rencontres partenaires 12’ sql server 2012 fy13 nadia ben el kadi ingénieure avant-vente...
TRANSCRIPT
Rencontres Partenaires 12’SQL Server 2012FY13
Nadia Ben El KadiIngénieure Avant-vente Partenaire
Christophe BonnotChef de marché SQL [email protected]
AlwaysOn Reliable SecondariesFileTableColumnStore Index
15k Partitions
SQL Server Data ToolsPower View
BI Semantic Model
Data Quality Services
Full-Text Search Performance
Distributed Replay
Reporting Alerts
ODBC Driver for Linux
Statistical Semantic SearchWindows Server Core Support
Multiple Secondaries
Availability GroupsDefault Scheme for Windows Groups
T-SQL Enhancements
Full Globe Spatial
SSMS to Windows Azure Platform
PowerPivot Enhancements
Master Data Management Excel Add-in
PowerShell 2.0 Support
PHP & Java Connectivity
SQL Audit for All Editions
CDC Support for SSIS
New SSIS Design Surface
Online Operation EnhancementsMulti-site Clustering
Unstructured Data Performance
Resource Governor Enhancements
Database Recovery Advisor
HA for StreamInsight
Flexible Failover Policy
Extended Events Enhancements
Contained Database Authentication
SharePoint Active Directory Support
SQL Server Express LocalDB
User-defined Audit
Audit Filtering
Audit Resilience
FTS Support for Czech and Greek
AlwaysOn Connection Director
Ad Hoc ReportingSSIS Troubleshooting
SSIS Package Management
T-SQL Debugger Enhancements
Spatial 2D Support
Unstructured Data Performance
Environnement hautement
disponible et très performant pour un
TCO réduit
PLATEFORME POUR APPLICATIONS
CRITIQUES
Très large gamme d’outils pour exploiter et analyser les
données pour tous les utilisateurs de
l’organisation
ANALYSE EN PROFONDEUR
Développement rapide de
solutions métier, accédant aux données où
qu’elles soient hébergées
LE CLOUD COMME VOUS L’ENTENDEZ
Plateforme pour Applications Critiques
TRANQUILITÉ D’ESPRIT AU JUSTE PRIX
Nouvelle Solution deHaute Disponibilité
AlwaysOn¹Source: Microsoft témoignage client: Mediterranean Shipping Company. 2x plus rapide que le Database Mirroring de SQL Server 2008 R2
Failover 2x plus rapide temps d’arrêt réduit de moitié¹
Haute Disponibilité à Coût et Complexité Réduites
du matérielUTILISATIO
N
Temps de
fonctionnement
Productivité
Augmentation&
Mediterranean Shipping Company
Des Performances Exceptionnelles
¹Source: Microsoft customer evidence, Choice Hotels International²Source: Microsoft customer evidence, KAS Bank³Source: Microsoft customer testing; common data warehousing queries
ColumnStoreXvelocity Index
transactions par jour²100 000
00010xMaintenant, jusqu’à plus vite³
transactions par seconde¹57
000“400% d’amélioration des performances.”First American Title
Insurance Company
Sécurité et Conformité encore Meilleures
AUDITÉtendu
Source: ITIC 2011: SQL ServerDelivers Industry-Leading Security
Nouveau dans
Oracle DB2 MySQL SQL Server0
50
100
150
200
250
300
350
NIST CVEs
NIST Reported Common Vulnerabilities and ExposuresJan 2002 – Jun 2010
“La plus sûre de toutes les grandes bases de données du marché.”
