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Pour les étudiants de management interculturel.

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12SEBASTIEN DUFILMtiers de laFinance1re dition20133Avant-proposIl nest pas toujours ais de choisir votre future orientation et votre futur mtier. La financeest un domaine plus que vaste et les mtiers y sont nombreux. Nous avons regroup dans ceguide les principaux mtiers du monde de la Finance. Certains sont trs connus, dautresembauchent massivement alors que plusieurs spcialits ne concernent que quelquescentaines de professionnels en France. Ce guide vous donnera des pistes de rflexion pourvous orienter ou vous rorienter.Si vous souhaitez communiquer avec moi pour quelques raisons que ce soit, vous pouvez mejoindre sur mon mail : [email protected] Actuaires : des chiffres, des chiffres et des chiffres- Analyste financier : un mtier d'avenir ?- Auditeur, l'analyste des entreprises- Cacman : un mtier de sang froid et de rapidit- Cambiste, le spcialiste du march des changes- Commissaire aux comptes, une profession risques- Conseiller financier, un mtier aux limites floues- Conseiller en fusion-acquisition, des millions en jeu- Consolideur, un spcialiste des normes IFRS- Contrleur de gestion, le cost killer des temps modernes ?- Contrleur des impts, un mtier dcri- Contrleur financier, rigueur et relationnel- Dontologue, un mtier d'avenir- Directeur Administratif et Financier, un polyvalent au service de l'entreprise- Economiste, un stratge d'entreprises mconnu- Fiscaliste, un expert de l'optimisation fiscale- Grants de portefeuilles : les vritables faiseurs du march ?- Gestionnaire de patrimoine, interlocuteur privilgi des particuliers aiss- Gestionnaire de trsorerie, le spcialiste des flux- Huissier, un mtier mal aim- Ingnieur financier, un financier doubl d'un mathmaticien- Inspecteur des impts, un mtier craint mais passionnant- Notaire, le spcialiste du droit des familles- Oprateur back et middle office : la rigueur avant tout- Salesman, le commercial des marchs financiers- Trader, un mtier envier ?5Depuis l'arrive des premires pices de monnaie et des premiers changesmontaires, la finance a connu sa rvolution. Autrefois cantonn quelques mtierscomme la comptabilit ou les mtiers de change, la finance touche dsormais toutesles strates de la population et tous les secteurs d'activits. Les seules socitsfinancires n'ont plus le monopole des mtiers financiers.La finance s'est tendue dans toutes les industries avec le dveloppement de lamondialisation. On ne gre pas une socit franco franaise comme on gre unemultinationale o les changements de devises sont frquents, o les comptes courants sontmultiples et o une simple gestion optimise de la trsorerie peut se traduire par des millionsd'euros dconomies.Dcouvrez ci-dessous les principaux mtiers du monde de la finance, de l'assurance ouencore de l'audit.Actuaires : des chiffres, des chiffres et deschiffresActuaire (angl. actuary, du latin). Spcialiste de l'application desstatistiques, principalement du calcul des probabilits, aux oprationsde finance et d'assurance. Cette dfinition tire du Petit Larousse expliqueclairement le rle de l'actuaire dans le monde financier et conomique. Maisson mtier est bien plus important que ces quelques lignes peuvent laisserparatre, et l'actuaire est devenu au fil des annes, un acteur incontournablede la finance, et de la prvision. Plus une offre d'assurances n'est lance sansson exprience, et ses comptences peuvent directement influencer larentabilit des entreprises qui l'emploie.L'actuaire est ainsi charg de raliser et d'utiliser des modles conomiques destins prvoirles volutions de nombreuses donnes : taux d'intrt, croissance du PIB, volution du tauxde fcondit... Bien que le domaine d'intervention de l'actuariat est extrmement vaste,chaque actuaire est toutefois spcialis dans un domaine particulier.Initialement issus du secteur de l'assurance, les actuaires taient chargs de calculer lesdiffrents risques de survenance d'un dommage : incendie, divers, vie, etc. Les actuairestablissent les tables statistiques qui serviront calculer les primes d'assurances que devrontverser les assurs. C'est ainsi l'actuaire de calculer le risque d'un vol de voiture en Creusedans un parking ferm, et donc d'y adjoindre une prime de risque. Ce risque se base sur lesvols antrieurs dans la mme rgion, dans les mmes conditions et pour le mme vhicule. Siles vols sont plus nombreux dans un dpartement, la prime de risque sera logiquement plusleve que dans un autre o les vols ne sont pas lgions. Une voiture plus volenationalement verra aussi sa prime d'assurance s'accrotre.Les actuaires sont donc essentiels dans la rentabilit et la survie d'une socit d'assurance.Des primes trop basses ou des risques mal calculs pourraient rapidement conduire6l'entreprise la ruine. En effet, dans le cadre d'une assurance dcs, si l'actuaire estime mall'esprance de vie moyenne des assurs, les primes verses ne compenseront jamais lesmontants verss aux familles. Dans le cas contraire, l'assurance ne sera pas assez attractivepour les particuliers. Il en est de mme pour tous les domaines de l'assurance. Le rle del'actuaire prend alors tout son sens. Sans actuaire, aucun acteur financier ne prendrait lerisque de signer des contrats d'assurances en se basant uniquement sur l'impression donnepar le client.Les actuaires ne se cantonnent plus aujourd'hui au seul monde de l'assurance. Ainsi ilsinterviennent prsent en tant que gestionnaires de portefeuilles. Leurs grandescomptences dans le domaine de la gestion des risques sont trs recherches dansune optique de gestion quantitative. Les prvisions de taux d'intrt sont en effet unlment essentiel dans le choix entre les obligations et les actions. Dans une priode forttaux d'intrt, les obligations seront privilgies aux actions. L'actuaire pourra ainsi orienterles grandes masses d'un portefeuille en se basant sur ses statistiques. Ces dernires tantdevenues incontournables dans le domaine de la finance de march, l'actuaire y voit l unevolution intressante pour sa carrire.En France, les actuaires ont pour la plupart une formation scientifique (mathmatiques,statistiques, informatique) et sont diplms 25% de l'ISFA (Institut Suprieur Franais desActuaires) de l'Universit de Lyon. Il en existe 2.000 en France. Un nombre qui reste trsfaible pour une profession recherche. L'actuariat ncessite une trs grande rigueur. Lesstatistiques n'admettent pas les erreurs. Le mtier d'actuaires peut alors tre une carrireplus qu'intressante pour celui qui aime manipuler les chiffres et qui n'est pas attir par lestress des marchs financiers.La recherche du risque zro a vu apparatre de nouvelles professions dans le mondede la finance, comme le dontologue. L'actuaire se place dans ce mmeenvironnement, et trouve donc toute sa place dans cet univers. Une carrire plusqu'intressante pour un jeune dsireux de choisir une filire qui embauche.***Analyste financier : un mtier d'avenir ?Encens dans les priodes d'euphorie boursire, l'analystefinancier est souvent mis au pilori lors des krachs, desavertissements sur les rsultats ou de simples mauvaisesnouvelles non prvues. L'analyste financier reste toutefois l'un despiliers de l'investissement boursier. Son rle est simple : aider lesinvestisseurs choisir les valeurs qui correspondent le mieux leurs objectifs.Ses recommandations peuvent influencer directement etdurablement l'volution d'un titre.7le MtierL'analyste financier doit tudier de nombreuses sources d'informations sur les socits et/ousecteurs qu'il suit pour en prsenter une opinion d'investissement : Achat fort,Superformance, Vendre, Acheter sur repli, etc... Il est rare que l'analyse financire (tude surune valeur, un secteur, etc.) soit disponible dans son intgralit pour le grand public. Il estplus courant d'obtenir la seule recommandation sur un titre. Ces recommandations, etl'analyse complte, sont destines en priorit aux clients de la socit de bourse ou del'institution qui emploient les analystes.Pour arriver cette recommandation finale, l'analyste financier a sa disposition les rapportsannuels de l'entreprise, les actualits du groupe, des rencontres avec les dirigeants, desvisites d'usines, et toute autre information pouvant l'aider dans sa dmarche. La stratgie del'entreprise, la personnalit du dirigeant, la productivit des usines, etc. ... bons nombresd'lments sont utiliss pour parfaire l'analyse. Des runions d'informations auprs desanalystes sont galement organises par les entreprises pour leur permettre d'tre mieuxinforms. Il ne peut toutefois bnficier d'informations dites privilgies.Cette recherche fondamentale (analyse fondamentale) peut tre couple une analysetechnique de la valeur. L'analyste financier met ainsi un avis fondamental et un avistechnique.Le rle et le travail des analystes a volu au fil des annes. Avec la mondialisation desmarchs et de l'conomie, le dveloppement des bourses lectroniques, l'information estdevenue primordiale. Le terme d'conomie de l'information prend tout son sens en matirefinancire. L'analyste financier doit ainsi suivre en temps rel l'volution des titres qu'il suit.Cette mondialisation a aussi conduit les analystes se spcialiserdans un secteur. Autantle nombre d'informations parues sur une entreprise pouvait tre limit il y a encore 20 ans,autant le nombre de communiqus de presse, d'analyses et autres recommandations paruschaque jour frlent dsormais les centaines par jour dans le monde. L'analyste financier doitdonc se spcialiser dans un secteur prcis (valeurs Internet, automobiles, luxe, etc...) etdans une zone gographique prcise. La Bourse de Paris devenant chaque jour un peuplus europenne, la zone gographique s'tend et le secteur tudi se rtrcit.L'analyste financier d'antan tudiant l'industrie en France; l'analyste financier d'aujourd'huisuit les quipementiers automobiles dans le monde.Les entreprises cotes passent aussi des contrats avec des socits d'analyses dans le butd'amliorer la visibilit de leur titre sur le march. Ainsi un analyste financier pourra treamen raliser plusieurs analyses d'une mme socit dans l'anne, analyse finance par lasocit elle-mme. Les analystes financiers gardent toutefois leur indpendance. Cettedernire peut toutefois est sujette caution quand un analyste financier rdige une analyselie une socit dont la banque qu'il emploie en prpare l'introduction.Sont-ils utiles ?8Les analystes financiers n'ont pas d'informations privilgies. Ils ne peuvent faire profiter leurs clients de "dlits d'initis" sous peine d'tre poursuivi par l'Autorit des MarchsFinanciers. La majeure partie de l'information qu'ils utilisent sont disponibles pour le grandpublic. Toutefois, l'analyste financier utilise au mieux son temps pour tudier toutes cesressources, ce qui est loin d'tre le cas pour un particulier.Cette mconnaissance d'informations privilgiesrpond une question qui revientfrquemment dans la bouche des particuliers : quoi sert un analyste financier ? En effet,bien peu d'analystes financiers vont l'encontre du march en annonant des vnementsnon prvisibles. Un analyste allant contre le march ne sera reconnu qu'une fois l'inversion detendance dtecte. Ainsi quel analyste avait annonc la forte chute de VivendiUniversal suite l'article du Monde sur les rumeurs de manipulation de comptes en2001 ? Les analystes ont souvent tendance modifier leurs recommandations une fois lesmauvaises nouvelles annonces.A leur dcharge, les analystes ne peuvent divulguer des informations qu'ils auraient puapprendre et qui ne sont pas publiques.la FormationL'analyste financier n'est plus un mtier que l'on acquiert sur le tard. La formation est auminimum constitue d'une formation en 3me cycle universitaire en finance (mastre eningnierie financire par exemple) ou cole de commerce. De plus, l'analyste financierdoit matriser la langue de Shakespeare, l'anglais, pour suivre les valeurs hors de France.le SalaireLes analystes financiers de part leur formation, leur responsabilit ainsi que leur horaire detravail ont un salaire annuel de dpart situ entre 30 et 45.000 euros. Ce montant augmenteavec l'anciennet et les performances obtenues. Un analyste financier senior peut percevoirun salaire annuel de plus de 150.000 euros avec des primes lies aux performances entre20% et 100% du salaire.Ces salaires concernent bien videmment les analystes financiers situs en France. Lessalaires aux Etats-Unis peuvent tre sans commune mesure grce notamment lamdiatisation internationale de certains analystes.L'analyste financier est comme le messager. Il est vnr s'il apporte de bonnesnouvelles et lapid s'il en annonce de mauvaises.