Défi Croissance PLATEFORME UWE

D.Iannello – 25 Mars 2016!

OBJECTIF DE LA PRESENTATION

-  PARTAGER L’EXPERIENCE DéfiCroissance

- CONFRONTER NOS APPROCHES

CONTENU

I. DEFICROISSANCE

II. INTERVENTIONS – Quoi ? / Pour qui ? / Comment ? / ambition

III. Outputs

IV. PME EN Wallonie

V. EXEMPLE SYNTHETIQUE

VI. DISCUSSIONS

1. DEFICROISSANCE (Quoi, pour qui, comment, ambition)

1. DC = initiative financée par l’UWE

2 FOCUS : 1. PME 2. CROISSANCE

3. DC = Catalyseur de la croissance

- Vue extérieure & neutre -  Accompagnement <> simple intervention -  Catalyseur <> acteur -  Approche concrète et pragmatique. -  Action sur le ‘visible et l’invisible’ - Service offert par l’UWE (gratuit)

2. Cible : PME > 10 pers Potentiel croissance > 10% / an Projet stratégique LT Centre de décision en Wallonie

4. AMBITION MT : Favoriser la croissance dans 30 à 50 PME, ‘futures championnes’ de façon à créer un effet de spirale positive et une émulation en Wallonie. !

2. INTERVENTIONS – The way we see the problem is the problem

VISIBLE

‘SOUS-TERRE’ Dirigeant(s)

Ressources Internes/ externes

PLA

N S

tra

teg

ique

VALEURS

Competences/Organisation / Processus/Marketing

CROYANCES MOTIVATION

Equipe

VISION PERCEPTIONS

FAITS/RESULTATS ACTIONS/BOUCLES OUTILS Gestion/Technique

INTUITION

Communauté

Environnement Externe Catalyseurs/ Freins externes

Environnement Interne Culture / histoire/cadre/

…

PEURS

ACTIONS ACTIONS

3. Interventions - Outputs

Plan de croissance (Méthode développée pour PME par DC )

•  Diagnostic Global •  Vision & objectifs LT •  Plan LT •  Plan CT •  Alignement des ressources / BP •  Plan de communication & suivi!

Spécifiques & ‘coups de pouce’

•  Diagnostic et recommandations : Performances / Processus internes / … •  Outils lean manufacturing •  Dossiers spécifiques (levée de fonds…) •  Aide pour mise en place gouvernance extérieure •  Recommandations pour utilisation services externes (formations, experts, …)

Stratégie Sales & Marketing

• Segmentation & critères

• Positionnement

• Plan de lancement new produits & services

• Actions marketing

…

Finance

• Pricing / cost / pricing strategy

• Tableau de financement

4. INTERVENTIONS DC dans PME EN WALLONIE

Sociétés principalement Manufacturing

- La plus petite 3/5 pers - La plus grande 550 pers - En general – entre 30 & 120 pers - Ciblées sur toute la Wallonie - Début ! Test puis recommandation - Intervention + accompagnement en général

Sources de croissance ! Cibles pour la détection future ! 1)Marché en croissance 2)Meilleur que les concurrents 3)Innovation ! NEW a) Nouveaux segments de marché (nouvelle approche/diversification ) b) Nouveaux marchés (exportation) c) Nouveaux produits ….

5. EXEMPLE SYNTHETIQUE D’UNE INTERVENTION

Société Engineering /construction équipements – PME ~100pers

APPROCHE HOLISTIQUE

1. Aide ponctuelle & ciblée (marketing/vision/BM) + légitimité

2.  Analyse (Visible et sous-terrain) + vue extérieure

4.  Plan de croissance - Travail avec Equipe dirigeante Alignement des managers autour d’un projet commun + plan d’actions concret

4. ACCOMPAGNEMENT ! SUIVI 1 x / mois ou /2 mois = CLE DE SUCCES Exemple – crise liée à la croissance ! phase de chaos ! rassurer !

Resultats :

- Croissance en cours en 2016 > 20 % / creation emplois ~ 8 à 10 pers en 2016 - Projet d’entreprise motivant pour l’équipe. - Croissance CA prévue dans le plan de 10 mios à 17 mios euros en 2020.

6. DefiCroissance - UWE

Discussions ?