1

Advans Côte d’IvoirePartenaire financier du Cacao en Côte d’Ivoire

2

A propos d’Advans…

A propos d’Advans - Histoire Advans SA SICAR est une société

d'investissement en capital risquecréée en août 2005 par HorusDevelopment Finance (Horus), unesociété française de conseil,spécialisée en microfinance

L’actionnariat d'Advans SA se composede six institutions financièresinternationales œuvrant dans ledéveloppement. Ces institutions ontune longue expérience du secteur dela microfinance, et ont joué un rôleprimordial dans son développement.

3

4

La mission et les valeurs d’Advans…

A propos d’Advans – MissionUNE CONVICTION

UNE MISSION

UNE VISION

parce qu’elles emploient la vaste majorité de la population active, les micros, petites et moyennes entreprises qui sont une des principales sources de développement économique dans les pays émergents

qui consiste à soutenir la croissance de ces micros, petites et moyennes entreprises en leur fournissant un accès durable à des produits et services financiers simples, adaptés, attractifs à des conditions tarifaires abordables et transparentes. De façon plus générale, c’est la mission de démocratiser l’accès à des services financiers de qualité sous les valeurs d’ouverture à tous, d’égalité des chances, et de transparence

qui est de servir efficacement la population et les entrepreneurs délaissés par le secteur bancaire classique, tout en demeurant professionnel, responsable socialement, et pérenne financièrement.

Avril 2015 5

6

Le groupe Advans…

Advans Côte d’Ivoire Pourquoi une Advans en Côte d’Ivoire ?

22 millions d’habitants, prépondérance des MPME informelles, fortpotentiel économique

14% de taux de bancarisation, secteur de la microfinance dégradé

Fort besoin de nouveaux acteurs professionnels et solidesfinancièrement

Depuis son ouverture en mars 2012, Advans Côte d’Ivoire :

Sert déjà plus de 50.000 comptes ouverts à travers ses 07 agences grâce à ses 357 employés

A déboursé plus de 50 milliards Fcfa de crédits productifs à près de 15.000 entrepreneurs du secteur informel / semi formel

Produits et services

8

Dépôts rémunérésjusqu’à 7% nets

Comptes d’épargnegratuits

Cartes de retrait pourun accès à mes fonds 24h/24

Assurance pourProtéger ma famille

Transferts d’argentinternationaux

Crédits évolutifsjusqu’à 150 millions

Compte courantsau meilleurs prix

Service financiersvia téléphone mobile

Avril 2015

9

ADVANS COTE D’IVOIRE

Advans Côte d’IvoireEt le Secteur du Cacao en Côte d’Ivoire

10

Advans et le cacao Advans s’engage aux côtés des producteurs de cacao, afin de

leur fournir les produits et services financiers pour faire croitre

leurs activités.

Plus de 12 500 producteurs se sont vus prêter

2,13 milliards de FCFA depuis 2012, à travers

plus de 100 coopératives,

Advans Côte d’Ivoire, avec ses partenaires fournisseurs d’intrants:

&

vous offre l’opportunité d’augmenter la production de vos producteurs de cacao à

travers un programme de financement d’intrants complet :

Le Crédit Cacao d’Advans

11

12

Le programme de financement d’intrants le plus complet en Côte d’Ivoire

Volet FormationsVolet Intrants Volet Financier

Equipements protection

Appareils de traitement

Biostimulant

Insecticides/Fongicides

Engrais

Bonne gestion des crédits des producteurs

Utilisation responsable des Produits

Phytosanitaires

Connaissance et Application efficace des

engrais

Crédit respectant le calendrier agricole

Crédit d’intrant Cacao Advans

Quelques avantages du Crédit d’intrant Cacao Advans

13

Fourniture d’intrants homologués et respectant les dosages recommandés

Livraison des produits

phytos à la coopérative

14

Formations sur la bonne application des produits

Quelques avantages du Crédit d’intrant Cacao Advans

15

Formations sur la gestion des emballages vides et au respect des normes de certification