***Auditeur, l'analyste des entreprisesL'auditeur est aussi craint que rigoureux. Ce spcialiste peut9entrainer avec lui de profonds changements au sein d'une entreprise, mme si dansla plupart des cas, l'auditeur reste l'expert de la sincrit et de la certification descomptes.Le terme d'Auditeur regroupe de multiples profils et de multiples comptences. L'auditeurfinancier, les plus nombreux, a ainsi pour objectif de vrifier la comptabilit en tenantcompte de l'environnement juridique et conomique de l'entreprise. Il doit vrifier notammentsi les stocks sont conformes leur valorisation comptable ou encore si les oprations internesau groupe se sont faites dans des conditions lgales. Sa tche est ardue car ses sourcessont nombreuses. Mais son travail est indispensable. Une socit dont les comptes ne sontpas certifis par un cabinet d'audit perd une partie de sa crdibilit financire vis vis desinvestisseurs.Du latin audire, couter,l'auditeur est avant tout un travail d'coute. Ce n'est pas unhomme de bureau au sens strict. Il se rend dans les entreprises qu'il audite, rencontre lesdirigeants, les diffrents responsables et mme parfois certains salaris cls. Il multiplie lesentretiens, et dcrypte la comptabilit des entreprises. Rien ne doit lui chapper. Il est unpeu le contrleur des impts de l'entreprise, mais lui se doit tout prix d'viter lemoindre redressement.Mais l'auditeur n'est pas que financier. Ainsi il existe aussi toute une frange d'auditeurstravaillant dans le domaine de la production, le service Qualit, les ressources humaines, lessystmes d'information ou encore plus rcemment les normes environnementales. Tous ont cemme souci du dtail et du respect de la rglementation. Un auditeur ne pourra multiplier sescomptences l'infini. Ainsi un auditeur financier n'analysera pas une entreprise sous l'angleenvironnemental. Chaque auditeur est spcialis.Aprs un tat des lieux complet, l'auditeur doit raliser un diagnostic permettant de connatreexactement les problmes de l'entreprise, dans son domaine de comptence. Ce diagnosticaboutira des recommandations qu'il communiquera aux dirigeants. Cesrecommandations peuvent tre lourdes de consquences pour les salaris de l'entreprise sielles sont suivies. En effet, il n'est pas rare que des auditeurs prconisent le regroupementd'units de production, ou encore l'acquisition de logiciels de ressources humaines qui aurapour effet de supprimer plusieurs postes dans le service du personnel. L'auditeur peut avoirainsi une mauvaise image, les dirigeants n'hsitant pas mettre en avant le rapport dfinitifde l'expert afin de justifier de leur dcision. "Je ne pensais pas devoir supprimer des postes,mais le rapport de l'auditeur nous le conseille". Or l'auditeur n'a qu'un rle de conseil. Enaucun cas, il n'a de rle dcisionnaire.Bien que l'auditeur permette une entreprise d'avoir une vision extrieure sur sonfonctionnement, les grandes entreprises peuvent disposer de leurs propres auditeurs eninterne. Ces derniers connaissent l'entreprise parfaitement et permettent d'affiner leursrapports au plus prs des besoins de la direction. Mais l'auditeur reste le plus souventemploy par des cabinets d'audits ou d'expertise comptableL'audit a subi une grave crise au dbut des annes 2000 avec l'affaire Enron. Les comptes decette socit avaient t audits pendant de nombreuses annes et aucun auditeur n'avaitdcel les manipulations des dirigeants. L'un des spcialistes du secteur avait mme du tre10revendu d'autres groupes cabinets.Auditeur n'est pas un mtier o la pointeuse a un grand rle. La charge de travail peuttre norme surtout avant la publication des rsultats des entreprises. L'auditeur doitanalyser des centaines de documents et dceler les erreurs. Sa capacit d'observation n'ad'gale que son esprit rigoureux. Son obligation d'coute implique un excellent sens durelationnel. Il peut travailler seul mais aussi au sein d'quipes en fonction de la taille del'entreprise. Ses rapports doivent tre prcis et concis, et il dispose donc d'un excellentesprit de synthse. La mondialisation aidant, l'anglais est obligatoire, voire de bonnesconnaissances dans une autre langue trangre. Il matrise l'outil informatique, et certainslogiciels comme SAP. Tout naturellement, les comptences demandes l'ont pouss suivreune formation en Mastre 2 en Audit ou contrle de gestion.Un auditeur peroit de 25-30.000 euros pour un dbutant plus de 150.000 eurospour un auditeur associ. A moins de venir associ, il est rare de rester des dcenniesentires dans le domaine de l'audit. Les services financiers des entreprises sont souvent uneporte de sortie idale pour l'auditeur. Le poste deDirecteur Administratif et Financier en tantsouvent le Saint Graal.L'auditeur est donc un personnage atypique. Vini, vidi, vici. Il amne avec lui sescomptences une entreprise qui en rclame et qui ne dispose pas forcment desmmes comptences en interne.***Cacman : un mtier de sang froid et de rapiditCacman : intervenant sur les marchs boursiers chargs de laralisation des ordres dits "soignants". La dfinition basique dumtier de Cacman est loin d'inciter les nouveaux diplms choisirce mtier trs stressant. Pourtant le mtier de Cacman est sansdoute le mtier le plus proche des marchs boursiers.C'est lui queseront confis les ordres les plus volumineux qui devront tre excutssur le march de faon plus ou moins discrte. Discrtion, rapidit, etconnaissance parfaite du march, telles sont les qualits d'un bon cacman.le rle dun cacmanLe Cacman est charg d'excuter sur le march lesordres que lui transmet une socit debourse, un broker, une banque pour le compte d'un de ses clients. Le Cacman se charge del'excution des ordres "soignants". Un ordre "soignant" est un ordre qui permet un particulierou un institutionnel de laisser un oprateur le choix du meilleur moment pour l'excution del'ordre. Le Cacman choisit donc le ou les meilleurs moments dans la sance pour vendre ou11acheter les titres pour le compte de son client. Le Cacman a ainsi une chelle de tempslimite la journe, la sance de bourse et non plusieurs semaines ou plusieurs mois ouannes. Il doit donc ragir extrmement vite pour faire bnficier des meilleures conditions demarch pour ses clients. Le cacman n'agit pas pour des ordres de 10 actions, mais pluttpour des ordres de plusieurs milliers de titres qui pourraient influencer le march. Un grosordre peut la fois influencer le march par son excution en tant que telle. Il absorbe unepart du carnet d'ordres. Mais un ordre peut influencer rien qu'avec sa seule prsence. Lesinvestisseurs en voyant un gros ordre d'achat sur le carnet d'ordres estiment juste titreque la valeur est recherche.Exemple : Un investisseur souhaite cder 10.000 titres sur le march. Le nombre de titresest important et peut faire fluctuer le cours de l'action si les 10.000 titres sont vendus sur lemarch en une seule fois. Cet ordre pourrait mme inquiter les autres investisseurs. Le coursrisquerait de chuter brutalement. Pour viter ce problme, l'investisseur passe un ordre"soignant" auprs de sa socit de bourse. Cette dernire transmet l'ordre un de sescacmen. Ce dernier devra vendre les titres tout au long de la sance afin d'viter les tropfortes fluctuations de cours.Le Cacman devra donc ragir rapidement aux moindres fluctuations du march et ne pass'affoler. Sang froid et rapidit sont les qualits premires d'un Cacman. Avec sonexcellence connaissance des marchs, le cacman peut choisir les petits rebonds pour vendreet les petits reculs pour se positionner sur le titre. Une fois l'ordre excut en totalit,l'investisseur recevra son avis d'opr avec un cours moyen calcul en fonction desdiffrents ordres.Formations et RmunrationLes diplmes levs ne sont pas la premire qualit du Cacman. Ses qualits, le sang froid etla rapidit, ne requirent pas de hautes tudes. Ainsi il n'y a pas de cursus prtabliconcernant le mtier de Cacman. Il n'est pas utile de connatre de grandes thoriesconomiques. L'horizon du cacman tant limit une sance de bourse, les facteurs longterme n'ont que peu d'influence sur son jugement. Attention toutefois, il devra connatre lesfluctuations que peuvent causer telles ou telles annonces sur une sance de bourse. Au fildes annes, et compte tenu du nombre de hauts diplms, les intermdiaires financierspiochent dsormais du ct des mastres II et autres coles de commerce pour devenircacman.Un cacman peroit entre 30 et 70.000 euros pour sa part fixe. A ce montant fixe, s'ajoute unintressement qui dpend des performances du cacman. Cet intressement peut atteindrel'quivalent du salaire fixe. Son excellente connaissance des marchs, et des formationssupplmentaires pourront l'amener progresser au sein de la hirarchie bancaire.Le Cacman est un mtier o le sang froid est une qualit indispensable. Rien de plusfacile que de perdre tout raisonnement dans unmarch qui volue rapidement enquelques minutes. Conserver son plan de trading sera certainement le point le plusdifficile tenir pour le cacman.12***Cambiste, le spcialiste du march des changesLe march des changes est un march qui a subi de profondschangements au cours des dernires dcennies. Aprs la SecondeGuerre Mondiale, les Etats se sont mis d'accord pour tablir desparits fixes entre devises. Ainsi un franc coutait tant de dollars etune livre sterling coutait tant de dollars. La parit tait fixe et lesmonnaies n'voluaient pas.A cette poque o le dollar tait convertible en or, le march des changes tait un marchdes plus calmes. Mais au fil des annes, les dficits budgtaires s'accumulant, le systmemontaire se lzarde et petit petit les parits fixes disparaissent pour laisser place desparits avec des fourchettes plus ou moins larges. Aujourd'hui, le march des changes est unmarch flottant o chaque devise peut voluer la hausse ou la baisse par rapport auxautres, sans aucune limite ni borne. Il n'est plus rare de voir une devise de dcrocher de 50%en quelques