présentation de l'ouvrage marketing de soi
TRANSCRIPT
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Le Marketing de Soi
Il utilise des principes simples et efficaces dumarketing pour les appliquer à notre vieprofessionnelle :
• La connaissance du marché de l’emploi, et lechoix de cibles
• Les 4 P• Produit
• Prix
• Promotion
• Place
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Les thèmes traités
Les thèmes traités sont :•Mieux se connaître et mieux cerner sescompétences
• Identifier les bons messages pour parler de soi etéviter les écueils
• Se doter d’outils différenciants et plus performantsque le CV
•Apprendre à gérer les entretiens de façonoptimisée et gagner en impact
•Gérer les situations particulières dans satrajectoire
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Les 6 étapes du marketing de soi
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Ce livre est-il pour vous ?
Si …
• Vous démarrez dans la vie professionnelle• Vous souhaitez donner une belle accélération àvotre trajectoire
• Vous ressentez un premier vertige professionnel ouvivez une première panne de trajectoire
• Vous vous retrouvez dans la catégorie des seniorssans l’avoir vu venir
• Vous voulez préparer votre retraite active• Vous devez convaincre que votre projet tient laroute, quelque soit votre âge et votre situation …
Ce livre est pour vous !!
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Cas pratiques
Dans ce livre, vous allez rencontrer …
• Plein de conseils pratiques
• 26 personnages qui mettent en œuvre tous lestrucs et astuces proposés, dans des contextesvariés :
•Âge, sexe et origine• Types d’entreprises ou d’institutions• Problématiques
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Parmi les thèmes
• Mieux me connaître pour mieux me vendre
• Mon image personnelle et professionnelle• Mes réalisations probantes• Que changer en moi ?
• Faire un ciblage proactif
• Concevoir mes outils de communicationdifférenciants
• Le CV, outil du pauvre• Le pitch• Le super slide• Et quelques autres
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Parmi les thèmes (2)
• Concevoir mon plan de communication
• Sites d’annonces, candidatures spontanées, cabinets dechasse, et surtout …
• Réseaux réels• Réseaux sociaux
• Me vendre en entretien
• Prendre des RV• Gérer l’entretien en posant des questions• Les différents types d’entretiens
• Gérer une situation particulière
• Bifurquer• Mobilité interne• Quid des seniors• Préparer ma retraite active
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• Prendre conscience de l’impact del’image
• Comprendre les différents langagesde l’image
• Acquérir les clefs pour être mieux etobtenir des succès
Mon image personnelle et professionnelle
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Moins
important
15%
Beaucoup
plus
important
48%
Un peu plus
important
37%
Baromètre Adia – observatoire des discriminations
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PERSONNALITE
CROYANCES limitantes ou aidantes ?
MOTIVATIONS
BESOINS
VALEURS
EXPERIENCE
HISTOIRE
CULTURE
EDUCATION
SEXE
AGE….
«La forme c’est le fond qui remonte à la surface »Victor Hugo
Ce que je paraisL’image
Accepter son image
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Les langages de l’image : L’hygiène etles odeurs
• Les parfums• La transpiration• …
Les langages de l’image : l’attitude
• Le sourire• Le rire• Le regard• La gestuelle
Votre image et vous
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Les langages de l’image :
• Les couleurs• Les matières• Les formes• Les odeurs• Le langage de notre visage• Le langage de notre corps• Les cheveux• Les lunettes• Le maquillage• Les vêtements• Les accessoires
Votre image et vous
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Une bonne image est celle qui vous va et
qui sert vos projets personnels et professionnels
Culture, circonstances, époque
Votre interlocuteur
Votre entreprise (produit, secteur)
Votre fonction, votre statut
Vous, votre personnalité
La cohérence de l’image professionnelle
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Une bonne apparence
Confiance en soi
Image positive aux autres
Meilleures relations professionnelles
Augmentation de la
performance
Le cercle du succès
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Réseaux réels
• Le réseau est le moyen le plus efficacepour trouver un job ou développer dubusiness,
• C’est un outil au service d’une stratégie,
• Le réseau est efficace à condition debien l’utiliser et de respecter le coderéseau et l’attitude réseau,
• Il faut être prêt avant de se lancer dansla démarche
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Réseaux réels
La check-list à valider avant de se lancer :
• Mon projet est-il clair ?
