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Société Gard Constructeur de matériel agricole

Rapport de stage

Téléphone : 04 66 24 81 81 Site Internet : www.gard-potelieres.com

CREGUT Renaud

B.T.S. Assistant Technique d’Ingénieur Lycée Jean-Baptiste Dumas

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Avant Propos

Avec la production agricole d’une valeur de près de 64 milliards d’euros, la France occupe la première place en Europe elle fournit 23% de la production euro-péenne, loin devant l’Italie et l’Allemagne. Et parmi cette production se trouve en parti-culier le domaine viticole où on attend de la France, pour rester sur le marché une cer-taine qualité et diversité du produit (le vin). L’entreprise GARD va produire en particulier pour les viticulteurs mais vise toute la clientèle qui utilise les machines agricoles.


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Sommaire

Présentation de l’entreprise :

- Introduction ……………………………………………………………………… 3 - Historique ………………………………………………………………………... 4 - Fonctionnement de la société …………………………………………………… 5 - Organigramme …………………………………………………………………... 6 - Plan d’accès ……………………………………………………………………… 8 - Moyens industriels et plan des ateliers ………………………………………… 9 - Présentation stagiaire …………………………………………………………… 10

Organisation industrielle :

- Organisation des ateliers ……………………………………………………..… 12 - Les différents ateliers ………………………………………………………….... 13 - Production de l'entreprise …………………………………….……………….. 24 - Conditions de vente d'une machine ……………………………………………. 27 - Information industrielle ………………………………………………………... 28

Organisation économique :

- Bilan ……………………………………………………………………….……… 30 - Compte de résultat ………………………………………………………………. 31 - Bilan fonctionnel, analyse du bilan et ratios ……………………………..……. 32 - Clients et fournisseurs …………………………………………………….…….. 35 - Concurrence, délocalisation, investissements et partenariat ………….……… 36 - Difficultés de l'entreprise ………………………………………………....…….. 37 - Les délégués ……………………………………………………………………... 38 - Grille salaires ouvriers ……………………………………………………….…. 39 - La loi des "4P" ………………………………………………………………….. 40 - Les activités durant mon stage …………………………………………………. 42 - Essais du "COVER CROP"………………………………………….…………. 43

Conclusion :

- Remerciements ……………………………………………………………….... 45 - Conclusion ……………………………………………………..…………...…… 46 - Certificat de stage ………………………………………….…………………… 47 - ANNEXES ………………………………………………………………………. 49


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Introduction

Le lundi 22 mai 2006 j’ai commencé un stage dans la société GARD qui a du-ré jusqu’au vendredi 30 juin, c’est le lien entre une somme d’acquis pédagogiques indis-pensables pour ma future carrière et la prise de contact avec la réalité industrielle. Cela me permettra de compléter la formation théorique de la première année de BTS A.T.I (assistant technique d’ingénieur). Je vais commencer par présenter la société GARD, ensuite nous en étudierons l’organisation économique et industrielle et pour finir j’expliquerai les innovations de cette entreprise qui lui permet de rester active dans ce domaine et de faire face à la concurrence.


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Historique L’origine des établissements GARD remonte à 1875 ou monsieur Ferdinand GARD, forgeron de métiers, s’installe à Potelières et développe son activité dans la croissance du vignoble languedocien. Mais c’est au lendemain de la première guerre mondiale que la notoriété de l’entreprise s’accroît avec la création de la première charrue vigneronne la « POTE-LIERE ». Entre 1950 et 1960 faces à la recrudescence de la mécanisation de l’agriculture française, la société GARD s’investit dans le développement de différents produits adaptés aux nouveaux besoins des agriculteurs. C’est l’exemple du broyeur commercialisé sous la marque déposée en 1953 : « GYROBROYEUR ». C’est aussi dans cette même période que débute la création de la première gamme de pulvérisateurs à disques. Les établissements GARD Père et Fils occupent alors la première place sur le marché du machinisme agricole français. La société prospère jusqu’aux années 1970 où elle compte plus de 320 em-ployés. Mais le marché de la machine Agricole connaît à partir de cette époque une forte régression. Malgré l’orientation vers l’exportation dans les pays en voie de développe-ment, l’entreprise depuis cette époque a une forte régression et rencontre de sérieux problèmes. En juin 1983, la société GARD déposa son bilan. En octobre de la même année, une nouvelle entreprise est constituée : la socié-té GARD S.A. Elle s’allie ensuite aux sociétés : VIAUD-LEVESQUE (16300 BARBE-ZIEUX) et DURO (28600 LUISSANT) et passe des accords commerciaux avec la société DEGUILLAUME (87120 EYMOUTIERS). Le groupe GARD se spécialise dans le matériel agricole tracté destiné au net-toyage et au travail du sol. Cela ne suffit pas et le marasme du machinisme agricole entraîne en décem-bre 1992, la liquidation judiciaire de GARD S.A. C’est en février 1993 que M. LEBRUN prit la direction des établissements GARD sous un statut S.A.R.L, depuis cette date une croissance économique a permis le développement de la société. Aujourd’hui, l'établissement GARD compte 33 personnes et continue de s’investir dans l’élaboration de nouveaux outils.


