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Conditions d’éligibilité au “Programme Achats & Diversité”LLeess eennttrreepprreenneeuurrss ssoouuhhaaiittaanntt iinnttééggrreerr llee ddiissppoossiittiiff ddeevvrroonntt rreemmpplliirr ll’’uunnee ddee cceess ddeeuuxx ccoonnddiittiioonnss ::•• Être installé et avoir une activité effective dans un territoire “politique de la ville” (ZUS, ZFU, ZRU, CUCS…).•• Être issu de la diversité (hors Union Européenne).

DDaannss llee ccaass ooùù ll’’eennttrreepprreenneeuurr eesstt iissssuu ddee llaa ddiivveerrssiittéé,, iill ddeevvrraa rrééppoonnddrree àà ll’’uunnee ddee cceess ccoonnddiittiioonnss ::•• Etre gérant de l’entreprise et détenir au moins 33% du capital de la société. •• Etre associé et détenir au moins 50% du capital de la société.Dans le cas où plusieurs ou tous les associés sont issus de la diversité, c’est le cumul de leur participation qui sera pris en compte.

Majid El JarroudiDélégué Général RelationGrands Comptes et FinanceursMob. : +33 (0)6 61 80 96 58meljarroudi@adive.fr

Direction de l’accueil, del’intégration et de la citoyenneté

Romain Boulongne Chargé de mission RelationsGrands Comptes et EtudesMob. : +33 (0)6 38 68 43 05rboulongne@adive.fr

AGENCE POUR LA DIVERSITEENTREPRENEURIALE

AGENCE POUR LA DIVERSITEENTREPRENEURIALE

Ouafa Ejjed Chargée de missionRelation EntrepreneursMob. : +33 (0)6 98 23 69 63oejjed@adive.fr

Faty TanriverdiDirectrice du Développement RelationsEntrepreneurs et PartenariatsMob. : +33 (0)6 98 63 41 14ftanriverdi@adive.fr

Nicolas Attali Chargé de missionPartenariats Mob. : +33 (0)6 24 08 05 56 nattali@adive.fr

Social factory, 3 Boulevard Saint-Martin, 75003 PARISTél. : +33 (0)1 42 74 42 08 - contact@adive.fr •• www.adive.fr •• www.adive.fr/blog

AVANTAGES COMPÉTITIFS•• Accéder à une base d’entrepreneurs qualifiés

précisément en fonction des besoins desacheteurs

•• Identifier et rencontrer de nouveaux fournis-seurs compétitifs, réactifs et innovants

•• S’ouvrir sur les pays d’origine des fournisseurs, nouveaux marchés à forte croissance

ENJEUX ORGANISATIONNELS•• Valoriser le rôle stratégique des services achats

via la création d’un métier d’acheteur responsable•• Mettre les pratiques d’achats en cohérence

avec les axes RSE stratégiques•• Pour les entreprises internationales, homogé-

néiser les pratiques des entités françaises et anglo-saxonnes

EVOLUTION DES PRATIQUES ACHATS•• Mutualiser les bonnes pratiques avec d’autres

entreprises partenaires•• Analyser les enjeux liés à la diversité des achats

grâce à des modules de formation•• Bénéficier d’un accompagnement à la mise en

place du programme

POSITIONNEMENT RSE INNOVANT ET IMPACTANT•• Favoriser l’implantation de l’entreprise sur son

territoire, jouer un rôle moteur reconnu•• Limiter les coûts de transport et leurs impacts

environnementaux grâce à une relationprivilégiée avec des fournisseurs à proximité

•• Démontrer et valoriser son engagement RSE, notamment en termes de diversité

Les bénéfices du programme

Notre constat : deux partenaires économiques qui s’ignorent

“L’Adive s’engage à faire évoluer les mentalitéset les comportements du marché”

Compétitivité, créativité, dynamisme : les entre-preneurs issus de la diversité ou localisés dansles territoires « politiques de la ville » (ZUS, ZFU,ZRU, CUCS) représentent une force vive du tissuéconomique français.

Pourtant, ils rencontrent souvent des obstaclesspécifiques : manque de réseau et de visibilité,stéréotypes et donc absence de débouchés com-merciaux. Ces entreprises ont un taux de surviebien inférieur à la moyenne nationale, créentmoins d’emplois et peinent à jouer leur rôle demoteurs de l’économie pour enrayer chômage etisolement dans les quartiers prioritaires.

En bout de chaine, les grandes entreprises repré-sentent, via leurs achats, un levier de développe-ment économique sans égal pour les TPE-PME.

Néanmoins, la difficulté à identifier de nouveauxfournisseurs pour les grands comptes leur impo-sent de travailler souvent avec les mêmesprestataires, souvent de très grande taille :elles passent en conséquence à côté de réellesopportunités d’affaires et n’exploitent pasle potentiel social de leurs services achats.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL•• Figurer dans la base de données des acheteurs

des entreprises partenaires•• Pénétrer les circuits achats des grandes

entreprises qui s’engagent à diversifier leurs fournisseurs

•• Accéder à des demandes de prestationset d’appels d’offre

VISIBILITÉ•• Obtenir des références commerciales valorisantes•• Mettre en valeur les produits innovants et

rencontrer des acheteurs au coursd’évènements

•• Démontrer la qualité du travail et des processlors de rencontres sur le lieu de travail des entrepreneurs

MONTÉE EN COMPÉTENCE•• Mieux saisir le fonctionnement des circuits

d’achats grâce à des formations en partenariat avec des grandes écoles

•• Comprendre la relation fournisseur / acheteur grâce à un suivi systématique de la réponseà l’appel d’offre

IMPACT SOCIAL•• Permettre de pérenniser et développer l’activité,

favoriser la création d’emplois•• Favoriser une dynamique vertueuse d’exemplarité

et d’ascension sociale•• Renouveler le tissu économique français et

faire émerger une nouvelle génération d’entre-preneurs à l’image de la France de 2010

•• Briser l’isolement et changer le regard surles territoires “sensibles”

Le programme « Achats & Diversité » de l’Adive sepropose de mettre en relation ces deux acteurspar un dispositif “gagnant-gagnant”.

Nous facilitons les relations commerciales entreentrepreneurs et acheteurs en transmettantles demandes de prestations et en organisantdes espaces de rencontres originaux.

Les entrepreneurs trouvent de nouveaux clientspour pérenniser et développer l’activité ;les grandes entreprises rencontrent de nouveaux

fournisseurs de qualité et intègrent unedimension sociale à leurs stratégies d’achats.

Notre approche : pas de quotas de fournisseurs“quartiers” ou “diversité”, seule la compétitivitécompte.

Notre objectif : rétablir une véritable égalité deschances entre entrepreneurs d’où qu’ils viennent,et permettre à tous de participer activement audéveloppement économique des quartiers engénérant emplois et vocations.

Notre solution : allier performance économique et impact social

ENTREPR SESGRANDES

QUAL FIÉSENTREPRENEURS QUAL FIÉS

ENTREPRENEURS

ENTREPR SESGRANDES

“L’Adive, le pari de la confiance.”