Licence (L3) Commerce et Marketing Titre Responsable Commercial & Marketing (Bac + 4) Marketing, Vente & Distribution (Bac + 5)

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Filière Commerce & MarketingA partir d’un Bac + 2 validé

PAR L’ÉTAT

Le Conservatoire National des Arts et Métiers (le Cnam) est un établissement d’enseignement supérieur placé sous la tutelle du Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche.

Depuis plus de 50 ans, le Cnam forme des cadres en commerce et en marketing, au sein de son Institut Supérieur des Cadres de la Vente (ICSV).

Sa vocation fondamentale est de :

Former les spécialistes de l’action commerciale & marketing des entreprises qui réussissent.

Présentation de la filière Commerce et Marketing du Cnam

L’équipe pédagogique est constituée d’enseignants chercheurs au Cnam et de professionnels spécialisés dans les domaines concernés.

Des diplômes reconnus par l’EtatLe Cnam ICSV propose des diplômes reconnus par l’Etat (de Bac + 3 à Bac + 5) par la voie de l’alternance.

M2 Marketing, Vente & Distribution*

Titre Responsable Commercial & Marketing **

Bac + 5

Bac + 4

Bac + 3

* Diplômes LMD** Répertoire National

des certifications professionnelles

Débouchés professionnelsLa fonction commerciale et marketing est le moteur de développement des entreprises. Ce secteur offrira de nombreuses opportunités d’emploi dans les années à venir (rapport DARES « Les métiers en 2020 »).

La filière ICSV permet d’accéder à des fonctions de managers au travers de métiers riches et diversifiés, tels que responsable des ventes, responsable d’équipe commerciale, directeur marketing, consultant, directeur d’enseigne, créateur d’entreprise...

Licence générale (L3) Commerce et Marketing*

ObjectifsCette licence permet de former des personnes opérationnelles pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie marketing et le pilotage d’actions commerciales.Dans un contexte économique en perpétuelle évolution, cette formation vous permet de vous approprier des outils novateurs contribuant à un développement commercial efficace.

Métiers et compétencesCe cursus vous ouvre la voie vers des fonctions d’encadrement intermédiaire et de proximité : commercial, chargé de projets marketing, technico-commercial, animateur des ventes...

Poursuite d’étudesAprès la validation de la licence, le Cnam Alsace vous accompagne dans la poursuite de vos études vers le Titre Responsable Commercial et Marketing (Bac + 4). Il est également envisageable de poursuivre vers d’autres filières du Cnam (nous consulter).

Conditions d’admissionLa formation est accessible aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac + 2, quelle que soit la spécialité.

Organisation généraleLes formations peuvent être suivies à Strasbourg ou à Mulhouse. Les cours ont lieu d’octobre à septembre à raison de 2 jours par semaine. Le reste du temps, la personne exerce en entreprise dans la spécialité choisie.

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Licence (L3) Générale Commerce et Marketing

BAC+ 3

Management d’équipe

Outils et méthodes marketing

Techniques de vente

Anglais des affaires, niveau 1

Communication professionnelle

Stratégies économiques internationales

Droit des contrats

Analyse financière et comptabilité

Méthodologie du rapport d’activité

Valider le Bulats® niveau 1 en anglais (ou certification équivalente)

Diplôme d’Etat

ObjectifsCe cursus permet d’acquérir les compétences théoriques et pratiques nécessaires au futur manager commercial et marketing. A l’issue de la formation, vous serez capable de :• Proposer et de mettre en œuvre des

actions commerciales et marketing ;• Maîtriser les outils managériaux ;• Mobiliser un esprit d’analyse et de

synthèse.

Métiers et compétencesCette formation vous permet d’évoluer vers des fonctions de manager opérationnel en tant que responsable d’unité commerciale, chef de secteur, animateur des ventes, chargé de communication, responsable du trade marketing …

Poursuite d’étudesInscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), ce diplôme favorise l’insertion professionnelle ou une poursuite d’études vers le M2 Marketing, Vente et Distribution du Cnam.

Conditions d’admissionLes titulaires d’un diplôme Bac + 3 reconnu en commerce / marketing et justifiant d’au moins une année d’expérience professionnelle (à temps plein ou en alternance) dans le domaine.