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Fonctionnement Gérant de la société : M LEBRUN Guy Responsable fabrication : M. GANOZZI Bernard Technico-commercial : M. ETIENNE Olivier Les clients : L’ensemble des concessionnaires ou revendeurs de tracteurs et machines agricoles français ainsi que les marchands réparateurs. Raison sociale SARL des établissements GARD Activités La société Gard fait partie d’un secteur industriel qui se concentre sur la construction de machines agricoles Date de reprise La société GARD a fait faillite 2 fois et a été reprise le 9 février 1993 Capital social 366 000 euros Nombre de salariés 32 personnes Contact Service client : 04.66.24.81.81 Service administratif : 04.66.24.85.85 Fax : 04.66.24.83.38 Télécopie Service client : 04.66.24.83.83 Service administratif : 04.66.24.88.79 Compétence spécifique Broyeur, Gyrobroyeur, Pulvérisateur à disques, Charrues vigneronnes, Bioculteurs, Herbivore décompacteur, Lame niveleuse.


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Organigramme

Durant 1 mois et demi j’ai travaillé au coté de monsieur : ERIC MILBRANDT dans les bureaux d’étude.

G. LEBRUN Gérant

B. GANOZZI Responsable Fabrication et du personnel

JP. HUYGELIER Bureau d’étude/Secteur

E. MILBRANDT Bureau d’étude

F. BOISSIN Comptabilité

M. GANOZZI Service administratif et secrétariat

R. PAULIN Responsable Magasin

R. BENOIT Responsable expédition

C. PETREMAN Achats/Représentant

O. ETIENNE Directeur Commercial

T. DELBOS Responsable Usinage et Montage

B. SOULIER Responsable Débit

Secteur Usinage

Secteur Montage

Secteur Soudure

Secteur Peinture


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Explication de l’organigramme

M. LEBRUN Gérant , s’occupe des investissements nécessaires au renouvellement de l’outil de pro-duction. Il manage l’ensemble du personnel et s’occupe de la vie sociale au sein de l’entreprise. M. GANOZZI Dirige 4 soudeurs sur poste manuel et robot de soudure ainsi que 3 monteurs affectés sur 5 chaînes de montage. En bref il répartit le travail dans toute l’entreprise. M. MILBRANT S’occupe du bureau d’étude où il conçoit et dessine les machines. M. HUYGELIER Fait partie du bureau d’étude. M. ETIENNE Directeur commercial, gère les relations avec la clientèle et les négociations avec les re-vendeurs. M. PETREMAN Responsable service achat, se charge des commandes de matière première et autre four-nitures nécessaires au fonctionnement de l’entreprise. M. SOULIER Dirige 4 personnes chargées de débiter la tôle et les profilés. M. DELBOS Dirige 3 personnes sur tours numérique et mécanique, 1 personne à l’atelier peinture, 1 personne à l’atelier maintenance, 4 soudeurs sur poste manuel et robot de soudure ainsi que 3 monteurs affectés sur 5 chaînes de montage. M. PAULIN Responsable du magasin il dirige 1 préparateur.


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Plan d’accès

Les établissements GARD sont situés à Poteliere dans le GARD, à 60 Km de Nî-mes et à 20 minutes d’Ales. Situation Géographique

Plan d’accès


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Les moyens industriels

Superficie

Atelier : 9000 m² Bureaux : 1000 m² Réfectoire, douche, vestiaire : 400 m²

Machines outils

Robot soudure, perceuses, fraiseuses, 2 centres d’usinage à commande numéri-que, taraudeuse, tours dont un à commande numérique, cabine de peinture, compres-seur, grenailleuses, fours, presses, balanciers, cisailles, poinçonneuse, plieuse, rouleuse, équilibreuse, clavetteuse, poste à soudure, chalumeaux, scies (dont 2 avec avance et débit automatique), table d’oxycoupage au plasma et au chalumeau à commande numérique. Matériel de communication

10 ponts roulants, palans 2 chariots élévateurs, 2 transpalettes électriques.

Plan de l’atelier et des bureaux


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Présentation stagiaire Nom : CREGUT Prénom : RENAUD Adresse : 150, chemin la Gaille. Code postal : 30500 Ville : Saint Victor de Malcap Formation : 2001 : B.E.P.C 2005 : Bac technologique STI génie mécanique Aujourd’hui étudiant en B.T.S Assistant Technique d’Ingénieur Etude du B.T.S

o Construction mécanique. o Automatisme o Construction électrique. o Expression française. o Physique appliquée o Bureautique. o Anglais. o Mathématiques. o Organisation industrielle.

Expérience Professionnelle

Eté 2003, 2005, 2006 : saisonnier dans le supermarché CHAMPION a Saint Ambroix

Eté 2004 : saisonnier à la mairie de Saint Victor de Malcap Centre d’intérêt Le sport


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Organisation Industrielle

De nombreux

organigrammes

De nombreuses

machines


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Organisation des ateliers

Dans l’atelier de production il y a plusieurs étapes afin d’arriver au produit fini, avant d’expliquer chaque atelier voyons tout d’abord les différentes phases d’exécution pour produire une machine agricole.

1) Une fois que la nouvelle machine agricole est prête à être produite la chaîne de production est mise en place.

2) Voici la chaîne de production :

Bureau d’étude

Atelier Prototype

Expédition

Achat de ma-tière première

Parc à fer

Débit

Montage

Peinture Finition et élec-tricité

Soudure Four Usinage


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Les Bureaux

Dans la société GARD il y a une seule personne qui travail dans le bureau

d’étude. A l’aide d’un ordinateur et de logiciels, comme par exemple AUTO CADE 2000 (celui que j’ai utilisé durant mon stage) il réalise les plans d’ensembles de toutes les pièces qui constituent une machine agricole en particulier les nouvelles conceptions afin de pouvoir par la suite les envoyer à la chaîne de production.

