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Le référencement d'un site B2B :stratégies et mise en place

29 avril 2014

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Parcours communication/marketing, puis :o DESS E-Commerceo Editeur indépendanto E-commerçanto Associé webagency Agoraneto Consultant SEOo Formateuro Comité éditorial SEO Campus

Directeur marketing et communication chez Euréciao http://www.eurecia.como Enseignant

Laurent Peyrat

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Plan

2007

Google

Algorithme

Critères de classement

SEO pour le B to B

Stratégies

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http://www.google.fr/about/company/philosophy/

La philosophie Google

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Le fonctionnement (principe)

2007

Pages web

Googlebot place les pages dans ses index

L’internaute effectue une requête

La requête est envoyée au répartiteur, qui interroge l’index

Les résultats sont envoyés à l’internaute

Googlebot crawle le web en permanence

Elles sont traitées et prêtes à être appelées

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Base de l’algorithme

L’algorithme de Google est secret.

A l’origine, il est basé sur le duo :

/

similarité/popularité

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Similarité

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Popularité (Pagerank), fonction de :

● Du nombre de liens pointant vers cette page ;

● Du PR des pages sur lesquelles se trouvent ces liens ;

● Du nombre de liens sur ces pages référentes.

Calcul du PR : http://www.webmaster-hub.com/publication/L-algorithme-du-PageRank-explique.html

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Le spam à l’ancienne

Le duo similarité/popularité est très sensible à la triche.

Pour la similarité :

● Abus de mots-clés dans la page (keyword stuffing) ;

● Pages satellites.

Pour la popularité :

● Echanges de liens basés sur le PR ;

● Echanges de liens en très grande quantité ;

● Génération de farm-links ;

● Spam de forums, de blogs et de tous sites participatifs.

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Critères liés au site

Critères liés à la page

Critères liés à la popularité

Critères liés au comportement des internautes

Critères mesuréspar des humains

Des critères plus robustes

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Techniques(accessibilité, performance, hébergement, design responsive…)

NDD

Contenu (quantité, originalité, màj…)

Notoriété (citations)

Referers

Critères liés au site

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Technique

Contenu

Position dans le site

Optimisation(title, hn, alt, ancre des liens entrants…)

Microformats

Auteur

Critères liés à la page

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Liens (quantité et qualité)

Aspect naturel du linking

Critères liés à la popularité

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Surf sur le site

Surf de l’internaute

Réseaux sociaux

Critères liés au comportement

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Quality raters

Search quality team

Aspects spammy

Design, ergonomie

Pertinence

Critères corrigés par des humains

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Filtres (algos) et pénalités

Filtres (algos)GéolocalisationPersonnalisationPage Layout, Venice, actualités…

Pénalités automatiquesPanda, Penguin…

Pénalités manuellesLiens factices…

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Les objectifs du SEO

La longue traine (long tail)

● Forte quantité de pages et de contenu textuel

Les requêtes génériques

● Site de très haute qualité (concurrence)

● Contenu diversifié, actualisé et participatif

● Réseau et linking (puissance de feu)

E-reputation

● Nettoyage

● Enfouissement

● Community management

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Audit SEO

Champs lexicaux (mots-clés)

Définition des KPI(trafic organique, positions, leads…)

Contenu (production et organisation)

Popularisation

Mesure des résultats

Le plan d’actions type

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Peu de trafic

Outils d’estimation peu fiables

Tests et résultats sur de longues périodes

Longue traîne difficile à atteindre

Peu de concurrence

Quelques acteurs agressifs

Très peu de culture SEO

Trafic peu qualifié

Particuliers, étudiants, chômeurs

Cycle de vente long

Prise de décision collective

Spécificités B to B

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Le SEO dans le cycle de vente (principe)

LEADS VENTE

Recherche générique

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Le SEO dans le cycle de vente (principe)

VENTE

E-reputation

1er CONTACT

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Aspects techniques

DC interne

Vitesse d’affichage

Information

Quantité

Organisation (arbo plus ou moins fonction des requêtes)

Linking

Puissance et niveau de risque

Intérêt ? Budget ?

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L’audit SEO d’un site B to B

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Mots-clés

Que recherchent vos prospects ?

Semrush

Outil suggestion de mots-clés Adword

Concurrence

Quels sont les mots-clés qui génèrent du CA ?

Tracking

Résultats Adword

Longue traîne

Mode de production de contenu

Optimisation des pages

En finesse !

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Objectifs et KPI

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Positions

Startpage, Yooda

Liens

Ahrefs, Majestic, Moz

Trafic organique

Analytics (not provided)

Attention au trafic direct !

Trafic organique sur les landing pages

Leads / Ventes SEO

Quantité

Coût d’acquisition

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Contenu

Landing pages

Ajout, description, pages filles

Textes, photos, graphiques, vidéos

Organisation

Le trafic doit aller sur les landing pages !

Longue traîne

FAQ, lexique…

Info chaude

Blog, actualités

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Popularisation : les liens

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Les liens amènent :

• De la confiance (émetteur)

• De la popularité (Pagerank)

• De la pertinence (ancre)

• Des risques (Sandbox, Penguin, pénalité manuelle)

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Mesure des résultats

Maîtrisez les outils !

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En guide de conclusion

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- Tu n'es pas d'ici, dit le renard, que cherches-tu ? - […] Je cherche des amis. Qu'est-ce que signifie « apprivoiser » ? -C'est une chose trop oubliée, dit le renard. Ça signifie « créer des liens... »

Saint-Exupéry