mois par rapport une autre.Ce profond changement s'est traduit par la cration d'un nombre impressionnant de produitsfinanciers autour des devises, mais aussi de nouveaux mtiers. Ainsi le mtier de cambisteest apparu, et il est devenu au fil des annes un spcialiste du march des changes. A la foistechnicien et rapide.Le rle du cambiste est multiple mais s'appuie essentiellement sur l'achat et la ventede devises. Il achte et vend des devises au gr des volutions du march et des demandesde ses clients. En effet, le cambiste agit au nom de l'institution financire qui l'emploie.Toutefois le cambiste peut se spcialiser et ainsi intervenir dans trois domaines particuliers. la spculationLa banque peut confier son cambiste des fonds dont il a la charge et qu'il doit fairefructifier. Son mtier est alors un mtier de prvisions o il doit analyser chacune desvolutions des devises afin d'en dceler les futures hausses ou baisses. Les risques sontnombreux; la couvertureLe mtier originel du cambiste est de couvrir les entreprises contre les variations de taux dechange. Supposons une entreprise qui vend un actif un client en janvier mais qui ne serapay qu'en avril. Durant cette priode, l'entreprise a tout intrt se couvrir contre le risquede change. Si la valeur de la devise de facturation chute durant l'intervalle, la perte estsche pour l'entreprise. Ainsi cette dernire a tout intrt faire appel aux produitsfinanciers des cambistes afin d'viter tout risque de fluctuation dfavorable; l'arbitrage13Le march des changes est un march mondial qui ne ferme jamais. Les devises sont cotesconstamment et parfois il existe des biais de cotations d'un pays l'autre, ou d'une devise l'autre. L'arbitrage triangulaire par exemple consiste ainsi raliser un gain sans risque enachetant et vendant 3 devises dans le but de profiter d'un cart de cours injustifi. Cesdiffrences sont rapidement corriges par le march et les cambistes sont souventl'instrument de ces corrections. Ici le gain est faible mais rapide et peu risqu.De par la complexit des produits financiers, et de la rapidit d'volution des devises,le cambiste est un personnage la fois rigoureux, prcis et rapide. Point de place auxanxieux et aux personnes incapables de calculer leur position en quelques secondes. Deformation mathmatique ou financire (Mastre 2 de Finance de March, d'IngnierieFinancire, etc.), le cambiste est un mtier de confiance. Une simple erreur, ou un retarddans le passage de l'ordre peut couter des fortunes aux clients.***Commissaire aux comptes, une profession risquesLe mtier de Commissaire aux comptes a t svrement jugaprs des scandales financiers comme celui d'Enron. Ces derniersqui se devaient de certifier les comptes du gant ptrolier ontmontr de profondes lacunes et manquements au code dedontologie. Le commissaire aux comptes est en effet un mtier risques o une erreur peut se traduire par une peine de prison pour le CAC.Rles du CACLe commissaire aux comptes a un rle indispensable au sein du monde financier. Il a pour rleprincipal de vrifier les comptes publis par les socits. Ce dernier doit ainsi vrifier si lescomptes fournis sont conformes la ralit de l'entreprise. Ainsi selon le code du commerce,les CAC "certifient, en justifiant de leurs apprciations, que les comptes annuels sontrguliers et sincres et donnent une image fidle du rsultat des oprations de l'exercicecoul ainsi que de la situation financire et du patrimoine de la personne ou de l'entit lafin de cet exercice."A la fin de sa mission, le Commissaire aux Comptes pourra :- certifier sans rserve : il considre alors que les comptes prsents sont conformes laralit et respectent les principes comptables;- certifier avec rserves : l'essentiel est fait, la certification, mais le commissaire auxcomptes met en avant certains points qu'il ne juge pas conforme ou contraire aux principescomptables;- refuser la certification : le commissaire aux comptes a relev des manquements aux14principes comptables et/ou ne considre pas les comptes comme conformes la ralit.Le rle du commissaire aux comptes est donc indispensable pour les actionnaires qui n'ontpas la possibilit d'tudier eux mmes les comptes. Le CAC joue ainsi un rle de protectionde l'pargnant en certifiant qu'il n'existe pas de fait de nature compromettre la continuitde l'entreprise.Le CAC et la loiUn commissaire aux comptes doit tre totalement indpendant de la socit. Cetteindpendance est garante d'une bonne certification. Il ne viendrait personne d'accepterque le CAC soit directement li la socit dont il certifie les comptes. Plusieurs rglesd'incompatibilit contraires au mtier du commissaire aux comptes ont t prcises. UnCAC ne pourra ainsi exercer une activit salarie (hors exception) ou commerciale. Si lecommissaire aux comptes continue exercer malgr une incompatibilit, il risque mme unepeine de prison.Les responsabilits du commissaire aux comptes sont nombreuses et de plusieurs ordres. Encas d'erreurs, saresponsabilit civile peut ainsi tre engage. La violation du secretprofessionnel peut se traduire par la mise en oeuvre de sa responsabilit pnale. Lecommissaire aux comptes peut aussi risquer des sanctions disciplinaires auprs de la chambrede discipline de la CRCC. Depuis peu, la signature des commissaires aux comptes estobligatoire sur les rapports de responsabilit sociale et leur responsabilit est doncengage.Le mtier de commissaire aux comptes est donc un mtier qui demande un respect sans failledes lois et rgles sous peine de sanctions immdiates, financires voire de peinesd'emprisonnement.Quelles socits doivent nommer un commissaire aux comptes ?La nomination d'un commissaire aux comptes est une obligation lgale pour nombresd'entreprises. Ainsi les socits anonymes, et les socits par action (SAS, socit encommandite par actions...) ont l'obligation de nommer un commissaire aux comptes pourcertifier leurs comptes. Il en est de mme pour les entreprises faisant appel public l'pargneafin d'apporter une protection aux pargnants.D'autres types de socits doivent aussi nommer un commissaire aux comptes, si deux desseuils suivants sont franchis :- plus de 50 salaris;- un chiffre d'affaires suprieur 3,1 millions d'euros;- un total du bilan suprieur 1,55 millions d'euros.Enfin une entreprise peut dcider de son propre chef de faire certifier ses comptes, quelquesoit son chiffre d'affaires ou son nombre de salaris.15La nomination du commissaire, pour une dure de 6 annes, doit se faire lors d'uneassemble gnrale pour les socits dj constitues, et lors de l'assemble constituante oudirectement dans les statuts pour les nouvelles socits. Le choix d'un CAC n'est pas le fruitdu hasard. Il doit tre choisi parmi une liste fournie par la Compagnie Rgionale desCommissaires aux Comptes. Chaque commissaire aux comptes titulaire doit avoir aussi soncommissaire aux comptes supplant. Ce dernier a les mmes fonctions et les mmesobligations que le CAC titulaire.Une formation longueUn commissaire aux comptes est avant tout un expert comptable. De fait, sa formation esttrs longue allant jusqu' 8 ans. Aprs un Diplme d'Expertise Comptable, le futur CAC devrafaire un stage de deux ans auprs d'un commissaire aux comptes.Plusieurs formations universitaires et d'coles de commerce permettent aussi d'accder aumtier de commissaire aux comptes.Pour tre dfinitivement reconnu comme commissaire aux comptes, il doit s'affilier laCompagnie Nationale des Commissaires aux Comptes.Une rmunration variableLa rmunration du commissaire aux comptes dpend directement des missions et dessocits qu'il certifie. Sa rmunration se base sur un nombre d'heures de mission multiplipar un barme horaire. Un minimum de 40.000 est souvent cit.Le mtier de commissaire aux comptes peut s'exercer au sein d'un cabinet ou de faonindividuelle, mais dans tous les cas, ce mtier ncessite une rigueur hors du commun.***Conseiller financier, un mtier aux limites flouesQuel particulier n'a pas dj reu une lettre ou un coup detlphone d'un individu se prsentant comme son conseillerfinancier ? Qu'il s'agisse d'un attach commercial d'une socit decrdit, d'un conseiller clientle de votre banque ou encore d'ungestionnaire de patrimoine indpendant, beaucoup se rfre aumtier de conseiller financier.Les limites de ce mtier sont pourtant bien floues, et ce terme n'a pas de rellevaleur juridique. Pas de carte professionnelle spcifique, ou pas de diplme obligatoire.Comme son nom l'indique, le conseiller financier a pour mission de conseiller ses clients pour lecompte de la banque ou pour son propre compte s'il est indpendant. Afin de conseiller aumieux ses clients, le conseiller financier se doit d'tre leur coute. Pour se faire, un suivipersonnalis est indispensable. Le conseiller doit connatre la situation financire de ses16clients et leur proposer des solutions adaptes leurs besoins. Ces connaissances impliquentun devoir de confidentialit.Le conseiller financier reste donc constamment l'coute de l'actualit conomique,fiscale, juridique, etc. Les diffrents produits financiers n'ont aucun secret pour lui. Maisattention. Il n'a qu'un rle de conseilleur. S'il peut transmettre lesordres boursiers de sonclient sur les marchs, la dcision revient au final au client. Le conseiller financier doit avoirgalement un sens de la ngociation. Les ngociations portant sur des taux de crdit, desfrais de courtage ou encore des frais d'entre sont monnaie courante.Mais en pratique le conseiller financier est bien moins form qu'il n'y parait. Il serapproche plus souvent d'un simple commercial que d'un spcialiste des marchs financiers. Ilest charg de commercialiser les produits financiers de la banque sans relle coute de saclientle. Ainsi ils n'hsiteront pas vous proposer d'acqurir des actions de socitsprivatises si la banque ralise une forte marge sur ce produit... alors mme que votresituation financire et vos besoins vous orienteraient plutt vers des placements sans risque.Les conseillers clientles sont embauchs un niveau Mastre II en gestion de patrimoine,option finance, etc. Les salaires sont fluctuants et certains conseillers bnficient decommissions. Le conseiller financier pourra voluer par la suite en se spcialisant dans lagestion de patrimoine, la gestion de portefeuille ou encore prendre son indpendance.Les conseillers financiers cherchent avant tout proposer les produits de leuremployeur. Mme si certains sont plus l'coute que d'autres, n'hsitez pas rflchir plusieurs fois avant de souscrire un des produits proposs. Toutefois leconseiller financier peut tre une porte d'entre intressante pour celui qui souhaitepntrer le monde financier.