Mais aussi il revoie les anciens plans de machine qui sont sur papier et qui sont toujours crées dans la société pour pouvoir les enregistrer dans l’ordinateur.

Avec l’aide de l’atelier prototype, le bureau d’étude travaille aussi sur la résolu-tion de problèmes survenus avec les prototypes. Sur écran d’ordinateur on s’aperçoit plus rapidement et à moindre frais si la réalisation du prototype est possible. Bureau d’étude


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L’atelier prototype

Dans la société GARD on constate qu’il y a deux ateliers Prototypes : Atelier prototype pour les petites machines dit « petit gabarits »

Ici une personne est chargée de réaliser des machines agricoles de type : GT « Gyro-Tondeuse », Vigneronne et Bioculteur elle intervient aussi au niveau de toutes les machines qui utilisent des vérins hydrauliques mais également sur les réglages électri-ques. Atelier prototype pour les grosses machines dit « gros gabarits »

Ici une personne est chargée de réaliser des machines agricoles : Cover Crop (dont il existe plusieurs types, en V, en X etc…), ainsi que la famille des Gyro-Broyeur.

Cet atelier Prototype joue un rôle très important au sein de l’entreprise. En effet, de nos jours une telle société doit être capable d’innover afin de se maintenir au niveau de la concurrence.

Voici la dernière conception de l’atelier Prototype.


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Responsable de l’atelier débit : M. SOULIER il s’occupe également du parc à fer des presses et du poin-

çonnage.

Mr LACROIX : s’occupe du Plasma, Pillage et Roulage.

M. COPIN : s’occupe du chalumeau et fait partie du délégué du

personnel.

Mr TROUCHAUD : S’occupe du grenail-

lage, décrassage et dé-coupage à la scie.

L’atelier débit

Fonctionnement de l’atelier débit

Pour concevoir une machine agricole on est obligé de commencer par l’atelier débit. Le chef d’atelier donne l’ordre au responsable de débiter tant de matière pre-mière par rapport à la commande et ensuite il doit répartir les tâches aux ouvriers en un temps précis défini par le bon de commande.


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Les principales machines dans l’atelier Débit

Le Plasma

L’oxycoupage est une machine qui est au sein de l’atelier débit. Celle ci a l’aide d’une commande numérique ou manuellement permet de découper des tôles d’une épaisseur comprise entre 1.5 et 8mm. L’arc électrique composé d’un mélange d’air et d’électricité est utilisé pour cette tache. Les chalumeaux

Les chalumeaux font partie de l’atelier débit. Ces machines servent à découper de la tôle mais celles-ci peuvent découper une

épaisseur de 6mm à 100mm et peut couper six séries identiques à la fois car l’appareil est pourvu de six torches. Ici c’est un mélange de gaz et d’air qui va faire fondre la ma-tière on appel cette machine « oxypropane ».

L’opérateur peut utiliser soit la commande numérique soit la lecture optique (le capteur suit le contour du plan en noir et blanc. Le tracé du capteur est retransmis aux chalumeaux qui découpent la pièce), pour faire fonctionner cette machine.


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La plieuse

La « plieuse », permet une fois la tôle découpée de réaliser des angles pour éviter de souder beaucoup plus de pièces, cela fait gagner du temps et une fois la tôle pliée, elle est envoyée directement aux soudeurs.


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Atelier Soudure

L’atelier soudure est composé de plusieurs ouvriers qui ont chacun leur spéciali-

té, un soudera les pièces de rechange, un soudera les châssis et un autre se consacre aux innovations. Il y a plusieurs poste de soudure très bien réparti : soudure GYRO, sou-dure GT, soudure BIO et même un robot soudeur.

Pour pouvoir réaliser toutes les soudures avec les bonnes côtes les soudeurs dis-posent des plans de chaque machine et utilisent des gabarits. PLAN DE L’ATELIER SOUDURE

Mr DELBOS Chef de l’atelier

1er Soudeur Mr KAMEL pièce

de rechange

3eme Soudeur Mr CANTA innovation et châssis

2eme Soudeur Mr GROSY Gyro-Broyeur et autre

Le robot soudeur est utilisé par Mr CANTA


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L’atelier usinage

Cet atelier est composé de nombreuse machine comme des tours (traditionnel et

numérique), des fraiseuses, des perceuses, des scies, des tapis roulants etc. Grâce à ces machines les opérateurs peuvent réaliser plusieurs choses comme des chanfreins, du dressage, des rainures, des filetages, des perçages et bien d’autre ! En générale cet ate-lier est utilisé pour tout cela mais parfois l’entreprise reçoit des pièces standard et un ouvrier la modifie et crée sa propre pièce ce qui leur permet de lutter contre la concur-rence (pour trouver cette forme que chez GARD).

Pour certaine machine comme les numériques c’est le chef de l’atelier qui crée un programme ensuite les ouvriers l’utilisent et s’il ne convient pas exactement ils peuvent le modifier. Voici un petit organigramme de cet atelier

Voici un tour

Traditionnel :

Mr DELBOS Chef de l’atelier

Mr MICHEL Perceuse numérique

Mr RONCIL Utilise toutes machi-

nes

Mr SULHI Tour à commande

numérique


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Atelier Fonderie

L’atelier est composé de deux fours à Gasoil, un four a GAZ et un petit électrique ainsi que de nombreuses presses et des bassins. Les fours peuvent monter jusqu'à 800°.

La fonderie est un des procédés de formage des métaux, ici l’opérateur prend une pièce usinée et la met dans un four (environ 10 minutes) une fois celle-ci bien chaude il la met sur une presse où il y a une matrice qui va réalise la forme voulue et pour finir la pièce est refroidit dans un bassin. Cela s’appelle le traitement thermique avec trempe.

