salaire des cadres 2007

5/20/2018 Salaire Des Cadres 2007

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Plus quune enquteVOIL la livraison de la grande enqute sur le salaire

des cadres du Maroc, enqute que LEconomiste ralisetous les deux ans.

Elle a t conduite pour ce qui concerne les entreprisesprives et assimilables, par le bureau dtudes de marchSunergia, et par la rdaction de LEconomiste pour ce quiconcerne le secteur public.

Lenqute donne videmment les niveaux de salairesde lencadrement marocain. Chacun pourra comparer sonrevenu avec celui de ses confrres, ceux des postes quiva-lents. Cest le but premier de cette lourde enqute.

Ce faisant, toutes ces donnes comme les descriptionsdes postes livrent bien dautres renseignements.

En premier lieu, elles dcrivent ltat du Maroc, ltatconomique et managrial, videmment, mais aussi ltatpolitique, les tabous, les relations de pouvoirs

On y voit trs nettement la monte des femmes danslencadrement, une monte qui fait baisser les salairesdailleurs. Grce aux comparaisons possibles depuis queLEconomiste ralise ces enqutes, on mesure la fminisa-tion de lencadrement, et lon voit bien que cette fminisa-tion saccompagne dune dprciation des revenus

On voit bien aussi leffet de la bulle dmographique.Les grandes cohortes (au sens dmographique du terme)commencent arriver sur le march du travail. Elles sonttrs formes au Maroc et plus largement dans les univer-sits que dans les coles dingnieurs, de management oude commerce. Ces grandes cohortes psent aussi sur lesniveaux de salaires. Et aussi, elles transforment la structure

de lemploi. On rencontre de plus en plus de responsa-bles de et, proportionnellement, moins de directeursde.

Autre phnomne luvre: la monte en puissancedes grandes PME-PMI ou des petites et grandes en-treprises, celles qui se situent dans le milieu du tableau.Cest chez elles que lon trouve le plus souvent les salairesles plus levs. Sur certaines fonctions stratgiques, ellesbattent les offres des multinationales, lesquelles taient lesreines du march jusqu ces dernires annes. Ce phno-mne est la transcription, dans le march du travail de hautniveau, de la transformation du tissu productif. Il reflte ledynamisme de ces entreprises, qui sont en train de devenirgrandes, se structurent dans ce but et nhsitent plus payercher les cadres capables dorganiser cette ambition.

On voit aussi dans cette enqute la transformation poli-tique du pays. La fonction qui a le plus volu de ce pointde vue est sans aucun doute celle du wali ou gouverneur.Ce ne sont pas les salaires qui ont boug, mais les profils:pas les mmes diplmes, pas les mmes carrires et surtoutpas du tout les mmes pouvoirs face au corps des lus.

Lvolution politique concerne aussi la manire derecruter les cadres de lEtat: les rseaux ont chang etlexigence de rsultats, mme si elle nest pas encoresystmatique, envahit la haute fonction publique. En re-vanche, ce qui na pas encore assez chang dans lEtat,cest lopacit des rmunrations quil verse. La pressionde lopinion publique a gagn la partie sur les salaires desministres (qui ne sont pas trs bien pays!) mais elle napas entam le bloc de silence qui entoure les patrons desentreprises publiques...

Mais la partie ne fait que commencer

Nadia SALAH

Janvier 2007

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EDITORIAL

Nos remerciements

NOUS tenons remercier le ministre charg de la Modernisation du secteur public poursa disponibilit et son souci de transparence. Mention doit aussi tre faite pour le ministre desFinances et de la Privatisation.

Nos remerciements vont galement tous les collaborateurs dans les dpartements ressourceshumaines des entreprises enqutes qui ont reu et collabor avec les quipes de Sunergia. Les unset les autres ont fourni, avec dvouement, un travail remarquable didentification, de compilationet vrification. Nos lecteurs doivent en effet savoir que la collecte et la vrification des donnesissues de 41 questions diffrentes, portant chacune sur plus de 1.000 postes dencadrement, sontun travail colossal, exigeant minutie, patience et dinfinies prcautions.

Au sein de LEconomiste, ont travaill la prsente publication: Naoufal Belghazi, MohamedChaoui, Marie-Hlne Gigure, Khadija El Hassani, Khadija Masmoudi, Ichrak Moubsit, NajlaNaaoumi, Tarik Qattab, Amin RBoub et Abashi Shamamba.

Enqute LEconomiste-Sunergia


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Janvier 2007

SALAIRES2007

Enqute LEconomiste

Des salaires plus un portrait du Maroc

La plus grande investigationauprs du priv et du public

Les postes qui ont boug et

ceux qui se sclrosent

UNE enqute sur 1.328 postesdencadrement dans le priv et entrepri-ses publiques assimilables au priv etsur lensemble des postes dencadrement

de ladministration est un irremplaablervlateur des volutions du pays. Lesvolutions des salaires, en premier lieu,

et les volutions de la division du travail,

par le frein la mobilit constitu par lafameuse prime de masse. Elle concer-ne les cadres du ministre des Finances,dont lopacit a rsist la dterminationpolitique de Oualalou dapporter un plusde transparence et de souplesse dans lagestion des RH de lEtat. Cette primedouble les revenus de ses collaborateurslesquels, de ce fait, ne sont pas dplaa-bles, sauf recourir la gymnastiquedu dtachement. Un artifice fort peuapprci du reste de lencadrement dansla Fonction publique.

Peu de transparence aussi chez lesquelque 150 patrons des entreprises

publique (ou des Segma: services delEtat grs de manire autonome) quine pouvaient pas tre saisis par lenqute

confie Sunergia. Il nempche quecette Fonction publique a connu une co-lossale volution dans un domaine quelon croyait impermable au changement:le corps des walis et gouverneurs. Certes,leurs salaires nont pas chang depuisdeux ans, mais lorigine professionnelleet encore plus le profil du poste nont plusrien voir avec ce quils ont t durant lestrente dernires annes! A commencer parleur carrire qui dpend maintenant de labonne entente quils arrivent instaureravec les lus, comme avec les ONG, lesreprsentations professionnelles Dansle public, cest le poste qui a le plus

chang. Et puisque cela a t possibleavec ce corps rput si rigide, pourquoi

du comportement des acteurs, les volu-

tions politiquesDepuis la dernire investigation

faite par LEconomiste et Sunergia, il ya deux ans, les rmunrations nont pas,en moyenne, fortement boug, mais ceconstat global cache de grandes diffren-ces, autant pour les spcialits, que pourle partage des tches et lvaluation desrsultats

Dabord pour les fonctionnaires, unmcanisme est luvre et se voit: lin-troduction du mrite. Cest dans le mode

de recrutement quil est le plus prsent,sans doute parce que cest l quil y a lemoins de rsistance. Car, pour lexistant,

de srieux freins subsistent, commencer

UNERGIA a eu cur de sap-procher des entreprises moyennes, les-quelles navaient encore jamais particip ce type denqute. Par exemple, 28 des101 entreprises retenues ralisent un CAcompris entre 10 et 50 millions de DH,10 ont un CA de moins de 10 millionsde DH. Evidemment, les trs grandesentreprises sont comme dhabitude biencernes: 23 socits de notre chantillonfont un CA de plus de 700 millions deDH.

Il nen reste pas moins que cet ef-fort en direction des PME, outre quilcorrespond bien la stratgie actuelledes banques, de lEtat et, de maniregnrale, des prestataires de services,a permis de dcouvrir des phnomnestout fait intressants.

Sans cette finesse dobservation,jamais nous naurions vu quune grandepartie des PME du Maroc sont en trainde se donner les moyens humains deleur ambition: elles recrutent et payent

cher les cadres quelles convoitent.Sans la finesse des critres, nous

naurions pas vu non plus cette tendance

partager en deux une mme responsa-bilit et en faire deux postes confis deux cadres. Cest le dmarragedune nouvelle organisation du travailqui rpond videmment la hausse delactivit.

Cest aussi le signe vident de lamise niveau managriale de toute unepopulation dentreprises.

Plus subtil: on note que les plus hautssalaires ne sont plus lapanage des mul-tinationales; ils ne sont pas non plus lamarque unique des plus grandes socitsmarocaines. On voit une tendance, chezdes entreprises moyennes, trs bienpayer certains cadres. On peut, sansrisque de se tromper lourdement, penserquune partie des entreprises moyennessont en train de se mettre en ordre demarche pour devenir grandes.

Ces salaires au-dessus de la moyen-ne compensent sans doute la mfiancedes cadres lendroit des entreprisesde milieu de tableau. Et ils signifient

surtout que ces entreprises ont la foisles moyens et la visibilit de leur crois-sance.

Mise niveau managriale

et visibilit de croissanceS

Les classes les plus nombreuses commencent arriver sur le march du travail. Certes,

on parle beaucoup des diplms chmeurs, mais ils sont marginaux par rapport lamasse des jeunes diplms qui entrent effectivement dans le monde du travail. Leur

arrive nest pas neutre: ils provoquent la division des postes. Par exemple, l o il y

avait un directeur, sont apparus deux responsables, avec chacun un salaire inf-

rieur et un champ de comptences divis en deux. On voit ainsi le poste de directeur

commercial et marketing, qui dominait cette spcialit, voluer vers deux postes de

responsabilit, un pour le commercial, un autre pour le marketing. Et on voit chez

les plus petites entreprises de notre chantillon, le DG (ou PDG) se faire assister dun

responsable. Cest un pas prudent vers une organisation plus rationnelle en esprant

quelle sera plus efficace, plus productrice de valeur. Cest ce quon appelle laubaine

dmographique lchelle de lconomie dun pays. Cependant, au niveau individuel,

pour chaque cadre, larrive du ventre de la pyramide sur le march du travail est

une malchance pour les augmentations de salaires Et laubaine-malchance ne fait

que commencer!

(Source: HCP; recensement de 2004)

(Suite en page 4)

Attentisme et confiance

UN mot est en train de sestomper des conversations, le mot attentisme.Il voyageait en gnral avec des expressions toutes faites, dont la plus usite taitmanque de visibilit. On les entend moins.

Lenqute sur le salaire des cadres, sans lavoir prmdit, explique pourquoi.Le comportement des entreprises vis--vis de leur encadrement a dj chang.Cest parce quelles ont majoritairement confiance, quelles divisent leurs tchesen testant des responsables. Et cest pour la mme raison que des PME embau-chent des cadres quelles piquent aux plus grandes.

Lenqute montre que le Maroc, sans lafficher, est pass de lattentisme laconfiance.


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SALAIRES2007

plus grand nombre jamais atteint depuis

que LEconomiste ralise cette enqute.De nouveaux postes sont apparus, commeles directeurs pdagogiques, les designers,les responsable de clientle, les traders,les auditeurs externes seniors et juniorsLeur prsence en nombre suffisant pourconstituer une catgorie montre une cer-

taine diversification du tissu conomique.