***Conseiller en fusion-acquisition, des millions en jeuLe cycle de vie des entreprises est mettre en parallle avec lecycle de vie humain. Elles naissent, grandissent, se dveloppentpuis finissent par mourir et disparatre. Toutefois, contrairementaux humains, la disparition d'une entreprise ne s'explique pastoujours par la liquidation de ses actifs, mais aussi par labsorptionde cette dernire dans une entit plus grande. L'entreprise ne disparat donc pas tout fait, elle aide une autre se dvelopper.Chaque anne, des dizaines d'entreprises sontrachetes par d'autres (fusion-acquisition),certainess'introduisent en bourse alors que d'autres se regroupent pour investir un nouveaumarch (joint-venture), et que dire aussi de l'Etat qui cde ses actifs (privatisations) ouencore d'une socit qui dcide de remodeler sa structure financire. Dans tous ces17domaines pointus des oprations financires de haut de bilan, un homme en est l'un desrouages essentiels : le conseiller en fusion-acquisition. Ce dernier se doit d'aider lesentreprises franchir ces tapes essentielles. Ainsi le conseiller en fusion-acquisition est unspcialiste de l'ingnierie financire. Il connait la fois les lois relatives ce typed'oprations complexes, les implications fiscales et connat le droit boursier sur le bout desdoigts. Il se doit d'avoir des comptences financires trs pointues qu'une entrepriseindustrielle par exemple ne peut dtenir en interne. Le conseiller facilite alors lesngociations entre chaque partenaire (entreprises, banques, fournisseurs) pour raliser aveceux l'opration financire la plus profitable et la plus acceptable pour tous. Il devra ngocierentre les susceptibilits de certains et la valeur sentimentale des autres. Faire comprendre un dirigeant de PME que son entreprise ne vaut pas le prix de coeur qu'il y met par exemple.Ces ngociations lamneront, en fonction de ses missions, prendre frquemment l'avion, tre disponible nuit et jour et 7 jours sur 7 et parler l'anglais mais aussi d'autres languescouramment. La fusion d'une PME franaise avec une PME turque entranera de trsnombreux voyages. De plus, une fois l'opration en place, le conseiller en fusion acquisitiondevra respecter les diffrentes procdures juridiques, ainsi que le calendrier propos l'autorit des marchs financiers en cas d'introduction en bourse par exemple.Le conseiller en fusion-acquisition se retrouve dans diffrentes structures, et son rle seraalors plus ou moins prdominant. Les banques d'investissementssont bien videmment lesemployeurs par excellence. La banque a pour rle d'aider les entreprises, et le conseiller enfusion-acquisition y trouvera tout naturellement sa place. Dans les banques plusclassiques, il pourra rpondre ponctuellement aux besoins des entreprises mais l'ordre degrandeur sera fort diffrent. Des cabinets, plus petits et trs spcialiss, pourront aussil'embaucher. L'entreprise souhaite alors obtenir un service sur-mesure.Dans la vie d'une entreprise, ses dirigeants peuvent tre en relation avec un conseiller enfusion-acquisition de deux faons. Soit l'entreprise a fait un appel d'offresconcernant uneopration particulire qu'elle souhaite organiser. Dans ce cas, elle prcisera les comptencesdu cabinet de conseils ou de la banque d'affaires qu'elle recherche. Soit l'entreprise estcontacte directement par un conseiller en fusion-acquisition qui agira pour le comptede son employeur et qui lui proposera une opration qu'il aura dvelopp. En effet, il n'est pasrare qu'un conseiller observe les possibles synergies entre deux entreprises, afin mme queles deux socits ne s'en aperoivent. Le conseiller essaye alors de mettre en relation lesdeux entits, de leur dmontrer tous les avantages d'une fusion des deux activits. En casde russite, le cabinet de conseils percevra une rmunration sur l'opration qu'elle auradvelopp de A Z, au point mme de l'initier. Les talents de commerciaux et dngociateurs du conseiller seront mis rude preuve dans cette priode deprospection.Compte tenu de ses comptences en ingnierie financire, le conseiller en fusion-acquisitiondisposera au moins d'un Bac + 5 en Ingnierie Financire ou en Finance d'entreprise, ou d'undiplme en Ecole de Commerce - Spcialisation Finance. Un MBA n'est pas non plus exclure.Embauch entre 40 et 70.000 euros, il pourra grimper 150.000 euros avec l'exprience, maisaussi avec les bonus qu'il pourra percevoir. A l'avenir, le conseiller en fusion-acquisitiondeviendra responsable, verra la taille de ses oprations s'envoler et terme serapprochera des associs d'un cabinet de conseils.18***Consolideur, un spcialiste des normes IFRSLa consolidation est une opration complexe visant regrouper ausein d'une seule comptabilit les comptes d'une socit mre et deses multiples filiales. Ainsi quand un grand groupe annonce 250millions d'euros de rsultat consolid, cela signifie que desspcialistes se sont chargs de calculer ce chiffre. En effet, il nesuffit pas d'additionner des chiffres. La consolidation ncessite desexperts de la comptabilit, les consolideurs.Ce mtier relativement nouveau est surtout frquent dans les grands groupes. Les petitesPME disposant de quelques filiales continuent toujours confier la consolidation de leurscomptes leur dpartement comptable. Le consolideur appartient la directionfinancire du groupe, mais ses rles sont nombreux. C'est notamment lui qui sera chargde la rdaction des comptes annuels et semestriels des socits cotes. Il doit ainsi trsrapidement regrouper des milliers d'informations afin d'en faire la synthse, et dgager entreautres un chiffre d'affaires et un rsultat consolid.Les comptences de cet expert dpendront de la taille du groupe qui l'emploie. Plus legroupe est vaste, plus ses filiales sont internationales, et plus les rgles fiscales etcomptables sont complexes, plus le consolideur devra acqurir de nombreuses connaissances.La connaissance pointue des normes IFRS en est un exemple. Pour raliser au mieux samission, le consolideur se doit d'tre extrmement rigoureux dans son travail. Il ne peutaccepter la moindre erreur qui pourrait rapidement se chiffrer en millions d'euros. De plus, ildoitmettre en place les outils destins faciliter la remonte rapide de l'information. Outrele fait qu'il doit vrifier que les normes comptables dans chaque filiale sont respectes, il doittre mme de pouvoir rcuprer les donnes comptables de chaque filiale dans chaquepays pour tablir des comptes consolids qui se doivent de coller toujours plus la ralit.Ainsi point question de publier ces comptes consolids 1 an aprs la clture descomptes. La vitesse de publication des comptes est devenue un moyen pour l'entreprise demieux se valoriser.Le consolideur est l'un des rares individus d'un groupe qui connaisse aussi bien l'ensemble desactivits. Il connait les rentabilits de chaque activit dans chaque pays. Sa vision globalelui donne donc de nombreux atouts pour aider les dcisionnaires et les informer surl'impact que peut avoir une dcision stratgique. De part sa position centrale dans laconsolidation, il est en liaison permanente avec les directeurs financiers de chaque filiale. Unexcellent relationnel est primordial pour une telle mission. Un relationnel doubl de lamatrise de l'anglais et sans doute d'une autre langue, autre que le franais, si le groupeest trs internationalis. Une fois les rsultats remonts, c'est lui qu'est confi la tched'analyser les carts et les rsultats de chaque filiale. Il peut ainsi expliquer que les mauvaisrsultats de telle filiale s'expliquent principalement par un taux de change dfavorable.19Le consolideur est rarement un novice. Diplm d'un mastre en comptabilit ou d'une colede commerce, il est souvent dj intgr la Direction Financire avant d'tre nommconsolideur. Il peut aussi tre consultant pour des cabinets d'audit. Dbutant 35-40.000euros par an, il peut vite atteindre les 70.0000 euros puis les 100.000 euros pour lesresponsables de la consolidation. A terme, il peut rejoindre des postes de direction ausein de la direction financire ou dcider de faire du consulting pour les socits nesouhaitant pas embaucher toute l'anne un consolideur.***Contrleur de gestion, le cost killer des tempsmodernes ?Autrefois cantonn quelques suivis classiques d'indicateursfinanciers, le contrleur de gestion est dsormais un acteurincontournable des socits modernes. Comme son nom peut lesuggrer, il se doit de vrifier la cohrence des rsultats avec lastratgie adopte par la direction. Il se place au niveau oprationnel.Quel est son rle ?Le contrleur de gestion mixe les missions au sein de l'entreprise. Charg d'tudier les cartsde gestion, il doit ainsi mettre en place les outils ncessaires au suivi quotidien de lastratgie de la direction. Certes il ne dcide pas de la stratgie du groupe, mais informera ladirection des diffrentes consquences de leur stratgie sur les comptes de la socit.Pour se faire, le contrleur de gestion ralise les indicateurs les plus pertinents face au suividemand. Selon eux, tout suivi ncessite un indicateur. Sans indicateur, il est impossibled'estimer les effets d'une stratgie sur une division de l'entreprise. Le contrleur a ainsi descomptences informatiques. Il sait utiliser des outils de gestions comme les ERP ou EnterpriseRessources Planning. Ces progiciels au nom de SAP ou Peoplesoft sont indispensables pourgrer les grands groupes.Le contrleur de gestion doit donc calculer les carts entre les prvisions qu'il aura fix, avecla ralit des chiffres. Ces carts doivent ensuite tre tudis pour tre corrigs. De fait, lecontrleur de gestion est en relation avec l'ensemble des organes de l'entreprise, que ce soitla production, la direction financire ou encore la direction gnrale. Ces relations sontncessaires pour affiner au mieux les indicateurs de suivis.Plus la structure est petite, plus les mtiers du contrle de gestion sont largis. Ainsi dans lecadre de PME, le contrleur peut tre aussi le comptable, l'auditeur et ledirecteur financier dela socit. Au contraire, dans les grands groupes, un contrleur de gestion d'une filiale peut20se limiter au suivi de gestion d'une usine.Les limites du contrle de gestionLe contrle de gestion n'est pas pour autant la panace tout dans l'entreprise. Les limitessont nombreuses telles que la premire savoir la ralisation des indicateurs. Une foisl'indicateur calcul, la seule russite de cet indicateur peut masquer d'autres lments quipourraient permettre la ralisation des objectifs. De plus, tout ne se calcule pas, et certainsindicateurs ne remplaceront jamais le suivi sur le terrain du chef d'entreprise.Formation et salaireUn niveau Bac + 4 ou +5 est ncessaire pour tre contrleur de gestion que ce soit dans unePME ou dans un plus grand groupe. Toutefois certains IUT peuvent dispenser des formationsde contrleur, mais ces formations aboutiront des rles d'assistants. Les coles decommerce et les universits dispensent des formations excellentes en matire de contrle degestion notamment en sciences conomiques, sciences de gestion, et sciences et techniquescomptables et financires. La plupart des socits demande un anglais courant.La rmunration s'tablit entre 2200 et 2500 brut pour un dbutant, et plus de3.000 pour un contrleur de gestion confirm. Mme confirms, les contrleurs restentjeunes. Ils ont essentiellement moins de 35 ans.