J’ai participé a la production des LAMES d’une GYRO-TONDEUSE il y a qua-tre étapes à suivre : - FOUR - Presse qui donne la forme de la dent - Presse qui donne le côté de la dent - Refroidissement


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L’atelier montage

Une fois toutes les pièces fabriquées dans les différents ateliers on a besoin de les monter ensemble c’est pour cela qu’il y a l’atelier montage, les opérateurs savent monter n’importe quelle machine, mais pour les remplacements le dessinateur est sur un petit projet de « notice de montage » ce qui permettra à n’importe quelle personne de réaliser un montage.

Montage d’un Gyro :

Une fois le montage terminé la machine agricole est prête pour partir à l’atelier peinture

L’atelier peinture

Dans cette étape de produc-tion on trouve qu’une seule per-sonne qui a à sa disposition deux cabines de peinture, une pour les petites pièces et une pour peindre les produits finis. Les couleurs utilisées sont le Rouge et le Noir.

Petite cabine pour pièce :


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L’atelier expédition

L’opérateur qui s’occupe de cet atelier prépare l’expédition des machines, il véri-fie si tout est en place, s’il n’y a pas de défaut, il rajoute des autocollants où il y a écrit le nom de la machine et celui de l’entreprise. Ainsi que des pictogrammes de sécurité et des étiquettes CE. Il donnera une notice au client pour qu’il puisse utiliser la machine dans les bonnes conditions.

Le magasin

Dans l’entreprise on retrouve aussi un magasin : celui-ci est composé de trois personnes un qui est responsable du magasin, un qui est directeur et un qui est représen-tant :

Le rôle principal du magasin c’est le service après vente, il doit posséder toutes les pièces de rechange possible. Le magasin fonctionne qu’avec les revendeurs, qui pas-sent les commandes au directeur. Certains agriculteurs peuvent directement venir cher-cher une pièce mais la facture est envoyée au revendeur cela permet de ne pas perdre les revendeurs et pouvoir vendre dans toute la France.

Les revendeurs sont :

• CALVET SA • CLAAS Réseau agricole • Jansoulin & CIE SARL

Toutes les pièces ont une référence ce qui permet de les retrouver plus facilement.

Parfois l’entreprise doit commander certaine pièce qu'elle ne produit pas, c’est

aux fournisseurs que la commande est passée comme :

- BONDIOLI & PAVESI AS (renvois d’angle de GYRO avec transmission) - COMER (renvois d’angle) - INA (roulements) - NIAUX (disque pour autoporteur)


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Pour l’expédition des pièces, le responsable du magasin envoie par la poste pour

les petits colis et par des transporteurs privés si les pièces sont plus grosses. Mais aussi, si durant un montage on a besoin une pièce on peut aller demander

au magasin si il la possède en stock, cela permet de ne pas perdre trop du temps.

Le cariste

Pour pouvoir déplacer les pièces, qui sont donc produites en grande quantité, de poste en poste, la société utilise une personne sur un chariot élévateur, le cariste, car il n’y a pas beaucoup d’ouvriers et pour gagner du temps c’est le meilleur moyen car la société a une superficie de 9000m².

La maintenance

Malgré cette petite entreprise, on a besoin d’une personne qui est chargé de prendre soin du bon fonctionnement de celle-ci. C’est donc pour cela que l’entreprise emploie un ouvrier pour la maintenance, celui-ci doit veiller au bon fonctionnement de toutes les machines dans la société, il doit être très polyvalent, s’il y a un problème plus important, il fait appel à une entreprise spécialisée. C’est lui avec l’accord de M. GA-NOZZI qui passe les commandes et qui les réceptionne il possède également un petit entrepôt où il met toutes ses réserves. La rigueur est très importante pour pouvoir se retrouver sans difficulté.


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Les produits de l’entreprise

L’entreprise GARD produit de nombreuses machines agricoles différentes mais toutes ont pour but le travail du sol. On retrouve beaucoup le même type de machine mais avec des différences de taille : Afin de simplifier l’explication des différentes machines ont les regroupera par famille : La famille « BROYEURS »

Ces machines fonctionnent comme des énormes tondeuses mais plus puissantes, grâce à des couteaux ou des marteaux cela permet comme son nom l’indique de broyer, l’herbe et des morceaux de bois pouvant atteindre 15cm de diamètre (pour les plus gros). C’est ici que l’on retrouve le « GYRO-BROYEUR » qui est une marque déposée par la société GARD depuis 1953.

Gyrobroyeur Série 7 : La famille « GYROTONDEUSE »

C’est une grosse tondeuse pour passer dans les rangées de vigne. Il en existe avec ou sans satellite, celles qui en possèdent peuvent même couper l’herbe au raz du pied de la vigne sans l’abîmer. Les satellites sont actionnés par des vérins hy-drauliques qui permettent de les régler sans bouger du tracteur.


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La famille « CHARRUE »

Celles-ci servent à labourer la terre toujours dans les vignes, c’est une des plus ancienne machine créée dans cette société. Elle est fabriquée depuis la création de GARD. C’est grâce à celle-ci que l’entreprise s’est fait connaître. La famille des « BIO »

C’est un peu le même type que les charrues mais en plus développé, sur celle-ci on peut trouver plus de socs, des montages sur ressort et même certain avec des systèmes hydrauliques.

