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  • 1 LudoSLN Formation Comment bien dbuter sur LinkedIn

    Sommaire

    Introduction : la dcouverte de LinkedIn p.2

    Pourquoi utiliser LinkedIn p.2

    LinkedIn, qui sont les utilisateurs ?.................................. p.2

    LinkedIn, quels usages ?................................................... p.3

    Comment sinscrire sur LinkedIn. p.3

    LinkedIn, faut-il sabonner ?............................................. p.5

    Crer un profil LinkedIn optimal. p.8

    Comment bien remplir son profil. p.8

    LinkedIn, les fonctions de base. p.12

    Ajouter des contacts....................................................... p.12

    Faire une recherche........................................................ p.13

    Envoyer un message priv.............................................. p.14

    LinkedIn, pour aller plus loin.. p.15

    Partager du contenu....................................................... p.15

    Rejoindre un groupe....................................................... p.16

    Crer un groupe.............................................................. p.18

    Crer une page entreprise............................................... p.19

    Bonus I : Gnrer plus de leads avec LinkedIn p.20

    Bonus II : LinkedIn, 5 pratiques bannir. p.24

    Si ce livre blanc vous est utile, partagez-le !

  • 2 LudoSLN Formation Comment bien dbuter sur LinkedIn

    Introduction : la dcouverte de LinkedIn

    LinkedIn, cest un rseau social cr en 2003. Aujourdhui, LinkedIn est le leader

    sur le march des rseaux sociaux professionnels.

    Pourquoi utiliser LinkedIn ?

    LinkedIn, cest plus de 330 millions dutilisateurs actifs travers le monde. Cest

    un outil pertinent utiliser pour sa carrire professionnelle mais aussi

    pour dvelopper son activit commerciale. Encore faut-il savoir comment

    lutiliser. Pour cela, il est important de comprendre qui sont les utilisateurs de

    LinkedIn et quels en sont les usages.

    a) LinkedIn, qui sont les utilisateurs ?

    LinkedIn est un rseau social principalement plbiscit par les personnes

    hautement qualifies. Daprs une tude du Pew Research Center, 1 diplm

    dtudes suprieures sur 2 est inscrit sur le rseau social professionnel.

    LinkedIn compte plus de 330 millions dinscrit dont environ 110 millions actifs

    quotidiennement. 2 internautes sinscrivent chaque seconde. Les utilisateurs

    passent en moyenne 17 minutes par mois sur le rseau.

    En France, ce ne sont pas moins de 8 millions de personnes qui sont

    inscrites sur LinkedIn.

    Voici le portrait-robot de lutilisateur LinkedIn type :

    - Lutilisateur type a un compte LinkedIn gratuit (81% des utilisateurs

    contre 18% pour un compte Premium).

    - Lutilisateur type 44 ans (et 79% des utilisateurs ont plus de 34 ans)

    - Il utilise LinkedIn entre 0 et 2h par semaine (43,2% des utilisateurs).

    - Lutilisateur type LinkedIn est en moyenne membre de 1 9 groupes

    (33% des utilisateurs).

    - Il apprcie particulirement les fonctionnalits qui a consult mon

    profil (75,7%) et vous connaissez peut-tre ? (63,3%).

  • 3 LudoSLN Formation Comment bien dbuter sur LinkedIn

    b) LinkedIn : quels usages ?

    74,1% des utilisateurs de LinkedIn utilisent le rseau social pour rechercher des

    personnes et des entreprises. 72,8% ont renou le contact avec danciens

    collgues ou associs.

    43,5% des utilisateurs se servent de LinkedIn pour dvelopper de nouvelles

    relations avec des influenceurs et 41,5% de nouvelles relations directement avec

    des clients potentiels.

    Simplement des utilisateurs (26,2%) ont recours LinkedIn pour identifier de

    nouvelles opportunits daffaire.

    41,4% des utilisateurs y recherchent des opportunits professionnelles.

    27% des visites se font partir dun mobile.

    Comment sinscrire sur LinkedIn ?

    Pour vous inscrire sur LinkedIn, rien de plus simple. Il vous suffit de remplir le

    mini formulaire prsent en page daccueil :

  • 4 LudoSLN Formation Comment bien dbuter sur LinkedIn

    Attention ! Vous ne pouvez crer quun seul compte avec une mme adresse e-

    mail. Si vous avez dj cr un compte il y a belle lurette, vous devrez repartir

    de celui-ci ou demander sa suppression.

    Une fois ces informations saisies, vous cliquerez sur le bouton sinscrire . Vous

    devrez ensuite apporter des informations complmentaires sur votre localisation

    et votre situation professionnelle.

    Aprs avoir cliqu sur Crer mon profil , vous devrez renseigner votre adresse

    e-mail avant de la confirmer via le-mail de confirmation qui vous sera envoy.