Quelques avantages du Crédit d’intrant Cacao Advans

Nouveauté 2016:

programme de destruction

des emballages

vides

16

Formations à la gestion du crédit des producteurs par Advans

Quelques avantages du Crédit d’intrant Cacao Advans

Formation directement

au siège de la coopérative auprès des dirigeants

et/ou producteurs

17

Fonctionnement du Crédit Cacao Advans 2016

18

Remboursement

Deux modes de remboursements s’offrent aux coopératives:

Remboursement par prélèvement sur ses livraisons chez l’exportateur partenaire d’Advans (le taux de prélèvement par kg est défini par le comité de crédit d’Advans)

Un remboursement direct à Advans par des échéances mensuelles fixées par Advans d’octobre à Janvier

Option 1

Option 2

Pro

19

1Présente le projet à ses producteurs, Sélectionne les

producteurs éligibles et leurs besoins en engrais et

produits phytos

2

Collecte des épargnes des producteurs de 20%

minimum de leurs demandes en engrais et phytos

4

Crédit Cacao Advans – du dépôt de la demande à l’approbation

3

Calcule le montant total demandé en intrants

(engrais + phytos) par la coopérative

Ouvre un compte courant à Advans et y

dépose 20% de sa demande totale comme

fonds de garantie

5Dépose officiellement sa demande de crédit : signature

d’un accord de participation

20

7Analyse la capacité de remboursement de la

coopérative de base et valide le montant de crédit

8

Fait une visite d’activité à la coopérative : entretiens

avec les dirigeants et réception des documents papier 6

Contacte la coopérative pour la signature des

contrats de prêt

Crédit Cacao Advans – du dépôt de la demande à l’approbation

21

Octroie un prêt permettant

l’acquisition d’intrants

Règle le fournisseur d’intrants qui

livre les intrants à la coopérative

Crédit Cacao

Forme la coopérative à la gestion

du crédit

Livre à l’exportateur sa production

de cacao

9

12

13

Crédit Cacao Advans – de l’approbation du crédit au remboursement

10

Octobre à janvier 2017

Inscrit les producteurs bénéficiaires

(Pièce d’identité + photo )11

22

14

Prélève un montant sur chaque kilo de

cacao livré par la coopérative et le

verse à la coopérative sur son compte

courant ouvert dans les livres d’Advans

15

Op

tio

n 1

O

pti

on

2

Exportateur

Rembourse directement 100% de son

crédit à Advans Côte d’Ivoire par

échéancier durant la grande campagne et

lui envoie chaque mois l’état des

remboursements des producteurs

Pro

Pro

ProUne fois le prêt remboursé, retire de son

compte l’argent disponible qu’elle souhaite,

ou épargne16

Crédit Cacao Advans – de l’approbation du crédit au remboursement

Présentation des partenaires

23

PRÉSENTATION DE

CALLIVOIRE

Callivoire

Expérience de plus de 30 ans sur le marché ivoirien

Filiale du groupe Arysta LifeScience

• Produits phytosanitaires

• Semences

• Engrais solubles

• Équipement d’irrigation goutte à goutte

• Équipement de protection

• Matériel d’application

• 2magasins

Abidjan etYamoussoukro

• 10dépôts

San Pedro, Man, Daloa,

Gagnoa, Abengourou,

Odienné, Korhogo, etc.

Proximité

Offrevariée et adaptée aux besoins locaux

Présence dans toute la Côte d’Ivoire :

Callivoire,

filiale d’Arysta LifeScience

Partage d’expérience sur les

nouvelles technologies entre

les pays

Arysta LifeScience est un groupe international,

dont la filiale ivoirienne est Callivoire

Forte présence en Afrique

Généralités sur les bonnes pratiques

agricoles

La bonne manipulation des produits

Utilisation et maintenant des appareils

de traitement

Protection de l’environnement

Protection des individus

Depuis plusieurs années, Callivoire s’investit pour la formation des

paysans, qui sont les utilisateurs finaux des produits phytosanitaires.