***Contrleur des impts, un mtier dcriLe mtier de contrleur des impts, bien que trs peu apprci parla majorit des franais, attire de plus en plus de jeunes tudiants,qui y recherchent pour beaucoup la scurit de lemploi. Son rleest peu connu et il est souvent confondu avec linspecteur desimpts. Le mtier de contrleur des impts est avant tout de contrlerles dclarations fiscales effectues par les entreprises, mais aussi les dclarations de revenusdes particuliers soumis l'impt sur le revenu. Mais ses contrles ne se rvlent pas toujoursprjudiciable pour celui qui les subit. En effet, c'est aussi lui qui ordonne les remboursementsen cas d'erreur des services administratifs. Cest aussi lui qui tout logiquement recalculelimpt dune personne qui aurait dduit, tort, de ses revenus certaines dpenses.Le mtier de contrleur des impts demande cependant une forte attirance pourl'administratif et la finance puisque ses journes consistent lire et analyser desdocuments comptables. Non seulement, il est un expert pour lire les bilans et les comptesde rsultats, mais il peut aller jusqu tudier chaque facture indpendamment afin de savoirsi elle ne cache pas une comptabilit secrte. Mais sa fonction ne se borne pas queffectuer des contrles auprs des simples contribuables. En effet, le contrleur des imptspeut galement intervenir au centre des impts directement dans des domaines aussi varis21que la fiscalit immobilire, l'accompagnement la gestion des industries, commerces etprofessions librales ou encore l'encadrement des dossiers de contribuables et les taxeslocales.Il est donc un rouage essentiel pour le respect des lois en matire de dclaratif et defiscalit.Bien que le travail de terrain reprsente la majorit de la mission du contrleur, il peutgalement exercer auprs du rseau comptable de la direction gnrale des impts o iltravaillera en tant que receveur principal ou adjoint et ralisera des enqutes sur les recettesdivisionnaires. Le contrleur se dplace en effet directement auprs des contribuables pourtudier les pices comptables sur place. Dans le cas dune entreprise, cette dernire doitainsi fournir toutes les pices ncessaires au contrle ainsi quun local afin de permettre aucontrleur de travailler dans de bonnes conditions. En tant que particulier, vous devrez aussilui remettre par exemple les factures des dpenses que vous avez pu raliser dans votremaison et que vous avez dduits de vos revenus.Le mtier de contrleur des impts demande donc de nombreuses qualits d'adaptation, ungrand sens de l'humain et une bonne connaissance du monde de l'entreprise. Afindobtenir le maximum de pices comptables ncessaires son travail, il doit tre diplomate.Le contrleur desprivilgiera le dialogue avec le chef dentreprise et le particulier. Il auraautant un rle de conseils pour lavenir que de contrle. Il expliquera pourquoi telle dpensenest pas dductible par exemple.Quelles sont les formations ?Le poste de contrleur des impts est accessible selon plusieurs filires universitaires. Eneffet, ses spcificits exigent la fois des comptences comptables et juridiques. Leconcours de contrleur des impts est accessible partir d'un Bac +3. Bien que toutes lesfilires d'origine soient acceptes, il est recommand d'tre issu d'instituts d'tudespolitiques, d'une filire de droit, d'conomie ou encore de mathmatiques.Les candidats qui russissent le concours obtiennent alors une formation rmunred'un an en tant qu'lve fonctionnaire et doivent signer un engagement de 8 annes servir l'tat. Le contrleur des impts reoit donc une formation spcifiquecomplmentaire qui lui permettra de rpondre au mieux aux exigences de son nouveau mtier.Cette formation, trs rpute, lui permettra, une fois ses annes de service termines, depoursuivre sa carrire dans le secteur priv. Les anciens contrleurs des impts sont trsrecherchs par les entreprises car ils ont une vision plus prcise de la fiscalit.Dans tous les cas, ce concours de catgorie B demande une srieuse prparation car sonniveau en mathmatiques, droit et comptabilit est assez lev. Si vous ne venez pas defilires scientifiques ou conomiques, il est vivement conseill d'intgrer au pralable uneanne de prparation. Bien quouvert au Bac + 3, il nest pas rare de croiser lors desconcours des Bac + 5 venus tenter leur chance. Il ne sagit pas dune note minimale obtenirmais dun classement. Mme avec une excellente moyenne, vous pouvez ne pas treretenu car les places sont limites.22Quels sont les salaires et les volutions de carrire ?L'un des avantages du mtier de contrleur des impts est la possibilit de changerrgulirement de spcialisation au cours de sa carrire. En effet, les missions proposes parla direction gnrales des impts sont varies. Il pourra ainsi devenir totalement polyvalenten se concentrant quelques temps sur les entreprises puis par la suite sur les taxes localespar exemple. Cette polyvalence sera ensuite trs recherche pour la suite de sa carrire. Lecontrleur des impts a aussi la possibilit d'accder des postes suprieurs comme celuid'inspecteur divisionnaire ou encore d'inspecteur principal. Cette volution de carrire estavant tout dpendante de l'anciennet. En dbut de carrire, son revenu net est d'environ1900 et peut atteindre les 3 200 en moyenne en fin de carrire.Mais il va sans dire que le mtier de contrleur des impts est trs pris par lesecteur priv. Quoi de mieux pour une entreprise que dembaucher un individu, quil y a peu,contrlait les autres entreprises ? Qui mieux quun ancien contrleur des impts connaittoutes les arcanes de la fiscalit et les limites ne pas franchir pour viter un contrle ? Lecontrleur des impts peut aussi se tourner vers le conseil aux particuliers en crant sonpropre cabinet par exemple.Le contrleur dimpt est donc un personnage complexe bien loin de limage dEpinalque lon peut sen faire. Il est un des rouages importants du budget de lEtat car il encontrle les recettes. La disparition des contrleurs dimpts se traduiraitmcaniquement par une hausse des fraudes. La peur du contrle fiscal est dansdoute lune des peurs les plus ancres, souvent tort, du contribuable.***Contrleur financier, rigueur et relationnelLe contrleur financier a un rle qui n'est pas sans rappeler celuiducommissaire aux comptes. Les deux ont pour mission decontrler les comptes et les finances de l'entreprise mais leurspoints communs s'arrtent l.En effet, le contrleur financier travaillepour le compte de l'entreprise, soit directement en son sein, soit via uncabinet extrieur. Les socits n'ont pas d'obligations lgales autour ducontrleur financier contrairement au commissaire aux comptes. Son rle est donc plus unrle de terrain et de conseiller qu'un rle de superviseur.Les missions du contrleur financier sont multiples. Il est notamment charg de vrifier lescomptes et les finances suivant les rgles de la profession. Pour se faire, il dveloppe lesoutils ncessaires au suivi des finances et se doit de connatre toutes les arcanes de lasocit. Ainsi, il est frquemment en contact avec les autres organes de l'entreprise. Unexcellent sens du relationnel est donc demand pour occuper une telle fonction. Un23contrleur financier international devra ainsi faciliter la mise en conformit de la comptabilitde chaque filiale du groupe. Les normes comptables peuvent changer d'un pays l'autre et lecontrleur financier vrifie si l'entreprise les respecte et propose les moyens pour lesrespecter.Ses relations privilgies tant la fois avec le directeur financier qu'avec les oprationnels,l'obligent avoir uneformation solide en plus d'un bon relationnel. Un DESCF, DECS ou undiplme quivalent d'une cole de commerce sont apprcis. Ses connaissances luipermettent d'aider la direction financire en critiquant certains lments et en dveloppantles outils ncessaires une amlioration comptable.La rmunration du contrleur financier dbute aux alentours de 60.000 annuels et peutfacilement progresser sur les 100.000 annuels. Le contrleur financier peut voluer enintgrant de plus grandes structures. Plus le chiffre d'affaires de l'entreprise est lev, plusses responsabilits sont importantes. La prsence d'un contrleur financier au sein des PMEreste relativement rare.***Dontologue, un mtier d'avenirLe monde de la finance est jonch depuis plusieurs annes descandales. De l'affaire Enron, au scandale du Libor et mme enpassant par la fraude fiscale de Jrme Cahuzac, il ne se passeplus un semestre sans que le monde de la finance au sens large nesoit mis sous les feux des projecteurs. Pour se protger d'ventuelsscandales, un nouveau mtier a fait son apparition. D'abord dans les pays anglo-saxons sousle vocable de Compliance Officer, il se dveloppe dsormais en France sous le nom dedontologue.Le dontologue a pour fonction de rduire les risques inhrents toute institution financirede part sa nature mme, mais aussi aux risques lis aux relations parfois tendues existantesentre les dirigeants et leurs salaris. Il ne sagit pas pour lui de limiter les risques financierslis un mauvais placement, mais plutt de rduire les risques administratifs et pnauxde plus en plus nombreux. Ainsi le dontologue apportera la fois son aide au directeurpoursuivi pour des faits de harclement moral, comme il sera la liaison entre la banque etTracfin -Traitement du Renseignement et Action contre les Circuits FINanciers clandestins-dans le cadre des enqutes sur le blanchiment dargent. Les institutions financires sont eneffet sujets de nombreux risques, et elles se doivent de respecter une rglementation deplus en plus stricte. Alors quautrefois, les banques ne se souciaient pas de lorigine desfonds quelles recevaient pour le compte de clients, elles doivent dsormais tudier avec soinles mouvements suscepts qui pourraient sexpliquer par du blanchiment dargent, des dlitsdinitis ou encore mme des activits terroristes.24Le rle du dontologue dans ce nouvel environnement conomico-juridique est doncessentiel. Il se doit dtre constamment inform des nouvelles rgles, lois et directivesque se doivent de respecter son organisation. Lobjectif est pour la banque de ne jamais seretrouver en dfaut juridique. Elle doit en permanence tre dans la lgalit pour viter toutecondamnation pnale ou administrative. Des organismes dEtats peuvent interdire unebanque dexercer son mtier si cette dernire ne respecte pas la rglementation. Avec sonbagage de comptences en main, le dontologue fixera des rgles prcises au seinmme de lorganisation pour viter les drives. Ainsi pour viter quun compte ne serve blanchir de largent, le dontologue peut mettre en place une procdure visant limiter trssvrement les dpts en liquide, ou encore bloquer certains comptes de faonautomatique si lactivit de ces derniers se rvle suspecte. Le but est ici de prouver auxautorits comptentes que la banque a tout mis en oeuvre pour limiter les drives. Unebanque ne sera pas condamne parce quun client aura dpos sur ses comptes des sommesdargent provenant dactivits illicites, mais parce quelle naura pas tout mis en oeuvre pourdtecter ou limiter ces drives. Ces rgles et outils pourront se retrouver au sein de lactivitbancaire classique, mais aussi sur lactivit de marchs. Les transactions boursires peuventaussi violes la loi si elles ont pour fonction de manipuler le march ou encore si elles sontissues dun dlit diniti. Les outils et rapports du dontologue doivent ainsi englober tout lasphre des activits de la banque. Jusqu la Muraille de Chine. Cette dernire qui spareplusieurs activits de lentreprise, se doit dtre impermable. Hors de question que lesanalystes financiers promeuvent des titres sans prvenir que la banque en dtient parexemple. Le dontologue doit donc dvelopper des outils utiles a priori mais aussi aposteriori.Les seuls systmes informatiques ne suffisent pas limiter les risques financiers. Il est ainsiindispensable de former le personnel, mais aussi les dirigeants, aux nouvelles rgles. Ledontologue doit donc mettre en place des formations destination de lensemble dessalaris, afin de limiter au maximum les risques. Les