Diplôme d’Etat inscrit au RNCP II – JO du 09/08/2014

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Titre Responsable Commercial et Marketing

BAC+ 4

Le management commercial

Développement commercial et marketing

E-commerce

Négociation commerciale approfondie

Les études commerciales et intelligence économique

Pratique du commerce international

Anglais des affaires, niveau 2

Allemand des affaires

Gestion du risque client

Méthodologie du projet managérial

Valider le Bulats® niveau 2 en anglais (ou certification équivalente)

Diplôme d’Etat

Organisation généraleLa formation peut être suivie à Strasbourg. Les cours ont lieu d’octobre à septembre à raison de 2 jours par semaine. Le reste du temps, la personne exerce en entreprise dans la spécialité choisie.

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n Les études de marché

Stratégie et innovation

La vente et la négociation

Entrepreneuriat et e-business

Le marketing des produits et des services industriels

La politique de distribution

La stratégie d’internationalisation

Méthodologie du mémoire

Valider le Bulats® niveau 2 en anglais (ou certification

équivalente)

BAC+5

M2 Marketing, Vente & Distribution

ObjectifsA l’issue de cette formation, vous serez capable de :• Définir et mettre en œuvre une

stratégie commerciale / marketing innovante;

• Négocier, vendre et établir des relations durables avec les clients;

• Gérer et animer des équipes commerciales.

Métiers et compétences Ce cursus vous prépare à des fonctions de direction en tant que responsable développement produit, ingénieur d’affaires, directeur commercial ou marketing, responsable commercial à l’export…Cette formation vous permettra de :• Maîtriser la stratégie internationale

d’une entreprise;• Utiliser les principes et outils du

management;• Acquérir une approche

entrepreneuriale;• Construire un business plan, choisir et

manager des partenaires;• Maîtriser la vente d’affaires et la

négociation interculturelle.

Conditions d’admissionLa formation s’adresse aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac + 4 et présentant deux ans d’expérience professionnelle (à temps plein ou en alternance) dans le domaine.

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Témoignages

Jérémy Butterlin : diplômé du parcours ICSV en 2013

Retrouvez l’ensemble des témoignages sur notre site : www.cnam-alsace.fr

Actuellement Responsable Commercial Export dans l’agroalimentaire, je suis en relation d’affaires avec la plupart des enseignes de grande distribution européennes et internationales.

Grâce à une formation théorique acquise au sein de l’ICSV et une expérience pratique permettant de se familiariser avec la vie en entreprise, j’ai rapidement pu mettre en pratique les enseignements transmis par des professionnels. L’alternance a été pour moi un réel tremplin professionnel pour évoluer plus rapidement.

Christophe JOHANNES : responsable pédagogique filière Commerce -Marketing

Des enseignements dispensés par des professionnels et des universitaires, complétés par une expérience pratique en entreprise, permettent une insertion rapide dans le monde du travail à l’issue de la formation.

Ainsi, les entreprises trouvent auprès de nos élèves, les compétences dont elles ont besoin en termes de techniques de vente, de marketing et de management indispensables à leur développement commercial.

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Modalités d’accès

Les formations peuvent être réalisées dans le cadre d’un contrat de professionnalisation, accessible aux moins de 26 ans, ou sans limite d’âge aux demandeurs d’emploi.

Ce cursus peut également être suivi par le biais d’un Congé Individuel de Formation (CIF), du plan de formation de l’entreprise, ou d’une période de professionnalisation.

Nous contacter

Informations pratiques

Le recrutement s’effectue sur dossier et entretien de motivation, sous réserve de l’obtention du diplôme exigé à l’entrée en formation, de la signature du contrat et dans la limite des places disponibles.

Date limite de dépôt des dossiers de candidature : 27 juin.

Jury d’admissibilité : une commission se réunit chaque fin de mois à partir de février.

Les dossiers parvenus au-delà du 27 juin seront traités dans la limite des places disponibles.

Des ateliers d’aide à la recherche d’emploi sont

organisés pour les candidats admissibles

le Cnam à Strasbourg15-17 rue du Maréchal Lefebvre67100 STRASBOURG03 68 85 85 26alternance@cnam-alsace.fr

le Cnam à Mulhouse61 rue Albert Camus68200 MULHOUSE03 89 42 67 09contact68@cnam-alsace.fr

www.cnam-alsace.fr

Dossier de candidature à retirer au Cnam Alsace ou sur www.cnam-alsace.fr

Démarrage de la formation en octobreC

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