang, figure bien sr lpineuse quation de lcotaxe sur laquelle nous vous proposons un article de synthse pour vous aider matriser temps cette nouvelle rgle fiscale. Ct conjoncture, pas dembellie attendre, dautant que les quelques mesures de relance du secteur annonces par le gouvernement ne font pas encore sentir leurs effets. Ce mois de septembre sannonce donc dlicat manier dans un contexte structurel sans doute agit pour le paysage de la distribution. Le Top 100 - 2013 fond sur les chiffres daffaires 2012 rvle quelques changements de classement notables, en particulier sur les spcialistes. Mais surtout, le dossier qui y est consacr porte dj les germes de vritables bouleversements dans les leaderships, et annonce la naissance de nouvelles puissances et laffaiblissement dautres. Bref, on y voit se dessiner les contours dun paysage de la distribution, qui pourrait se conjuguer au futur proche. Alors, mme chahute, nous vous souhaitons une bonne rentre.

Le 3-en-1 de Delta Dore, un pack pour compter et grer sa consommation nergtique

Sikkens Solutions, une enseigne et un concept pour les intgrs dAkzo P.16

Olivier Blanc, directeur gnral de Sam Outillage, annonce ses ambitions

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Chausson-Rseau Pro : lAutorit de la concurrence valide lessentiel du dossier de reprise P.5

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