cadres seront forms par exemple auharclement sexuel et moral, les salaris du contrle recevront les dernires mthodes pourdceler les activits illicites, ou encore les dirigeants devront tout faire pour que dventuelsdlits dinitis ne puissent bnficier lentreprise. Ces formations devront tre rgulirespour tenir compte de lvolution de la rglementation.Les comptences du dontologue sont nombreuses. Li le plus souvent la directiongnrale, il agit de faon autonome. Il ne doit pas subir de pressions des organes contrls.Dans le mme temps, ses relations avec les autres salaris doivent tre exemplaires. Debonnes relations vont faciliter grandement la transmission de son message. Trs honnte etincorruptible, le dontologue reste un administratif. Il rdige de nombreux rapports et notes.Ses capacits danalyses, de synthse et de rigueur sont donc essentielles. Sarmunration sen ressent. Un dbutant gagne plus de 30.000 euros par an, alors quundontologue confirm recevra plus de 70.000 euros. Pour ceux qui souhaiteraient devenirdontologue, deux filires soffrent eux. Dune part, une filire juridique. Le dontologue estun fru de droit, et dispose au moins dun mastre 2. Il aura alors suivi une formationcomplmentaire en finance. Dautre part, une filire conomique et financire. Trscomptent en finance, il aura dvelopp ses connaissances en droit. Le droit reste lun despoints forts du dontologue. Par la suite, il pourra voluer en se spcialisant sur des activitsfinancires plus pointues, ou au contraire se tourner vers dautres activits juridiques.25Dontologue est un mtier en plein boom. Les banques et autres institutionsfinancires ne pourront dsormais plus se passer dun excellent dontologue pourrpondre des autorits toujours plus exigeantes en matire de scurit financire.***Directeur Administratif et Financier, un polyvalent auservice de l'entrepriseLe Directeur Administratif et Financier ou DAF a presque autant dednominations que de rles. Il est parfois le directeur financier, d'autresfois le responsable administratif et financier mais il reste dans tous les casun individu indispensable la bonne marche de l'entreprise. Les rles duDAF sont multiples et sont lis directement la taille de l'entreprise qui l'emploie.Plus cette dernire sera petite, plus ses rles seront nombreux. En effet, dans lesgrosses structures, le DAF est souvent dcompos en autant de postes que derles.Les rles du Directeur Administratif et Financier sont donc multiples. Il est la fois : le Directeur des Ressources Humaines : il gre le personnel; le directeur financier : il met en place les prvisions budgtaires, ngocie lesempruntsbancaires, recherche des solutions fiscales, et suit la comptabilit; le directeur juridique : il doit veiller au respect des normes, aux rglements et aux lois, etvalide les contrats signs par l'entreprise; le directeur administratif : il coordonne les services gnraux avec les autres services; le directeur des systmes d'informations : de par ses rles, il se doit de dvelopperdes outils et des tableaux de bord afin de voir si ses prescriptions sont suivies des faits. Ildoit aussi collecter l'information au sein de chaque service afin d'avoir une vision complte decelle-ci.Ses rles sont donc multiples et non limitatifs. Le DAF doit avoir naturellement des facilitspour le contact humain car il se doit de coordonner tous les services. Il est amen sedplacer frquemment pour suivre les tablissements de l'entreprise, ses horaires sontdonc naturellement peu enclins tre rguliers. Ses responsabilits sont leves et il travailleau plus prs de la direction gnrale. Toutefois, il est amen prendre des initiatives. Sil'entreprise est internationale, la maitrise de l'anglais est indispensable. Dans tous les casde figures, il doit s'informer en permanence de l'volution de l'environnement financier,conomique et juridique de son entreprise.26FormationLes Directeurs Administratifs et Financiers suivent des formations longues, jusqu'au Mastre2 (Sciences politiques, droit, comptabilit, finance, etc.) ou Ecole de Commerce. Des MSG oudes IUP peuvent aussi suffire mais pour des postes d'adjoints.Un DAF pourra poursuivre sa carrire en rejoignant la direction gnrale de l'entreprise ouencore en devenant consultant.Salaire et perspectivesLes salaires s'tablissent dans une fourchette trs large. De 30 45.000 euros brutannuelpour un dbutant, le salaire d'un directeur administratif et financier peut s'envoler plusieurscentaines de milliers d'euros. Une exprience d'au moins 5 annes est demande et les jeunesdiplms ne peuvent esprer gure plus qu'un poste d'adjoint.Le DAF est donc un multi-spcialiste indispensable toute PME. Ses qualitsd'organisation et de rigueur permettront l'entreprise de se dvelopper sur desbases solides.***Economiste, un stratge d'entreprises mconnuPour le grand public, le rle de l'conomiste se limite surtout sesinterventions dans les mdias. C'est lui que l'on entend en cas decrises boursires ou encore de hausse du chmage. Il nousexplique avec des termes plus ou moins savants que le march del'emploi devrait rapidement se retourner ou que la devise chinoisedevrait retrouver ses niveaux d'antan. Mais le plus souvent, il seborne analyser la situation actuelle.Cette image d'Epinal n'est que l'un des aspects du travail d'conomiste. De plus, il neconsidre qu'un seul type d'conomistes. En effet, les conomistes ne sont pas touschercheurs. Il existe une multitude d'conomistes en entreprises. Leur rle peut d'ailleursinfluer grandement la stratgie de l'entreprise qui les emploie.Chaque conomiste a une spcialit propre.L'conomiste est un spcialiste de l'conomiecertes, mais surtout un spcialiste d'une frange de l'conomie. Ainsi plusieurs disciplines sectoient telles que la micro-conomie, la macro-conomie, l'conomtrie ou encorel'conomie gographique et l'conomie sociale.Forms au sein des grandes coles telles que l'ENSAE (Ecole Nationale de la Statistique et del'Administration) ou au sein des universits (Mastre, Licence, etc.), les conomistes se27retrouvent au sein des centres de recherche, des gouvernements (un conomiste peut ainsiinfluer sur la politique d'un ministre), des banques ou encore d'entreprises de secteurs nonfinanciers. Il n'y a aucune obligation d'avoir un diplme pour se prtendre conomiste. Il s'agitd'une profession non rglemente. Sa fonction premire est de comprendre l'conomie ausens large, d'interprter les volutions et de prvoir les variations futures. Ainsi unconomiste peut tre essentiel pour prvoir l'volution du march des devisespour uneentreprise multinationale. En prvoyant un effondrement d'une monnaie dans les mois venir,les investissements dans le pays seront logiquement revus la baisse. Il en est de mme sil'conomiste prvoit un ralentissement de l'conomie, une baisse des taux d'intrts, etc.Toutes ces prvisions vont influer directement sur la stratgie de l'entreprise, ou surles politiques de crdits et de financements de cette dernire.La formation d'conomiste est le plus souvent lie une grande connaissance desmathmatiques afin de raliser des modles conomtriques de prvisions performants.L'conomiste travaille le plus souvent en quipe et se doit de suivre l'actualitconomique mondiale. Deux ou trois langues lui seront donc ncessaires. Les dbutantss'aguerriront sur le terrain avant de devenir conomiste senior puis par la suiteventuellement consultant. Il existe aussi de nombreux conomistes au sein du mondejournalistique. Le salaire de l'conomiste est trs fluctuant et dpend en grande partie de sonemployeur : l'Etat ou une entreprise.L'conomie est complexe et changeante. Economiste n'est pas un mtier simpleaccessible tous. Les interactions entre les grands agrgats conomiques doiventtre connues sur le bout des doigts. Rarement flicits, ils sont par contre mis l'index quand une crise conomique intervient sans avoir su l'annoncer. Ils ne sontque spectateurs d'une conomie qu'ils ne contrlent pas.***Fiscaliste, un expert de l'optimisation fiscaleAlors que les entreprises se battent au quotidien pour gagner un demipourcent de gain de productivit, le fiscaliste est devenu pour les grandsgroupes un acteur incontournable pour rduire sensiblement sa factureauprs du Trsor Public. Accessible aussi aux particuliers, le fiscaliste est unexpert du droit fiscal. Ses comptences l'amnent tout aussi bien tre appeldans le cadre d'une fusion, ou en cas de contrle fiscal.Deux entreprises quivalentes peuvent afficher des rsultats forts diffrents, et cel, une seule diffrence, la prsence d'un fiscaliste au sein du groupe. Ainsi, un fiscalisteproposera des solutions pointues afin de permettre l'entreprise d'investir dans dessecteurs dfiscaliss ou encore facilitera les relations avec le Trsor Public en cas decontrle fiscal. Un contrle fiscal bien men peut voir le montant du redressement fortement28chuter. Le fiscaliste est prsent le plus souvent dans les grands groupes. Une PME n'auraqu' intrt limit salarier un fiscaliste un temps plein, mais un groupe de plusieurscentaines de milions d'euros rentabilisera vite l'embauche de fiscalistes. Le fiscaliste peutainsi conseiller l'ouverture de filiales l'tranger afin de rduire la facture fiscale annuelle.L'entreprise pourra faire appel un fiscaliste pour : rduire sa fiscalit : en actualisant en permanence ses connaissances, le fiscaliste est leplus mme de conseiller les entreprises en matire de droit fiscal. La formation continue estindispensable au fiscaliste pour continuer distiller des conseils de qualit ses clients; l'aider dans une opration financire : les implications d'une fusion sont nombreuses etle poids de la fiscalit sur ce type d'oprations peut faire chouer un tel projet. Le fiscalistesera appel pour tudier le dossier avant mme le lancement d'une ventuelle OPA. Il pourracalculer les niches fiscales que l'entreprise pourra exploiter pour rduire la facture du rachat,et proposer ainsi un prix de rachat plus lev qu'un concurrent; mener les ngociations bien dans le cadre d'un contrle fiscal : un contrle fiscaln'est rien d'autres qu'une confrontation de la comptabilit d'un groupe avec les rgles et loisfiscales. Tout n'est pas blanc ou noir, et beaucoup de rgles peuvent tre interprtes. Ainsi,le fiscaliste est l'homme idal pour expliquer les motivations de l'entreprise pour tellesdductions, l'inspecteur des impts. Contrle fiscal ne signifie nullementredressement. Il peut tre parfois compliqu de prouver sa bonne foi au Trsor Public. Lefiscaliste doit donc faire preuve d'une grande capacit de diplomatie et de ngociation; respecter les normes fiscales en vigueur : la fiscalit est un domaine enperptuellement mouvement et sujet multiples interprtations. De par ses comptences, lefiscaliste est en mesure de conseiller et de former le chef d'entreprise aux diffrentesmesures fiscales qui s'appliquent son secteur. Ainsi un projet peut tre report ou acclrsi le fiscaliste informe le chef d'entreprise de nouvelles mesures fiscales.Ses rles sont donc varis mais son statut l'est tout autant. Ainsi, il peut tre salari ausein d'un grand groupe. Il rpond ainsi, au quotidien, aux besoins de l'entreprise. Mais ilpeut aussi exercer au sein decabinets spcialiss. Il ralisera alors des missions auprs desentreprises. Ces missions de court ou de long terme permettent l'entreprise de disposerd'un fiscaliste en moment de crises par exemple ou pour tudier tous les lments d'un projet.Mais le fiscaliste peut aussi voler de ses propres ailes et tre en profession librale. Ils'adresse tout aussi bien aux petites entreprises, qu'aux particuliers. Un particulier peut eneffet s'adresser un fiscaliste. Toutefois, compte tenu du cot d'une telle mission, lefiscaliste ne sera appel que par les grosses fortunes ou lors d'un contrle fiscal.Les comptences du fiscaliste sont nombreuses. Ainsi, il doit s'asseoir sur une formationlongue de 5 annes. Les profils issus de mastres 2 en droit fiscal, en comptabilit ouencore en fiscalit internationale sont ainsi trs recherchs. Mais cela n'interdit pas unavocat en droit des affaires de devenir fiscaliste. Cette formation n'est toutefois rien sansune trs grande capacit de ngociation, une aisance l'crit et l'oral, un grand sensthique, et de la rigueur. La moindre erreur de jugement peut se traduire par plusieursmillions d'euros de redressement fiscal pour l'entreprise. Il doit tre en mesure d'couter lesbesoins du chef d'entreprise et de trouver les solutions idales, voire de crer les produits les29plus adapts.Si vous souhaitez devenir fiscaliste, sachez que le salaire est trs fluctuant en fonction devotre anciennet et de vos comptences. Ainsi un dbutant peut obtenir plus de 20.000euros par an, alors qu'un fiscaliste renomm pourra percevoir plusieurs centaines de milliersd'euros. De plus, il pourra voluer par la suite en tant que directeur juridique et fiscal.Fiscaliste est donc un mtier ouvert et rmunrateur.