Formations gratuites pour les bénéficiaires

Formations “à la carte” : c’est le bénéficiaire qui choisit les thèmes abordés

Le Programme APPLIQUE BIEN

Applique Bien

Traitement phytosanitaireDose Calendrier de

traitement

Ravageurs

Callifan Super 40 EC

20 g/L Acétamipride

+ 20 g/L Bifenthrine

CLASSE TOX : III

0,5 L/ha, soit une

dosette de 125 mL

pour ¼ d’hectare

Traiter dès le

début des

infestations :

- Première

application :

Juillet ou Août

- Deuxième

application :

Décembre ou

Janvier

Gawa Pro 80 SC

20 g/L Bifenthrine

+ 60 g/L Imidaclopride

CLASSE TOX : III

0,5 L/ha, soit une

dosette de 125 mL

pour ¼ d’hectare

Mirides

Punaises

Borers

INSECTICIDES

CALLIFAN : nouvel emballage

Traitement phytosanitaire

Dose Calendrier de

traitement

Ravageur

Callomil Super 66 WP

60 % Oxyde de Cuivre + 6 % Métalaxyl-M

CLASSE TOX : III

4 sachets de 50 g

pour traiter 1

hectare, soit 1

sachet par

atomiseur

Traiter dès le

début de la

saison des pluies

:

renouveler

toutes les 3

semaines.

Pourriture

brune

FONGICIDES

Premier biostimulant spécifique

de la fructification du Cacao

Catégorie produit: Biostimulant

Bénéfice produit : Banzaï ™ augmente le nombre de cabosses

Mode d’action : • Favorise la floraison• Limite la chute des fleurs et des cherelles• Stimule la vigueur des cabosses contre les

maladies et stress extérieurs

Utilisation

• Commencer le traitement aux

premières pluies

• Faire une application par mois

• Quatre applications par an

pendant la fenêtre de

traitement

• Banzaï™ se présente sous la forme d’un pack de deux bouteilles

(Banzaï 1 et Banzaï 2) de 800 ml chacun permettant le traitement d’un

hectare

• Dose par hectare :

Effet visuel : sans Banzaï TM

Effet visuel : avec Banzaï TM

• Modèle M 1200 : puissant (Modèle C7,

2 temps, 77 cc, 3,6 Kw), mais léger

• Entretien facile

• Fabriqué en Italie

• Toutes les pièces de rechange sont

disponibles à Callivoire

► Augmentation de la durée de vie de l’appareil

Atomiseur

Tenue de protection EPI

PARTENARIAT YARA - ADVANS

Nutrition du cacaoyer

Janv 2016

Les engrais permettent d’apporter l’équilibre nutritif

necessaire pour une bonne récolte !

Elements nutritifs retires (Kg) dans 1t de feves de cacao

N

45P

13

K

65

CaO

10

MgO

13

Le rôle Les carences

N

Plus de feuilles Plus de rendement

P

K

Plus de fleurs Plus de cabosses

- Sur les vieilles feuilles: la

couleur vire au jaune pale

- Réduction de la croissance

générale de la plante

- Faible rendement (Moins de

cabosses)

- Décoloration entre les nervures

des vieilles feuilles

- Nécrose au niveau des pointes et

des contours des feuilles

- Feuillage réduit

- Feuilles tombent, stipules restent

- Faible rendement (Moins de

cabosses)

BPA : Fertilisation minérale

Meilleure qualité

des fèvesTolérance aux

maladies

Les é

lém

en

ts

- Apparition de nécroses sur le

contour des vieilles feuilles.