Meilleureséparation
des rôles&
Une plus Grande Productivité avec l’
ANALYSE EN PROFONDEUR
SQL Server permet une Exploration Rapide des Données
VisualisationsGraphiques, interactives,Power View
Outils familiers sur
Excel &SharePoint
“Mashup” des données,
PowerPivot
“Seuls 28% des
utilisateurs potentiels,
utilisent la plateforme
BI standard choisie par
leurs organisations¹”
¹ Gartner, “The Consumerization of BI Drives Greater Adoption,” James Richardson, June 3, 2011
Avec la BI en Libre-Service, gérée par l’IT
Plus grandedécouverte& surveillance
créé par lesUtilisateurs,géré par l’IT
administration uniquedepuis
SharePoint
“Nous répondons au besoin de collaboration et d’accès riche aux données de nos
utilisateurs, tout en permettant à l’IT de gérer
la sécurité et la confidentialité des
informations.”CareGroup Healthcare System
Données Cohérentes et Fiables
% de données maitres complètes et fiables
Nb d’heures passées par semaine par employé en recherche d’infoMeilleurs
collab (20%) 1,2 h
Moyen (50%)
2,8 h
91%
68%
Moins de 50%Bas (30%) 6 h
Les organisations disposant de données fiables font mieux¹
Modèle unifiéBI Semantic
ModelData Quality Service
s¹Source: “Turning Pain into Productivity with Master Data Management,” Aberdeen Group, Feb 2011
Avec Master
DataService
s
Et des Data Warehouse et Analyses de Données capables de monter en charge
“Parallel Data Warehouse ouvre
la porte à de nouveaux types
d’analyses historiques et
spécifiques de très gros
volumes de données, en
temps réel et pour un coût
abordable.”
FLEXIBILITÉ& Choix
Montée en charge
massive, Bas Coût
>24 TOSOLUTIONS D’ANALYSE¹
>600 TODATA WAREHOUSES AVEC VRAI MPP²
¹Source: Microsoft customer evidence, Yahoo ²Source: Microsoft testing
SOLUTION BIComplète
—McLaren Electronic Systems
Analysis Services
Reporting Services
Integration Services
Master Data
Services
Solution Complète
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DATA FEEDS
LOB APP
S
SAP ORACLE
Data Quality Services
Les nouveautés à venirS
QL
Serv
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12
•
•
•
SQL Server 2012 SP1 CTP
SQL Server 2012 SP1 GA
SQL Server 2012
AGILITÉ AVEC LE CLOUDComme Vous l’Entendez
Le Cloud comme vous l’entendezOptions de déploiement flexibles, du serveur traditionnel au cloud
IT HYBRIDE
Traditionnel Cloud Privé Cloud Hybride Cloud Public
VOS
BESOINS
Montée en charge à la demande
Mise-en-œuvre rapide(appli. nouvelles)
Mise-en-œuvre rapide(appli. existantes)
Montée en charge
à la demande
Mise-en-œuvrerapide
Optimisationde la
productivité
Etendretoute
donnée, partout
Une Montée en Charge à la Demande
Points deConnexion à WINDOWS
AZURE
OFFRES CLOUD
Privé & publicMigration d’applications
Avec options interopérables de
déploiement
“Les solutions ’Hybrides’— avec un déploiement vers un cloud privé ou public, ainsi que les combinaisons des deux modèles —vont se généraliser.¹”
Avec
Mise-en-œuvre RapideAppliances et architectures de référence prêtes à l’emploi
OPTIMISATIONPar Scénario
Solutions COMPLÈTES
AGILES
BI, consolidation,Transactionnel & data warehousing
Matériel+ logiciel + support, temps réduitDe mise-en-œuvre, de semaines ou mois à quelques jours
Conçues en partenariat étroit avec les fabricants de matérielDell et HP pour un ROI et une flexibilité maximum
“L’appliance peut être déployée en quelques jours, en comparaison de quelques
semaines ou mois pourune implémentation traditionnelle.”
