réflection 1.le marché des cheveux colorés 2.problèmes & attentes des femmes qui ont des...
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Réflection
1. Le Marché des Cheveux Colorés
2. Problèmes & Attentes des femmes qui ont des cheveux colorés
3. Le Jeu Tri-Dimensionnel de la Lumière• La Réverbération & La Résonance• La Révélation • La Réflection Optimale
4. La Technologie
5. La Diagnostic des Cheveux Colorés• La procédure diagnostic• Le diagnostic• La prescription
6. Le Rituel Réflexion• L’application des produits• Les Massages Réflexion
7. Conseils de Vente
8. Questions - Réponses
• Expansion Mondiale
+ % Colorations en salon vs. - % Colorations à domicile
Rajeunissement de la coloration
La coloration comme expertise coiffeur
Aujourd’hui
Plus de 2/3* des femmes se colorent les cheveux
80%* au Japon,69%* en Europe,62%* aux USA.
Années 90
1/2 des femmes se colorent les cheveux
Le marché des cheveux colorés
* Enquête SOFRES dans les pays Europe des 5 ** Etudes internationales juillet 2002
• Raisons :
1. La couleur n’est pas éclatante.
2. Les cheveux sont ternes.
3. La couleur n’est pas uniforme.
4. Les cheveux perdent l’uniformité de leur couleur dans le temps.
5. Les cheveux manquent de cosmicité. Ils sont fragiliséeset rêches.
1. Couleur resplendissante
2. Brillance
3. Uniformité de la couleur
4. Protection de la couleur
5. Cosmicité et Protection de la fibre
Les cheveux colorés
Les Problèmesvécus par les femmes
Leurs Attentes
La lumière blanche sur un corps dit « colorée »
Le jeu tri-dimensionel de la lumière• La Révélation
La lumière et les matièresLa lumière solaire, dite lumière blanche est un mélange de toutes les couleurs visibles à l’œil.
Un corps qui paraît noir même quand on l'éclaire absorbe toute la lumière qui luiparvient, il n'en émet aucune, et donc il paraît noir.
Un corps qui réfléchit toute la lumière sans absorption parait blanc.
Un corps parait coloré parce qu’il absorbe certaines radiations et en renvoie d’autres.
La couleur et la brillance des cheveux dépendent sur la lumière et la façon dont elle interagit avec la matière cheveu.
Le cheveu comme objet coloréLa matière cheveux est transparent. C’est seulement quelques grainsde mélanine qui suffisent pour donner la couleur générale des cheveux.
Ces graines de mélanine au cœur du cheveu ont la propriété d’absorber une partie de la lumière qu’ils reçoivent et d’en réfléchir une autre.
Pour cette raison, les colorants sont photo réflecteurs. Cette lumière réfléchie est perceptible à l’œil nu, comme colorée.
• La Révélation
Le jeu tri-dimensionel de la lumière
La transparence des cheveux
Coupe transversal d’un cheveu :
graines de mélanine
Cheveux colorées
La coloration d’oxydation...Lors d’une coloration permanente, appelée coloration “d’oxydation”, l’ammoniaque fait gonfler la fibre, ce qui facilite la pénétration d’un mélange de produits colorants et oxydants qui vont décolorer le cheveu en éliminant partiellement ou totalement les mélanines naturelles pour ensuite les recolorer.
...et le cheveu sensibiliséQuand un cheveu est sensibilisé et les écailles sont soulevées il devient plus perméable et a tendance à plus se charger en colorants le jour de la coloration et à leslibérer plus rapidement par la suite.
• La Révélation
Le jeu tri-dimensionel de la lumière
La transparence des cheveux
Coupe transversal d’un cheveu :
graines de mélanine
Cheveux colorées
L’uniformité de la fibreL’altération de l’état de surface du cheveu étant corrélé à “l’âge” de la fibre, ses effets sont plus marqués sur les longueurs et sur les pointes. En effet,le cheveu pousse d’environ 1 cm par mois, donc une zone du cheveu situéeà 12 cm de longueur a déjà pendant 12 mois subi de multiples agressions. Ceci implique des différences inesthétiques de la couleur sur la longueur du cheveu et une couleur qui n’est pas uniforme.
• La Révélation
Le jeu tri-dimensionel de la lumière
pointe
racine
La révélation d’une couleur plus belleUn cheveu soigné et protégé assure une coloration plus uniforme qui dure plus longtemps.
La cosméticité du cheveuL’état de la surface conditionne non seulement l’apparence mais aussi le toucher d’un cheveu :
toucher doux et ferme
toucher rêche
• Un cheveu sain
• Un cheveu sensibilisé
• La Révélation
Le jeu tri-dimensionel de la lumière
pointe
racine
L’intensité de la reflectionUne reflection optimale se fait quand la surface est plat, comme la surface d’un miroir.
