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Revitaliser la stratégie et le gamme des produits cosmétiques Pour Kosmopharm Robert Klerkx 12-09-2011

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Page 1: Presentation kosmopharm

  

Revitaliser la stratégie et le gamme des produits cosmétiques

Pour KosmopharmRobert Klerkx 12-09-2011

Page 2: Presentation kosmopharm

Description du problème Analyse du marché

◦ Macro-économique◦ Cosmétique

Analyse des produits Stratégie Accomplissement au niveau des produits

Agenda

Page 3: Presentation kosmopharm

Interne: Réduction des

représentations◦ Vente à Ciba Geigy◦ Perte de SVR

Dépenses de Marketing trop faible

Développement des produits en arrière

Externe: Marché devenu plus

compétitive : L’Oreal est dominant

Distribution est devenue plus professionnelle

GMS prennent une position important

Droit de douane diminue et le monde devient un village

Description du problème

Kosmopharm a un portefeuille trop étroit dans un marché croissant mais compétitive

Page 4: Presentation kosmopharm

Economie assez stable Croissance 5,5% Chômage 8,9% Inflation 5,1 % L’agriculture – phosphates – tourisme: 1/3

Analyse du marche: Macro

Hôtels, spas, ressorts

Page 5: Presentation kosmopharm

Marché cosmétique

60%

30%

10%

Ventes produits cos-metiques national

Solaires Depigmentants Capillaires

58%

17%

6%

16%

4%

Repartition des produits cosmetiques KPH

Solaires eclaircissants drnettoyantscapillaires hydratants

Page 6: Presentation kosmopharm

Ventes Kosmopharm

2006 2007 2008 2009 2010 MAD -

MAD 2,000.00

MAD 4,000.00

MAD 6,000.00

MAD 8,000.00

MAD 10,000.00

MAD 12,000.00

ventes cosmetiques

ventes

2006 2007 2008 2009 2010 - DH

10.00 DH

20.00 DH

30.00 DH

40.00 DH

50.00 DH

60.00 DH

70.00 DH

valeur/unité

valeur/unite

Page 7: Presentation kosmopharm

Distribution

Laboratoire

Grossiste para Grossiste éthique

Espace para Pharmacie

Consommateurs/ parfumerie

15%

90%

10%

5 % 70%

100 %

Page 8: Presentation kosmopharm

Abel

femmes bébés

Protection du soleil

Soigne les cheveux

crème

Lotion/emulsion

gel

Soigne la peau

Éclair et dépigmente

Cache la vieillesse

Profit & pub

hotels gms

Valeur

Client

lait

shampoing

huile

dentifrice

médecin

grossiste

Moyen technique

direct

Page 9: Presentation kosmopharm

Ansoff Marché actuelle Marché potentiel :

Produits Actuel

Kaline Argeline/ Novarga Soluélastine Clairimax

Export Ventes directes

Produit potentiel

Bébé : l’huile d’argan Adultes : Eclaircissant Crème pour les mains Crème pour les pieds Crème du jour crème du nuit Crème anti-rides : prévention et traitement

hôtels/ressorts/Spa : façonnage et en plus dentifrice gms : façonnage

Page 10: Presentation kosmopharm

Supprimer 20% des présentations qui rendent 2%

L2T lotion anti-chute 100ml PF 40345,01 927 Argaline crème solaire 50+ 50ml PF 39469,61 1180 Kaline lait hydratant 200ml PF 39035,21 774 Argaline gommage corporel 150ml PF 38266,92 1051 Argaline huile relaxante 100ml PF 33572,05 1430 Kaline gel surgras nettoyant 500ml PF 28678,92 500 Kaline gel surgras nettoyant 200ml PF 21205,86 563 Argaline huile bronzante 100ml PF 19905,47 1043 Kaline gel nettoyant bébé 200ml PF 4694,77 189 Kaline lait bébé 200ml PF 4685,64 202 Secalia DS PF -715,05 -9 Teen derm K correcteur ant-imperfections PF -986,07 -12

MAD Qte

Page 11: Presentation kosmopharm

Augmenter la valeur ajoutée des produits pour qu'il puissent servir dans une niche◦ Le stratégie existe d’utiliser les formules déjà

existants.◦ Prendre les ventes cosmétiques nationaux comme

guide pour le développement◦ Ajouter des petits extras et repositionner la marque

Kaline à un marché de haute gamme Cibler sur les ventes importantes par façonnage

◦ Il faudra chercher les moyens de collaborer avec les gms. Un façon peut-être le façonnement sous un contrat d’exclusivité.

◦ Pareil pour les hôtels , ressorts etc.

Stratégie de jiujitsu( ainsi quitter la mer rouge du sang)

Page 12: Presentation kosmopharm

Solaire◦ Un lait à disperser avec une pompe qui donne protection en même

temps un teint rose bébé. Référence : Dame blanche. Ce lait-ci peut se mettre sur le visage et sur le décolleté pour lui permettre un teint égale.

◦ A décider : un lait pour deux types de peaux : sèche et normal.

Eclaircissant◦ KPH produit maintenant le lait et la crème. Les consommatrices

apprécient le lait à la crème, parce qu’il pensent le lait soit plus efficace. KPH veut élonger le gamme avec un crème ou bien un sérum plus concentré, actif sur les taches.

Pour la prévention un crème avec un écran solaire (p ex. SPF 15) et avec un éclaircissant.

200 ml Spray solaire : à développer pour supporter le gamme

En détail

Page 13: Presentation kosmopharm

Mains A développer une crème pour les mains, qui est hydratante.

Une pour le jour et l’autre pour la nuit

Anti-ride A base d’une crème [cold cream] nous ajoutons phytocellTec®

(jus de pommes extrait) pour la prévention et pour le traitement le phytoCellTec plus l’acide hyaluronique plus une brille.

L’idée d’ajouter un teint on laisse peut-être tomber parce que la crème parait trop maquillant qu’effaçasse.

En detail

Page 14: Presentation kosmopharm

Façonnage Pour les gms :

il faut développer sur le base des produits actuels un gamme avec 15 références. La référence principale est l’huile d’argan. On peut donner le nom ‘ Novarga ‘ en exclusivité.

Pour les hôtels : les produits pour le salle de bain : shampooing, gel de douche, un lait

hydratante. Le reste (comble, rasoir etc) on peut facilement acheter au Taiwan ou Chine. Il est à conseiller de faire un étude du terrain avant de proposer.

Pour les studios de fitness : des produits pour baisser les douleurs du musculature et un produit anti-

transpirant.

Produits organique: fruits indigènes

L’export / internet / partenaire

A long terme

Page 15: Presentation kosmopharm

J’ai le plaisir de travailler avec vous!