Le groupe CNH Industrial

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Fiche d’identité du groupe

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Présentation du groupe

CNH Industrial, c’est :

▫ 12 marques regroupées• 48 centres de Recherche & Développement• 62 sites de productions• Plus de 7 000 brevets déposés • 1,222 milliard de dollars investis dans la R&D• 33,8 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2013• Un résultat net de 828 millions de dollars en 2013

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Les composants du groupe CNH

CNH Industrial

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La branche Agricole

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Stratégies dans la branche agricole

Marché en croissance Avec plus de 13

entreprises

Par rapport à 2012

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L’entreprise New Holland

Agriculture

Produits étudiés : les Tracteurs

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Une large et profonde gamme proposée pour répondre aux

besoins

T8.300T8.330T8.360T8.390T8.420

T7.170 ClassicT7.170 SideWinder IIT7.185 ClassicT7.185 SideWinder IIT7.1200 Classic

T6.120 ClassicT6,140 ClassicT6.140 Side Winder IIT6.150 ClassicT6.150 Side Winder II

T5.95T5.105T5.115

T4.75T4.85T4.95T4.105

TK4040TK4040MTK4050TK4050MTK4060

TK4020VTK4020FTK4030TK4030VTK4030F

T4.75NT4.85NT4.95NT4.105N

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Le produit détaillé

• Caractéristiques du modèle T8.420 :

Moteur : FPT de 8.7 Litres 8 700 cm3 2 000 trs/min (régime nominal)

Puissance : 369 ch (en 2013 : 478 tracteurs immatriculés [entre 300 et 500 ch])

Prise de force à l’avant : 1000 trs/min

Prix de vente : 240 000 €

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Les atouts de New Holland Agriculture

World Class Manufacturing = 204 millions $ économisés

GUIDAGE PLM®

INTELLISTEER™ (guidage auto)

INTELLIVIEW™ (écran tactile)

Le choix haut de gamme : Méthode de production

CommandGrip™ (joystick)

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Les atouts de New Holland Agriculture

• Des récompenses sur ses produits : gage de bonne qualité et d’une technologie reconnue

Médaille d'argent de l'innovation à Agritechnica

• Jusqu’à 110 balles à l’heure pour plus de productivité• Jusqu’à 20% de capacité en plus et jusqu’à 5% d’augmentation de la densité• Une homologation pour des déplacements routiers à 40km/h Presse BigBaler

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Les normes au sein des usines • Norme ISO 14001 : management de

l’environnement Contrôler l’impact de l’entreprise sur

l’environnement

Stratégie Clean Energy Leader® : promouvoir les carburants renouvelables ; réduction des émissions néfastes…

• Norme ISO 50001 : management de l’énergie Gestion efficace de l’énergie pour réaliser des

économies

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Centres de Recherche & Développement

Identification des besoins des consommateurs concernant les produits

Économies de carburants ; confort du conducteur…

Réponses aux besoins des consommateurs concernant les produits :

Guidage GPS ; habitacle avec plus d’espace…

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Le Marketing Mix

Produit, Prix, Distribution et Communication

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Le produit• Les produits en vente sont des biens durables et

occasionnels.

• Il existe des biens complémentaires avec les produits achetés :

Ex : Achat d’un tracteur Achat d’une herse, d’une benne, d’une charrue, et tout autre matériel grâce à une prise de force très importante.

• Utilisation du marketing sensoriel : la vue• Couleur bleue reconnaissable

• Services annexes : Service après vente ; plateforme téléphonique ; pièces de

rechanges ; garantie du produit fidélisation du client sur le site internet, par des newsletters

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Le Prix Stratégie d’alignement :

▫ John Deere modèle 8370R New Holland modèle T8.420≏• Une large gamme de prix et de modèles :

• Pour répondre aux besoins de tous

• Prix constitués en fonction des moyens de la cible : ▫ Regroupement de matériel entre agriculteurs ;

collectivités ; contexte économique (crise)

• Prix élevés en fonction du modèle :▫ Ces prix élevés s’expliquent par : la technologie utilisée ; la

puissance du tracteur…

Une entrée de gamme à 21 000 € et jusqu’à 240 000 €

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La Distribution (Place)• Distribution par canal court (1 intermédiaire)

• Exemple dans le Nord-Pas-de-Calais :

• Une distribution exclusive : et du Merchandising New Holland choisi les distributeurs en fonction de

leur zone géographique (ex : à proximité d’exploitations agricoles)

• SAV : Biens de Production :

New Holland- GODEFROY services- SICA Artois Ternois- …

Consommateur

Livraison du tracteur ; Dépannage et pièces de rechange disponibles garantie du constructeur et suivi annuel avec le client

(Les concessionnaires)

Ce suivi avec le client permet un marketing participatif

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Merchandising : localisation idéale des lieux de ventes

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La Communication

• Le SIMA & le FIMA: salon mondial de l’agriculture (hors média)

Une vitrine pour le consommateur

• Publicités sur internet : Exemples : http://www.dailymotion.com/video/x7unej_pub-new-holland-serie-t8000_tech www.youtube.com/watch?v=rH9a0E0rZ4s

• Communication pour les cibles visées : Les agriculteurs et les collectivités

[Le T8.420 Agritechnica 2011]

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Conclusion

Adaptation

Expérience & savoir-faire

« IMPROVING THE PRESENT

BUILDING THE FUTURE »

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