Une surface qui est lisse permets à la lumière de réfléchir d’une manière uniforme. L’angle avec lequel le rayon arrive à la surface est la même angle avec lequel elle réfléchit. Quand la lumière touche une surface plate toutes les rayons sont parallèles.
Reflection Optimale
Reflection Diffusé
• La Réverbération
Quand une surface est rugueux, les irrégularités cause chaque rayon de réfléchir dans une direction différente pour créer une reflection diffusé. Quand la reflection est diffusée la lumière est flou et moins intense.
Le jeu tri-dimensionel de la lumière
La surface du cheveu et sa brillanceLe même principe s’applique aux cheveux :Les écailles d’un cheveu sain se recouvrent parfaitement. La surface du cheveu est lisse et régulier et réfléchit bien la lumière en lui donnantun aspect brillant.
Mais lorsque la cuticule d’un cheveu est sensibilisé, les écailles sont relevés et déchiquetés et la surface capillaire perd sa régularité. En conséquent,la lumière est moins bien réfléchie et le cheveu prend un aspect terne.
Le jeu tri-dimensionel de la lumière
écailles sains et lisses
écailles relevées etdéchiquetés
réflection optimale : cheveu
brillant
réflection diffusé : cheveu terne
• La Réverbération
De multiples refletsLa reflection de la lumière sur la surface d’un cheveu peut se faire vers l’extérieur de la chevelure ou bien vers les autres fibres qui l’entoure. Le jeu de reflection entre les fibres s’appelle la Résonance.
Une surface lisse des cheveux entraîne une meilleure résonance.
Le jeu tri-dimensionel de la lumière• La Résonnance
• La reflection de la lumière sur la surface du cheveu.
la brillance
• L’absorption de la lumière par la mélanine.la couleur
• Le jeu de miroir de fibre en fibre.les reflets multiples
Une couleur miroitante
Une couleur miroitante nécessite un produit qui :
1. Soigne la surface de la fibre pour la rendre parfaitement uniforme, sans aspérité.
2. Protége la chevelure contre les facteurs d’altération de la fibre(UV, pollution, dépôt calcaire, passage de la brosse…)
La Réverbération
La Révélation
La Résonance
• Concept
2 BINOMES POUR CHEVEUX COLORES
Bain Miroir 1 Lait de Soin Chroma-Reflect
+
Soin Riche Chroma-Reflect
Bain Miroir 2
Reflection
Les premiers soins Réflecteurs-Lumière pour cheveux colorés qui créent la brillance miroir pour un éclat immédiat et durable.
1Cosméticité légère
2Cosméticité enrichie
+
Un polymère siliconé originaleLe Système Fibrionic est composé d’un polymère siliconé avec une structure originale qui lui confère des propriétés particulières.
Cette molécule dispose en ses extrémités de 2 pôles permettant “l’accrochage” à d’autres molécules de ce type. Cette particularité donne à cet actif la faculté de “tisser” un réseau intermoléculaire et de déposer ainsi sur le cheveu un micro maillage.
Animation 3D
Système
Fibrionic comme
micro maillage
qui enveloppe la
fibre
La technologie
Formule Brevetée
• Système Fibrionic
La technologie
Guidage par attraction IoniqueDoté d’une charge positive (cationique) il agit plus particulièrement sur les zones sensibilisées du cheveu, porteuses de charges négatives. C’est cette affinité pour le cheveu fragilisé qui explique sa bonne fixation sur le cheveu et qui permet ’atteindre un haut niveau de cosméticité et une grande légèreté des cheveux.
• Système Fibrionic
Animation 3D
Système
Fibrionic qui
s’accroche aux
zones les plus
sensibilisées
La technologie
Cosméticité retrouvéCe micro-maillage tissé autour de la fibre est une enveloppe légère, quasi-imperceptible qui restaure, uniformise et individualise chaque cheveu. La fibre capillaire est lissée, elle retrouve douceur, souplesse et tonicité.
• Système Fibrionic
Animation 3D
Système
Fibrionic qui
s’accroche aux
zones les plus
sensibilisées
La technologie
Protection contre les agressionsLa structure originale de cet actif lui confère une affinité optimale avec la fibre. Ses effets durent et s’additionnent dans le temps offrant ainsi une protection rémanente et cumulative de la fibre capillaire.
• Système Fibrionic
Animation 3D
Système
Fibrionic qui
s’accroche aux
zones les plus
sensibilisées
Résultats :
Surface restauréLes cheveux réfléchissent parfaitement la lumière. L’unisson et la sublimation de la couleur.
Protection contre les agressionsLa couleur est préservée, et conserve tout son éclat.
Toucher aérienLa chevelure est déliée, légère avec un toucher très doux et naturel, sans présence produit.
