pwp g by wild

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Segmentation

Boissons

Energisantes

Boissons

Energétiques

Boissons

Intermédiaires

Red Bull, Burn,

Monster, Dark Dog…

Powerade,

Gatorade…

Vitaminwater…

Pays développés Grandes villes et

campagne, pays

développés

Pays développés

Etudiants, jeunes

adolescents

(hommes & femmes),

actifs (hommes)

Sportifs, jeunes,

actifs

Sportifs, actifs

Soirées, études Sport Sport, forme

Utilisation fréquente Utilisation fréquente,

le prix compte moins

Utilisation

quotidienne

Marques

Géographiques

Socio-

démographique

s

Psychologiques

Comportementa

ux

PDM en valeur (mars 2011)

Red Bull (52%)

MDD (15%)

Monster Energy (14%)

Burn (10%)

Dark Dog (7%)

Autres (2%)

CIBLES

Jeunes, masculines et féminines, actives, avec un besoin d’énergie

rapide.

PREMIERE CIBLE : les jeunes hommes

La majorité des marques de boissons énergisantes ont pour clientèle

le marché masculin de 18 à 35 ans.

DEUXIEME CIBLE : les femmes

Le marché féminin est petit mais il est en essor.

Les producteurs de boissons énergisantes développent ce marché

en :

Développant des produits sans sucre ou allégés en sucre

Présentant des formats plus petits

Incorporant des ingrédients naturels : guarana, ginseng…

Evitant les boissons avec conservateurs

OPPORTUNITES & MENACES

Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions de litres vendus en 2010

Red Bull Monster Energy Dark Dog Burn Autres (Chamane, Truc de Fou…)

Concurrence indirecte : les boissons de l’effort (énergétiques et intermédiaires) = 4,3 millions de litres vendus en 2010

Powerade Gatorade Isostar Vitaminwater

LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS : 1. La conquête de la jeunesse

Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes 600 évènements créés & 500 athlètes signés (une vingtaine en France) Image liée au sport permet d’oublier consommation de Red Bull avec alcool

2. Le relaunching plutôt que le sponsoring Red Bull ne sponsorise pas d’évènements mais les créée Achat d’équipes de football & Création de sports funs : flugtag

3. Créer ses propres champions Programme de coaching Red Bull auprès de ses athlètes Accompagnement des champions du début de leur carrière jusqu’au sommet : exemple de S.

Vettel

4. Dépenser autrement et mieux Budget consacré aux dépenses en communication classique faible Un tiers du CA est consacré au marketing sportif Red Bull préfère dépenser de petites sommes dans plusieurs sports qu’une grosse somme dans

un sport majeur.

5. Entretenir le mystère Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urbaines sur la taurine qui proviendrait des

testicules de taureau. « Désolé, nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos évènements nos athlètes

qui en parlent le mieux » Mateschitz

6. La conquête du grand public Red Bull se tourne vers les sports ayant un autre public plus général : Rallye (Sébastien Loeb)et

Football (Red Bull New York)

7. Le multimédia Création d’applis Iphone gratuite Placement produit dans les jeux vidéos : exemple de Gran Turismo 5 avec le prototype Red Bull X1 Chaque évènement a son site internet Red Bull a son propre magazine, le « Red Bulletin »

- Présentation de l’entreprise

- Forces & Faiblesses

Qualités intrinsèques

Bouteilles en verre de 33cl

Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le contenu

Qualités extrinsèques

Lancement du produit haut de gamme :

Packaging épuré logo

Tons de couleur : blanc et vert

Logo vert à motifs de feuilles

Simplicité, on rappelle le message de la marque : L’énergie au

naturel

Prix du marché

Prix : 2 € pour une bouteille de 33cl

Positionnement : Haut de gamme / Premium

Stratégie d’écrémage

Stratégies de prix :

Bons de réduction

Opérations 100% remboursé avec des coupons à renvoyer

Marque Prix au Litre

Monster Energy 3,84€

Red Bull 5,22€

Burn 3,80€

MDD 3,56€

G 6,00€

Chamane 6,00€

CIBLES OBJECTIFS

Pri

nc

ipa

les

Prospects - Les convaincre à acheter G.

Concurrence - Les impressionner par cette campagne de

communication multi-canal et par le lancement du

nouveau produit se positionnant au niveau d’une

niche sans concurrents sérieux en France

Se

co

nd

air

es

Employés - Renforcer le sentiment d’appartenance au même

groupe des franchisés et des employés de la vente

par internet.

Instances

publiques

- Favoriser les bienveillances des pouvoirs publics.