Leur arrive en tant que catgorie partentire ne saccompagne pas toujours desalaires revaloriss par rapport 2005.Dans le paysage, deux fonctions ont prisune importance rellement stratgique: lesachats et le recouvrement. On les voyaitmonter en puissance dans les enqutes

prcdentes. Les voici promues avec

des salaires renforcs, accompagnesdavantages et de primes, pour garantirla loyaut et la fidlit. Cette enqute estdonc un vrai portrait du Maroc traversson encadrement, et aussi le portrait deses checs et de ses ambitions.

Nadia SALAH

dautres comme celui des juges, des pro-

fesseurs universitaires narriveraientpas, eux aussi, bouger? Du ct, dupriv proprement dit ou des entreprises

publiques assimilables au priv, les don-nes recueillies par Sunergia ont port sur1.328 postes diffrents de cadres, soit le

Des salaires plus un portrait du Maroc

Enqute LEconomiste

L y a six ans, 85% des responsablescommerciaux au Maroc taient des hom-mes. Leur salaire mensuelmoyen tait de 26.000 DH.Aujourdhui, alors que lesfemmes reprsentent 38%de ces cadres, ils ne ga-gnent plus que 23.000 parmois, en moyenne.

En lan 2000, le pour-centage de femmes parmilensemble du personneldencadrement marocaintait denviron 15%. Cechiffre a aujourdhui atteint

les 26%, toujours dans lesentreprises prives et assi-milables. Selon le dernierrecensement (2004), lesfemmes reprsentent 28,4% de la popu-lation active.

En jetant un coup doeil aux amphi-thtres universitaires, on voit immdia-tement la prdominance des jeunes filles

sur les bancs dcole. La situation risquedonc de changer dici les dix prochaines

annes.Les hommes se retrouveront peut-tre

en situation de minorit dans des postes

qui leur taient, jusque-l, exclusivementrservs. Cest surtout dans les fonctions

de responsable, cest--dire le posteen dessous du directeur de dpartement,que la perce des femmes se remarque.Notamment dans les secteurs de la trso-rerie, du commercial, des ventes, du mar-

keting, de la qualit et de la production.Hsitons-nous leur confier les tches de

direction? Est-ce que le plafond de verreserait en place? On serait tent de rpon-dre par laffirmative ces deux questions.

Femmes promues, maissalaires allgs!

20%Femmes

264.000 DH

Salaire

moyen

Auditeur

Directeur des ventes

Responsable production

38%Femmes

0%Femmes

219.220 DH

Salairemoyen

Anne 2000

Anne 2000

Anne 2000

Anne 2006

Anne 2006

Anne 2006

548.000 DH

Salaire

moyen

61%Femmes

288.800 DH

Salairemoyen

8%Femmes

276.000 DH

Salaire

moyen

216.625 DH

Salaire

moyen

22%Femmes

Par rapport 2000, on compte seulement4% plus de femmes la direction des

ressources humaines et la tte des systmes din-formations.

Selon notre chan-tillon, deux postes seraientcarrment demeurs inac-cessibles pour elles depuisles six dernires annes:directeur technique et di-recteur de production.

Lunique poste o lesfemmes sont toujoursdemeures majoritaires

est... lassistance la di-rection!

Mais quen est-il dela rmunration des fem-

mes? Est-elle quitable comparativement celles que reoivent leurs mles col-lgues? Il semblerait malheureusementque non.

En comparant les tudes des annes

passes, on remarque que le salaire dunposte a tendance diminuer lorsque le

nombre de femmes qui loccupent aug-mente...

Mari-Hlne GIGUERE

Leffet globalisation

dj!

AU dpart de nos investiga-tions, nous avions jug intressant demaintenir la diffrenciation entre en-treprises multinationales et nationa-les, ou mixtes, comme nous lavionsfait durant toutes nos enqutes.

Au cours du droulement des tra-vaux de Sunergia, il est apparu quilntait pas toujours facile deffectuerce classement. O, en effet, classer laLydec, Amendis, Accor, la Samir?

En fait, nous avions affaire autant

un phnomne dimage qu uneralit managriale. Aussi, les en-quteurs de Sunergia ont-ils dcid,aprs nous avoir consults pour fixerdes critres, de ne classer que les en-treprises qui indubitablement avaientun management marocain ou unmanagement multinational. Ceci ex-plique que pour beaucoup de postes,aucune diffrence nest faite.

Il y a derrire cette difficult declassement, une ralit nouvelle: ladiffrence sefface sous les coups dela globalisation, comme sestompeaussi la diffrence de rmunrationque nous observions dans nos pre-

mires enqutes, dans les annes90.

(Suite de la page 2)

I

Jamais contents

IL est bien rare quune enqutesur le salaire des cadres fasse plaisir.Le cadre trouvera toujours que lessalaires ainsi rvls sont trs endessous de la normale. La nor-male tant bien entendu le niveaude rmunration quil espre obtenirpour sa prochaine augmentation.

Inversement, lemployeur, que ce

soit le DG, le PDG ou le RH chargde poser les critres, trouvera que leniveau des rmunrations de cetteenqute est anormalement lev.Le bon niveau tant naturellementcelui auquel il espre maintenir sonencadrement le plus longtemps pos-sible.

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Gnralisation de la

CNSS, de la CIMR et

des couvertures maladie

Monte des avantages

fidlisants

Trs peu de logements

de fonction

UNE quinzaine de primesdiffrentes ont t releves,accompagnant les salaires descadres des entreprises. Ces

primes sont diffrentes du 13mois, lequel nest pas aussi g-nralis quon limagine: 69%des cadres y ont droit, ce qui veutdire que 31% sen passent Enrevanche 78% de lencadrementtouchent une autre prime. Laplus rpandue est la prime surle bnfice (24%), suivie de la

Ah! Les primes et les avantages

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SALAIRES2007

Enqute LEconomiste

prime sur objectif (20%), de laprime de rendement (16%) et dela prime selon la croissance du

CA (11%). Ces primes peuventreprsenter des parts importantesdans les salaires. Le fait que la

plupart soient fiscalises montreque ce nest pas lavantage fiscalqui en est le premier moteur.

Lenqute de Sunergia a faitla distinction entre ces primes etlintressement proprement dit.

Il est trs rare puisquil ne con-cerne que 4% de lencadrement,soit 59 personnes. Et encore faut-

il noter que lintressementrecouvre des ralits variables:commissions et participations aux

bnfices certes, mais aussi ca-dre de travail, promotion

Les avantages sociaux,danne en anne, se rpandentchez les cadres du Maroc. Dansles toutes premires enqutes, la

CNSS, pourtant obligatoire, ntaitpas prsente partout. Un secteurcomme le btiment faisait tom-

ber le taux gnral. Aujourdhui,la CNSS couvre 98,27% descadres, et on peut considrer que

les manquants sont des cadres statut juridique particulier vis--vis de leur employeur (dtachspour lentreprise publique, ou pa-tents pour le priv). La couvertu-re maladie est aussi devenue une

Les voitures: Pas si frquentes que a!U N cadre sur les 1.328 de notre chantillon

a une Jaguar paye par son entreprise; un autreconduit une Porche Cayenne. Ils se reconnatrontpeut-tre, mais personne LEconomiste et a for-tiori chez nos lecteurs ne peut savoir qui sont ceschanceux, anonymat oblige!

On parle beaucoup des voitures de fonction etelles sont lenjeu de vritable stratgie dans les en-treprises, mais finalement, le fisc a raison de ne pasfaire une fixation sur elles: les voitures de fonction

ne sont pas si rpandues: seulement 18% des ca-dres en ont. La vedette des voitures de fonction est

lAudi A4 (11% de notre parc), devant la RenaultMgane (10%) et la Peugeot 407 (8%). Les Mer-cedes, qui sont censes faire partie de la panopliedes PDG, ne sont pas trs nombreuses: lenqutenen a trouv que 12, tous modles confondus.Enrevanche, il faut noter que le choix va plusfacilement aux modles de gamme moyenne.Si, finalement, les voitures de fonction ne sontpas si rpandues, en revanche, les entreprisesprtent volontiers de largent leurs cadres. 31%

dentre eux disposent dun prt pour lachat deleur vhicule.

rgle (94% des cadres lont, plus2,5% qui ont une complmen-taire maladie). Mme remarque

pour la CIMR ou son quivalencedans le secteur public: 81% descadres en bnficient.

Ce qui est remarquable, cestla monte dautres avantageslongs: la moiti de notre chan-tillon a une assurance vie payepar son entreprise et 40% ont uneassurance retraite. Dans la con-currence pour sattirer les comp-tences, les entreprises jouent doncde plus en plus la fidlisation. Ceque confirme la frquence desprts pour la construction, dontjouissent 39% des cadres.

Sur le tlphone, les entrepri-

ses sont prudentes, voire franche-ment pingres: 51% des cadres enont un, dont la moiti fonctionneavec un forfait. De mme, il y abien peu de logements de fonction(5%). Les entreprises prfrentverser des indemnits de loge-ment (en moyenne 2.152 DH) 37% de leurs cadres.


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Rforme: La prime qui bloque tout

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SALAIRES2007

Enqute LEconomiste

Aux Finances, on gagne deux

fois plus que les autres fonc-tionnaires

TOUT le monde sait que les fonc-tionnaires du ministre des Financessont une caste part dansladministrationpublique. Ledpartement, di-rig depuis mars1998 par Fathal-lah Oualalou,attire grce auxfameuses primesde masse. Tech-niquement, cestsimple. Il sagitdaccorder auxfonctionnairesdu ministredes Financespr at iq ue me ntde doubler lessalaires, sousforme de primessemestrielles.Celles-ci ont la particularit dtre sys-tmatiques et gnrales. Les dtails de

ces primes relvent du secret dEtatou presque puisque LEconomiste la fait

tomber, il y a trois ans.Aucun responsable ne veut parler

sauf de manire anonyme. Pas mmeOualalou, le ministre, qui stait flatt, son arrive, de dverrouiller le ministrepour le rendre transparent. Durant deux

lgislatures, le ministre na rien entrepris.Lhistoire des primes de masse a commen-

c lpoque du Protectorat franais. Demises en mtropole, les primes de masse

ont t exportes dans les anciennes co-lonies. Le Maroc indpendant a conservla formule. Lappellation vient du faitque les montants de ces primes sont prisdans la masse des pnalits des impts etdes douanes, infligs par le ministre des

Finances. Un compte spcial a t cr.Cela explique pourquoi ces dpenses nesont pas inscrites dans la masse salariale

du budget que votent les parlementaires.Cette appellation tient galement au carac-tre massif de cette prime. Celle-ci est ac-corde tout le personnel du ministre desFinances, mais titre exclusif. Largumentavanc est lincitation des fonctionnairesdu ministre faire rentrer largent lEtat

et rcompenser les plus performants en lamatire. Gnralise, la mesure a t videde sa substance. Le calcul ne se fait d-

sormais nullement en fonction du mrite,encore moins de la performance, mais enfonction des chelles et des chelons.