• Mon pitch est-il au point ?
• Ai-je intégré la posture et le code réseau ?
• Ai-je intégré le process réseau ?
• Quels sont mes indicateurs de réussite ?
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Pour prendre un RV réseau
Les 3 étages de la fusée
• La prise de contact
• En quoi votre interlocuteur peut vous êtreutile ?
• Votre situation actuelle
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Principes et apports des réseaux sociaux
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e-réputation & (e)visibilité
E-réputation ? C'est l'image que l'on se fait d'une marque ou d'unepersonne en fonction des traces la concernant sur le web.
Définition (2 composantes)
Identité Se bâtir une image sur Internet, la surveiller, éviter que d’autres ne la salissent…
Une démarche devenue indispensable pour cadres et dirigeants.
Réputation Ce qu'on dit de vous. Deux risques: négatif et ne correspond pas.
Visibilité professionnelle
Liée à l'expertise et non au nom.
Part croissante des emplois sont pourvus par networking.
Pourquoi?
1/3 des professionnels du recrutement ont éliminé au moins un candidat pour avoir découvert sur
Internet des informations plutôt négatives à son sujet.
Sur Internet, rien ne s’efface, et tout peut ressortir un jour.
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Réseaux sociaux ?
Sites Internet qui permettent auxinternautes de se créer une page personnelle afin de partager et
d'échanger des informations et desphotos avec leur communauté d'amis
et leur réseau de connaissances.
Technologie + Interaction sociale + création de contenu
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En France
48 millions d'internautes
30 millions sont sur les réseaux sociaux
40% sont sur plus de 3 réseaux
74% y vont au moins une fois par jour
Facebook : 15 mn par jour en moyenne
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Facebook Twitter
1.25 milliards d'inscrits28M en France70% y vont tous les joursN°1 dans 127 pays6 heures / mois10 milliards de messages / jourPersonnel.Photos.
500 millions de comptes 5 millions en FranceMédia plus que réseauCommunication, veille, information en temps réelJournalistes, blogueurs
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Viadeo LinkedIn
Réseau social professionnel60 millions d'inscrits :
20M en Chine9M en France
Carrière, recrutement, relations entre entreprisesTPE / PME
Plus grand réseau social professionnel au monde300 millions d'inscrits7.5 M en FranceCarrière, recrutement, relations entre entreprisesGrands comptes, institutions, organisations internationales
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Google+
500 millions de comptes5 millions en FranceGoogleCercles de relationsVidéo
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LinkedIn est un annuaire qui repose sur un moteur de recherche.
L’algorithme de LinkedIn classe les pages et les profils par rapport à la pertinence des mots-clés.
On peut donc apparaître dans les résultats de recherche en optimisant les mots-clés de son
profil.
Un profil est plus qu'un CV.
LinkedIn est un réseau social.
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Qu’est-ce qu’un contact LinkedIn?
Quelqu’un qui peut lire votre contenu.
Quelqu’un qui peut partager votre contenu.
Quelqu’un qui vous permet d’être vu de son réseau.
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Être à l’aise dans toutes les situations de prise deparole et notamment celles difficiles pourvous
Influencer positivement les autres
Devenir stratège de votre parole pour desrésultats concrets
Développer votre potentiel à faire faire à quelqu’un quelque chose
© Sandrine Meyfret
Gagner en impact, pourquoi faire ?
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«Chacun essaye d’être en mesure de prévoir les prises de position ou le comportement de son interlocuteur, d’où le terme de prédictibilité. Chacun cherche à
amener l’autre sur son propre territoire, sur ses propres croyances, sur ses propres certitudes.