La famille « AUTOPORTEUR »

Ces machines sont composées principalement d’un bon châssis et de disques pour permettre le labourage de grands champs agricoles il en existe plusieurs sortes (en V, en X) et le dernier en date est le « SQUADRON » (c’est un X) c’est le plus évolué dû aux nouvelles normes européennes qui demandent que les disques ne roulent plus sur la route, et par conséquent celui-ci est composé de vérins hydrauliques qui permettent de le surélever et de replier les disques.


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Le cadre porte interceps

Cette machine sert aussi à labourer mais, entre les pieds de vigne grâce à ses cap-

teurs qui fond rentrer les lames des que la machine approche du pied.

La publicité

Pour ce qui est de la publicité GARD compte surtout sur sa renommé, les clients achètent car c’est de fabrication française et donc de très bonne qualité. Elle dispose aussi d’un site internet.

Ils ont aussi 5 commerciaux qui représentent la société, qui se rendent au salon pour présenter les machines et un magazine, « LA VIGNE » qui parle de GARD dans celui-ci. De plus pour éviter de perdre leur client ils évitent de vendre directement car cela leur ferrai perdre les revendeurs.


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Condition de vente d’une machine

Il existe 5 conditions générales de vente pour permettre la vente sans avoir de

problème par la suite, elles sont définies par la société ainsi que le client : Le modèle de la machine

Il existe de nombreuses machines de même catégorie mais la puissance peut va-rier, le poids, la force, le modèle et donc l’entreprise donne tout d’abord un prix ap-proximatif et se réserve le droit de modifier les machines si elle juge que cela peut être utile pour le travail demandé. La garantie Toutes les machines agricoles sorties de l’usine sont garanties pendant 1 an. Toute pièce que le service technique jugera défectueuse sera immédiatement remplacée gratuitement. Par contre les frais de démontage et de montage sont à la charge du client. La garantie ne fonctionnera pas si le client ne respecte pas les conditions d’utilisation de la machine. Pour que la garantie marche, il faut également les papiers de date de livrai-son, de mise en route et le numéro de la machine. Le prix

Les prix sont toujours donnés hors taxe, ils ne sont pas forcément définis, ils peu-vent varier selon les modifications que l’on peu faire, de plus étant donné que le prix de la matière première augmente très vite, cela fait accroître le prix final de la machine agricole et donc le prix définitif est donné lors de la livraison. La livraison

Toute livraison de machine agricole neuve sera payée par le client. C’est un chauffeur de la société qui livre mais parfois la société fait appel à des transporteurs privés. Par contre pour les articles du magasin les frais de port sont à la charge de la société. Et toute commande conforme au bon de commande ne peut faire l’objet d’un retour. Le temps de livraison est donné a titre indicatif car il peut y avoir des retards mais l’entreprise ne se porte pas responsable dans ce cas. Paiement

Tout paiement doit être effectué des que le client reçoit la facture, dans les 48 heures, si un retard se met en place alors des indemnités seront exigé de la part de la société (2% et également des intérêts de retard de 1,5% par mois).


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Information industrielle

Analyse de la valeur

Sur une machine agricole proposée a un prix sur le marché, la société GARD im-pose une marge de bénéfice d’environ 40%. Analyse fonctionnelle

L’analyse fonctionnelle sert à recenser, caractériser, ordonner, valoriser les fonctions d’un produit, on prendra comme exemple celui de la « GTS » (Gyro-Tondeuse satel-lite) :

1) Diagramme pieuvre

Nomenclature des fonctions

• FP1 : permet à l’utilisateur de nettoyer les rangés de vigne en enlevant l’herbe. • FP2 : Evacuer l’herbe (les déchets). • FC1 : plaire à l’utilisateur. • FC2 : fonctionner même avec un terrain difficile. • FC3 : Respecter les normes expérimentales et environnementales. • FC4 : Résister au milieu ambiant

Terrain

Fp1

Fc3 Fc2

Fc4

Fc1 Fp2

Environnement

Esthétique

Milieu ambiant

GYRO-TONDEUSE SATELLITE

Déchets

Utilisateur

Herbes


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Organisation Economique

Les comptes de la société

Clients,

fournisseurs


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Financement de la société

La société doit gérer des flux physiques (stocks, production, amortissements) dont la contre partie correspond à des flux financier qui permettent au système de fonction-ner.

La société peut réaliser toutes opérations selon les moyens financiers de celle ci. Pour l’intérêt de la société, elle doit assurer sa solvabilité, dynamisme et rentabili-

té.

Analyse des informations comptables

La société est obligée de tenir une comptabilité

• Chaque jour avec les documents de base (factures, chèque, salaire) • Chaque année avec les comptes résultats et les bilans

Le bilan

BILAN ACTIF BILAN PASSIF

Actif immobilisé : 143205,06 Capitaux propres : 1635255,03

Actif circulant : 1980453,83 Dettes : 488403,86

TOTAL ACTIF : 2123658,89 TOTAL PASSIF 2123658,89

L’actif représente les biens que possède la société d’après leur nature Le passif représente le financement de ces biens Doit donner une image fidèle de la situation de la société a un moment donné


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Le compte de résultat

CHARGES PRODUITS

Charges d’exploitations 975117,95 Produits d’exploitations 901096,96

Charges financières 16120,92 Produits financiers 53341,32

Charges exceptionnelles 27905,8 Produits exceptionnels 37049,66

TOTAL 1019144,67 TOTAL 991487,94

Résultat de l’exercice -27656,73

La contrepartie d’une charge correspond à une sortie de trésorerie ou à une dette envers un fournisseur. La contrepartie d’un produit correspond à une entrée de trésorerie ou à une créance sur un client Les opérations de charges et de produits jouent en contrepartie d’opérations en-registrées au bilan. Le solde du compte de résultat inscrit au bilan (passif) permet de retrouver l’équilibre du bilan. Les opérations enregistrées sont celles d’une période comptable.