Dans ce schma, il sera difficile de

Des directeurs qui valent des ministres

T OURNANT lavantage dunseul dpartement, au dtriment detous les autres, ces primes posent unsrieux problme dquit au sein deladministration publique, un mo-

ment o celle-ci ngocie sa mutationvers une gestion moderne.

Elles crent des disparits impor-tantes qualifies souvent dnormesentre les fonctionnaires de lEtat. Parexemple, un chef de service au minis-tre des Finances touche 15.000 DHnet par mois quand son homologuedans un autre dpartement nen gagneque la moiti. Un chef de division desFinances a le mme salaire quun di-

recteur central dans un autre ministre,soit 24.000 DH net. Les revenus desdirecteurs centraux du ministre desFinances nont, eux, rien envier ceux des ministres.

Le ministre des Finances doitprouver un cas de conscience dufait que son revenu dargentier duRoyaume soit largement suprieur celui de ses collgues au gouver-nement et mme celui du Premierministre. Ceci, sans parler des primesde responsabilit qui vont de 30.000DH net par semestre pour un chef deservice plus de 150.000 DH net pourun directeur central.

gnraliser la rforme un dpartement.Comment les autres ministres pourront

appliquer les nouvelles rgles de notation,sachant que leurs homologues sont,doffice, avantags. Le tant attendu red-ploiement des fonctionnaires, prconispar Mohamed Boussad, un ancien desFinances, semble inapplicable. Comment

convaincre un fonctionnaire du ministredes Finances de troquer son poste contreune autre administration, sinon qu tra-

vers un systme de dtachement qui nefera au mieux que consacrer le statu quoet au pire introduire une disparit l o ilny en avait pas? Cest dailleurs lune desraisons expliquant la tendance quont lesfonctionnaires des Finances former ungroupe ferm se renouvelant par coopta-

tion. Toute rforme bute ainsi sur lesprimes de masse. LEtat se retrouve face une double contrainte. Revenir sur une

telle prime serait synonyme de retour surun acquis. La gnraliser dautres dpar-tements mnerait le pays la ruine.

T. Q.

Barme semestriel des primes de masse (en DH nets)


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CEST le mtier qui ale plus chang au cours desdix dernires annes, collantdailleurs avec lvolution duMaroc.

Piliers du nouveau con-cept dautorit, les walis etgouverneurs sont sur tous lesfronts et de toutes les batailles:ils interprtent localement lapolitique de lEtat, mais font

moins de rgulation politi-cienne quautrefois. La gestionscuritaire du territoire a aussichang de nature (lantiterro-risme et, dans une moindre me-sure, lanti-islamisme sont enhaut de lagenda). La scurita cd devant une grande im-plication dans la promotion de

lconomique rgional et local,y compris dans les concerts desjeunes ou la bonne marche desONG les plus diverses. De plus,derrire de grands chantiers setrouvent encore des walis etgouverneurs. LINDH passegalement par eux.

Aider les lusReprsentant du gouver-

nement aux quatre coins dupays, ils sont les relais de toutesles dcisions prises au centre

et les meilleurs fournisseursdinformations de terrain cemme centre. Tout cela les metcertes en position dcraser les

Du petit gouverneur au super-wali

Le job qui a le plus chang au Maroc

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SALAIRES2007

Enqute LEconomiste

lus, ce quils ne doivent jamaisfaire: dans les diffrends nsces dernires annes, ce sonttoujours les lus qui gagnent,car la stratgie daujourdhui estde donner la premire lgitimitaux urnes. S.M. le Roi la dittrs clairement au dbut de sonrgne, surprenant dailleurs sonmonde sur ce point, et, depuislors, la ligne na pas vari.

Dans ce mouvement, lesnotions dvaluation, dobjec-tifs ont fait leur entre dansla carrire des gouverneurs etwalis, fonctions jadis assimiles limpunit.

Qui dit changement de res-

ponsabilit dit volution desprofils. Les walis et gouverneurssont loin dtre tous sur le mmemodle, mme sils doivent tous

tre des intelligences disci-plines ou des baonnettesintelligentes. Beaucoup vien-nent encore des filires internesdes agents dautorit, mais leurformation a chang, et les cri-tres de slection ont volu.De plus en plus dingnieurs,duniversitaires, durbanistes, demagistrats, de patrons du priv,de hauts cadres dautres minis-

tres (Travaux publics, surtout)font carrire.

Le mtier compte gale-ment danciens ministres, unconseiller du Souverain, Kabbaj Casablanca, et son porte-paro-

le, Aourid Mekns. Mais il ny

a quune seule femme, Imansar,qui a t la patronne de lAgenceurbaine de Casablanca. La pr-sence de ces nouveaux profils a

considrablement aid changerla fonction, comme limplicationde ces cadres dans lvolutiondu pays. Cest S.M. le Roi quiles nomme, et cest largementle Palais qui les choisit. Une foisaux commandes, ils relvent tousadministrativement du ministrede lIntrieur. Ils commandentles agents dautorit, supercads,cads, chioukh et mouquadems

Ils supervisent galement lesservices extrieurs des autresministres. Leur autorit se li-mite cependant leur territoire.Les walis et gouverneurs de lanouvelle re nen partagent pas

moins une culture commune,

o lobligation de contribuer la dmocratisation comptenormment. Le souci est demettre la rgion sur les rails

Des situations trs diffrentes

W ALIS et gouverneurs ne sont pas logs la mme enseigne. La distinction est daborddordre spatial, ensuite dautorit. Le wali estau-dessus du gouverneur. Mme lintrieurdu mme corps, le traitement nest pas gal.Il y a dabord les super-walis, ceux qui ontla responsabilit de rgions tendues, impor-tantes ou stratgiques. Ceux-l bnficientdun statut assimil, ou presque, celui dunsecrtaire dEtat. Selon la classe (unique ou ex-ceptionnelle) et lchelon, leur salaire brut vade 58.500 59.000 DH par mois. Sen suivent

les walis de 2egroupe. Ceux-l sont pays entre53.000 et 53.459 DH. Les salaires des gouver-neurs vont, eux, de 48.000 52.000 DH. Pourles uns comme pour les autres, les indemnitsde frais tournes, de responsabilits, de loge-ments et dameublement restent les mmes(respectivement 833 DH, 2.500 DH, 2.500 DHet 500 DH). Seuls changent les traitements, lesindemnits de poste et de reprsentation (voirtableau). Les walis et gouverneurs bnficienten outre dune voiture de service et dun per-sonnel de maison, entre autres avantages.

du dveloppement dans ce quiressemble de plus en plus unecourse, globalisation, pressiondmographique obligent.

Chacun apporte sa vision,en fonction certes des potentia-lits rgionales et locales, maisaussi travers la valeur travail.Dans ce sens, ces fonctions etles hommes qui les remplissentont trs largement quitt les

habits fodaux quils avaientautrefois: mme les chaouchs leur service (recruts parmi lesForces auxiliaires, les plus petitsdes petits serviteurs de lEtat) necourent plus jarrets et dos flchispour servir leur walis et gouver-neurs! Les walis et gouverneursse sont mis la communication,

obligs de tenir un minimum derencontres avec les lus dabord,les associations les plus varieset les journalistes.

Des rgions, villes et cam-pagnes oublis par le passcommencent renatre. Cestle cas de Tanger, du Nord et delOriental en gnral. Dautresngocient leur tournant pourdevenir des ples dattractiondinvestissements, de comp-tences ou de touristes. Rabat,Casablanca, le Souss, Marrakechen sont lillustration. Mais la r-

gionalisation proprement ditetarde voir le jour, malgr tousles colloques des collectivitslocales.

Rmunrations mensuelles brutes

Source: Ministre de la Modernisation des secteurs publics (1) A dfaut de logement fourni par ladministration


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Le Premier ministre gagne

moins quun ambassadeur

Les ministres sont moins

pays que les cadres des entre-

prises prives ou publiques

Ces postes ont t victimes de

leur mauvaise image

SIL est un changement que le gou-vernement Jettou a apport, cest bien celuide la perception du rle et des actions duPremier ministre et de son quipe dans lopi-nion publique. Limage ngative du minis-tre arriviste et incomptent, voire affairiste,sefface lentement au profit de limage dunhomme ou dune femme daction et den-gagement. Aujourdhui, de jeunes ministresplus dynamiques et efficaces sont en trainde renverser la situation. A telle enseigneque leurs propres cabinets et dpartementsnarrivent pas suivre le rythme. La domi-nante technocrate du gouvernement actuel,repeinte politiquement, notamment aux

couleurs de lIstiqlal, y est pour beaucoup.Peut-tre que lamlioration de leur imagepermettra damliorer leur salaire, mais enattendant, ce nest pas trs brillant.

Objet de toutes les convoitises politi-ques, les fauteuils du Premier ministre et

des membres de son gouvernement ne sontpas trs payants: aucune rmunration naboug dun iota depuis prs dun quart desicle. Certains ministres ont d sacrifier despostes de cadres dentreprises prives oupubliques, nettement mieux pays que leursfonctions actuelles.

Au niveau de la rmunration, le Premier

ministre gagne plus que son quipe, mais pasbeaucoup. Il peroit un revenu mensuel netde 70.000 DH, soit peine 10.000 DH deplus que ses ministres. Cette rmunrationest compose dune indemnit forfaitaire de32.000 DH, qui est en fait son vrai salaire.

Premier ministre et ministres:

Salaires bloqus depuis un quart de sicle!

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10

SALAIRES2007

Enqute LEconomiste

Sy ajoutent une indemnit de reprsentation(18.000 DH), de logement (15.000 DH) etdameublement (5.000 DH). Les facturesdeau, dlectricit et de chauffage sont pri-ses en charge par lEtat. Le Premier ministre

dispose de trois voitures lies sa fonction.Au bureau, il a droit un chef de cabinet,six conseillers techniques et un attach depresse. Quatre secrtaires, trois chauffeurset deux agents font galement partie de sonpersonnel. A son domicile, il dispose dunchef de personnel de maison, dun chef cui-

sinier, dun aide-cuisinier et dun jardinier.A loccasion de sa nomination, le Premierministre reoit une prime de 20.000 DH. Ala fin de son mandat, il touche lquivalentde 10 mois de salaire.

A quelques diffrences prs, le mmetraitement est accord aux ministres. LEtatleur verse 60.000 DH nets par mois.

La rmunration est compose dunforfait de 26.000 DH, qui est le vrai salaireet qui fait deux des cadres, mais moyen-nement bien pays! Ils ont aussi droit uneindemnit de reprsentation de 14.000 DH,plus une indemnit de logement de 15.000DH et une prime dameublement de 5.000DH, linstar du Premier. Idem pour les

frais de chauffage, dlectricit et deau, prisen charge.

Le ministre a droit deux voitures deservice et deux chauffeurs.