Brian KnightPragmatic Works
460%TCA (Coût Total d’Administration)ECONOMIE ANNUELLEPAR RAPPORT A ORACLE¹
¹Source: Microsoft SQL Server and Oracle® Database: A Comparative Study on Total Cost of Administration (TCA), Alinean, Jan 2010
Optimisation de la Productivité
Outils Communs
Développer, étendre & gérer les applications où qu’elles soient hébergées
NouvelleEXPÉRIENCE DE DEV
Unifiée
Sales kitSQL Server 2012FY13
LA BI D’ENTREPRISE, PRIORITÉ #1 POUR LES DSIMAIS PAS SEULEMENT…
avantage compétitif adoption de la technologie
Accroitre le retour sur
investissement (BI)
des technologies d’aujourd’hui
Accélérer la mise sur le
marché (Cloud)des nouvelles technologies
Challenges des DSI
Réduire le coût total de possession (Mission
Critical)des technologies matures
BDM Dir prod° IT
Priorités CIO
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TactiquesProjets
Mission Critical TCO & Conso
DécisionnelBig Data
Cloud
Compete OracleCompete SAP
Compliance Seuil EAP
Upgrade Old IB
Pitch par audience
CIO & ACHAT TCO, Consolidation, Mission Critical, Performance, Compliance Directeur de production & Directeur des études BI, Applications métiersCEO & BDM Big Data, nouvelle application d’entreprise (T2Market…), Pilotage
Attach ERP, CRM, SharePoint
Scénarios de vente FY13Comment positionner SQL Premium ?
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2
NASDAC SQL Server 2008 R2
ADP – SQL Server 2008 R2
PROJET MISSION CRITICAL & TCO
Profiling
Questions Clés
Clients ayant un grand nombre de base de données (souvent anciennes & hétérogènes) ayant des applications métiers type ERP ou CRM …qui ne constituent plus un avantage concurrentiel mais qui reste critique pour le business
Historiquement client Oracle ou SAP
Rencontrez-vous des problématiques de performance ou de haute disponibilité dans la gestion de vos données ?
Avez-vous des projets de réduction des coûts ? Avez-vous envisagé de basculer vos plate-forme couteuses vers d’autres solutions (replatforming) ?
Est-ce que l’intégration entre vos bases de données et vos applications métiers se passe bien ?
Références Pompier de Paris
SQL Server 2008 R2
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2Vos clients
subissent des réductions de
budget drastiques ?
Divisez par 4 leurs dépenses
AppPlat avec SQL Server 2012
Utilisez vos heures de
support avant-ventes illimitées
(PTC)
PROJET BI & ATTACH
Profiling
Questions Clés
Souvent des directions fonctionnelles qui ont besoin
d’indicateurs de performance, de dashboard métier Client qui ont un projet ERP, CRM, SharePoint et ayant un
grand nombre de données Historiquement client Business Object ou Cognos ou Oracle
et des nouveaux entrants : Qliktech ou Tableau Avez-vous prévu la refonte de votre ERP ou de votre plate-forme CRM ? Avez-
vous un projet de modernisation de votre entrepôt de donnée dans les prochains mois?Comment effectuez-vous votre reporting et vos analyses à ce jour ? Quels
outils de pilotage business utilisez-vous ? Comptez-vous partager vos
tableaux de bord au travers de vos outils collaboratifs ? Avez-vous des problématiques de rationalisation dans vos
acquisitions logicielles ?
Références
Pilotage stratégique de l’entreprise Synergie CRM / BI Winback IBM
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2La BI est le poste de
dépense n°1 des DSI en temps de
crise !
Présentation de SQL Server 2012 Entreprise lors de vos avant-
ventes ERP, CRM ou ShPt
Utilisez les différents
programmes conçus pour soutenir vos
avant-ventes (cf. 3ème partie)
COMPETE ORACLE
Profiling
Questions clés
TOUS VOS CLIENTS SONT UTILISATEURS DE PRODUITS OU SOLUTIONS ORACLE : MySQL, OBI, JDE, Oracle CRM, Siebel, PeopleSoft, Hyperion, Oracle Database, Essbase…
Avez-vous une contrat ULA Oracle? (Unlimited License Agreement), le cas échéant avez-vous l’intention de le renouveler ?
Quels produits/Solutions Oracle utilisez-vous (Database, BI, ERP, app) ?
Quel est votre niveau de satisfaction sur le prix, produits, services, services commercial dans votre relation avec Oracle ?
Utilisez-vous un mainframe ? Quel type? Avez-vous prévu d’offloader tout ou partie de ce système dans
le futur?
