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Plan

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• Analyse rapide du marché

• Mix Marketing

• S.W.O.T

Consommateur

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• Le consommateur est particulièrement volatile sur le marché du vêtement

• Grace à internet et aux autres médias, ce dernier est informé en permanence sur les produits qui lui sont proposés, il est ainsi de plus en plus exigeant sur leur qualité

• Le client du marché du vêtement pratique quasi-exclusivement l’achat d’impulsion

• Une clientèle est fortement sollicité sur le marché

Concurrence

Sportwear Urbanwear

Distribution Large

Distribution Ciblée

Distributeur

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• Vente en magasin spécialisé: 48 %

•Vente en Grande Surface: 19%

• Vente par correspondance et internet: 24 %

• Autres types de vente: 9 %

Produit• Du velours, du jersey et du coton (avec un maillage particulier) , les matières étant extrêmement agréable à porter.

• Un design moderne mais soft axé Urbanwear

• Des motifs originaux mettant en scène le Logo

• Un code couleur strict : Noir et Blanc

• Un produit dirigé vers les jeunes actifs de 15 à 35 ans

• Un objectif d’image de marque: le Chic et Choc

Produit• L’intégration d’une puce RFID pour les séries limitées ( Radio Fréquency IDentification ) utilisée pour le <bénéfice client

• Des produits pour la plupart en séries limités à 100 <exemplaires mettant en scène le logo

• Le nom de la série et le numéro de tirage brodé au dos

Exemple: Série Mad Mirror

Edition limitée: 1/100

Prix• Un prix relativement élevé pour les séries

limités • Un prix raisonnable pour les séries illimitées

qui permettrons de toucher un plus large public

• l’identité de marque se veut Provoquant ( par son nom ) tout en restant Chic ( par son logo sobre) , la communication se basera donc par son site internet.

• Actions de Buzz Marketing, exemple: Expositions de photos mettant en scène les vêtements dans une galerie d’art.

Communication

DistributionUne distribution ciblée

car en série limitée • Une image de marque haut de gamme qui exclut toute

distribution en grande surface

• Un style Urbanwear collant au public des magasins  branchés et tendances, peu d’exemplaires en magasins, un merchandising jouant avec le caractère unique du produit, ne se mélangeant pas avec les autres marques.

• Des produits difficilement trouvables joint au fait que chaque pièce est numéroté entrainant un comportement d’achat non plus de consommateur mais de Collectionneur.

Le plus de la puce

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• Lors de l’achat du vêtement , en magasin ou sur le net, le client rempli un questionnaire rapide qui permet de connaitre ses attentes, son comportement d’achat, ses préférences.

• Exemple: « Quel est sont vos 5 numéros préférés? », cette question permettra si cela est possible, de proposer au client lors de son prochain achat sur une nouvelle série, le numéro de tirage de son choix.

• La puce RFID incluse dans le vêtement est due à une stratégie de Post distribution.

Le plus de la puce

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• Ces informations permettrons de cibler le client afin de répondre au mieux possible à ces attentes , de plus, ce questionnaire permettra au client d’activer sa puce RFID.

• La Puce à pour le client une fonction de clef qui permet d’accéder à certaines parties du site internet de la marque.

• Ces parties privés du site, offrant différents privilèges tels que la priorité sur les séries a venir, des goodies exclusifs ainsi que des invitations aux évènements de la marque.

Une Distribution hors des sentiers battus

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• Dans une optique d’identité de marque forte, il est important d’innover dans le domaine de la distribution

• Le fait qu’il s’agisse de vêtements de collection entraine une approche de la distribution par la rareté.

• Canaux de distributions non conventionnels:

Durant des expositions en galeries d’art Lors de ventes aux enchères sur internet ou en salles des ventes Au cours des tournois collants à l’esprit de la marque: Golf, Poker…

S.W.O.TForces:

• La puce RFID et le site privé permettant à la marque une grande proximité avec le client

• Une distribution complètement maitrisée

• Une identité de marque forte

Faiblesses:

• Une communication limitée

• Une clientèle restreinte

• Une marque jeune et encore peu connue

Opportunités:

• Un concept rarement utilisé : le vêtement de collection

• Des marques concurrentes devenues trop banales pour flatter l’ego du consommateur

Menaces:

• Une forte présence des marques classiques

• Une clientèle volatile privilégiant l’achat d’impulsion

erci de

votre Attention

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