Ds son investiture, un ministre a droit une prime de 10.000 DH. Mme en quittantson poste, il garde certains avantages. Son in-demnit de dpart est quivalente 10 moisde salaire. Il a galement droit une pension

de retraite de lordre de 39.000 DH nets.Cette pension lui est verse chaque mois dsquil a quitt ses fonctions. Il la garde toutesa vie. Ceci, la condition que ses revenuscumuls ne dpassent pas cette somme.Quand ses revenus sont infrieurs ce mon-tant, seule la diffrence lui est verse. Cette

pension a t institue par feu Hassan II.Lobjectif tait double: garantir une viedcente aux ministres aprs leur dpart etdissuader ceux qui seraient tents de se ser-vir pour sassurer une retraite dore aprsleur mandat. Pour en bnficier, le ministre la retraite doit faire une dclaration laPrimature chaque anne.

Certains anciens ministres jugent cettedclaration humiliante: cest comme unedemande de secours, disent-ils. Certainsdentre eux renoncent leur droit plutt quedavoir justifier la faiblesse de leur revenuqui leur donnerait le droit de toucher la diff-rence. Dautres la prennent volontiers nh-sitant pas tricher dans leurs dclarations

en rvisant la baisse leurs revenus. En casde dcs, la veuve et ses enfants ont droit lamoiti, soit 18.500 DH nets par mois.

M. C.

Secrtaires dEtat

LES secrtaires dEtat touchent, eux, 50.000 DH nets. La diffrence est dans lesalaire forfaitaire, qui est de 20.000 DH (contre 26.000 pour les ministres) et dans lin-demnit de reprsentation, qui est de 10.000 (contre 14.000 pour les ministres). Le secr-taire dEtat a droit une voiture de fonction, un chauffeur et un personnel de maison. Lamission des secrtaires dEtat parat aise puisquun dpartement de tutelle veille toujoursau grain. Cette relation conduit cependant des situations conflictuelles. La non dlgationde signature est souvent au centre de la polmique.

Les salaires des membres du gouvernement

PRSIDENT-DIRECTEURGNRAL: ABDELMOUNAMDILAMI

DIRECTEURGNRAL: K HALID BELYAZID

RDACTIONRdacteur en chef

Nadia Salah

Rdacteur en chef adjointMohamed Benabid

Secrtaire gnrale de la RdactionMeriem Oudghiri

DESKChef de rubrique:RadiaLahlou

Aziza El Affas, Fatim-Zahra Tohry, Faial Faquihi

NEWSRdacteur en chef: Hakima El Mariky

Amale Daoud, Jamal Eddine Herradi,Amine Boushaba

ANALYSESNouam Sqalli, Khadija Ridouane,

Rachid Hallaouy, Sad Mabrouk, Jihad Rizk

REPORTAGES-ENQUTESAmin Rboub, Khadija El Hassani

CHRONIQUESJUDICIAIRESNaoufal Belghazi

SERVICES & CULTURENadia Belkhayat

Dessinateur-caricaturiste: RikPhoto-journaliste: Abdelmjid Bziouat,

Mustapha Cherkaoui

RGIONSChef de rubrique:FatimaEl Ouafi

Casablanca:Ali Jafry, Ichrak Moubsit Marrakech: Badra Berrissoule Oujda: Mohammed Zerhoudi

El Jadida: Mohamed Ramdani Fs: Youness Sad Alami, Rachida Bami

Agadir: Malika Alami Taza: Sad Errahioui Tanger: Ali Abjiou

Settat: Abdellah Echakhs

Bruxelles:Aziz Ben Marzouk Londres: Jon Marks

Paris: Hakim El Ghissassi Tunis: Yousra Mahfoud

SUPPLEMENTSEMPLOI ETTHEMATIQUESRdacteur en chef: Abashi Shamamba

Khadija Masmoudi,Morad El Khezzari

Bureau de RabatChef de la rdaction: Mohamed Chaoui

Tarik Qattab, Noureddine El Assi

Angle rue Al Khalil, Bd Med VTl.: 037 26.28.46/47/48 - Fax: 037 26.28.45

E-mail: [email protected]

Assistante de direction: Kenza Daoudi

PUBLICITEDirecteur Commercial et Marketing

Belkacem Benabdelhamid

Assistantes:Samira Tamda, Khouldiya OuahidChefs de publicit:Imane El Azdi,Khalid El Ja, Abderraouf Jafari,

Fayal Liraki, Mohamed Hamdaoui,Mouna Elouattassi Grangier,

ADMINISTRATIONDirecteur administratif & financier

Samir Essifer

Auditeur interne, responsable qualit:Ilham Ziad

DEVELOPPEMENTDirecteur

Younes Yamouni

Assistante:Leila Sadek

REVISION

Mohamed El Bekri, Bahija Rhouli,Mohamed Hidane, Dominique Claudon

MONTAGE

Omar Jabre, Sad Fakhreddine,Abdelaziz Ouahid, Salima Michmich,

Mohamed El Ouadi Idrissi, Mohcine SorraneNour-Eddine Lourini, Sad Dahan

Service InternetRachid Mounaouar, Mohamed Mechal

Internet: http://www.leconomiste.com

E-mail: [email protected]:Sada Sellami

Diffusioncontrle

70 Bd Massira Khadra, Casablanca

Tl.: 022.95.36.00 (LG) - Fax Rdaction: 022.36.59.26 - Commercial: 022.36.46.32

Distribution: Sapress - Impression: Eco-Print, CasablancaTl.: 022.66.40.78/79/80 - Tirage: 32.000 exemplaires


8/44

AUTANT que faire se peut, les entre-prises individualisent au maximum la fichede paie du prsident en intgrant plus dl-ments variables. Dans quatre cas sur dix, larmunration est partiellement indexe surle rsultat (43%) et dans 20% des situations,sur les objectifs.

La fonction suprme dans lentreprisegarde tout son prestige et cela ressort clai-rement de lenqute. En moyenne, un PDGmarge 77.529 dirhams par mois, soit930.000 dirhams annuels, complmentsde salaire inclus. Mais cette moyenne peutne pas reflter lhtrognit de la popu-lation des socits. Dans des plus grandes,le salaire du PDG peut atteindre jusqu281.830 dirhams par mois, soit trois fois lamoyenne de notre chantillon. A linstar delencadrement suprieur dans lentreprise,

le PDG bnficie dune couverture socialeroyale. Daprs notre enqute, il a au mini-mum deux retraites en complment de lacouverture lgale. Pas de trace cependantde stock-options, mais cela ne veut pas direque la pratique soit inexistante dans les en-treprises marocaines. A noter aussi une largepalette davantages en nature greffs la r-munration: tlphone portable, voiture defonction, carburant et pour 27% de PDG, du

Les PDG sont de moins en moins rentiers

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SALAIRES2007

personnel domestique. La grande surprise estle choix du vhicule. Les berlines nauraientplus semble-t-il la faveur des PDG. Un prsi-dent sur quatre roule aujourdhui en vhicule

4x4. Prsident de socit suppose non seule-ment beaucoup dexprience, mais aussi unematrise des rouages de fonctionnement de lasocit. Les entreprises font surtout confiance quelquun du srail. Lanciennet moyennedes PDG dans la socit est de 16 ans. Lgemoyen se situe 54 ans avec trs peu dePDGres en exercice. La fonction estencore largement domine par les hommes.Seuls 7% des socits de notre chantillonont leur tte des prsidentes.

Il y aurait semble-t-il, de moins en moinsde PDG depuis la vague de transformationsdes SA en SARL. Dans les socits gou-vernance bicphale (directoire et conseil de

surveillance), cest le prsident du directoirequi quivaut au PDG. Il apparat par ailleursque les socits marocaines ont une attitudeplus conservatrice du poste. Sans parler deprsidence vie, lenqute rvle une faiblerotation la prsidence des socits. Enmoyenne, les PDG sont en poste depuis 13ans, sans doute cause du trait caractristiquedes SA qui restent majoritairement contrlespar des familles.

Chiffre daffaires

Moins de 10 MDH : 491.177De 10 50 MDH : 609.086Plus de 50 100 MDH : 483.139Plus de 100 400 MDH : 1.262.263Plus de 400 700 MDH : 900.000Plus de 700 MDHS : 3.382.000

Type dentreprise

Multinationale : 649.051Nationale :950.447

Localisation

Casablanca - Rabat : 1.428.608Nord : 649.051Centre : 322.667Sud : 584.500

Effectifs

- de 40 : 692.02940 100 : 924.000101 200 : 649.051201 400 : 3.382.000+ de 400 : Non significatif

Secteur

Banque/Assurance/Crdits : 1.616.883BTP/Mine/Energie/Eau : 649.051Chimie-Parachimie : 356.000Ind. agroalimentaire : 347.333Commerce et service/Distribution : 1.006.545

Sexe

Homme : 93%

Femme : 7%

Age moyen

Anciennet dans lentreprise

Anciennet dans le poste

Formation en %

Grandes coles de commerce : -

Grandes coles dingnieurs : 20

Autres coles dingnieurs : -

Universit Bac+4 : 33

Universit Au-del de Bac+5 : 3

Sans diplme : 7

Situez votre salaire

Total brut annuel

Moyenne: 930.354 DHSoit 77.529,5 DH par mois

Profil des postes

(les % significatifs de lchantillon)

54 ans

16 ans

13 ans


9/44

LE numro un de lentreprise estgnralement bard de diplmes. Pour tre

patron, il faut galement conjuguer uneplus ou moins longue exprience un hautniveau de formation: cest le duo gagnant.

Les profils universitaires sont devenusmajoritaires dans ce poste tant brigu. Ilsconstituent prs de la moiti de lchan-tillon: 42%, dont 32% ont un bac+5 et10% ont au moins un bac+4 et ce, quel quesoit le secteur dactivit ou encore la taillede lentreprise. Le directeur gnral est unhomme mr de 46 ans, soit pratiquementla mme tranche dge que son adjoint, leDGA.

Lanciennet au sein de lentreprise,en moyenne 10,2 ans de bons et loyauxservices, est un atout de taille pour ce chef

dorchestre. Lanciennet dans le poste esttout aussi importante. Les DG sont dansleur poste depuis 8,3 ans en moyenne.Ct rmunration, le salaire du directeurgnral oscille autour dun brut annuel de604.147 dirhams. Plus de 56% des DG delchantillon ont un 13emois. Dans lesentits comptant moins de 40 personnes,le brut annuel est de 386.800 dirhams enmoyenne. Mais ds que les effectifs d-passent les 40 personnes, le salaire annuelfranchit la barre des 700.000 DH brut. Ilpeut mme dpasser le million de dirhamsdans les entreprises comptant entre 400 et

500 salaris. Lcart des salaires des DGest important selon la localisation. Les

entreprises situes dans le Nord sont cellesqui paient le mieux leur directeur (766.425dirhams par an): leffet Tanger Med et TFZsans doute. Elles sont suivies par les soci-ts de laxe Casa-Rabat (prs de 729.000dirhams brut).