***Grants de portefeuilles : les vritables faiseurs dumarch ?Dtenir une fortune, un portefeuille-titres, un hritage ou toutsimplement une pargne acquise au fil des annes, ne fait pas de sondtenteur un expert es financeet marchs boursiers, ni mme ne lui offreune disponibilit suffisante. De fait, il est frquent que certainsactionnaires dcident de confier la gestion de leur portefeuille titres ungrant de portefeuille. Ce dernier aura pour fonction de grer le portefeuille aumieux des intrts de son dtenteur, et selon les souhaits de l'actionnaire. Eneffet, ce dernier conserve le plus souvent la main sur l'orientation des fonds. S'ilsouhaite privilgier la scurit, le gestionnaire de portefeuilles ne pourra pas aller contrecette orientation quelque soit les opportunits de march qu'il dtectera.Le mtierLe mtier de grant de portefeuilles est un mtier charnire entre le client, qui peut treun particulier ou un investisseur institutionnel, et les autres professionnels de lafinance (analystes financiers notamment).De par ses comptences conomiques et financires ainsi que via les rencontres avec sonclient, le grant de portefeuilles dterminera, au mieux des intrts de son client, la meilleurestratgie adopter pour le portefeuille de ce dernier. Ainsi, contrairement la lgendepopulaire, le meilleur gestionnaire n'est pas celui qui ralisera la performance la plusleve, mais la stratgie la plus en adquation avec les souhaits du client.Prenons le cas d'un client disposant d'une pargne important. Il souhaite obtenir des revenusrguliers provenant de son portefeuille titres. Le grant aura tendance privilgier les valeurs fort rendement (socits immobilires, etc.) au dtriment des valeurs forte croissance.De fait, la performance de ce portefeuille sera modeste mais correspondra auxsouhaits de son client : percevoir des revenus rguliers.Au quotidien, le grant peut avoir toute latitude, dans la limite de son mandat, sur l'volution30du portefeuille gr. Il pourra ainsi choisir le ou les valeurs acheter dans tel ou tel secteur,sans en rfrer avant ses clients. Cette grande latitude lui permet de suivre au plus prsl'actualit et de ragir au moindre vnement. De plus, le client est libr de tout stress liau choix de telles ou telles actions. Outre ce stress, le stock picinkg ou la slection de titresest une technique complexe qui se doit d'tre parfaitement matrise pour tre rentable.Outre les comptences ncessaires pour slectionner les meilleurs titres, encore faut-il enavoir le temps, ce qui n'est pas offert tout le monde.Les grants de portefeuilles rencontrent frquemment les dirigeants ainsi que lesresponsables de la communication financire des socits cotes. Ils rencontrent ainsi lesanalystes financiers auxquelles ils n'hsitent pas leur demander des analyses particuliressur telle ou telle socit. Le grant ne pourra tudier toutes les socits. Il doit donc se fieraux analyses dj rdiges. Mais il travaille 100% de son temps sur les marchs boursiers.Contrairement aux analystes financiers, les grants de portefeuilles ont un contact directavec les clients finaux et sont donc soumis directement aux problmes lis aux fluctuationsdu march. Si un secteur s'effondre, le client qui aura fait confiance au grant n'hsitera pas,la plupart du temps, se plaindre de la pitre performance de son portefeuille. Cette fortevolatilit implique une relation de confiance entre le grant et son client. Sansconfiance, le client aura vite fait de vendre ses titres et de les confier un autregrant au moindre ala boursier.Le grant peut tre mandat pour s'occuper de portefeuilles de plusieurs millions ou milliardsdans le cas d'OPCVM. Leurs dcisions peuvent donc influer directement sur l'volution d'untitre. Qu'un grant de Sicavvende un titre au profit d'un autre (arbitrage), et de nombreuxautres actionnaires le suivront dans sa dmarche.Formation et rmunrationDe par la forte responsabilit d'un grant de portefeuilles, ce dernier peut percevoir unsalaire d'environ 150.000 euros l'anne. Cette rmunration s'explique aussi par la fortedisponibilit que demande un tel mtier. En effet, il est difficile pour un grant de portefeuillesde partir en vacances sans se tenir constamment inform de l'actualit des marchs. Pour ungestionnaire de portefeuilles qui placent des fonds sur tous les continents, il n'y a gure quele dimanche qui ne verra pas ses portefeuilles voluer dfavorablement.La formation du grant doit tre pluridisciplinaire. Certes la formation initiale est uneformation financire, mais les aspects juridiques ou patrimoniaux ne doivent pas tre ignorspour conseiller au mieux leurs clients. Comprendre et apprhender les mtiers des entreprisescotes demandent aussi une grande culture gnrale.Le grant de portefeuille est donc l'un des spcialistes des marchs financiers lesplus... gnralistes. Ses comptences sont nombreuses et il doit autant s'adapter un public de professionnels des marchs qu' particulier qui a dcid de lui confierson pargne.**31*Gestionnaire de patrimoine, interlocuteur privilgides particuliers aissLe gestionnaire de patrimoine est sans doute l'interlocuteur quesouhaiterait un jour rencontrer la plupart des investisseurs. De parsa fonction, il rencontre en effet les investisseurs les plus aiss quidsirent rpartir avec soin leur patrimoine en fonction de diverscritres. L'accs au gestionnaire de patrimoine n'est pas limit auxseules grosses fortunes, mais il est ncessaire d'avoir un patrimoine consquent pour ytrouver un intrt.Rle du gestionnaire de patrimoineLe gestionnaire de patrimoine a donc pour vocation d'aider tout particulier dans la gestion deson patrimoine. Il peut grer ainsi, pour le compte de ses clients, plusieurs millions d'euros entoute libert dans la limite des critres initiaux, dfinis avec son client.Contrairement un grant de portefeuilles, le gestionnaire de patrimoine a une vision pluslarge de l'investissement et du patrimoine. Ainsi il ne doit pas se contenter de conseiller sesclients telle ou telle action acheter, mais tout domaine correspondant aux critresd'investissements du client.Ainsi, le grant de patrimoine peut investir en actions, tableaux, immobilier, pierresprcieuses, vignobles, meubles, pices anciennes, etc.La premire rencontre avec le client permettra au gestionnaire de patrimoine de raliser lebilan patrimonial recensant tous les lments de l'actif mais aussi des dettes du client. Unefois ce bilan effectu, le gestionnaire essaiera de dfinir prcisment la stratgie quesouhaite appliquer le client : disponibilit des fonds, mcnat, intrts fiscaux, diversification,rentabilit, etc. Toutes les stratgies sont envisageables. Ainsi le gestionnaire de patrimoinedoit tre l'coute de son client. Si ce dernier, g de 40 ans, dcide de diversifier sonpatrimoine pour pouvoir en bnficier au moment de se retraite, le grant de patrimoinepourra ax son orientation financire vers des placements dont le risque long terme estlimit.Formation et comptencesDe par son rle, le gestionnaire de patrimoine a l'obligation d'tre pluridisciplinaire. Il se doitde connatre l'ensemble de la palette de produits qui s'offre ses clients. A cettecomprhension des divers investissements, le gestionnaire doit galement se prvaloir de trsfortes connaissances dans les domaines juridiques, fiscaux et conomiques. Tel ou telinvestissement peut tre dsastreux financirement parlant pour le client en fonction de32critres purement fiscaux ou juridiques. Ainsi, un investissement immobilier dfiscalis malmatris peut se traduire par un recalcul de l'imposition du client. Si ce dernier n'arrive pas louer son bien, il devra rembourser les dductions perues sur les impts.Les mastres Gestion du Patrimoine sont particulirement recherchs pour ce genrede poste. Mais un diplme ne fait pas tout. Un sens du contact et de la pdagogie trsdvelopps seront demands. Le gestionnaire de patrimoine devra s'assurer d'une relation deconfiance avec son client qui lui confiera son argent. Certains grants -ou prtendus tels-peu scrupuleux ont tout bonnement ruin leurs clients cause de placements hasardeuxtotalement contraires l'esprit d'investissements des clients. Les sportifs et artistes ruinssont lgions. La relation de confiance est donc indispensable. Outre les tudes de finances,les mastres de droit, par leur aspect juridique sont galement intressantes pour lesrecruteurs.Le salaire dpasse aisment les 2.000 par mois mais la plupart du temps, l'exprience estncessaire pour devenir gestionnaire de patrimoine. Il ne viendrait pas l'ide d'uneinstitution financire de confier les fonds de ses clients un novice. Un gestionnaire depatrimoine peut aussi travailler de faon indpendante et les revenus peuvent alors tresensiblement suprieurs.PerspectivesLes gestionnaires de patrimoine ont encore de beaux jours devant eux. Il existe beaucoup declients qui terme se dirigeront vers un spcialiste tant l'investissement est devenu unmtier part entire. Les lois fiscales sont si changeantes qu'il est ncessaire de resterconstamment inform pour investir au meilleur endroit au meilleur moment.Le gestionnaire pourra voluer facilement dans le monde bancaire tant il est pluridisciplinaire.Il pourra aussi ouvrir son propre cabinet de gestion de patrimoine.Le gestionnaire de patrimoine est donc l'un des mtiers les plus gnralistes dumonde de la finance. Et si un domaine lui chappe, il n'hsitera pas se faireconseiller par un spcialiste du secteur, ou encore se former. L'thique dugestionnaire de patrimoine doit tre absolue. Il doit rpondre aux besoins du client etne pas aller contre sa volont.