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Interprétation des documents comptable

Le bilan et le compte de résultat sont indispensables mais parfois complexes. Pour mieux les analyser, on élabore des tableaux plus synthétiques comme un BILAN FONCTIONNEL : Le bilan fonctionnel

EMPLOIS STABLES RESSOURCES STABLES

Actif immobilisé 919 189,87 Capitaux propres 1 347 448,16

Amortissements et provisions 837 006,08

Dettes financières 76 994,19

Total 1 919 189,87 Total 1 2 261 448,43

ACTIF CIRCULANT PASSIF CIRCULANT

D’exploitation 1 483 623,98 D’exploitation 417 410,21

Hors exploitation 216 186,51 Hors exploitation 66 265,68

Trésorerie Actif 126 423,60 Trésorerie Passif 299,64

Total 2 1 826 234,09 Total 2 483 975,53

TOTAL 2 745 423,96 TOTAL 2 745 423,96


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ANALYSE DU BILAN

1) Le fonds de roulement net global (FRNG) FRNG = ressources stables – emplois stables = 2 261 448,43 - 919 189,87 = 1 342 258,56 C’est la partie des ressources stables servant à financer l’actif circulant Mais aussi : FRNG = actif circulant – passif circulant = 1 826 234,09 - 483 975,53 = 1 342 258,56 Le FRNG est positif car une partie des capitaux permanents peut financer le cycle d’exploitation.

2) Le besoin en fonds de roulement (BFR) BFR = BFRE + BFRHE Avec BFRE = actif circulant d’exploitation – passif circulant hors exploitation = 1 483 623,98 - 417 410,21 = 1 066 213,77 Avec BFRHE = actif circulant hors exploitation – passif circulant hors exploitation = 216 186,51 - 66 265,68 = 149 920,83 DONC : BFR = 1 066 213,77 + 149 920,83 = 1 216 134,60 Le BFR est un fonds de roulement qui est nécessaire aux entreprises pour financer le cycle d’exploitation. Ici il est positif donc il y a un excédent et la trésorerie peut financer une partie des inves-tissements.

3) La trésorerie nette (TN) TN = Trésorerie actif – Trésorerie passif = 126 423,60 - 299,64 = 126 123,96


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4) Vérification : TN doit être égale à FRNG - BFR TN = 1 342 258,56 - 1 216 134,60 = 126123,96

Les ratios

- RATIO de couverture des capitaux investis : Ressources stables / (emplois stables + BFRE) = 2 261 448,43 / (991 189,87 + 1 066 213,77) ≈ 1,1 Le résultat doit être supérieur à 1, ici on peut constater qu’il est supérieur.

- RATIO d’endettement : Endettement / Capitaux propres = 417 410,21 / 1 347 448,18 ≈ 0,31 Ce ratio ne doit pas être plus grand que 1 sinon les banques refusent généralement d’accorder des crédits. Ici il n’y a pas de problème.

- Rendement des capitaux investis : (Résultat * 100) / Capitaux propres = (27 656,73*100) / 1 347 448,16 ≈ - 2,05% Ce résultat permet de mesurer la rentabilité du capital et d’après le résultat on constate que la rentabilité est mauvaise.

- RATIO d’autonomie financière : Capitaux Propres / Total du passif = 1 347 448,16 / 2 745 423,96 ≈ 0,5 Ce ratio permet de contrôler la solvabilité de l’entreprise, ici on constate que GARD a une autonomie financière correcte.

- Durée moyenne du crédit client en jours : (Créances clients / Chiffre d’affaires TTC) * 360 = = (281 678,17 / 2 174 561,21) * 360 ≈ 46,6 ≈ 47 jours Il doit être le plus court possible ici le résultat n’est pas très bon.

- Durée moyenne du crédit fournisseur en jours : = (Dettes fournisseurs / Achats TTC annuels) *360 = (237 818,34 / 1 273 464,25) * 360 ≈ 67,2 ≈ 67 jours Il doit être le plus long possible, ici le résultat est correcte.


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Les clients

Pour trouver les clients la société GARD ne vend pas directement aux paysans mais passe par des revendeurs de matériels agricoles, cela leur permet de vendre dans tous les coins de la France

Cette décision a été prise pour éviter certains problèmes car les revendeurs vont vérifier les niveaux d’huile ainsi que préparer la machine en fonction des demandes des paysans par rapport à leur zone géographique (car les champs sont différents selon les régions).

Et une fois ces petits réglages faits, il pourra à son tour revendre la machine.

La société GARD vend la plupart de ses machines en France avec 90% des ventes et seulement 10% dans les autres pays. Les principaux pays importateurs de produit GARD sont le Royaume Uni, les Pays Bas et l’Afrique du Nord.

Les plus gros clients sont :

• Michel horticulture Alès • CALVET • VIO entreprise

Fournisseurs

L’établissement GARD a de nombreux fournisseurs. L’entreprise doit toujours commander différente pièce pour ne pas être en rupture de stock et donc ne plus pou-voir produire. 95% des fournisseurs des établissements GARD sont français. Les 5% restant se partageant entre l’Allemagne et l’Italie. Les fournisseurs principaux sont :

• AUXILIAIRE METALLURGIQUE (pour la ferraille) • BONDIOLI & PAVESI France S.A (boitier complet) • Etablissement CATRY (peinture)

Il y a aussi des fournisseurs pour le service de la maintenance qui sont par exem-ple MANULI (petit matériel comme les rondelles, des vis, des bagues…)

Voir Annexe pour une facture plus détaillée :


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Concurrence

La société GARD compte quelques concurrents sur le marché Français comme :

• DEVOIX (concurrence GYRO) • Ferrand (concurrence travail de la vigne) • L’AGARD • Grégoire et besson.