- Les nouvelles feuilles

apparaissent mais sont petites

- Faible rendement (Moins de

cabosses

- Fèves de petite taille

Azote

Phosphore

Potassium

Le rôle Les carrences

Ca

Améliore la tolérance

aux maladiesAméliore la tolérance à

la secheresse

B

Améliore la qualité des

cabosses

Sur jeunes feuilles :

- Les feuilles sont pales, sèches et

courbes

- Cabosses de mauvaise qualité

BPA : Fertilisation minéraleL

es é

lém

en

ts

Calcium soluble / assimilable

Bore

Sur les jeunes pousses :

- Formation de taches claires

(puis feuilles sèches)

- Forme enroulée des feuilles

- Perte des feuilles et des

bourgeons

- Cabosses de mauvaise qualité

- Propagation plus rapide de la

pourriture brune

PAS ASSEZ

Carences

TROP

Toxicité et gaspillage

BON DOSAGE

Arbre sain,

beaucoup de cabosses,

fèves de bonne qualité

Avec le calcium,

Améliore la tolérance à

la sécheresse

L’utilisation d’un engrais adapté au Cacao : L’application d’un engrais adapté et de qualité sur le cacao garantit la

durabilite de la production et assure un bon revenu au paysan.

• Formule d’engrais de base 0-23-19 qui a fait ses preuves en CI

• Formule mise au point avec le CNRA

• Melange qui fournit une partie des besoins de la plante: P,K,Ca,Mg

• Mélange sans azote ureique

SUPERCAO :

• Enrichit le sol en elements nutritifs indispensables au cacaoyer

• Favorise un bon developpement du cacacoyer

• Renforce une bonne production des cabosses

Nitrabor : source de Calcium soluble et de Bore

• Ameliore la canopee des arbres,

• Reduit les incidents de :

- Fletrissement des Cherelles

- Pourriture des cabosses: cabosses

brunes

• Augmente la valeur des feves

Le Calcium et le Bore sont tres importants pour le rendement et la qualite du Cacao

45

Cocoa : Zone Ouest

Jan Fev March April May June July August Sept Oct Nov Dec

Harvest

Pod Maturity

Pod expansion

Flowering Flowering

Pod expansion

Pod Maturity

Harvest

150g/tree 50g/tree 150g/tree 50g/tree

Fertilizer application Fertilizer application

46

Cocoa : Zone Est – Zone Centre

Jan Fev March April May June July August Sept Oct Nov Dec

Harvest

Pod Maturity

Pod expansion

Flowering Flowering

Pod expansion

Pod Maturity

Harvest

100g/tree 50g/tree 100g/tree 50g/tree

Fertilizer application Fertilizer application

L’application – les étapes

Libérer le sol Epandre l’engrais Recouvrir le sol

60-100 cm- Dosage : 150g a 200g/arbre- Calendrier : Avril-Mai

Sept-Oct

- Protection contre la pluie- Réduire l’impact sur

l’environnement

540 521

9631075

1213

1373

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

annee 1 annee 2

Ren

dem

en

tkg

/ha

sans engrais Supercao Supercao + Nitrabor

Effet des engrais sur la production des cacaoyers à

SoubréLes rendements de Cacao augmentent avec le programme de fertilisation Yara.

Source: CNRA, Rapport final FIRCA, 2013

480

1066

1280

720

1040 1094

825

1650

2145

0

500

1000

1500

2000

2500

sans engrais Supercao Supercao + Nitrabor

Ren

dem

en

tkg

/ha

annee 1 annee 2 annee 3

SUPERCAO & YaraLiva NITRABOR (Divo)

Les rendements de Cacao augmentent avec le programme de fertilisation Yara.

Source: CNRA, Rapport final FIRCA, 2013

Analyse economique en champ (Soubré)

152750

412250

624750

0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

Sans engrais Supercao Supercao +Nitrabor

FC

FA

/ h

a

Revenus net

FCFA

Sur la base du prix du cacao

1Kg=750 Fcfa

Sans engrais

En appliquant les recommandations, je

peux avoir de bons resultats

Avec engrais Sans engrais Avec engrais

Sans engrais Avec engrais

Détail du Crédit Cacao Advans

55

Crédit cacao

Montant (Fcfa) A partir de 2,5 million Fcfa.