En ce sens, et à fortiori dans un contexte professionnel, toute communication vise à introduire un changement chez l’autre : c’est là l’enjeu de toute interaction. »
Jacques Antoine Malarewicz
© Sandrine Meyfret
Rendre l’autre prédictible
p 30
Être clair sur l’Action que l’on attend de l’Autre
=
Se fixer le bon objectif en terme d’action attendue
© Sandrine Meyfret
Comment ?
p 31
L’autre agit parce qu’il a intérêt à le faire
L’autre agit parce qu’il en a envie
© Sandrine Meyfret
Comment ?
p 32
© Sandrine Meyfret
p 33
• Nous, ce que nous devons faire
• Moyens
Objectif
Chemin vers l’Autre (créer un lien) L’Autre
© Sandrine Meyfret
p 34
Le modèle AIDA
IINTERÊTEveiller l’intérêt
• Répondre aux attentes de
l’Autre• Donner du sens, de la vision, des explications• Considérer
l’Autre• Donner les
bonnes raisons
• Marquer les esprits
• Changer l’ordinaire
AATTENTIONAttirer
l’Attention
• Eclaircir son désir
• Générer le plaisir
• Donner envie
DDESIR
Susciter le désir
• Se réaliser• Être libre
• Accomplir ce qu’il porte de plus précieux
AAction
Action de l’Autre
+ + =
© Sandrine Meyfret
p 35
L’entretien avec un opérationnel
une heure
Salamalecs d’arrivée
Merci de me recevoir, de combien de temps
disposez-vous ?
Votre pitch
DécouverteQuestions …
Synthèse, reformulation 1, 2, voire 3 pts
Prochaine étape :Nouveau RV ?Avec qui ?
Nouveau contactRecommandationSalamalecs de
départ
Mail de synthèse
Présentation ciblée
Évocation des pistes de collaboration,
selon informations recueillies
Accord sur
reformu-lation
40 mn 10 mn10 mn
p 36
Le processus du Marketing de soi
Mieux me connaître pour mieux me « vendre »
Mes outils de communicationdifférenciants
Mon plan de communication
Sites d’annonces
Cabinets derecrutement
Chasseurs de têtes
Candidaturesspontanées
Réseaux réels
Réseaux sociaux
Cibler mes contacts de façon proactive
Me « vendre »en entretien
Prendre des RV
Poser des questions
Entretien avec
opérationnel
Entretien avec RH,chasseur
Argumenter, répondre aux objections
Après l’entretien
Grandir en im
pact
Pitch
CV classique
CV decompétences
Lettre demotivation
Success story
Super slide
Blog
Image personnelle
et professionnelle
Réalisations probantes
Formation complémentaire
Se démarquer sur le marché de l’emploi
Vivre sa trajectoire professionnelle avec succès
Tous âges, métiers et secteurs
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Auteurs• Sylvie Protassieff (auteur et directeur d’ouvrage) est consultante et
psychologue psychanalyste, diplômée de l’Executive MBA HEC.Elle intervient en entreprise dans la fonction commerciale, lesprojets transversaux, le management et les trajectoiresprofessionnelles. Auteur de « Quadras et cadres », elle a créé leséminaire Marketing de soi pour HEC Alumni.
• Cyril Bladier (auteur) est Digital Strategist, fondateur et dirigeant deBusiness on Line, agence digitale / webmarketing en réseau.Spécialiste des réseaux sociaux. Professeur à HEC et à NeomaBusiness School. Blogueur sur Presse-Citron et pour le HuffingtonPost.
• Jean-Philippe Fauche (auteur) est coach professionnel, il estdiplômé de l’Executive MBA HEC, expert dans l’accompagnementdes managers et les techniques de développement de réseaux. Ilintervient à HEC depuis 10 ans sur ce sujet.
• Directrice Associée d'ALOMEY, sociologue-conseil, SandrineMeyfret (auteur) est conférencière, coach et formatrice dans lesdomaines du leadership, du management, de la communication,de l’impact et de la prise de parole en public. Diplômée del’Executive MAB HEC, elle a écrit deux livres : "Gagner en impact"et "Le couple à double carrière".
• Co-dirigeante de Verteam, cabinet de conseil, coaching etformation, Catherine Sexton (auteur) est diplômée en marketingaux Etats-Unis. Elle intervient dans les secteurs privés et publics surle leadership, la communication avec un outil spécifique : le BIPP,Bilan d'Image Personnelle et Professionnelle.