Animation 3D
Système
Fibrionic
Résultat
Animation 3D
Système
Fibrionic Avant
• Système Fibrionic
La technologie
• A la technologie Fibrionic est associé :
La technologie
Un polymère cationiqueUn actif cosmétique remarquable par ses propriétés traitantes. De choix dans nos produits de coloration capillaire, il n’était cependant pas utilisé dans le domaine du soin capillaire pour des raisons d’incompatibilité avec les agents lavants. Cette difficulté a été résolue par une prouesse de formulation et ses qualités associées à celles de la technologie Fibrionic permettent d’atteindre un niveau de soin optimal.
Le Céramide l’OréalUn actif renforçateur et protecteur du cheveu fragilisé, le Céramide répare le cheveu endommagé et redonne à la cuticule sa solidité et son bel aspect lisse. Il renforce la cohésion des écailles, et par conséquent les facultés de défense naturelles du cheveu.
• A la technologie Fibrionic est associé :
La technologie
La cire de CandelillaUne cire qui recouvre les tiges d’arbustes qui poussent à l’état sauvage sur les pentes montagneuses du nord du Mexique, ainsi que dans le sud du Texas. Elle les protège contre la rudesse du climat, en particulier du soleil brûlant et des vents violents.
Un filtre UVPour protéger des agressions du soleil.
Pour faire une prescription pour les cheveux colorés il est essentiel de faire un diagnostic.
Le diagnostic des cheveux colorés
Méthodes de diagnosticLe diagnostic peut se faire à la main ou avec l’aide de l’outil et dela caméra diagnostic.
La camera diagnostic à un objectif qui magnifie par 1000 et permets de visualiser les écailles de la fibre capillaire.(Voir Séminaire Diagnostic)
a. Peigner la chevelure à sec avec le peigne Kérastase.
A vérifier : Cheveux lisses, glissants, brillants Sains Cheveux rêches, accrochants, ternes Sensibilisés ou AbîmésCheveux cassants Abîmés
b. Comparer 3 mèches différentes (option camera, objectif x1000).
A vérifier :Cheveux doux, brillants; écailles lisses SainsCheveux rêches, ternes; écailles relevées Sensibilisées Cheveux rêches, ternes ; écailles qui tombent Abîmés
Caractéristiques cheveux : épais ou fins,bouclés, lisses ou rebelles
• La procedure de diagnostic cheveux
Le diagnostic des cheveux colorés
Le degré d’altération des pointe et longueurs par rapport aux racines.Pointe = Racine Cheveux SainsPointe ≠ Racine Cheveux Sensibilisé ou AbîmésPointe fourchu ou cheveu cassé Cheveux Abîmés
c. Comparer les racines avec les longueurs et pointes(option camera, objectif x1000).
A vérifier :
d. Etirer un cheveu pour tester son élasticité.
A vérifier : Cheveu résistant et élastique SainCheveu cassant Abîmé
e. Faire une prescription correspondent au plus haut niveau de sensibilisation trouvé lors du diagnostic.
• La procedure de diagnostic cheveux
Le diagnostic des cheveux colorés
Très abimés
Peu abimés
Peu sensibilisés
Très sensibilisés
REFLECTIONL’Eclat de la couleur
RESISTANCEReconstruction de la fibre
NUTRITIVENutrition de la fibre
ou
Une prescription personnaliséLa prescription pour chaque cliente doit être personnalisé en fonction de ses attentes et de l’état de son cuir chevelu et de ses cheveux. Chaque gamme de la marque Kérastase réponds à un problématique ou une attente particulier. Reflection : brillance et éclat, toucher léger et délié pour cheveux colorés sensibilisés,
Nutritive : nutrition, toucher doux et gainé pour cheveux sensibilisés.
Résistance : force et reconstruction de la fibre pour cheveux abîmés
Reflection et la personnalisationAu sein de la gamme Reflection la personnalisation de la prescription va encore plus loin.
Les 2 binômes Reflection répondent à 2 niveaux de sensibilisation du cheveux :
Bain Miroir 1 Lait de Soin Chroma-Reflect
+
Soin Riche Chroma-Reflect
Bain Miroir 2
+
Cosméticité légère
Cosméticité enrichie
Peu Sensibilisés Très SensibilisésSensibilisés
1. Peu Sensibilisé à Sensibilisé Cosméticité légère2. Sensibilisé à Très Sensibilisé Cosméticité enrichie
La prescription pour les cheveux colorés
Ce shampooing est spécialement formulé pour cheveux colorés fins et peu sensibilisés: il procure une bonne cosméticité tout en favorisant le volume de la chevelure.