Durée 10 mois maximum (remboursement total fin janvier 2017)

Taux d’intérêt 1% par mois sur capital emprunté (baisse de 25%)

Frais de dossier 3% du montant prêté

Modalités de remboursement

Remboursement tous les mois sur le compte Gestion +.Aucun remboursement exigé avant le 31/10/2016

56

Compte courant Gestion +:

Sert à gérer toutes les opérations courantes et les crédits.

Retraits et dépôts illimités

Relevés de comptes gratuits

Advans info: envoi d’un SMS par mois sur vos soldes de comptes.

Accès aux services associés:

Encaissement de chèques : 1500 Fcfa par chèque

Transferts internes

Transferts bancaires : 1500 Fcfa par virement

Advans Gestion Pro Prix marché

Solde minimum 6.000 Fcfa 10 000 Fcfa

Frais d’ouverture 6.000 Fcfa 9.500 Fcfa

Frais de gestion 3.000 Fcfa par mois 4.000 Fcfa par mois

Détail des produits Advans

Dépôt de garantie

57

Détail des produits Advans

Advans Gestion Pro

Montant 20% du capital dû à Advans

Solde minimum 500.000 Fcfa

Constitution La coopérative collecte au moins 20% des commandes d’intrants de chaque producteur

Disponibilité de l’argent L’argent est bloqué à titre de garantie jusqu’au remboursement intégral du prêt

Frais d’ouverture Aucun

Frais de gestion Aucun

58

Critères d’éligibilité 2015-2016 Critères de sélection des coopératives :

Être une coopérative certifiée ou en cours de certification

Avoir au moins 3 années d’existence et d’activité

Avoir au moins 5 employés dédiés à la gestion quotidienne de la coopérative

N’avoir aucun arriéré de paiement avec des partenaires (exportateurs, organismes de certification, etc)

Critères de sélection des producteurs - Produits Phytos :

Avoir au moins 1 ha de cacao

Etre de nationalité ivoirienne ou résident en Côte d’Ivoire depuis au moins 5 ans

Avoir au moins 21 ans et moins de 65 ans

Critères de sélection des producteurs - Engrais :

Avoir au moins 3 ha de cacao

Ne pas demander d’engrais pour plus de 30% de sa surface productive de cacao

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Pour le dépôt de la demande : signature de l’accord de participation (paiement des frais de dossier en cas de désistement)

Pour l’évaluation du dossier :

1 entretien avec les dirigeants de la coopérative : nombre de membres

volume de cacao prévu cette année

volume de cacao livré les années précédentes

historique bancaire, etc.

Liste de documents à fournir : Etats financiers des 2 années précédentes

Documents juridiques: statuts, registre de commerce, règlement intérieur, PV de la dernière AG

Copie du dernier rapport d’audit de certification

Relevé des comptes bancaires de la coopérative (12 derniers mois)

BIC et/ou L’acompte d’Impôt sur le Revenu du Secteur Informel (AIRSI)

Liste des mandataires – campagne 2015-2016

Documents à fournir

60

Documents à fournir Pour l’ouverture des comptes:

Pour les représentants des coopératives souhaitant avoir pouvoir sur les comptes bancaires

Pour les producteurs recevant des intrants

Personnes majeures – Nationalité ivoirienne

Personnes majeures –Ressortissant étranger

L’une des quatre pièces suivantes, en cours de validité:

• Carte d’Identité Nationale• Attestation d’identité • Passeport ivoirien• + 2 photos d’identité récentes

Les pièces suivantes, en cours de validité :

• Titre de séjour • CI ou passeport du pays

d’origine• + 2 photos d’identité récentes

61

Processus d’attribution du crédit

Date Activité

Janvier-Avril

• La coopérative enregistre les demandes en intrants des membres de la coopérative