***Gestionnaire de trsorerie, le spcialiste des fluxAu sein d'une entreprise, la position du comptable est souvent enaval des flux financiers. Il crit scrupuleusement les flux crditeurset dbiteurs dans les livres de comptes. Mais il ne prend querarement des dcisions influenant ces flux, notamment dans les33grands groupes. Le gestionnaire de trsorerie n'a pas de pouvoir concernant un projetd'investissement, mais il est tout puissant dans la gestion quotidienne de la trsorerie. Il agiten amont, avant la ralisation des flux financiers.Chaque jour, les entreprises reoivent de l'argent provenant de clients, d'emprunts, deremboursements de TVA, ou encore de subventions. Chaque jour aussi, les entreprisesversent des salaires, remboursent des dettes fournisseurs, payent leurs impts ous'acquittent d'chances bancaires. Les flux financiers d'une entreprise sont ainsiconstants.Il ne se passe pas une journe sans que le compte bancaire de l'entreprisen'volue. Or ce compte, ou ces comptes pour les grandes multinationales, sont souventgnrateurs de cots levs. Un dcouvert mal maitris, un chque refus, des millions quidorment sur un compte non rmunr... tous ces cas de figures sont couteux pourl'entreprise. Le gestionnaire de trsorerie est l pour remdier ces problmes.Le gestionnaire de trsorerie se voit confier deux rles primordiaux. D'une part, il doits'assurer que l'entreprise est capable de respecter ses engagements. Ainsi il doitvrifier qu'aux dates des chances bancaires par exemple, l'argent soit disponible sur lecompte. S'il sait par avance que l'argent ne sera pas disponible, il doit tout mettre en uvrepour ngocier des dlais de paiement ou bien encore de signer une nouvelle ligne de crditavec sa banque. D'autre part, le gestionnaire de trsorerie doit tre en mesure d'approcher leconcept de Trsorerie Zro. La plupart des entreprises tendent vers cet objectif quiconsiste placer le curseur de la trsorerie au minimum. En effet, toute somme place sur uncompte bancaire ne rapporte rien ou trs peu. Une trsorerie plthorique peut ainsi coutertrs chre l'entreprise en termes de cots d'opportunit. Les investisseurs n'acquirent pasdes actions d'une entreprise pour que cet argent ne soit pas investi. Le gestionnaire se doitdonc de placer l'excdent de trsorie sur des produits rapidement disponibles. Il peut s'agir decomptes rmunrs, de sicav montaires, ou de tout autre placement sans risque etdisponible.Le gestionnaire de trsorerie se projette donc constamment dans l'avenir. "Tel jour, unechance de prt doit tomber, je dois vendre des parts de sicav montaires deux joursavant pour avoir suffisamment sur le compte bancaire". Il tablit ainsi de nombreux budgetsprvisionnels qui lui permettent certes d'optimiser la trsorerie, mais aussi d'aider lesdirigeants dans leur choix d'investissement. Ainsi ses prvisions peuvent avertir undirigeant sur les difficults de trsorerie quelques mois, si tel ou tel investissementest confirm. Plus les flux financiers sont complexes, plus le rle du gestionnaire detrsorerie est important. Il s'aide donc le plus souvent de logiciels de trsorerie afin de l'aiderdans sa tche. Aprs la ralisation effective des flux financiers, il constate alors les cartsentre ses prvisions et la ralit, et les explique.Plac sous le Directeur Administratif et Financier, le gestionnaire de trsorerie se doit d'avoirune connaissance fine de l'entreprise. Il doit aussi bien connatre les flux actuels que prvoirles flux futurs. Ainsi il est souvent inform des projets d'investissements venir, pourobserver leurs influences sur la trsorerie de l'entreprise court, moyen ou long terme. Outrecette connaissance en interne, il se tient inform constamment de l'volution de sonenvironnement conomique et financier. Un gestionnaire de trsorerie doit ainsi connatre lesderniers produits financiers crs ou les dernires pratiques dveloppes.34Le gestionnaire de trsorerie est ancr au sein de son entreprise, mais il a galementune grande influence au sein de l'environnement externe de l'entreprise. Ainsi il peutngocier directement avec les banques et autres organismes financiers afin de ngocier deslignes de crdit, des dcouverts bancaires ou encore des effets de commerce. Il se doit aussid'avoir de bonnes relations avec les banques pour placer sa trsorerie. Le gestionnaire detrsorerie pourra ainsi ngocier des produits spcifiques de placement : un placement de 45jours 4,5% garanti par exemple.La mondialisation n'a pas facilit la tche du gestionnaire de trsorerie. Ainsi il doit dsormaistenir compte des conversions de devises. Les devises voluant au cours de l'anne. Sesprvisions doivent tre constamment affines pour correspondre au mieux la ralit. Deplus, dans les entreprises multinationales, il ne doit plus grer un seul compte bancaire, maisplusieurs centaines ou milliers. La centralisation de la trsorerie devient donc un avantageconcurrentiel important pour les multinationales. 50.000 euros sur un compte bancaire nerapportera rien, mais le gestionnaire pourra investir les 50.000 euros par compte provenantde milliers de comptes.Gestionnaire de trsorerie n'est donc pas un travail de tout repos, mme si lesdplacements restent quasi inexistants. Il se doit d'tre rigoureux et avoir unexcellent esprit d'analyse. Le gestionnaire doit multiplier les scnarios, optimistes etpessimistes, tout en gardant l'esprit que le respect des engagements financiers del'entreprise est son objectif prioritaire.***Huissier, un mtier mal aimBien peu de mtiers sont autant dtests que le mtier d'huissier.L'huissier est connu comme tant un porteur de mauvaisesnouvelles mais il est avant tout l pour faire excuter les dcisionsde justice. Il n'est que le bras arm de la Justice et son rle demdiation est essentielle la bonne rsolution des conflits.L'huissier appartient certes la longue liste des professions librales, mais il est avant toutune profession rglemente et surtout un officier ministriel et public. De fait, l'huissierdoit suivre des rgles strictes dans l'excution de ses tches. Il est ainsi sujet aux contrlesde son ministre de tutelle, via le Procureur de la Rpublique et il est nomm par le Garde desSceaux. Ainsi tout chacun ne peut devenir huissier. En France, il n'y a que quelques3.000 huissiers pour 2000 tudes d'huissiers. Mais ces quelques 3.000 huissiers aids de10.000 employs ralisent plus de 10 millions d'actes chaque anne. Le travail d'huissier estloin d'tre une sincure.L'huissier rdige plus de 10 millions d'actes chaque anne lui tout seul car il dtient unmonopole. Le monopole de la signification et de l'excution des dcisions de justice35ainsi que des titres excutoires. Autrement dit, c'est l'huissier que revient le rle dedlivrer les convocations de justice, de procder des recouvrements judiciaires ou encorede saisir les biens d'un particulier ou d'une entreprise. En cas de non paiement des factures,l'huissier sera appel pour faire une saisie conservatoire et c'est souvent dans cescirconstances douloureuses que le particulier rencontre pour la premire fois l'huissier. Samauvaise rputation vient de cette premire rencontre. Mais l'huissier c'est aussi l'homme quipermet la petite entreprise ou au particulier de recouvrer une partie de ses crances, etdonc d'viter la faillite ou les fins de mois difficiles.Mais l'huissier ne se borne pas recouvrer les crances.Il cre une relation troite avecles dbiteurs et est amen mettre en place des chanciers labors. Il est plusintressant pour lui de recouvrer la crance sur plusieurs annes que de ne pas la rcuprerdu tout. Toutefois, lorsqu'il agit dans le cadre d'un recouvrement, il doit respecter le dcretn96-1112 du 18 dcembre 1996 qui rglemente toutes les professions lies aurecouvrement.La dlivrance des actes implique que le travail de l'huissier est surtout un travaild'extrieur. Les actes sont rdigs le plus souvent par les clercs, de faon plus ou moinsinformatiss. L'huissier se rend au domicile de l'individu concern, l'identifie puis lui remetl'acte de justice. Tout ce travail demande de trs grandes capacits d'coute et de relationshumaines.L'huissier peut aussi tre indispensable pour faire valoir vos droits. Prenons l'exemple d'uncouple qui fait construire sa maison. Ce couple dcouvre des malfaons dans les fondationset souhaite garder trace de ces malfaons. L'huissier sera l pour prendre les photos quiserviront de preuves en cas de procs. Il en est de mme pour une violation des droitsd'auteurs. L'huissier pourra selon des conditions prcises constater la prsence dlmentssur un site Internet, et ainsi servir de preuves en cas de procs.La dontologie d'un huissier est tout aussi essentielle son activit que le mtierd'huissier est ancien. Issu des exexutores de l'Antiquit, les huissiers (du mot Huis, pourmaison) se doit d'avoir une dontologie irrprochable. En tant officier ministriel, sa voixpeut tre prpondrante lors d'un procs.Si le mtier d'huissier n'est pas ouvert tous, il n'en demeure pas moins qu'il est ouvert unbon nombre d'tudiants et de professionnels. La filire classique consiste en l'obtention d'unmaster en droit suivi d'unstage professionnel de deux annes auprs d'une tuded'huissier. Durant cette priode, le stagiaire est nomm le clerc expert. A l'issue de ce stage,un examen ouvre les portes du mtier d'huissier. L'tudiant devra donc obtenir un examenqui se dcompose en une partie crite - rdactions d'actes et de dissertations juridiques- etd'une partie orale -droit pnal, commercial, dontologie, etc.-. La russite cet examendcidera si oui ou non il sera nomm huissier par le Garde des Sceaux. Mais cet examen n'estpas ouvert qu'aux seuls Master en droit. Ainsi toute personne disposant d'une capacit endroit ou d'undiplme en droit de deux ans aprs le baccalaurat, et de dix annesd'expriences dans le domaine juridique, pourra passer cet examen. Dbutant, il pourrarejoindre une tude d'huissiers puis en racheter une par la suite.Certes l'huissier est une profession trs rmunratrice, mais sa rmunration est en trs36grande partie dpendante d'un niveau de tarification fix par dcret. L'huissier peuttoutefois obtenir une rmunration complmentaire, et fixer ses propres tarifs s'ils ralisentdes missions diffrentes de son rle initial. Les rles de conseils sont ainsi trsrmunrateurs pour les huissiers.L'huissier est donc un mtier qui ncessite un grand sens de l'coute, et de grandescapacits de conseils. Sa dontologie n'a d'gale que sa rigueur professionnelle. Il nepeut se permettre de perdre un chque que lui a donn un dbiteur ou d'oublier unesignification de convocation. Sa forte rmunration implique donc une forteresponsabilit.***Ingnieur financier, un financier doubl d'unmathmaticienL'ingnieur financier est une notion aussi floue que le mtier estrpandue. En effet, un ingnieur financier peut tout la fois tre unspcialiste des oprations financires. Il connat alors tout del'ingnierie financire. Il peut aussi tre un concepteur denouveaux produits financiers ou tre une aide utile aux traders encrant des outils et modles mathmatiques. Spcialiste des oprations financiresChaque opration financire peut amener de nombreuses questions, et ncessite donc denombreuses rponses. L'ingnieur financier est l'un des acteurs qui fournissent ses rponses.Un ingnieur financier est ainsi mme de mettre en place une introduction en bourse, deraliser une offre publique d'achat ou de procder une augmentation de capital. Il doit alorstrouver les solutions financires pour rpondre au mieux aux besoins des dirigeant