Les produits
1BAIGNER
• 1ère Binôme : Cosméticité Légère
BAIN MIROIR 1Shampooing révélateur de brillance(format revente 250 ml / format technique 1000 ml)
CompositionSa formule brevetée conjugue une base lavante douce et l’association de deux actifs cosmétiques : un polymère cationique et un dérivé de silicone apportant à la fois du soin et de la légèreté aux cheveux. Elle contient également un filtre UV.
PerformancesCe gel blanc nacré procure très rapidement une mousse abondante, douce, fine et très crémeuse. Très facile à rincer, il élimine en douceur les résidus qui ternissent les cheveux colorés. Facile à démêler, la chevelure est brillante, légère, fluide et douce. Lissée, la surface de la fibre capillaire révèle l’éclat de la couleur.
Les produits• 1ère Binôme : Cosméticité Légère
1BAIGNER
CHROMA REFLECTSoin riche amplificateur d’éclat(format revente 250 ml / format technique 1000 ml)
Ce soin à rincer s’applique après le Bain Miroir 1 pour parfaire la cosméticité des cheveux colorés et les protéger vis-à-vis des agressions extérieures.Composition
Sa formule brevetée associe la technologie Fibrionic au Céramide l’Oréal, actif renforçateur et protecteur du cheveu fragilisé, ainsi qu’à une cire naturelle* dans une texture étonnante de légèreté : Les actifs sont véhiculés dans un gel/crème fondant mis au point grâce à un agent de texture d’origine végétale. Cette formule contient également un filtre UV.
PerformancesCe gel crème, du fait de son caractère fondant, se répartit très facilement dans la chevelure. Il imprègne rapidement la chevelure des racines aux pointes et présente une grande facilité de rinçage. Les cheveux retrouvent un délié idéal, le lissage de leurs surface est optimisé : la chevelure resplendit d’un éclat retrouvé.
CompositionDe la toute dernière génération des shampooings conditionneurs mis au point par nos Laboratoires de Recherche, sa formule brevetée est totalement originale. A la technologie Fibrionic est associé un polymère cationique remarquable par ses propriétés traitantes. Actif cosmétique de choix dans nos produits de coloration capillaire, il n’était cependant pas utilisé dans le domaine du soin capillaire pour des raisons d’incompatibilité avec les agents lavants. Cette difficulté a été résolue par une prouesse de formulation et ses qualités associées à celles de la technologie Fibrionic permettent d’atteindre un niveau de soin optimal. Cette formule intègre une base lavante douce et contient également un filtre UV.
PerformancesCe gel blanc nacré fournit une mousse riche, onctueuse et très facile à rincer. Il élimine en douceur les résidus qui ternissent les cheveux colorés. Facile à démêler, la chevelure retrouve brillance, légèreté, fluidité et douceur. Lissée, la surface de la fibre capillaire révèle l’éclat de la couleur.
• 2ème Binôme : Cosméticité Enrichie
1BAIGNER
BAIN MIROIR 2Shampooing révélateur de brillance(format revente 250 ml / format technique 1000 ml)
Ce shampooing destiné aux cheveux colorés sensibilisés leur apporte une haute cosméticité.
Les produits
Ce soin à rincer s’applique après le Bain Miroir 2 pour apporter un maximum de cosméticité des cheveux colorés sensibilisés et les protéger vis-à-vis des agressions extérieures.
2TRAITER
CHROMA REFLECTSoin riche amplificateur d’éclat(format revente 250 ml / format technique 1000 ml)
CompositionSa formule est brevetée et associe les mêmes actifs que ceux du lait amplificateur d’éclat mais à des concentrations renforcées pour un soin intensif. Le support a été adapté en crème gélifiée qui tout en gardant son caractère fondant, permet un enrobage parfait des cheveux durant le temps de pause. Cette formule contient également un filtre UV.
PerformancesCette crème gélifiée rose présente une texture très lisse et brillante, au toucher non gras. Elle enrobe facilement et rapidement les cheveux sur toute leur longueur et se rince aisément. Les cheveux retrouvent un délié idéal, une douceur veloutée, un lissage optimal :la chevelure resplendit d’un éclat retrouvé.
Les produits
• 2ème Binôme : Cosméticité Enrichie
1. BaignerAppliquer le Bain Miroir 1 ou 2en fonction du diagnostic chvx.Massage BainGeste Massage Rinçage & Essorage
Le Premier Rituel Réflecteur – Lumièrequi recrée la surface miroir du cheveu coloré pour une brillance éclatante.
• Le Concept
2. TraiterAppliquer le Lait ou le Masque Chroma-Reflecten fonction du diagnostic chvx.Geste Massage Chroma - Reflect
3. TexturantAppliquer le Crème de Polissage Chroma Protect.Massage Final
Le rituel reflection
Pages Supplémentaires
Le Rituel Reflection
Les Massages
Conseils de Vente
Questions / Réponses