Prescripteurs - Les convaincre quant aux apports énergisants de

G sans pour autant être mauvais pour la santé.

MEDIA

Radio :

Message : les forces de la nature réunies pour vous dans une

boisson

Cœur de cible (45-60 ans) : Europe 1, Nostalgie, RFM, France

Inter

Cible secondaire (CSP++) : Nova, Oui FM

Presse : pour le lancement de « G »

Magasines spécialisés dans les sports : Cyclisme, Equitation,

Golf, Natation, Tennis

Affichage :

Formats : Sucette et Déroulant pendant 14 jours

MEDIA

Internet : site web présentant « G »

2 semaines avant son lancement sans donner d’informations.

Marketing viral : Twizy « Vous avez G? », « Pour en savoir plus :

www.wild.fr »

Médias sociaux :

Facebook

Twitter

Instagram

HORS MEDIA

Relations publiques externes : Conférences avec un public de

médecins et de personnalités du monde médical et invitation de la presse

PLV : nouvelle PLV pour la gamme de produits

Lumineuse : plus attractive & plus facilement repérable par les

consommateurs.

Tête de gondole : meubles en bois, rappel à la nature

Evénementiel :

Concours de création d’un nouveau packaging pour la sortie des

versions collectors.

Objectif : cibler les CSP++

Partenariat avec boutiques parisiennes « Colette », « Citadium »,

« Starco » et « Kiliwatch ».

Nouveaux packaging seront exposés dans ces quatre boutiques.

Présentation de la campagne de street marketing

Place St Paul (4ème arr.)

Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine.

Bus : 67 / 69 / 76

Opéra Garnier (9ème arr.)

Bus : 20 / 21 / 22 / 27 / 29 / 42

/ 52 / 53 / 66 / 68 / 81 / 95

Maison de la radio

(16ème arr.)

Bus : 22 / 52 / 62 /

70 / 72

Boulevard Haussmann (9ème arr.)

Bus : 20 / 39 / 48 / 67 / 74 / 85

(Arrêt Grands Boulevards)

Place du marché St Honoré (1er arr.)

Place des Vosges (3ème/4ème arr.)

Trocadéro

Bus : 20/ 30 /32 / 63

Obligations contractuelles de Renault

Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois

Installation d’une borne électrique de rechargement

Assurer la maintenance

Obligations contractuelles de Wild

Photos et articles de la Twizy dans les médias sociaux et dans les

newsletters de G.

Répondre présent aux évènements et soirées organisées par Renault en

se déplaçant en Twizy

Incorporer le Twizy dans des évènements de Wild

Utilisation de Twizy dans le street-marketing

Présence de la Twizy lors du lancement Place du Marché St-Honoré et

Place des Vosges

Street-marketing : programme de 2 semaines de distribution d’échantillons

de la boisson dans les différents quartiers (Haussman, Opéra, St-Paul et

Rivoli)

EPICERIES

Causse

Colette

Lafayette Gourmet

Temple de la gourmandise proposant de nombreux produits originaux et

innovants…

40, boulevard Haussmann - 75009 Paris

Tél. 01 42 82 34 56 Métro : Chaussée d'Antin La Fayette

www.galerieslafayette.com

Printemps

Le «Food Hall» du Printemps Haussmann regroupe les 10 plus grandes

marques de l’épicerie et de la gastronomie de luxe.…

64, boulevard Haussmann – 75009 Paris

Tél. 01 42 82 57 87 Métro : Havre Caumartin

www.printemps.com/international

La Grande Épicerie de Paris

«Un lieu unique où la gourmandise est un art»…

38, rue de Sèvres - 75007 Paris

Tél. 01 44 39 81 00 / Métro : Sèvres Babylone

www.lagrandeepicerie.fr

SALONS DE THE, RESTAURANTS : L’Heure gourmande

22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon)

Pâtisseries maison, cheese cakes, clafoutis, large choix de thé

Mamie gâteaux

66 rue du Cherche-Midi 75006 Paris (Métro Sèvres Babylone)

Pâtisseries maison, tartes salées, cakes salés, ambiance comme à la maison

Berko

23 Rue Rambuteau 75004 Paris (Métro Rambuteau ligne 11)

Cupcakes, cheesecake

Oh mon cake

154 Rue St Honoré 75001 Paris (Métro Louvre-Rivoli ligne 1)

Salon de thé, cupcakes.

Boutique du MK2 BFM.

PETITES ET MOYENNES SURFACES

Monoprix

Daily Monop'

Carrefour city

Casino