ppt market 25 mars 2010final[1]
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Comment maintenir voire augmenter sa part de march?
SommairePrsentation de Aldi Quest ce que le Hard Discount ? tude du march Analyse SWOT Concurrence
Problmes identifisSolutions tactiques Conclusion Sources
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence
Prsentation de Aldi Abrviation de Albrecht-Discount Originaire dAllemagne Fond en 1913 8000 points de ventes
Problmes identifis Solutions Conclusion
427 enseignes en Belgique Sige social: Essen (Allemagne) Chiffre daffaires mondial : 36 milliards d
Stratgie: domination par les prix
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
ImplantationUSA Europe - Australie
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis
Quest ce que le Hard Discount ? Magasin de libre service Dominance alimentaire Surface de vente rduite Assortiment de produits restreint Marques de distributeurs ou produits blancs
Solutions Conclusion
Frais de gestion/personnel rduit
Prix bas des produits
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
tude du marchInformations indispensables ltude de casQUE VEND-ON?
Produits alimentaires/quotidiens + lectromnager promotionnelA QUI VEND-ON
? Employs, ouvriers, familles nombreuses, tudiants ? Besoin primaire = se nourrir
A QUEL BESOIN RPOND LE PRODUIT
PAR QUEL CANAL VENDRE?
En magasin uniquementQUELS SONT LES CONCURRENTS?
Lidl, Colruyt (directs) et Delhaize, Carrefour (indirects)QUELS SONT LES MODES DE CONSOMMATION ET DACHAT DU PRODUIT?
Consommation planifie et achats programms
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Analyse SWOTForces Produits bas prix Prsence gographique Cots de communication faibles
Faiblesses Image ngative
Simplicit des magasins Peu de marketing Peu de diversit dans les produits
Economie du cot salarial Peu de produits de marque
Economie sur les cots logistiques Promotions Gain de temps Quantit de magasins
Prsentation de Aldi Hard discount
Analyse SWOTOpportunits Menaces Concurrents directs Grande distribution Produits blancs chez les concurrents indirects Crise financire Proximit gographique avec les concurrents indirects
tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march
Concurrence- Directe ALDI LidlPart de march :
ColruytPart de march: 19,8 % 210 points de ventes Nombre de magasins apparus en 5 ans : 43
Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion Part de march: 11,4 % 427 points de ventes Nombre de magasins apparus en 5ans : 64
4% 284 points de ventesNombre de magasins apparus en 5 ans : 81
Source : La libre, Colruyt, Lidl et Aldi gagnent des parts (26.06.2008)
Prsentation de Aldi Hard discount
Concurrence- Indirecte ALDIPart de march: 11,4 % Stratgie : Domination par les prix
tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
DelhaizePart de march :
CarrefourPart de march: 15,5 % Stratgie : cration Carrefour Discount + promotions choisies par les clients
12,2 %Stratgie : politique de prix agressive + nombre douvertures de magasins (x3)
Source : La libre, Colruyt, Lidl et Aldi gagnent des parts (26.06.2008)
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT
Problmes identifis Image ngative Magasins peu structurs Publicit peu dveloppe
Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Brochure trop charge Absence de fidlisation
Absence de e-commerce
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiquesCOURT/MOYEN TERME LONG TERMERafrachissement brochure Ramnagement des rayons Sacs rutilisables Spot radio, affiche Ouverture les dimanches Carte de fidlit E-commerce
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiques- Court/Moyen terme -
Brochure
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiques- Court/Moyen terme -
Sac rutilisable
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence
Solutions tactiquesCOURT/MOYEN TERMESpot radio, affiche Rafrachissement brochure Sacs rutilisables
LONG TERMERamnagement des rayons Ouverture les dimanches Carte de fidlit E-commerce
Problmes identifis Solutions Conclusion
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiques- ramnagement des rayons Amnagement le fruit du hasard Stratgie pour nous conduire dans les rayons
Petites modifications
Palettes et cartons Eclairage Produits promotionnels
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiques- ouverture les dimanches Ouverture de 10h 17h
Fermeture le lundi (ou autre) Forte demande de la clientle Pression de la concurrence Motivation du personnel rcupration en jours de cong Spot radio et affiche
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiques- Court/Moyen terme -
Affiche
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiques- Court/Moyen terme -
Spot radio
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiques- carte de fidlit 3 consommateurs sur 4 lutilisent
Contribue la baisse des prix Permet des conomies Offre davantage de services Incite lessai + lachat + au rachat dans le mme magasin Cre une base de donnes clients 16% nen ont pas car pas offerte par leur magasin
Source: CRIOC (enqute 2008)
Ouvert du lundi au samedi de 9h 19h et le dimanche de 10h 17h
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT
Solutions tactiques- carte de fidlit -
Carte de fidlitDUPONT JeanN 000 857 924
Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
www.aldi.be 02 363 55 50
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiques- ecommerce -
CLIENTS Praticit Choix Economie de temps Economie dargent Informations disponibles actualises
ALDI Nouveau canal de distribution Nouveaux clients Mieux connatre ses clients Rfrencement des produits
Croissance
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiques- ecommerce -
Les facteurs cls de russite: Proposer un catalogue complet Rassurer la clientle Proposer un site ergonomique
Fidliser le client Se renouveler
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Solutions tactiquesUne page du site:
- ecommerce -
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Conclusion Court/moyen terme Long terme: Ramnagement des magasins Ouverture les dimanches Carte de fidlit E-commerce
Prsentation de Aldi Hard discount tude du march Analyse SWOT Concurrence Problmes identifis Solutions Conclusion
Sourceshttp://www.e-marketing.fr/Marketing-Magazine/Article/Aldi-le-modele-
qui-rapporte-10970-1.htmhttp://www.crioc.be/index.php?mode=document&id_doc=1370&lang=fr http://www.studyrama.com/article.php3?id_article=16096 http://www.lalibre.be/economie/actualite/article/391310/lidl-supplante-
aldi-en-europe.htmlhttp://www.lalibre.be/economie/actualite/article/550142/le-client-sadapte-a-la-crise.html http://www.baphira.com/avantages-ecommerce.html http://oeconomia.net/private/cours/economieentreprise/themes/ecommer ce.pdf http://www.aldi.be Interview dun grant Aldi Cours de marketing de Mme Smulders en 2008-2009
Merci de votre attention!