Mais là où elle se fait le plus de soucis c’est le marché chinois qui arrive très vite.

Pour continuer à survivre la société est obligée de délocaliser.

Délocalisation

Face à la concurrence, pour pouvoir continuer à produire l’entreprise a dû délo-caliser une partie de la société en Roumanie où la main d’œuvre est moins chère. Cela permet de fabriquer certaines pièces comme les petits châssis. Pour l’instant elle est plus petite que celle en France.

Investissements

La société GARD n’a pas investi quand il fallait le faire et donc aujourd’hui est en retard par rapport aux autres entreprises qui ont su gérer leurs amortissements.

Mais comme celle-ci est ancienne et que des machines sont très grosses est inter-dites à cause de l’insécurité, la société revend des machines à la ferraille, et va pouvoir en acheter de nouvelles.

Mais on remarque que l’investissement est minime.

Partenariat

A cause d’un problème de temps, de gestion de production, l’entreprise est en partenariat seulement avec l’établissement David mursia (Espagne)

Elle l’est aussi avec le magazine « LA VIGNE » qui lui fait un peu de publicité.


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Les difficultés de l’entreprise

L’entreprise GARD possède une réputation solide, mais cette dernière est tou-

chée par la crise agricole qui existe depuis quelques années. La crise viticole est arrivée plus rapidement que prévu. Certes les causes profon-des étaient en place depuis longtemps et elles étaient bien connues : baisse de la consommation, augmentation de la production, concurrence avec d’autres boissons, concurrence avec d’autres vins à l’export et stocks importants dans certains vignobles. Mais l’onde de choc a été brusque.

Par conséquent les acheteurs des machines agricoles se font plus rares.


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Les délégués

L’établissement GARD compte moins de 50 employés donc ils ne sont pas obligés de disposer d’un comité d’entreprise ni de syndicat, par contre il y a quand même des délégués du personnel : M. CANTA et M. COPIN.

Ces délégués permettent d’assister aux différentes réunions avec tous les chefs et bien sur le Gérant M. Lebrun qui consiste à discuter du fonctionnement de la société, des investissements ainsi que les problèmes des ouvriers au sein de celle-ci. Les délégués ont pour but de parler au nom de tous les ouvriers. Cela se termine par un compte ren-du de la réunion ou est noté qui était présent et l’ordre du jour comme par exemple en novembre 2005 :

• situation générale et marche de l’entreprise • augmentation des bons d’achat en fin d’année • commandes de matériels • questions diverses

Toutes ces parties vont être étudiées durant la réunion pour trouver des accords. Les délégués du personnel et le Gérant devront signer le compte rendu.

Pour pouvoir être élu délégué du personnel il faut :

• Avoir plus de 18ans • Justifier d’une ancienneté de plus d’un an • Avoir la capacité électorale et ne pas être déchu des fonctions syndi-

cales. • Etre électeur


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Grille des salaires ouvriers

Voici la grille de salaire sur laquelle se reportent les ouvriers, depuis 2002 on constate qu’elle ne cesse augmenter :

Coefficient et niveau Salaire mensuel brut en €

155 170 190 215 225 01/02/2002 01/01/2005 01/07/2005 l-3-1 1128,12 1154,18 1217,91 l-3-2 1143,37 1187,16 1230,9 l-3-3 1158,61 1220,14 1244,54 ll-1-1 1173,86 1253,13 1278,19 ll-1-2 1189,1 1258,08 1283,24 ll-1-3 1204,35 1265,08 1290,38 ll-3-1 1219,59 1275,08 1300,58 ll-3-2 1234,84 1285,08 1310,78 ll-3-3 1255,57 1295,08 1320,98 lll-1-1 1288,19 1326,83 1353,37 lll-1-2 1321,28 1360,91 1388,13 lll-1-3 1354,36 1394,99 1422,82 lll-2-1 1387,29 1428,9 1457,48 lll-2-2 1425,4 1468,16 1497,52 lll-2-3 1526,06 1571,84 1603,28

Les différences que l’on peut voir sont dues à plusieurs choses : • Ancienneté des ouvriers • Les diplômes que l’on possède • Les responsabilités • A leurs compétences


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GYRO-BROYEUR

La politique du produit

On prendra comme exemple le « GYRO-BROYEUR ».

1) Les produits sont les machines agricoles et leurs pièces, les deux fonctions essen-tielles auprès des consommateurs sont : Fonction technique : travailler le sol Fonction symbolique : « Gyro-broyeur » est la marque déposée de la société

2) Les éléments du produit : ROUGE GARD

ARRONDIT POUR EVACUATION PAR UNITE SUR

DE L’HERBE PALETTE

3) La gamme des produits "machines agricoles" :

• produit leader → Gyro c’est ce qui se vend le plus. • produit innovant → Cover Crop en V, GTS, Bio amovible. • produit régulateur → Gyro et Bio. • produit stratégique → les pièces détachées car GARD fait en sorte

que l’on ne puisse acheter qu’à la société. • Produit d’appel → Les petits Gyros car le prix est faible.