Une tendance qui sexplique par laconcentration des entreprises et des multi-nationales dans ces rgions du Maroc. Lesentreprises accordent de plus en plus deprimes leur directeur. Plus des deux tiersdes DG ont des gratifications. Ils sont 34% bnficier dune prime sur le bnfice,20% ont une prime selon la croissance duchiffre daffaires et 15% touchent uneprime de rendement.

La prime sur objectif, concerne, elle10% de nos DG. Pour les avantages ennature, les DG bnficient 78% dunevoiture de fonction, plus des deux tiersdisposent dun ordinateur portable, 83%ont un abonnement GSM illimit et 66%une dotation mensuelle de carburant. Il ya deux ans, selon lenqute Salaires descadres de LEconomiste, les DG bnfi-ciaient rarement dun logement de fonc-tion. Aujourdhui, 14% de lchantillonsont logs aux frais de lentreprise. Mieuxencore, autant disposent dun personnel deservice.

Directeur gnral

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SALAIRES2007


Chiffre daffaires

Moins de 10 MDH :De 10 50 MDH :Plus de 50 100 MDH :Plus de 100 200 MDH :Plus de 200 300 MDH :Plus de 300 400 MDH :Plus de 400 500 MDH :Plus de 500 700 MDH :Plus de 700 MDH :

Localisation

Casablanca - Rabat :Nord :Centre :Sud :

Effectifs

- de 40 :40 100 :101 200 :201 300 :301 400 :401 500 :

+ de 500 :

Secteur

Chimie-Parachimie :Banque/Assurance :Commerce, services, distribution:Htellerie-Tourisme :Banques-Assurances :BTP-Mines-Energie-Eau :

Sexe

Homme : 92 %

Femme : 8 %

Age moyen



Formation en %

Grandes coles de commerce : 8

Grandes coles dingnieurs : -


Universit bac+4 : 10

Universit bac+5 et au-dela : 32


Total brut annuelMoyenne:604.147 DH

Soit 50.345 DH par mois (56% ont le 13e mois)

Profil des postes


46 ans

10,2 ans

8,3 ans

262.858759.166502.562726.777902.967877.394450.000264.000795.533

673.936361.769692.438676.998912.000602.715

728.990766.425305.274519.744

386.801737.846707.363991.727751.495

1.101.240

589.824

PAS de grande surprise pour ce postede second qui attend de devenir n 1 dansles grandes structures. Cest toujours unposte essentiellement masculin. Lenqutea relev la prsence de 3 femmes seule-ment sur les 29 DGA de lchantillon. LesDGA touchent, en moyenne, plus que lesDG, mais cela tient videmment la taillede lentreprise. Les profils duniversitairesdeviennent plus frquents. Les bac+5tiennent le haut du pav avec prs du tiers.

Ils sont suivis par des bac+4 (14%) et desdiplms des grandes coles de commerce(14%).

Le salaire annuel brut moyen a lg-rement baiss par rapport 2005. Il taitde 678.000 DH. Aujourdhui, il est de667.492 DH, toujours brut.

De faibles carts de salaires sont obser-vs en fonction du chiffre daffaires. Maisds que celui-ci dpasse les 700 millionsde DH, le salaire du DGA passe quasimentdu simple au double.

Cest aussi le cas dans les entreprisesemployant entre 300 et 400 personnes, oson salaire annuel brut moyen franchit labarre de 1 million de DH (1,2 million de

DH brut). Donnes quil faut interprteravec prudence, car lchantillon dj petitdevient peu significatif quand on le divise

par taille dentreprises Ce mme niveaude salaire est galement observ dansles multinationales qui, comme attendu,font mieux que les entreprises nationales:1.122.703 DH bruts contre 522.652 DH(mme remarque que prcdemment).Lcart est galement important selon lalocalisation. Alors que le salaire annuelbrut moyen du DGA tourne autour de884.681 Casablanca/Rabat, il chute 442.660 DH brut, voire moins ds que

lon quitte cet axe.Plus de 80% des directeurs ont le 13e

mois. En revanche, peu dentre eux ont desintressements. Une compensation avecles primes qui bnficient plus du tiers delchantillon: 36% de prime sur objectif,27% sur le bilan et sur le rendement...

Les indemnits fixes ne sont pasgnralises. Mais quand elles existent,elles sont gnreuses: 4.175 DH pour letransport, 5.425 DH de reprsentation et4.575 DH pour le logement. Les avantagesen nature ne sont pas en reste. Tlphoneet ordinateur portables sont attribus unebonne proportion des DGA. Plus de lamoiti (55%) dentre eux disposent dun

vhicule de fonction et deux tiers ont uneassistante personnelle.

Directeur gnral adjointChiffre daffaires

Moins de 10 MDH :

De 10 50 MDH :

Plus de 50 100 MDH :



Plus de 700 MDHS :

Type dentreprise

Multinationale :

Nationale :

Localisation

Casablanca - Rabat :Nord :

Centre :

Sud

Effectifs

- de 40 :

40 100 :

101 200 :

201 300 :

301 400 :

401 500 :

+ de 500 :

Secteur

Htellerie/Tourisme :

Banque/Assurance :

BTP/Mine et Energie :

Ind. groalimentaire :

Commerce et services/distribution:

Sexe

Homme : 90 %

Femme : 10 %

Rang hirarchique

DG = 1

Age moyen



Formation en %Grandes coles de commerce : 14

Grandes coles dingnieurs : -Autres coles dingnieurs : -


Universit bac+5 et plus : 31


Total brut annuelMoyenne: 667.492 DH

Soit 55.624 DH par mois x 13

Profil des postes


47 ans354.416

509.500

294.275

363.107

1.202.233

980.381

2

12 ans

7 ans

214.314

471.757

407.667

303.325

441.684

1.091.234

1.122.703

522.652

265.478

1.004.805

974.797

613.672

464.851

884.681

88.200

442.660

224.973


10/44

Du simple au quadru-

ple, mais quel tabou!

LES rmunrations sont untabou chez les patrons des entre-prises publiques. Plus encore quedans le priv! Cest dailleurs lapremire fois quune enqutepeut approcher ces donnes, sansdailleurs russir les cerner avecautant de prcision que pour lesentreprises prives.

Le ministre des Financesse contente pudiquement detranches en face desquelles il an-nonce la part des patrons situsdans cette tranche! Pas questionde savoir quelle entreprise versequoi qui!

Sur les 150 tablissements(oui, bien lire 150, en dpit desprivatisations!) contrls directe-ment par le ministre des Finan-ces, la moyenne des salaires netsverss aux directeurs gnraux

ou prsidents directeurs gnraux

slve 38.600 DH, par mois.Pas de quoi faire courir les ma-nagers, mais la ralit nest pasexactement ainsi heureusementpour le secteur public.

En 2002, la rmunrationmensuelle moyenne dun direc-teur gnral ou dun prsident-di-recteur gnral slevait 120.000DH, et 85.000 DH pour le DGA.Ces statistiques puises dans unetude ralise par le ministre desFinances montrent que les salairesdans le public restent en gnralinfrieurs ceux accords dans lesecteur priv.

Aujourdhui, le ministreprend en compte plusieurs crit-res quand la rmunration nestpas directement ngocie avec lePremier ministre: limportance deltablissement public, le volumedes investissements, le niveau desalaire appliqu dans le secteur etdans le priv.

Grands patrons du public

Janvier 2007

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SALAIRES2007

Enqute LEconomiste

Un contrat de travail modlepour unifier toutes les compo-santes de la rmunration desgrands patrons du secteur publica t prpar. Mais les situationsde dparts sont si diverses quelapplication est trs problma-tique: le projet ressort chaquengociation, pour tre r-enterrquand cette ngociation devientsrieuse.

Paralllement, une circulairedu Premier ministre, date de

septembre 2002, recommandaitaux ministres prsidents de con-seils dadministration de ne revoir la hausse la rmunration despatrons quavec la bndiction duministre des Finances. Lusageveut que ce dernier fasse traner,pendant des mois parfois, unedcision qui ne lui convient pasavant de trouver des arrange-ments. Les arrangements con-cernent les avantages, qui eux nefigurent pas dans les moyennes.

Cependant, depuis six-sept ans,

le gouvernement a tendance ro-gner ces avantages quand ils sonttrop visibles car politiquementimpopulaires.

Cette pratique fait quil estquasiment impossible des rduireles carts de salaires entre lesentreprises ou services grs demanire autonome du secteurpublic. Une curiosit: ce nest pasla taille de lentit qui fait lesalaire du patron, ce nest pas sonhistoire non plus. Par exemple, lOCP, on est certes le n 1 mon-dial du phosphate mais pas le n 1marocain des salaires. Pour cela il

vaudra mieux viser des entrepri-ses plus jeunes et plus financires.En fait, la seule rgle qui vautvraiment, cest celle de la concur-rence. Si le public ne saligne pasau moins en partie avec le privou linternational, il ne trouveraque des bras casss pour sespropres entreprises!


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39.490 DH net par mois et

plein de contradictionsLE profil est plutt discret, mais le

secrtaire gnral est le permanent deson administration au sein de laquelleil travaille. Le mtier est connu pour salongvit. Unefois au poste,certains y res-tent plus de 10ans, sauf acci-dent avec le mi-nistre ce quise produit plusfrquemmentquautrefois avec la politisation des porte-

feuilles. Autrefois, le SG avait des chancesde gagner une guerre contre son ministre,aujourdhui, il ne peut que la perdre. Sa

Secrtaire gnral de ministre

Janvier 2007

14

SALAIRES2007

Enqute LEconomiste

mission est en principe purement dinten-dance. Mais la frontire entre le politiqueet le reste est bien floue. Si affinits, le se-crtaire gnral peut se hisser au rang duministre de fait, surtout quand il disposede la dlgation de signature. Sinon, il estrduit au statut dexcutant, difficilement

rvocable. Il est lhomme de la contradic-

tion: bien que sous les commandes de sonministre, il doit rester indpendant. Ainsi leveut lEtat la franaise. Chez les Amri-

cains on ne sembarrasse pas de fiction: ilchangerait en mme temps que la majorit.Au Maroc, pour le couvrir, il est nommpar dahir. Les secrtaires gnraux se re-crutent souvent parmi les cadres suprieursde ladministration, par le dpartement quiles a vus grandir. Ils ont pour mission

dassister le ministre dans lorientation

gnrale des affaires du dpartement.Les tudes et les prvisions relvent deleurs comptences, ainsi que lexercice de

lautorit sur les organismes placs soustutelle. En contrepartie, les secrtairesgnraux ont droit un salaire de prs de40.000 DH net par mois. Ils bnficienten outre dune voiture de fonction et desallocations familiales pour deux enfants charge gale 300 DH par mois. Plusieurs

fonctions sontassimiles enmatire de traite-ments aux secr-taires gnraux. Ilsagit notammentdu SG de la Courdes comptes, dudirecteur con-seiller auprs du

Premier ministre et de linspecteur gnraldes services administratifs au Secrtariatgnral du gouvernement.