Références Winback Winback Winback
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2Saviez-vous que
SQL Server 2012 Entreprise
propose sans surcoût la
plupart des fonctionnalités
que Oracle propose en
option payante ?
Aidez-nous à identifier les
clients candidats au replatforming
Plan Oracle Attack / Safe
Passage….
TACTIQUES LICENCING IB
Profiling
Play Licencing
Identifier la base installée SQL Server de vos clients. Tous vos
clients avec des versions antérieures à SQL Server 2005 sont autant de cibles potentielles pour la migration ou l’EAP
Vérifiez la conformité Licencing : SharePoint, Dynamics AX & CRM… nécessitent des CALs ou des cœurs SQL Server
Il y a eu 3 éditions depuis SQL 2005 proposant plus de 150 innovations chacune, ce sont autant d’arguments pour promouvoir SQL Server 2012
Sélectionnez les comptes qui ont pratiquement les minimas requis pour accéder à l’EAP
L’EAP permet de réactiver des licences acquises par votre client
en y ajoutant la SA. Achat de nouvelles licences premium jusqu’à 40% de discount. ( 50 cœurs ou 5 serveurs + 250 CALs)
Références
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2SQL Server 2012 est la plateforme de gestion des
données la plus moderne et la
plus économique !
Vérifiez l’état de la base installée
SQL de vos clients
Engagez la discussion sur
les actifs logiciels de vos clients , l’EAP est
souvent une réponse
PROJET BIG DATA & CLOUD
Profiling
Questions Clés
Souvent des directions Marketing ou Supply Chain qui ont
besoin d’analyser très vite un très grand volume de donnée (souvent non structurée).
Sélectionnez des entreprises matures qui recherchent de
nouveaux moyens d’analyses ou de compréhension des habitudes d’achat de leurs clients
Avez-vous des problématiques d’analyse au niveau de votre
fidélisation client ? Cherchez vous des solutions d’analyse de
votre e-réputation ? Souhaitez-vous intégrer les prévisions météos à vos
projections d’achalandages ? Vous pensez que vos données seront stockées en partie dans
le Cloud dans les prochaines années ou que vous devrez faire face à
des pics de sollicitation sans avoir l’infrastructure qui est dimensionnée pour cela ?
Références
3 milliards de signaux analysés par jour pour classer l’influence des internautes
464 milliards de lignes traités trimestriellement, rafraichies toutes les heures avec un temps de réponse <10s
3 milliards de requêtes par mois sur 150+ Po
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SQL Server 2012 est Big Data & Cloud Ready !
Projetez vos clients dans la façon dont ils
pourront prendre de l’avance sur
leur concurrence
Demander le support de
l’équipe Azure ou PDW
Avantages Partenaires SQL Server 2012FY13
COMPÉTENCES MPN Avantages SILVER
Planification
Formation
Création
Vente
Newsletters Partenaires
Licenses pour utilisation interne
Assistance au recrutement de talents
Assistance sur le“Volume Licensing”
Listing Solution Support Marketing Utilisation du Logo MPN Silver
Demo Showcase OnlineRessources (Kits de vente)
Support de Microsoft Financing
Centre de formationpartenaires
Heures de support Abonnements MSDN
AbonnementsTechNet
COMPÉTENCES MPN
Plus de licences à disposition
Plus d’heures de supports
Avantages
Tous les avantages Silver PLUS…
Plus d’Abonnements MSDN
Utilisation du logo MPN Gold
COMPETENCES MPN
SQL Server DeploymentPlanning Services
Solution Incentive Program
Avantages GOLD
Tous les avantages Silver PLUS…Nouvelles opportunités et Bonus
Les “Practices Accelerator”
SQL Premium SQL Standard
Management & Virtualization
Identity & Security
ApplicationIntegration
ServerPlatform
CRM
Business Intelligence
Data Platform
ERP
ISV/Software
Portals & Collaboration
20%
10%
• Revenu minimum : $25,000 | $50,000 maximum par opportunité• Programme effectif jusqu’au 31 décembre 2012• Les compétences grises ne seront plus éligibles pour SIP après le 1er janvier 2013
Compétences GOLD éligibles
Solution Incentives – Plate-forme Applicative
Utilisation des jours de déploiement compris dans la Software Assurance (SA) des clients pour réaliser des “Proof Of Concept” SQL Server
Comment SSDPS fonctionne
SQL Server Deployment Services
• Créer un plan de déploiement pour aider le client à bénéficier de la version la plus récente de SQL Server.