(signature contrats de prêts et collecte de 20 à 40% de la valeur des packages)

• La coopérative dépose officiellement sa demande de crédit à Advans (signature d’un

accord de participation)

Février-Mai • Advans analyse et valide les demandes de crédit d’intrants

Février-Mai • Advans approuve les demandes de crédit d’intrants

Février-Mai

• Visite des coopératives à l’agence de Marcory d’Advans:• Ouverture des comptes et signature des contrats

• Depôt des 20% minimum d’épargne collectée en garantie

février-Mai• Décaissement des prêts aux coopératives• Paiement du fournisseur d’intrant par Advans

Février-juin • Réception des intrants par les coopératives

Juin • Formation des coopératives au suivi des crédits des membres

62

Produits phytosanitaires

Produits phytosanitaires et matériel de protection : Fournisseur Callivoire

Prix unitaire

Produits Phytosanitaires

Insecticide : Callifan SUPER 40 EC - Boîte de 1 litre6 861

Insecticide : GAWA PRO 80 SC – Boîte de 1 litre 5 818

Fongicide : Callomil Super 66 WP- sachet de 50g 624

Biostimulant – Banzai (Pack) – 4 applications 13 000

Atomiseur CIFFARELI M 1200 272 165

Equipements de protection

• Lunettes • Nouvelle combination• Gant Nitrile

34 021

• Masque Wilson • Cartouches A2P3

40 825

63

Package « Gold »(16 sachets fongicides)

Package « Premium »(8 sachets fongicides)

Package « Basique »Pas de fongicide

Callifan SUPER 40 EC

16 845 11 853 6 861

GAWA PRO 80 SC

15 802 10 810 5 818

Prix package phytos – 1 ha

Traitement Nombre de pack

Prix Unitaire (Pack)

Montant traitement 1 ha

Pack BiostimulantBanzaï

1 ha 4 13 000 52 000

Offre avec Programme de récupération des emballages vides

Produits Prix

Callifan Super 7 003Gawa Pro 5 960Callomil Super 636Banzaï 13 278

64

65

Produits Conditions Prérequises

Prix par sac Abidjan

Prix par sacIntérieur

Supercao (sac de 50 kg)

Aucune15 895 16 735

≥ 300 Tonnes 15 745 16 595

Nitrabor (sac de 25 kg)

Aucune8 795 9 225

≥ 100 tonnes8 655 9 080

Engrais :

Engrais

Zone Centre & Est

Produit Dosage 1ère Application

2è Application

Nbre de Sac traitement annuel

Coût/ha avec enlèvement Abidjan

Coût/ha avec livraison intérieur

Supercao (100g/pied) 3 Sacs 3 Sacs 6

148 140 155 760Nitrabor (50g/pied) 3 Sacs 3 Sacs 6

Zone Ouest

Produit Dosage 1ère Application

2è Application

Nbre de Sac traitement annuel

Coût/ha avec enlèvement Abidjan

Coût/ha avec livraison intérieur

Supercao (150g/pied) 4 Sacs 4 Sacs 8

179 930 189 230Nitrabor (50g/pied) 3 Sacs 3 Sacs 6

66

Package Engrais Recommandé pour 1 hectare

67

Contacts

Advans Côte d’Ivoire- Boulevard de Brazzaville, Carrefour Ste Thérèse – 01 BP 11825 Abidjan 01

www.advanscotedivoire.com

www.advansgroup.com

Albert DAH

Coordonnateur Cacao

adah@advanscotedivoire.com

Tel: 75 58 45 87

Chargé de Clientèle Zone Contact

Lamine DIALLO Ouest 75 58 45 96

Didier ASSAMOA Centre 75 58 46 58

Annick ALLADE Epse KRE

Est 75 58 45 41

Ephrem DAGOU Est 75 58 45 95

Joël GNANGNE Sud Ouest 75 58 45 21