réseaux sociaux professionnels : comment débuter effiacement avec viadeo et linkedin
DESCRIPTION
Les chefs d'entreprises et plus généralement les professionnels français sont encore relativement peu nombreux sur les réseaux sociaux professionnels. Pourtant, ces outils ont un fort potentiel : se sont des accélérateurs de business qui vous permettent d'identifier des prospects, des partenaires potentiels, des consultants de qualité. Si vous cherchez à recruter des cadres, c'est un excellent moyen d'identifier des candidats. Enfin, on y trouve de nombreux groupes de discussions qui sont d'excellentes sources pour la veille. Dans ces groupes il est aussi possible de nouer des relations d'affaire en y valorisant votre expertise. Cette présentation réalisée pour des décideurs de l'aéronautique vous permettra d'identifier les bonnes pratiques afin de vous mettre le pied à l'étrier.TRANSCRIPT
Réseaux sociaux pour les pros
Fanch DanielResponsable Observatoire Régional des Technologies de l’information en Haute-Normandie
N’hésitez pas à me contacter sur Twitter, Viadeo et Linkedin et retrouvez d’autres présentations sur slideshare
INTERNET :Boostez votre activité grâce aux réseaux sociaux professionnels
1. Que peut-on attendre des réseaux sociaux
2. Etude de cas / Stratégie3. Démonstrations
Des carrefours d’audience
1000millions
500 millions
60millions
200millions
Chiffres Janvier 2013
100millions
Les 6 degrés de séparation
Vous
Connaissez quelqu’un … … Qui connaît quelqu’un …
… Qui connaît quelqu’un …
… Qui connaît quelqu’un …
… Qui connaît quelqu’un … … Qui connaît
quelqu’un … … Qui connaît quelqu’un … qui connait …
Quelques idées reçues
J’ai 299Contacts
J’ai 300Contacts
Je suis
plus influant que toi !
Tu m’ajoutes ?
Trop souvent les pros pensent que c’est ça …
Comment faire pour Viadeo?
C’est facile Tu peux créerton compte en
2 min
Et pour twitter ?
Ou ça …
Ce qui peut vous nuire• Des profils contradictoires• Des profils à l’abandon• Des profils sans contact• Lorsque la « mise en valeur » devient … mensonge• Les francs-tireurs
… mais attention
Penser individuel ou collectif ?
Mettre en œuvre une charte intelligente
Attention aux excès
• L’entreprise ne réglemente rien– Risques de fuites d’information
• L’entreprise interdit tout– Elle ne bénéficie pas du
potentiel des réseaux sociaux
• L’entreprise réglemente trop– Le temps des réseaux sociaux
n’est pas celui des process de validation excessifs
Mes préconisations
• Sensibiliser les salariés aux bonnes pratiques
• Etre clair sur les limites à ne pas dépasser et les sanctions auxquelles on s’expose
• Intégrer l’utilisation des réseaux sociaux aux objectifs de certains salariés qui vont servir la stratégie de communication de l’entreprise
Découverte de Viadeo et Linkedin
Intérêt 1 : Les pages-jaunes du futur …au niveau international !
• Valorisez vos compétences
• Mettez en valeur vos expériences
• Sollicitez des recommandations
• Soyez à l’écoute des opportunités professionnelles
Intérêt 2 : Une source d’information
• Un fichier de prospects à jour‐ Des emails / numéros de téléphone‐ Des informations sur le parcours professionnel
• Identifier des prestataires potentiels‐ Sur la région ?‐ Des compétences spécifiques‐ Un freelance ?
• Recruter des compétences‐ Des informations complètes sur le parcours
• Des informations sur vos concurrents
Intérêt 3 : Un « club » de professionnels
• Une tribune vers d’autres professionnels
• Un moyen de développer sa notoriété
• Pour que cela fonctionne, il faut s’impliquer‐ Mettre en commun sa veille‐ Produire du contenu de qualité‐ Interagir avec les autres membres actifs
Peu influentsPeu actifs
InfluentsPeu actifs
Influence / pertinence du contact
Implication / réactivité sur les réseaux sociaux0
InfluentsActifs
Peu influentsTrès actifs
Très Influents Peu actifs
Très Influents Très actifs
InfluentsTrès actifs
Stratégie B2Bdans les réseaux sociaux
Publication de livres blancs
Un site web
Un blog
Veille attentive
Publication pro-active dans le web social pro
Groupe Linkedin
Référencement
Stratégie d’influenceet marketing de
Contenu
Les résultats chez
+ 70 % de pages vues
1000 Livres blancs téléchargés
+ 59 % de visites
+ 59 % de temps passé sur le site
En 3 mois pour un investissement de 30 K€
Les résultats
+ 50 % d’opportunités commerciales en plus
1753 membres sur Linkedin
+ 150 % de contacts renseignés
622 abonnés sur Twitter
Ce qui a fait la différence
Du contenu de qualité
La capacité à le diffuser vers les bonnes cibles
Demo
Recherche Googlesur Slideshare
Stockage sur scoopit… et diffusion
La manipulation en vidéo
Travaillez régulièrement Vous allez forcément vous améliorer !
• N’essayez pas de tout faire en même temps
• Prenez le temps de faire des expériences
• Ne cherchez pas un ROI immédiat
• Les résultats passent par de l’implication et du contenu intéressant
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… à vous la parole
Des questions ?
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