LE poste sembleidentique dun ministre lautre. Erreur, tout est dif-frent: pouvoirs, prestige,revenu et privilges dpen-dent de ladministration olon se trouve. Etre directeurdadministration centrale auMaroc, cest se situer au centre de tous lesalas et facteurs de diffrenciations entreun ministre et un autre. Un directeurcentral aux finances touche pratiquement

Directeur central de ministre

le double que son confrre, au mmegrade, du ministre de lEmploi.

Techniquement, le poste consiste mettre en uvre la politique gnrale

du dpartement. Lanimation de leursservices et lencadrement des person-nels relvent galement des directeurscentraux. Idem pour lapplication des

textes lgislatifs et rglementaires ainsique les directives dans leurs domainesde comptence: des haines inextinguiblessont nes dempitements! Les directeurscentraux sont conduits prparer ouparticiper la prparation des projetsde rforme, leur pouvoir nest donc pasnul en matire politique. Surtout, quilstravaillent la gestion des services du d-partement et la prparation du budget duministre. Ils ont droit de cit dans la for-mation des collaborateurs et dans le choixdes chefs de divisions et de services. Ilspeuvent recevoir dlgation de signature

du ministre (sauf pour les dcrets et arr-ts, videmment). Au mme titre que lesecrtaire gnral, le directeur central estsouvent issu de ladministration o il tra-vaille dj, surtout aux Finances, puisquece ministre paye mieux que les autres.Sur papier, et compte tenu des privilgesaccords selon les cas, le directeur centralest pay 35.180 DH brut par mois. En net,cela donne 24.000 DH. Ne disposant plusde voiture de fonction, il a quand mmedroit une indemnit consquente de3.000 DH par mois pour lutilisation deson vhicule personnel. Sont assimilsaux directeurs centraux, les inspecteurs

gnraux, les ingnieurs gnraux, lesmdecins inspecteurs gnraux, lesvtrinaires inspecteurs gnraux et lesdoyens de facult.


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MESSIEURS, vous tes tenaces! En2005, vous tiez 13% de lchantillon oc-cuper ce poste considr comme le terrainexclusif des femmes. Cette anne, voustes arrivs 15%: intressant. Cherchezlexplication et pas la femme! Assister undirecteur nest plus un poste de simple se-crtariat, mais plutt de confiance. Elle estloin limage de la stnographe qui occupeses heures libres faire du tricot.

Peut-tre parce que lassistante dedirection new look na justement plusde temps libre. Entre les runions du boss,auxquelles elle assiste, la rdaction des rap-ports de synthse et la tenue de lagenda,les assistantes (les femmes reprsentent85% des sonds) doivent non seulementfaire preuve dune comptence certaine,mais aussi de beaucoup de disponibilit.

La comptence ne veut pas forcment dirediplme, puisque 25% des personnes son-des ont un baccalaurat + 2. Elles ne sontque 5% tre diplmes dune cole decommerce et 20% faire carrire avec unbaccalaurat. Les bac + 4 ne reprsententque 15% de lchantillon. Ce manquede grands diplmes est largement couvertpar lexprience. Une moyenne de 12,8

ans au sein de lentreprise et de 7,8 ansdans le poste. Cest un poste de grandeconfiance. Si leur salaire moyen a unpeu rgress par rapport 2005, 14.132DH contre 12.317 DH cette anne, leurge continue en revanche de grimper.Il culmine 44 ans contre 41 lannedernire et 39 ans en 2000. Ventil parla ville dactivit, le salaire ne varie pasbeaucoup entre les rgions de Casa-blanca-Rabat, celles du Nord et du Sud(respectivement 174.692, 133.844 et123.006 DH bruts par an en moyenne).Si vous occupez ce poste dans la rgiondu Centre-Est, vous tes a priori moinsbien pays puisque la moyenne y est de65.169 DH. Les assistantes de directionsont presque toutes affilies la CNSS(98,2%). Contrairement ce que lon

pourrait croire, leur proximit du patronne leur permet pas toujours davoir droit des avantages en nature. Sur les 40personnes sondes, 19 nont pas donnde rponse cette question. En revanche,14 ont dclar disposer dun ordinateurportable et 13 ont droit un tlphonemobile. Une seule dispose dun logementde fonction.

Assistant (e) de direction

Janvier 2007

15

SALAIRES2007


Chiffre daffaires

Moins de 10 MDH :De 10 50 MDH :Plus de 50 100 MDH :Plus de 100 200 MDH :Plus de 200 300 MDH :Plus de 300 700 MDH :Plus de 700 MDHS :

Localisation


Effectifs

- de 40 :40 100 :101 200 :201 300 :301 400 :401 500 :+ de 500 :

Secteur

Ind. agroalimentaire :

Htellerie/Tourisme :Banque/Assurance/Crdits :Chimie-parachimie :BTP/Mines et nergie :Commerce et services :

Sexe

Homme : 15%

Femme : 85%

Rang hirarchique

DG = 1

Age moyen



Formation en %

Grandes coles de commerce: 5



Universit bac+4 :15

Universit bac+5 et au-del : -


Total brut annuelMoyenne: 150.881

Soit: 12.573 DH par mois

Profil des postes


44 ans

3

12,8 ans

7,8 ans

59.88983.643

134.250154.695187.000366.000178.931

89.114134.882185.438107.252158.785190.375198.005

50.500

110.248137.252165.000124.000165.004

174.622133.844

65.169123.006


13/44

Un salaire mensuel net

de 36.000 DH

Immunits, gratuits

les autres attraits du

mandat

Elections ripoux: Des

conseillers derrire les

barreaux

SOUVENT critiqus, les

parlementaires sont ncessaires tout exercice dmocratique.Porte-parole du peuple, ilscotent cependant cher auxcontribuables. Quelque 256millions de DH sont attribuschaque anne rien qu la grilledes indemnits forfaitaires, lenom que lon donne au salairedes parlementaires. Des privi-lges, les parlementaires en ontplusieurs.

A commencer par une in-demnit de taille, forfaitaire etexonre dimpts. Celle-ci est

de lordre de 360.000 DH paranne, soit 30.000 DH par mois.A cela il faut ajouter une indem-nit mensuelle, en principeddie aux frais dtudes et derecherche ou de secrtariat,

de 6.000 DH portant le totalperu 36.000 DH. Les parle-mentaires bnficient galementdes prestations familiales au ti-tre denfants charge, payablesmensuellement pendant toute ladure du mandat (5 ans pour lesdputs et 9 ans pour les con-seillers). Les dplacements partrain, et en premire classe, lintrieur du Maroc sont gra-tuits. Une remise de 60% surle transport arien au Maroccomme ltranger est gale-ment de mise. Mieux encore,les dplacements ltrangerdans un cadre professionnel

sont systmatiquement assortisdune indemnit journalire de2.500 DH.

Mais les parlementaires nesont pas tous logs la mmeenseigne. Des indemnits sup-

Parlementaires: Avantages tous les tages

Janvier 2007

16

SALAIRES2007

Enqute LEconomiste

plmentaires, de lordre de 7.000DH par mois, sont accordes auxsept prsidents des groupes par-lementaires et aux six prsidentsdes commissions permanentesdans chacune des deux cham-bres. Idem pour le bureau de la

chambre (un prsident, huit vice-prsidents et quatre assesseurs).

Des cotisations de retraite (2.400DH), de mutuelle et des verse-ments aux partis sont cependantprlevs.

Le revenu est loin dtre leseul attrait du mtier de par-lementaire. Il y a surtout la fa-meuse immunit parlementaire.Celle-ci explique en grandepartie la rue vers les siges etles montants mirobolants que

certaine nhsitent pas d-caisser pour les occuper aurisque dsormais de se retrouverderrire les barreaux. Les der-niers procs des conseillers con-damns la prison ferme pourachat de voix resteront dans lesmmoires. Limmunit expliqueaussi lintrt particulier que re-vt un mandat la Chambre desconseillers, valable 9 ans. Cettechambre cote par ailleurs auxcontribuables quelque 200 mil-

lions de dirhams, toutes chargescomprises. Ne serait-ce que pour

ce seul motif, la question de sasuppression ou sa rforme mritedtre pose. Idem pour toutesles questions lies la prsence

en sances ou en commission etlaction des parlementaires. Cesdpenses, couples celles dela Chambre des reprsentants,chappent tout contrle delexcutif, indpendance du l-gislatif exige. La commission

des 13, compose des dlgusde diffrents groupes parlemen-taires est la seule habilite lefaire.

Leur mandat achev, lesparlementaires bnficient duntraitement part en matire deretraite. Les indemnits sontverses ds la cessation delactivit. Elles correspondent une retraite nette mensuelle de5.000 DH/mois par lgislaturecomplte. Ainsi, pour un parle-

mentaire ayant pass deux lgis-latures, la retraite est de 10.000

DH par mois. Trois lgislaturescorrespondent 15.000 DH etainsi de suite.

M.C.

Prsident: Poste 80.666 DH/mois

L ES prsidents de la Chambre des re-prsentants et de la Chambre des conseillersperoivent chacun une indemnit forfaitaireannuelle nette de 512.000 DH, soit 42.666DH par mois. Cette indemnit ne reprsenteque la moiti du revenu net mensuel peru.Celui-ci est port plus de 80.000 grce auxautres indemnits (reprsentation, logement,indemnit forfaitaire, frais dameublement).Les prsidents bnficient ainsi de toutesles indemnits prvues en faveur du Premier

ministre, lexception des deux indemnits al-loues loccasion de chaque investiture ou decessation de fonction. Ils bnficient galementdes prestations familiales au titre denfants charge, payables mensuellement pendant la du-re du mandat. Ils ont aussi leur dispositionune voiture de service et un personnel de mai-son (matre dhtel, cuisinier, aide-cuisinier,jardinier et chauffeur). Au Parlement, chaqueprsident a droit 6 collaborateurs. Ceux-ciperoivent 12.000 DH nets par mois.

Cas exceptionnels

L ES parlementairesappartenant un corps defonctionnaires ou possdantla qualit dagent dun or-ganisme public peroivent,pen dan t la dure de leurmandat, soit la rmunrationaffrente leur situationadministrative, traitementet indemnits compris, soitune indemnit forfaitaireselon la situation la plus

favorable. Ces dispositionssappliquent galement auxpar lement aires exe rantune fonction compatibleavec le mandat de parle-mentaire, dans des socitsde participation directeou indirecte de lEtat. Leslus de la nation investis defonctions gouvernementalesne bnficient pas de ces in-demnits et avantages.

