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CONCEPT BOUTIQUE HOTEL
LA MARQUE ET SON POSITIONNEMENT
- 2,22 milliards d’euros de CA (2011)
- 26.140 employés
- 1218 boutiques exploitées par Swarovski- 1000 boutiques exploitées par despartenaires
-Réseau de distribution mondial dans 42 pays
- + d’un million de fans facebook
Le groupe :
STORY TELLING• Société familiale fondée par Daniel Swarovski en 1892 au Tyrol
• Invention d’ une machine révolutionnaire pour tailler le crista
• De 1937 à 1965 : innovations pour l’industrie et la couture
• 1976 : 1er objets de décoration et 1ère collection bijoux pour le grand public
•1995: Ouverture de Swarovski Kristallwelten à Wattens, Autriche
• 2007 : Reprise de 1 ère entreprise mondiale du lustre en cristal
• 2009 : Ouverture du centre de design et d’inspiration Swarovski à Vienne
• 2011: lancement accessoires et gamme beauté « Aura by Swarovski »
B TO CMasstige
Moyen - gamme
B TO BMarque ingrédient
Haute gamme
Marché de niche
MARQUE- Bijoux et accessoires
- Figurines
- Montres
- Accessoires maison
- Luminaires
- Bijoux couture
- Gems : labels
- Films
- Eléments
- Architecture et Design
POSITIONNEMENT
L ES VALEURS DE LA MARQUE
« Le cristal doit éclairer la vie… Désir d’enchantement
… et procurer un désir d’enchantement »
BENCHMARK
»
PROBLEMATIQUE
»
Repositionner la marque Swarovski comme marque de luxe auprès du grand public
STRATEGIE
OBJECTIFS:
LE CONCEPT « STRASS »
« Le bijou de la Riviera »
Construction d’un boutique hôtel design et luxe utilisé comme outil de communication
• Alliance élégance et modernité: style néobaroque, luxe branché
• Intégration des savoirs faire de Swarovski en design, architecture, décoration et beauté , beauté
• Création d’un évènement
LA PROMESSE D’UNE EXPERIENCE UNIQUE:
un bijou unique dans son écrin de paradis
• Reprise des codes de la marque
"magie, féerie, élégance, poésie, instant de plaisir"
LA CIBLE
TARGET GROUP :
Cœur de cible : 30 - 60 ans
• Couples hétéros ou gays sans enfant
• Les femmes libres et émancipées voulant passer un week-end entre copines
• Touristes internationaux
PROFIL:
• Clientèle active, citadine, mondaine branchée, fortunée, déculpabilisée et décomplexée
• « Sex and the City », « bobo », « clubbers », «VIP», « people »
• Recherche les lieux à la mode, des soirées tendances
• Luxe design et chic
LE LIEU D’IMPLANTATION
PORTOFINO ( Italie) :
• Italie: 1ère clientèle de la marque
• «Petit St-Tropez» de l’Italie (Rivera)
• Destination prisée des stars
• Proximité: Milan, Cannes, Genêve
L’HOTEL STRASS
• 40 chambres dont 15 suites toutes vue sur mer
• Un spa
• Un bar lounge ouvert sur une très grande terrasse extérieure avec piscine: nightclub privé
• Service d’étage, conciergerie, prestations personnalisées VIP
• Petite restauration: Petits déjeu- ners, antipastis, cocktails, cave vins
• Equipements high tech
• Personnel fashion
Prix des chambres: de 295 € à 670 €
Produits dérivés:
- Organisation de soirées pour lancement des collections de bijoux haute gamme à venir
- Bijoux haute gamme en vente uniquement dans l’hôtel