4) La durée de vie pour les machines :

Chez GARD on tient à donner une très bonne image, et le produit a une

durée de vie infinie car les seules choses que l’on change sur de telles machines sont celles qui s’usent avec le temps (personnellement quand j’étais en présence du responsable de magasin, une personne lui a passé commande de pièce d’un GYRO de près de 25ans).


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FIXATION PRIX

FIXATION par le coût FIXATION par le marché

La politique du prix

1) Fixation des prix :

2) Prix et son environnement :

• Par rapport à la matière première qui ne fait qu’augmenter avec la ferraille.

• Il faut suivre le marché par rapport à la concurrence.

La politique de distribution

1) Type de circuit de distribution C’est un canal court car on passe de :

• Producteur : GARD • Détaillant : les revendeurs • Consommateur : les paysans

2) Type de distribution

La distribution se fait par REVENDEURS

3) Force de vente

La personne qui s’occupe de la force de vente est M. Etienne le Technico-commercial, les stratégies de ventes pour cette société sont :

• la zone géographique • selon le type de client • selon le type de produit


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La politique de communication 1) La publicité :

Les moyens utilisés pour la publicité sont essentiellement du a une revu viticole

mais le chiffre exact n'est pas communiqué.

Gard utilise aussi d’autres moyens de communication comme, les salons (d’essais et d’expositions) ou encore Internet mais cela reste très minime.

2) Autre mode de communication :

La société peut aussi aller au contact des clients et fait du Marketing direct.

Mes activités durant le stage dans la société

Dès mon arrivée dans la société, mon tuteur m’a emmené voir la réalisation d’un prototype « le SQUADRON » réalisé par ROLANT qui est l’ouvrier qui va le monter et, bien sur avec le dessinateur pour réaliser les plans de celui-ci. J’ai pu aider à sa réalisa-tion en participant à la conception de quelques pièces comme par exemple « la patte su-périeure de repliage » ou encore un « ensemble longeron soudé », on a réalisé ces plans à l’aide du logiciel AUTOCAD (voir annexe page 53).

Mais j’ai participé également au montage avec ROLANT ce qui m’a permis de bien analyser le travail réalisé.

En fin de stage le prototype était réalisé, et donc on est allé faire les essais dans un champ, celui-ci devait partir dans la semaine qui suivait :


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J’ai parcouru tout l’atelier et j’ai participé un peu a tout pour commencer à voir

comment fonctionne une société, j’ai pu participer à certains montages, je suis allé avec un soudeur qui m’a donné les règles de base pour pouvoir commencer à souder et j’ai pu réaliser de petites soudures. Je suis passé au magasin pour être en contact avec le client et répondre à leur question, bien sur avec l’aide du responsable.

Je suis allé aussi deux fois en intervention chez des clients qui ont eu des problè-mes avec les machines agricoles et donc on a pu analyser pourquoi la machine ne fonc-tionne pas et comment la réparer.

Essais du COVER CROP

Donc comme j’ai expliqué ci-dessus ma principale activité dans la société était de participer à la conception d’un nouveau produit, le « SQUADRON » et avec de la chance celui-ci a pu être terminé juste avant que mon stage se termine.

J’ai pu donc assister aux essais qui se sont réalisés dans un champ juste à coté, prêté par un agriculteur.

Lors de cet essai il y avait tous les chefs de la société, le patron, ainsi que le res-ponsable commercial. Voici un exemple d’essai


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Conclusion

Remerciements

Annexes


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Remerciements

J’aimerai remercier tout d’abord M. Lebrun gérant de l’entreprise GARD, pour

l’autorisation d’exécuter mon stage d’un mois au sein de sa société. Je remercie également mon tuteur de stage M. Milbrandt pour son aide, sa dis-ponibilité, le temps qu’il m’a accordé pour répondre à de nombreuses questions d’autant plus qu’il est seul dans un bureau d’études.

Je remercie aussi M. Delbos qui m’a permis de réaliser certaines activités, qui me serviront peut être pour ma vie professionnel plus tard. Je remercie M. Soulier et son équipe pour sa gentillesse et m’avoir consacré du temps pour répondre à mes ques-tions sur le fonctionnement de la production d’une chaîne industrielle. Enfin j’exprime ma reconnaissance aux enseignants qui m’ont aidé sur l’organisation d’un rapport de stage.


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Conclusion

Ce stage de six semaines dans la société GARD m’a permis de découvrir le monde

du travail dans une petite société.

J’ai pu assister et réaliser de nombreux travaux dans le bureau d’études et dans les différents ateliers cela m’est bénéfique dans le sens où aujourd’hui je vois comment fonctionne en gros une société.

Mon principal travail demandé, était la conception d’une machine agricole per-mettant de labourer les champs, nommée « SQUADRON », passer de la conception à la réalisation du produit. C’est bien ce que demande ma formation d’assistant technique d’ingénieur ce qui confirme la polyvalence de mon BTS.

En réalisant cette conception cela m’a permis de réaliser les différentes parties de la production de la machine, comme partir du débit au produit fini en passant par la soudure, le pliage, l’hydraulique, la peinture et autre.

Pour finir, ce stage m’a vraiment servi au niveau de ma formation professionnelle et théorique, il a été très intéressant et surtout bien rempli. Voici une fois terminés les essais du « SQUADRON » :


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Certificat de STAGE


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Annexes

Le catalogue de l’entreprise


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Le bilan


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Le compte de résultat


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Facture fournisseur


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Facture clients


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Modification apportée au « SQUADRON »


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Pièces appartenant au « SQUADRON »


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société gard rapport complet - rapstatiales.free.frrapstatiales.free.fr/rapports/cregut.pdf ·...

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