Les revenus des 525 parlementaires que compte le pays cotent aux

contribuables quelque 256 millions de DH par an (Ph. Cherkaoui)


14/44

Chiffre daffaires

Moins de 10 MDH :De 10 50 MDH :Plus de 50 100 MDH :Plus de 100 200 MDH :Plus de 200 300 MDH :Plus de 300 400 MDH :Plus de 400 500 MDH :Plus de 500 700 MDH :Plus de 700 MDHS :

Localisation


Effectifs

- de 40 :40 100 :101 200 :201 300 :301 400 :

401 500 :+ de 500 :

Secteur

Htellerie/Tourisme :Banque/Assurance/Crdits :Chimie-Parachimie :Ind. agroalimentaire :BTP/Mines et Energie :Commerce et services :

Sexe

Homme : 91 %

Femme : 9 %

Rang hirarchique

DG = 1

Age moyen







Universit bac+5 et au-del : 21



Soit 44.455 DH par mois

Profil des postes


46 ans

2

14 ans

9 ans

168.046,67349.593,00368.872,43662.995,00549.124,80663.500,00540.000,00

non significatif695.987,95

360.375687.480594.367460.306478.512618.216

604.659594.195239.851253.346

232.875427.695408.638529.913744.132

504.313755.104

LCART entre le salaire an-

nuel moyen du DAF de lan 2000 etcelui de notre plus rcente enquteest ahurissant: 164.530 DH de moins!Comment un cadre aussi important a-t-il pu subir une si forte rduction desalaire? La fonction sest probablementdisqualifie, on le voit aussi selon ladiplmation.

Il y a six ans, la majorit des DAFpossdaient un bac + 5. En 2004, la plu-part dentre eux avaient gradu dunegrande cole de commerce. Tandis quecette anne, le diplme que lon trouvele plus souvent dans la poche du DAFest un bac + 4.

Une constante toutefois: le directeurfinancier et administratif est encoreform ltranger plus souvent que lamoyenne globale du personnel denca-drement marocain. La prsente enqutervle en effet que 25% de lchantillonsont diplms de France.

Autre changement: son salairenest plus directement proportionnel la grandeur de lentreprise. Le DAFdune entreprise qui possde entre 301et 400 employs gagne 62.000 DH parmois, soit 20.000 DH de plus que sonconfrre dune entreprise dont les effec-

tifs sont de 401 500 personnes. Ainsi,dans une entreprise de taille moyenne,le DAF cumulerait vritablement lesfonctions administratives et financires,tandis que dans les grandes botes, sesresponsabilits seraient plus restreintes la trsorerie.

Le directeur financier et adminis-tratif est g: il a 5 ans de plus que lamoyenne du personnel dencadrementmarocain. Il est un homme, 9 fois sur10. Une augmentation par rapport lenqute de 2004, o les femmes oc-cupaient 13% du terrain.

Cest aussi un des plus anciens delentreprise, et il occupe son poste de-

puis trs longtemps : autour de 9 ans.Ce cadre nest tout de mme pas

plaindre, avec un salaire mensuelmoyen de 44.455 DH. Il bnficiedune couverture sociale plutt gn-reuse: CNSS, mutuelle, caisse de re-traite complmentaire. Ironiquement, lamoiti peine de ces cadres haut gradspossdent, malgr leur ge avanc, uneassurance vie et une assurance retraite.

On attribue aux DAF un ordinateuret un tlphone portables presque dof-fice, mais seulement 42% dentre euxont droit une voiture de fonction.

Directeur administratif& financier

Janvier 2007

18

SALAIRES2007


Chiffre daffaires

Moins de 10 MDH :

De 10 50 MDH :





Plus de 700 MDHS :

Localisation

Casablanca - Rabat :

Nord :

Centre :

Sud :

Effectifs

- de 40 :

40 100 :

101 200 :

201 300 :

301 400 :

401 500 :

+ de 500 :

Secteur

Htellerie/Tourisme :

Banque/Assurance :

BTP/Mines et Energie :

Chimie-Parachimie :

Ind. agroalimentaire :

Commerce et services/distribution:

Sexe

Homme : 67 %

Femme : 33 %

Rang hirarchique

DG = 1

Age moyen





Universit bac+5 et au-del : 22



Soit 17.570 DH par mois (dont 73% ont le 13e mois)

Profil des postes


39 ans

3

10,2 ans

5,3 ans

76.670

167.987

120.000

156.433

280.000

139.084

246.018

120.000

208.405

299.126

121.250

229.781

166.390

223.512

192.644

150.951

174.027

160.028

139.857

96.262

282.927

163.150

143.000

241.324

MOINS connus que les DAF, lesresponsables administratifs et financiers(RAF) occupent le rang juste en des-sous. Le RAF est une fonction admi-nistrative de coordination et de contrlede la mise en uvre de lensemble desoprations lies llaboration et suivibudgtaire. Cest un poste qui requiertdes comptences techniques avres encomptabilit, fiscalit, gestion...

Prs de la moiti des RAF est deformation universitaire (bac+5 et au-del: 22% et bac+4: 18%), en sciencesconomiques notamment. Prs de unRAF sur 3 est laurat dune cole decommerce.

En moyenne, les RAF ont pass10,2 ans dans lentreprise dont pres-que la moiti dans le mme poste: lamoyenne tant de 5,3 ans.

Une particularit pour cette fonc-tion: elle est occupe aussi bien pardes hommes que par des femmes. Leurge moyen ne dpasse pas la quaran-taine (39 ans). Pas trop jeunes, mais pas

vieux non plus.Le responsable administratif etfinancier gagne en moyenne 210.848dirhams bruts par an, soit quelque

17.570 DH par mois. Quelle que soit lataille de lentreprise, la fourchette dessalaires est pratiquement la mme. Saufpour les ent its comptant entre 200 et300 employs ou encore celles de plusde 500, leur salaire brut annuel dpasseles 240.000 dirhams. Do la moyenneannuelle qui oscille autour des 210.000dirhams.

Trois sur quatre responsables ad-

ministratifs ont droit au 13e mois et unpeu moins de la moiti bnficie de laprime de rendement.

En matire dindemnits fixes, leRAF se situe un peu en dessous dela moyenne gnrale. Il peroit 1.400dirhams par mois en moyenne pour lelogement, 1.567 pour le transport et1.576 de reprsentation.

Chez prs dun cas sur deux, un or-dinateur portable est attribu en termesdavantages en nature.

Ct couverture sociale, les respon-sables administratifs sonds bnficienttous de la CNSS et presque tous ont une

assurance maladie. Un peu plus du tiersa droit des prts pour le logement,une assurance retraite ou encore un prtpour lacquisition de la voiture.

Responsable administratif& financier


15/44

IL ou elle se charge de la prospection,slectionne et suit les clients et les distri-buteurs. Le directeur des ventes, dont letitre et le poste sont differents du directeurcommercial, met en place et applique lapolitique commerciale de lentreprise.Cest lui quincombe la dlicate tchede lanimation et du suivi de la force devente et doptimisation des rsultats. Sonrang hirarchique est 4, cest--dire quilrelve directement de la direction commer-ciale. Sa rmunration a subi une dcotede 47% en six ans. Elle est en baisse aussibien dans les multinationales que dans lesentreprises nationales. Mais dans tous lescas, il vaut mieux exercer cette fonctiondans une multinationale o le salaire men-

suel brut dpasse les 47.000 dirhams. Enrevanche, dans les entreprises nationales lamoyenne est de 15.000 dirhams par mois.De prfrence, dans les zones de Rabat etCasablanca o cette fonction est mieuxrmunre. Dans le Centre, le salaire estfaible. Cette fonction dpend de la taillede lentreprise: elle est inexistante danscelles dont le chiffre daffaires est infrieur 10 millions de dirhams.

Elle se fminise de plus en plus. En2000, elle tait lexclusivit des hom-mes. Six ans plus tard, les femmes sont

majoritaires loccuper. Laccs cemtier seffectue partir de formationssuprieures essentiellement dans le do-maine commercial. Elles sont compltespar une exprience dune dure moyennede deux ans dans lentreprise avant dtrenomm. Dans cette fonction, une minoritne peroit pas de partie variable (3 person-nes). Le reste se voit attribuer une primesur objectif ou encore sur le bnfice. Le13e mois est accord la majorit (91%).Cette activit implique des dplacementsfrquents sur le terrain. Cest ce qui justifielattribution dindemnit de dplacement:57% des directeurs des ventes se font rem-bourser les frais rels engags alors 17%ont droit des forfaits. La majorit se fait

attribuer une indemnit de reprsentationmoyenne de 2.014 dirhams par mois et detransport de 2.164 dirhams par mois.

Dans cette activit, on sattend desavantages en nature beaucoup plus im-portants. Mais on dsenchante rapidementpuisquils sont limits au tlphone porta-ble (65%) et lattribution dun ordinateur(52%). Mutuelle, CNSS, CIMR sont lesavantages sociaux classiques auxquels ontdroit les directeurs des ventes. Mais lassu-rance vie et lassurance retraite ne sont pasgnralises.

Directeur des ventes, une fonction qui se fminise

Janvier 2007

20

SALAIRES2007


Chiffre daffaires

Moins de 50 MDH :Plus de 50 100 MDH :Plus de 100 200 MDH :Plus de 200 500 MDH :Plus de 500 700 MDH :Plus de 700 MDHS :

Type dentreprise

Multinationale :

Nationale :

Localisation


Effectifs

- de 40 :

40 200 :

201 500 :+ de 500 :

Secteur

Ind. agroalimentaire :Htellerie/Tourisme :Banque/Assurance/Crdit :Chimie-parachimie :BTP/Mines et nergie/Eau :Commerce et services/distrib.:

Sexe

Homme : 39%

Femme : 61%

Rang hirarchique

DG = 1

Age moyen



Formation en %Grandes coles de commerce: 35


Autres coles dingnieurs : 4


Universit au-del de bac+5 : 17



Soit: 24.000 DH par mois

Profil des postes


34 ans

4

6 ans

4 ans

165.303280.000283.750

-615.691

615.691197.997

164.444283.000

175.617615.691

857.100175.617409.000

Non significatif

650.410199.313

293.944

175.617

IL est au rang hirarchique 3. Pr-sent surtout dans les PME, le responsa-ble des ventes concentre les fonctionscommerciales de lentreprise. Ce sontdailleurs les PME qui rtribuent lemieux cette fonction. Les entreprises,dont le chiffre daffaires varie entre 200et 300 millions de dirhams, lui accordentun salaire mensuel moyen de 23.759dirhams. Idem dans la zone sud o le

salaire mensuel moyen est de 19.089dirhams. Mais cette fonction est malpaye. Sa rmunration est infrieurede 54% au salaire annuel moyen accordgnralement aux cadres (328.253 DH).

En principe, la mission dun res-ponsable des ventes consiste mettreen uvre la politique commerciale delentreprise dans un secteur gographiquedonn. Il a donc en charge la ralisationdes objectifs quantitatifs.