  • 5 LudoSLN Formation Comment bien dbuter sur LinkedIn

    A ce moment, LinkedIn vous proposera dapporter les contacts de votre carnet

    dadresses.

    Vous aurez aprs la possibilit de tlcharger lapplication LinkedIn sur vos

    appareils mobiles en saisissant votre numro de tlphone.

    Vous aurez enfin faire le choix du type de votre compte : Basic (gratuit) ou

    Premium (payant).

    a) LinkedIn, faut-il sabonner ?

    Comme il en est aujourdhui lusage, LinkedIn est bas sur un modle de

    Freemium. Une partie des fonctions sont ainsi rserves aux personnes

    souscrivant un abonnement payant.

  • 6 LudoSLN Formation Comment bien dbuter sur LinkedIn

    Bien fichu, LinkedIn vous prsente ses diffrentes offres payantes selon vos

    besoins : trouver un nouveau poste, booster votre activit professionnelle,

    dvelopper votre activit commerciale ou encore recruter de nouveaux talents.

    Les abonnements LinkedIn varient de 21,99 90 par mois.

    Concrtement, voici ce quoffre un abonnement payant :

    - Vous avez accs la liste de personnes ayant consult votre

    profil : avec un compte basic gratuit, vous naccdez pas cette

    information. Vous savez simplement quun Kevin P. ou une Graldine M. a

    consult votre profil. Cela peut parfois tre frustrant.

    - Vous pouvez contacter des personnes qui ne sont pas dans votre

    rseau : avec un abonnement payant, vous avez la possibilit denvoyer

    des messages directs, des in mails aux personnes qui ne sont pas

    dans votre rseau. De 3 par mois pour la formule la moins cher, 25 pour

    la plus coteuse.

  • 7 LudoSLN Formation Comment bien dbuter sur LinkedIn

    - Vous affinez vos recherches : avec un abonnement payant, vous

    bnficiez de filtres supplmentaires, jusqu 8.

    - Vous grez efficacement votre base de contacts : en souscrivant un

    abonnement payant, vous profitez de fonctions semblables celle dun

    CRM vous permettant de suivre trs prcisment les changes avec vos

    contacts.

    Je vous conseillerai initialement de partir sur un compte basic gratuit afin de

    vous familiariser avec loutil. Ensuite, en fonction de vos besoins, vous pourrez

    toujours profitez dun mois gratuit pour tester la formule qui vous tente. Pour

    cela, vous devrez vous rendre dans la rubrique Essayer Premium

    Gratuitement en haut droite :

    Attention, noubliez pas de stopper votre abonnement avant la fin de votre

    priode dessai gratuite car vous serez automatiquement prleve son issue

    pour un nouveau mois.

  • 8 LudoSLN Formation Comment bien dbuter sur LinkedIn

    Crer un profil LinkedIn optimal

    Un profil LinkedIn pertinent est un profil bien rempli. Pour cela, il est important

    de prendre le temps de remplir toutes les catgories avec le plus grand soin.

    Un profil LinkedIn contient les catgories suivantes :

    - Lentte, avec la photo de profil, un titre et la synthse de vos expriences

    - Le rsum, qui nest ni plus ni moins que la description de votre profil

    - Lexprience professionnelle

    - Les langues parles

    - Les comptences

    - La formation

    - Les centres dintrt

    Viennent ensuite les recommandations, les groupes dont vous tes membres et

    les pages auxquelles vous tes abonnes. Nous verrons ces 3 points dans la

    partie suivante.

    Dans le menu de droite, vous retrouvez des statistiques concernant votre profil

    ainsi que la publicit des membres du rseau.

    Comment bien remplir son profil

    Pour utiliser LinkedIn avec succs, tant sur le plan commercial que professionnel,

    vous devez avant tout optimiser votre profil en fonction de votre objectif et de

    votre cible.

    Les objectifs peuvent tre divers et varis : trouver un nouvel emploi, dvelopper

    votre rseau professionnel, prospecter de nouveaux clients

    Avant de remplir votre profil, vous devez dterminer avec prcision votre objectif

    et en dduire les cibles qui en dcoulent.

    Ds lors, vous serez mme de recenser et analyser les besoins de vos cibles et

    de leur proposer ainsi un profil optimal : vous avez un besoin, je suis la

    solution ! .

    Loptimisation de votre profil passe imprativement par linsertion de mots-cls.

    Ces mots-cls sont les mots utiliss par votre cible pour effectuer une recherche

    autour de vos comptences ou votre offre commerciale. Il ne sagit pas ici de

    faire preuve dimagination mais dtre stratgique.

  • 9 LudoSLN Formation Comment bien dbuter sur LinkedIn

    Pour commencer, slectionnez 3 mots cls forts relatifs votre activit

    que vous rpartirez intelligemment dans les rubriques de votre profil : le

    titre, la description, les expriences professionnelles et les comptences.

    Lutilisation des mots cls vous permettra dattirer des visiteurs mais ne sera pas