• Construire un plan pour permettre au client d’améliorer ses outils d’aide à la prise de décision.
• Aider les clients à réduire leur TCO en migrant leurs applications vers SQL Server depuis Oracle
Un espace qui vous est dédié pour faciliter vos avant-ventes SQL Server et vous y retrouver sur les programmes associés
LIENS UTILES
Votre extranet MsDbTool
• Présentations Mission Critical, BI, Appliance et « compete »
•« BattleCards » (Oracle / SAP-BO / QlikTech/ IBM-Cognos)
• documentation technique, commerciale et licencing• Liste des prix SQL Server 2012• Références Clients
Documentation avant-vente
•Démonstrations Cliquables et/ou préenregistrées•VM préconfigurées avec scénarios de démonstration•VM en ligne (liens les plus utiles)
Outillage de démonstration
•Présentation des avantages MPN•Programmes de support commerciaux ou marketing•Programmes de formation•Programmes d’aide au recrutement
Programmes de support
Microsoft
Site officiel SQL Server 2012
Site MPN SQL Server 2012
Environnements de démonstrations « hostés »
EXTRANET DemoShowCase Exemple : BI Demos pré-enregistrées en download
Démos PowerView en ligne
VM SQL 2012 BI
Virtual Labs
Programmes de support avant-vente & technique
• L’équipe BID est là pour vous aider sur les RFx (Tier1) auquels vous répondez sur la base des scénarios suivants : Replacing a mainframe, Oracle, or Unix infrastructure; Implementing a line-of-business solution; Deploying a large business-intelligence or data-warehouse solution; Developing a mission-critical custom solution
Partner Entreprise Architect – BID
•Conseils avant-vente gratuits & illimités et des 50 heures de supports inclus dans votre certification GOLD. Contacter le +33 9 70 01 90 90, faire le 0 puis le code 1550 (https://www.facebook.com/MicrosoftPartnerChannel)
Heures CSS – Gold Partner
•PST & CSS : Plusieurs formations techniques pour mieux appréhender le potentiel de SQL Server 2012 avec les SGBD / BI University (4 sessions d’une demi-journée), les Partners days SQL Server (2 sessions de 2 jours) ou encore des Webcasts… •Learning Central (CPLS) : MCSA SQL Server 2012 (compétences de base / 3 examens requis ) et MCSE Data Platform / Business Intelligence (spécialisation / 2 examens par MCSE)
Formations Partenaires
Programmes Marketing & commercial
•Programme de financement de jours d’intégration afin de faciliter la migration des applications métiers Tier1 de vos clients vers SQL Server 2012 depuis des solutions concurrentes (Oracle, SAP…)
Safe Passage
•Programme de co-financement d’une opération de détection d’opportunités, que ce soit à travers un évènement marketing, une opération de Télémarketing ou de l’achat de lead
Lead Generation
•Financement ou co-financement de témoignages TIER 1 sur SQL Server 2012 (vidéo ou page web suivant la notoriété du client et l’utilisation des nouvelles fonctionnalités de la version 2012)
Témoignages utilisateurs SQL Server 2012
Des candidats formés, certifiés et opérationnels immédiatement Certification technique alignée sur les critères Gold MPN (MCSE BI)
Souplesse et flexibilité d’intégrationPlacement sur une période de 6 mois avant embauche Contrat de délégation sur la base d’un prix jour forfaitaire
Candidats disponibles en décembre 12Développeur/Consultant BI
Pour en savoir plushttp://www.myfuturskill.fr/universite/corporate.aspLaurent Penisson – [email protected]
Recrutez de nouveaux collaborateursInitiative Manpower - Microsoft
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