Son salaire intgre donc une partievariable qui tient compte des objectifsatteints. Les primes sur le bnfice, surobjectif ou encore sur le chiffre daffairessont les plus frquemment accordes. Et

la majorit bnficie dun 13e mois. Ilsont droit aux avantages sociaux classi-ques : la mutuelle, la CNSS et la CIMR(85,71%). Lassurance vie (38,10%) et

lassurance retraite (33,33%) ne sont pasgnralises.

Ct avantages en nature, le res-ponsable des ventes na rien envierau directeur des ventes. Il a droit auxmmes avantages: tlphone portableet ordinateur. Seule une minorit se voitgratifie dune voiture de fonction. Enrevanche, la majorit a droit une indem-nit de transport dun montant moyen de

874 dirhams par mois. Normal, puisquecette activit ncessite le dplacement surle terrain. Dailleurs, le responsable desventes se voit octroyer une indemnit dereprsentation de 1.192 dirhams par moisen moyenne.

Proximit des clients oblige, lesentreprises encouragent la prsence auniveau rgional des responsables desventes. Cest ce qui expliquerait la primede logement accorde 29% dentre euxcontre 13% dans le cas des directeurs desventes. La moyenne mensuelle de cetteprime est de 1.017 dirhams par mois.

Dans cette fonction, les cadres sontdes diplms dcoles de commerce ou

de luniversit (bac +4). Mais ils ont tobligs daffter leurs armes pendantquelques annes au sein de lentrepriseavant daccder ce poste.

Responsable des ventesChiffre daffaires

Moins de 10 MDH :De 10 50 MDH :Plus de 50 200 MDH :Plus de 200 500 MDH :Plus de 500 700 MDH :Plus de 700 MDHS :

Type dentreprise

Multinationale :Nationale :

Localisation


Effectifs

- de 40 :40 100 :101 200 :201 500 :+ de 500 :

Secteur

Ind. agroalimentaire :Htellerie/Tourisme :Banque/Assurance/Crdit :Chimie-parachimie :BTP/Mines et nergie/Eau :Commerce et services/distrib. :

Sexe

Homme : 57%

Femme : 43%

Rang hirarchique

DG = 1

Age moyen



Formation en %

Grandes coles de commerce : 33

Grandes coles dingnieurs : -Autres coles dingnieurs : -





Soit: 14.899,25 DH par mois

Profil des postes


36 ans

3

10 ans

6 ans

60.000124.261170.838285.108

Non significatif

188.648

178.137179.053

60.000170.838117.000261.581166.371

141.410124.261200.473

Non significatif

224.000181.538

172.699-

131.521229.072


16/44

LDirecteur commercial: Plus duniversitaires

Janvier 2007

22


SALAIRES2007

Chiffre daffaires

45.600

244.269

250.000

448.766

780.000

543.500

487.000

701.807,27

Localisation

540.047

564.270

113.518

329.628

Effectifs

213.417

256.667

505.750

182.871

306.288

419.894

668.877

Secteur

Non significatif

539.000

210.300

Non significatif

301.860

Sexe77%

23%

Rang hirarchique

DG = 1

Age moyen



Formation en %


Total brut annuel

Moyenne: 466.211Soit 38.850 DH par mois (68% ont un 13e mois)

Profil des postes


41 ans

5,8 ans

Chiffre daffaires

181.350

240.392

173.000

Non significatif

311.228

Type dentreprise

320.899

166.772

Localisation

Effectifs

170.675

320.784

Non significatif

173.000

311.228

Secteur

Global industrie

Sexe

62 %

38 %

Rang hirarchique

DG = 1

Age moyen



Formation en %


Total brut annuel

Moyenne: 279.706 DH


Profil des postes


37 ans

5 ans

160.000

173.000

180.675

291.480

320.784

-

300.289

173.000

160.000

L

Lhomme qui traite

les gros marchs

Responsable commercial grands comptes


17/44

Chiffre daffaires

Moins de 100 MDH :Plus de 100 400 MDH :Plus de 400 700 MDH :Plus de 700 MDHS :

Type dentreprise

Multinationale :Nationale :

Localisation


Effectifs

Moins de 400 :401 500 :+ de 500 :

Secteur

Ind. agroalimentaire :Htellerie/Tourisme :Banque/Assurance/Crdits :Chimie-parachmie :BTP/Mine et nergie/eau :Commerce et service/distribution:

Sexe

Homme

: 83 %

Femme

: 17 %

Rang hirarchique

DG = 1



Formation en %

Grandes coles de commerce : -


Autres coles dingnieurs : 33


Universit au-del de bac+5 : -


Total brut annueloyenne: 521.509 DH


Profil des postes


44 ans

3 ans

non significatif402.840415.000632.070

543.469499.548

545.542402.840

--

non significatif402.840545.242

non significatifnon significatifnon significatif

410.947631.822

non significatif0 d00 0


18/44

CETTE anne, les responsablesproduction-exploitation ont gagn fran-chement moins dargent quen 2004. Leursalaire mensuel moyen est pass de 20.552 18.029 DH.

Se seraient-ils fait damer le pion par lesdirecteurs de production, qui se sont multi-plis depuis les deux dernires annes? En2004, nous navions recens que 13 den-tre eux, alors que notre prsent chantillondnombre 47 individus. A moins quunegrande partie des responsables aient tpromus directeurs?

Autre hypothse: lentre significa-tive des femmes dans ce poste, que lonrmunrerait moins bien. Car le taux desresponsables de production fminins afait un bond de 10%! Il semble galementavoir perdu quelques plumes au niveau de

la hirarchie. Aujourdhui, il occupe plussouvent le quatrime rang au sein de sonentreprise. Il sagit dun recul par rapport 2004, alors quon le plaait presqueautomatiquement en troisime position.Le niveau du salaire du responsable deproduction na cependant pas de secret:il est presque toujours proportionnel aunombre deffectifs et au chiffre daffairesde son entreprise. La seule exception vautpour les entreprises possdant entre 201 et300 employs, et dont le chiffre daffairesse situe entre 100.000 et 200.000 DH.

Il faut prciser que le plafond salarial

Responsable production-exploitation

Janvier 2007

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SALAIRES2007

pour cette fonction na pas de quoi donnerle vertige: tout en haut de lchelle, on ga-gne 21.953 DH par mois, ce qui est nette-ment sous la moyenne globale des salairesdes cadres, situe 27.354 DH.

Pour ce qui est des indemnits fixesde transport et de logement, on le retrouveencore sous les moyennes globales. Seule-ment 42% y auraient droit. On attribueraitun ordinateur portable un responsable deproduction sur deux. Mais 82% auraientdroit une assistance personnelle. Silscontribuent presque tous la CNSS et une mutuelle, seulement 62% dentre euxbnficient des avantages de la caisse deretraite complmentaire. Ce pourcentageest trs bas, quand on considre que lamoyenne des cadres obtient l un score de80,50%. Un fait noter est quils semblent

se faire plus rares dans la rgion Nord dupays, comme en tmoignent leurs salaireslgrement plus levs que ceux de leurscollgues de Rabat et de Casablanca.

Si, lors de la dernire enqute, les res-ponsables production possdaient le plussouvent un diplme dingnieur, cestplutt dun bac+4 que la majorit actuelleaurait gradu. Se seraient-ils dqualifis?Ce cadre est normalement en charge dela gestion de la fabrication dans une unitde production. Son dfi est damliorer laproductivit, en optimisant cots, dlais etqualit.

Chiffre daffaires

Moins de 10 MDH : 139.188.22

De 10 50 MDH : 157.333.65

Plus de 50 100 MDH : 168.000.00

Plus de 100 200 MDH :224.179.00

Plus de 200 300 MDH :196.401.58

Plus de 300 400 MDH : 260.904.00

Plus de 400 700 MDH : Non significatif

Plus de 700 MDH : 263.444.98

Type dentreprise

Multinationale : ND

Nationale : ND

Localisation

Casablanca - Rabat : 261.636

Nord : 269.961

Centre : 106.975

Sud : 142.062

Effectifs

- de 40 : 138.341

40 100 : 214.876

101 200 : 122.476

201 300 :311.075301 400 : 220.221

401 500 : 184.228

+ de 500 : 275.068

Secteur

Chimie-Parachimie : Non significatif

Ind. agroalimentaire : Non significatif

Textile-confection : Non significatif

Htellerie/Tourisme : 156.752

Banque/Assurance/Crdits : 245.814

BTP/Mine/Energie/Eau : 223.675

Sexe

Homme : 78%

Femme : 22%

Rang hirarchique

DG = 1

Age moyen









Total brut annuel

Moyenne: 216.625 DHSoit 18.052 DH par mois

Profil des postes


41 ans

3,4

13 ans

6,2 ans

MALHEUREUSEMENT, il napas obtenu la reconnaissance quon luiprdisait. Son salaire annuel moyen aconnu une baisse de plus de 70.000 DH parrapport 2005! Il se situe maintenant sousla moyenne globale des salaires des cadres,soit 25.691 DH par mois contre 27.354DH. Ce poste tait apparu parmi les fonc-tions mergentes, lors de notre prcdenteenqute, en 2004. On envisageait un brillantavenir pour le responsable business unit,dont la mission est de matriser les cots et

doptimiser le chiffre daffaires. Lmer-gence de ce nouveau cadre tmoignait desnouvelles mthodes de management, quitendent dcouper la production en entitsplus autonomes.

Mais, maintenant quon le retrouveaussi bien dans le secteur des services quedans lactivit industrielle, le responsablebusiness unit aurait perdu de sa raret,comme en tmoigne la baisse significativede son salaire. Son rang hirarchique danslorganigramme a galement recul. Onle retrouve dornavant aussi souvent entroisime quen deuxime place, lui taitpourtant attach sans dtour la directiongnrale, deux ans plus tt. Dans lensem-

ble, les salaires des responsables businessunit demeurent trs disperss, selon lataille de lemployeur. Les plus choys pro-viennent de socits moyennes, cest--dire

possdant entre 101 et 200 employs. Leconstat est le mme lorsque lon sattardeau chiffre daffaires annuel. Entre 100.000DH et 200.000 DH, le salaire mensuelgrimpe jusqu 43.333 DH, soit le doublede celui qui serait vers par une PME dontle chiffre daffaires ne dpasserait pas les50.000 DH. Quant aux entreprises olon atteint les 700.000 DH, le responsablebusiness unit est considrablement moinsbien rmunr, ne recevant que 25.225 DHtous les mois. Puisque la qualit de leur tra-

vail, par dfinition, influe directement sur laperformance globale de lentreprise, on nestonne pas du fait que 42% de ces cadressoient ligibles des primes de rendement.Presque exclusivement de sexe masculin, ceresponsable possde, la plupart du temps, undiplme dingnieur. A 43 ans, il est lgre-ment plus g que la moyenne des cadres,mais occupe son poste depuis seulement 4ans. Au total, il reprsente 3% de lensembledu personnel dencadrement a

salaire des cadres 2007

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