pourquoi est-ce que les autres ne font jamais exactement
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Pourquoi est-ce que les autres ne font jamais exactement ce que
j’attends d’eux ?
Comment rendre votre COMMUNICATION plus efficace ?
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1. L'approche DISC de MARSTON 2. Les couleurs - MOI et les couleurs 3. Repérer les couleurs de l'AUTRE 4. À retenir 5. Exemples applicatifs 6. L’outil DISC
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#1 L’approche DISC de MARSTON
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L'outil DISC : UNE MEILLEURE CONNAISSANCE DE SOI ET DES AUTRES
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Ludique et convivial, le langage des couleurs permet d'accroître la
performance individuelle et collective dans l'entreprise grâce à une meilleure
efficacité relationnelle
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La règle d'OR
La règle de platine
“Traitez votre interlocuteur comme vous aimeriez être traité.”
“Traitez votre interlocuteur comme il a besoin d’être traité.”
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Schéma de la personne
EXPERIENCES
CROYANCES
VALEURS
FORMATION EDUCATION
INTELLIGENCES
COMPETENCES
QUOI ?
POURQUOI ?
COMMENT ?
COMPORTEMENT
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En guise d'introduction ...
n L'efficacité d'une relation entre 2 personnes
peut faire LA DIFFÉRENCE ENTRE LA RÉUSSITE ET L'ÉCHEC
n Cette interaction commence par une
perception précise de soi.
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En guise d'introduction ...
§ D'interpréter le « comment nous agissons », autrement dit notre comportement,
§ D'analyser la manière dont
une personne fait les choses
n La méthode proposée par Marston est le reflet de cela, qui permet :
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Comment
cela
fonctionne ?
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La démarche de MARSTON
Acceptant
Environnement perçu comme favorable
Agissant
Environnement perçu comme hostile
Dominance Je prends mon destin
en main et je suis agissant dans un environnement que je juge hostile
Influence J'interagis avec les autres et les
convaincs de faire je suis agissant dans un environnement
que je juge favorable
Conformité Je cherche des règles
pour évoluer dans ce cadre
je suis acceptant dans un environnement que je juge hostile
Stabilité Je cherche la
cohérence, l'harmonie, le statu
quo je suis acceptant dans
un environnement que je juge favorable
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Acceptant
Environnement perçu comme favorable
Agissant
Environnement perçu comme hostile
D
I S
C
La démarche de MARSTON
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#2 Les COULEURS
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Fonceur Énergique Rapide Direct Indépendant Exigeant
Précis Réservé Formel
Analytiqye Prudent Réfléchi
Expansif Enthousiaste Communicatif Démonstratif Sociable Tonique
Attentionné Calme
Coopérant Patient
Modeste Fiable
Les couleurs du DISC
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Va droit au but et passe en force Énergie et décision Tombe et se relève
Les couleurs du DISC
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Fait jouer un réseau de relations Optimisme et confiance Séduit et convainc
Les couleurs du DISC
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Met en œuvre systématiquement
et méthodiquement
Persévérance et Amélioration
continue
Écoute et rassure
Les couleurs du DISC
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Met en place
des stratégies et des plans d’action
Objectif
et sans états d’âme
Procédures et discipline personnelle
Les couleurs du DISC
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Les 2 facettes
Personnalité
NATUREL
Dans un contexte
ADAPTE
Dans un autre
contexte
ADAPTE 2
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Exemple de profil
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Répartition observée
Rouge 27% Jaune 26 % Vert 23 % Bleu 24 % Source TTI Ltd 1993-2004
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#3 Repérer les Couleurs de L’autre
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ROUGE
FORCES Concentré sur les objectifs
LIMITES Impatient
BESOINS Dominer
MOTEUR Défis personnels
PEURS Qu’on profite de lui
4 tendances de comportement
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JAUNE
FORCES Optimiste - Relationnel
LIMITES Désorganisé
BESOINS Interagir
MOTEUR Etre reconnu par les autres
PEURS Etre rejeté par les autres
4 tendances de comportement
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VERT
FORCES Loyal - Concret
LIMITES Effacé
BESOINS Régularité - Harmonie
MOTEUR Servir – Etre utile
PEURS Perdre la Stabilité
4 tendances de comportement
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4 tendances de comportement
BLEU
FORCES Précis - Analytique
LIMITES Trop critique
BESOINS Se conformer à des standards
MOTEUR La bonne façon d’agir
PEURS Qu’on critique son travail
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Émotions
Peur Colère
Ne montre pas ses émotions
Optimisme
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Les styles de débordement
Soumission
Fuite Autoritarisme
Attaque
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#4 A RETENIR
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À faire
Être direct A l’essentiel Résultats Efficace S'occuper de lui Donner des options
Le laisser parler Utiliser ses mots Être amical Pas de détails Enthousiaste Conclure rapidement
Y aller en douceur Gagner sa confiance
Parler de ses Intérêts
Répondre à toutes les questions
Donner des Preuves, des
résultats chiffrés Lui laisser du temps Communiquer par
écrit
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À éviter
Être indécis, mal préparé Donner des opinions Trop d'informations, de témoignages
Le laisser tellement parler que vous perdez l'objectif de vue Les détails, la distance
Passer en force Aller trop vite
Être trop amical, Dire du mal
des autres
Devenir trop personnel, le toucher
Être flou ou trop émotionnel
Faire des promesses exagérées
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#5 Exemples applicatifs
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Exemples d'application
n Communication
n Vente/Négociation
n Management
n Gestiondesconflits
n Recrutement
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#6 L’outil DISC
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Le diagnostic DISC
Le questionnaire DISC se réalise sur Internet, il est composé de 24 questions, il est rapide, accessible depuis n'importe quel poste d'ordinateur.
Vos réponses sont ensuite analysées et permettent d'éditer un rapport personnalisé, qui vous apporte les clés sur votre comportement.
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6 Versions de diagnostics
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Votre profil personnalisé
A partir des instructions qui vous sont transmises, on vous demande de vous connecter au site Internet www.sisurvey.eu pour accéder au questionnaire d’analyse comportementale DISC de SUCCESS INSIGHTS Règles du jeu : § Veillez à être au calme et concentré(e) § Prévoyez 10/15 mn. pour répondre aux 24
items § 24 items § Pas de bonnes ou de mauvaises réponses
Style adapté
Style naturel
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Questions / Réponses
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Merci de votre attention !