powerepoint nespresso

28
Il ne faut surtout pas sous Il ne faut surtout pas sous-estimer les changements culturels estimer les changements culturels dans l'organisation des entreprises. dans l'organisation des entreprises. D'un côté, la technologie participe au succès des affaires. D'un côté, la technologie participe au succès des affaires. www.marketing-etudiant.fr Documents mis à disposition par : D'un côté, la technologie participe au succès des affaires. D'un côté, la technologie participe au succès des affaires. Mais de l'autre, toute une palette de services est nécessaire Mais de l'autre, toute une palette de services est nécessaire afin d'accompagner l'entreprise dans ces évolutions. afin d'accompagner l'entreprise dans ces évolutions. Sans cette gestion du changement, les technologies Sans cette gestion du changement, les technologies fonctionneront mais l'organisation ne saura pas toujours s'en fonctionneront mais l'organisation ne saura pas toujours s'en servir de manière efficace servir de manière efficace. CHRIAI RABI/2EME ANNEE BTS TOURISME ET LOISIRS 1 Attention : Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :)

Upload: joshua-edwards

Post on 13-Jun-2015

2.062 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: Powerepoint Nespresso

Il ne faut surtout pas sousIl ne faut surtout pas sous--estimer les changements culturels estimer les changements culturels

dans l'organisation des entreprises.dans l'organisation des entreprises.

D'un côté, la technologie participe au succès des affaires.D'un côté, la technologie participe au succès des affaires.

www.marketing-etudiant.fr

Documents mis à disposition par :

D'un côté, la technologie participe au succès des affaires.D'un côté, la technologie participe au succès des affaires.

Mais de l'autre, toute une palette de services est nécessaire Mais de l'autre, toute une palette de services est nécessaire afin d'accompagner l'entreprise dans ces évolutions.afin d'accompagner l'entreprise dans ces évolutions.

Sans cette gestion du changement, les technologies Sans cette gestion du changement, les technologies fonctionneront mais l'organisation ne saura pas toujours s'en fonctionneront mais l'organisation ne saura pas toujours s'en servir de manière efficaceservir de manière efficace.

CHRIAI RABI/2EME ANNEE BTS TOURISME ET LOISIRS

1

Attention : Ce document est un travail d’étudiant,

il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr.

En conséquence croisez vos sources :)

Page 2: Powerepoint Nespresso
Page 3: Powerepoint Nespresso

I. Présentation générale de l’organisation

II. Analyse de la démarche mercatique

• Analyse du marché • Atouts et contraintes de l’organisation• Plan de marchéage

III. Analyse des points faibles et points forts de l’organisation

IV. Conclusion

Page 4: Powerepoint Nespresso

PRESENTATION GENERALE DE L’ORGANISATION

Page 5: Powerepoint Nespresso

� Siège social : Paudex (Suisse)

� Nom du responsable : Gerhard Berssenbrügge

� Date de création : 1986

Situation Géographique : 35 pays

� Activité : leader mondial du café portionné

� Statut juridique : Société Anonyme

Page 6: Powerepoint Nespresso

+ de 2 500 collaborateurs

•Qualifié

•En phase avec leurs valeursPersonnel •En phase avec leurs valeurs

•Capable de relever des défisPersonnel

•Excellence

•Expertise

•Passion du café

Principales

qualités

Page 7: Powerepoint Nespresso

L’ANALYSE DE LA DEMARCHE MERCATIQUE

Page 8: Powerepoint Nespresso
Page 9: Powerepoint Nespresso

� Marché de 2 Mds €

94% de consommateurs� 94% de consommateurs

� Habitudes de consommation qui changent

Page 10: Powerepoint Nespresso

25 à 55 ans Amateurs de café

BUSINESS-TO-CONSUMER

Milieu urbainAimant innovation et

simplicité

Hommes et

Femmes

Page 11: Powerepoint Nespresso

Traiteurs de

prestigeBoutiques de luxe

BUSINESS-TO-BUSINESS

Compagnies

aériennesBureaux

Restaurants,

hôtels et cafés

de luxe

Page 12: Powerepoint Nespresso

Epanouissement Estime Appartenance

Sécurité Physiologie

Page 13: Powerepoint Nespresso
Page 14: Powerepoint Nespresso

� Senseo

� Part de marché : 38%

� Tassimo

� Part de marché : 72,8%

� Entrée de gamme

� 32% d’investissements totaux du secteur

� Milieu de gamme

� 34% d’investissements totaux du secteur

Page 15: Powerepoint Nespresso

OpportunitésOpportunitésOpportunitésOpportunités

� Marché en très forte croissance

MenacesMenacesMenacesMenaces

� Concurrence

� Difficultés pour le marché « grand

� Equipement des ménages encore assez faible

marché « grand public »

� Appareils multi-usages

Page 16: Powerepoint Nespresso

Forces :

•Leader depuis 15 ans

•Marché du luxe

Faiblesses :

•Mono-usage de la machine

•Question éthiques et

•Qualité des produits

•Fidélisation des clients

•Dosettes brevetées

pratiques liées aux dosettes

Page 17: Powerepoint Nespresso
Page 18: Powerepoint Nespresso

• Fabriquées par 6

entreprises

• Design

révolutionnaire

• Pompe à 19 bars

•Pré-dosées

•12 goût différents

•En aluminium

•Film protecteur

•Tasses, coffrets,

pots

• Pompe à 19 bars

• Thermobloc

Machines

expresso:Capsules : Accessoires:

169 € à 1749 € 0,29 € à 0,32 €

Page 19: Powerepoint Nespresso

Bouche à

l’oreille

InternetMessage de

différenciation

Annonces TV

Sponsoring

Affichage

Page 20: Powerepoint Nespresso

Machines :

•Magasins spécialistes en électroménager

•Boutiques nespresso

•Internet

Dosettes :

•Correspondance

Page 21: Powerepoint Nespresso

Prix : 179 €Puissance :

1200 watts

Pompe à haute pression 19 bars

Thermobloc

Touches rétro-éclairées

Poignée ergonomique

Dimensions:

16,6 x 25,2

x 29,1cm

Poids : 3Kg

Poignée ergonomique

Ejection automatique de la capsule

Bac de récuprération pour capsules

Réservoir d’eau

Page 22: Powerepoint Nespresso

Communication

Bouche à l’oreille

Distribution

Internet

InternetBoutiques

Nespresso

Magasins

d’ électroménager

Page 23: Powerepoint Nespresso

ANALYSE DES POINTS FAIBLES ET DES POINTS ANALYSE DES POINTS FAIBLES ET DES POINTS FORTS DE L’ORGANISATION

Page 24: Powerepoint Nespresso

� Un marché en expension

� Nespresso :

� Leader mondial du café portionné� Leader mondial du café portionné

� CA 2007 : + d’1,6 Mrd d’€

� Haut de gamme

Page 25: Powerepoint Nespresso

NESPRESSONESPRESSONESPRESSONESPRESSO TASSIMOTASSIMOTASSIMOTASSIMO SENSEOSENSEOSENSEOSENSEO

Machines 169169169169----1749 1749 1749 1749 €€€€ 129€ 69€

Dosettes 0,290,290,290,29----0,320,320,320,32€€€€ 0,22-0,28€ 0,13-0,19€

Comparaison des prix avec la concurrence

•Prix supérieurs aux concurrents•Capsules non écologiques•Distribution exclusive

Page 26: Powerepoint Nespresso

Grande

distributions

Promotions

Une machine

Nespresso

Attirer

les

clients

distributionsNespresso

moins chère

Page 27: Powerepoint Nespresso

Positionnement

réussi

Concurrence

Page 28: Powerepoint Nespresso

Il ne faut surtout pas sousIl ne faut surtout pas sous--estimer les changements culturels estimer les changements culturels

dans l'organisation des entreprises.dans l'organisation des entreprises.

D'un côté, la technologie participe au succès des affaires.D'un côté, la technologie participe au succès des affaires.

www.marketing-etudiant.fr

Documents mis à disposition par :

D'un côté, la technologie participe au succès des affaires.D'un côté, la technologie participe au succès des affaires.

Mais de l'autre, toute une palette de services est nécessaire Mais de l'autre, toute une palette de services est nécessaire afin d'accompagner l'entreprise dans ces évolutions.afin d'accompagner l'entreprise dans ces évolutions.

Sans cette gestion du changement, les technologies Sans cette gestion du changement, les technologies fonctionneront mais l'organisation ne saura pas toujours s'en fonctionneront mais l'organisation ne saura pas toujours s'en servir de manière efficaceservir de manière efficace.

CHRIAI RABI/2EME ANNEE BTS TOURISME ET LOISIRS

28

Attention : Ce document est un travail d’étudiant,

il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr.

En conséquence croisez vos sources :)