Plan para Nabor

OLGA MELO

ANDRES MOLANO

JHOAN QUITIAN

DOCENTE DEL AREA

NABOR ERAZO

COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADEO

BOGOTA

2010

DEFINICION DEL NEGOCIO:

CARTON HABITAT es una empresa que produce y comercializa artículos a base de material reciclable a nivel nacional. Actualmente fabricamos de tipos de sillas en los tamaños grande, mediano y pequeño con diseños a través de la técnica de pinceladas y dibujos abstractos.

PRODUCTOS : sillas hechas en carton reciclable con diseños abtractos

Con tamaños grande

Mediano y pequeño

El valor agregado de nuestro producto son los diseños que manejamos la forma del producto y la resistencia que se maneja de 80 kilos máximo

VENTAJAS COMPETITIVAS

PRODUCTO (innovación)

Es nuestra mayor fuerza dado que es un producto innovador e impacta en el momento de observarlo pues atrae la atención del público con solo verlo, a pesar que el proceso de elaboración es un poco denso no requiere de grandes inversiones físicas o tecnológicas, es un producto hecho 100% a mano y garantiza seguridad a los clientes.

ESTILOS

El producto es hecho a base de material reciclable y es apoyado por una serie de estilos naturales hechos a mano especiales para decorar diferentes espacios en el hogar influyen en el proceso de compra dado que los estilos gran influencia en el género femenino.

PROCESOS DE PRODUCCION

Los costos variables son muy económicos, no se requiere de tecnología de punta, sino de capital humano.

CAPACIDAD FINANCIERA

No se requiere de niveles de capital alto, aunque se tienen presupuestados costos fijos y variables para producciones altas no son muy costosas.

ECOLOGICO

Dado que las tendencias del consumidor se mueven entorno a lo natural y lo biodegradable.

DEBILIDADES

RESISTENCIA

A pesar de que la butaca resiste un peso aproximado de 80 kilos, se hace necesario elaborar un método que lo haga resistente a las variaciones climáticas que actualmente se han venido presentando.

MERCADO

Dado que es un producto que se cataloga como artesanal o manual, el mercado es un amplio y extenso para competir, puesto que hay gran diversidad de artículos.

3. ANALISIS DE LA INDUSTRIA (knowhow saber hacer rentabilizable)

Según estadísticas sobre el sector de las manualidades en el año 2.006 Artesanías de Colombia aprovechando los puntos de venta, las ventas empresariales y eventos Nacionales e Internacionales, las distintas Ferias que organiza para promocionar y exhibir los productos, utilizando esto como estrategia para ubicar la artesanía en los distintos segmentos de mercado obtuvo grandes utilidades.

En la actualidad vemos la artesanía a nivel nacional e internacional en las Ferias de Decoración y Diseño, en las revistas de decoración y moda y en los grandes almacenes que muestran accesorios de decoración y productos para regalos.

Se registraron ventas totales por valor de $ 1.975.930.074,39 lo que significo un crecimiento con respecto al año 2.005 del 16% y un cumplimiento del 90% de la meta fijada para el año 2006.

Cabe resaltar que también a nivel nacional los almacenes lo que más compran son elementos de decoración que está en segundo lugar o accesorios que está en sexto lugar según estadísticas y en cualquiera de estos nos podemos ubicar.

Inicialmente se espera ofrecer el producto a nivel universitario, personas conocidas, en exposiciones artesanales, entre otros, para así llegar totalmente a consolidarnos como empresa, abarcando grandes extensiones de mercado y haciendo que crezcan las ventas.

Es evidente que el sector de las manualidades y las artesanías de Colombia se mueve y crece a pasos agigantados; gracias a esto dichos productos son muy apetecidos por toda clase de público, lo que nos lleva a pesar que nuestros volúmenes de ventas a medida que se introduzca el producto en el mercado, nos llevara a obtener ventas satisfactorias

Como ya se había mencionado algunos aspectos en el punto anterior este sector tiende a crecer constantemente es decir, la tendencia de este mercado es el crecimiento continuo, que cabe mencionar algunos aspectos que influyen como:

las ventas nacionales.Se participa en ferias a nivel nacional lo que hace que el público conozca toda clase de manualidades.Ventas internacionales. (Las exportaciones en el año 2.006 llegaron a $ 390.274.886,65. Se realizaron exportaciones a países a los que tradicionalmente se venía exportando como Estados Unidos, Italia, España,

Inglaterra, México, Bélgica y nuevos como Rusia que en el año 2.006 se constituyó en un cliente muy importante, quien abrió un almacén en Moscú y ha mostrado continuidad en la compra de manualidades.)

Con el fin de aumentar las exportaciones se ha invitado a compradores internacionales cada vez en un número mayor aumentando así la posibilidad que los artesanos realicen sus exportaciones en forma directa.

PROEXPORT ha realizado grandes macro ruedas y brinda posibilidades para que los empresarios que quieren dar a conocer y exportar su producción lo puedan hacer.Se han creado proyectos para el desarrollo artesanal.

Publico objetivo:

UNIVERSIDADES: asistir a diferentes universidades en actividades de desarrollo empresarial, por medio de un stand donde exhibiremos nuestros productos y repartiendo folletos informativos que contengan descripciones como precio, estilos, materiales utilizados, y porque comprar nuestro producto, entre otros aspectos.

INTERNET: por medio de la creación de una página Web, dando a conocer los beneficios del producto por medio de fotografías que describan su utilidad y ventajas y la manera de cómo acceder a ellos.

SUPERMERCADOS: exhibir el producto a la salida o dentro del almacén, repartir folletos especialmente a las amas de casa donde damos a conocer todo el contenido de nuestro producto.

FERIAS ARTESANALES: en primer lugar informarnos donde se van a realizar dichas ferias, para así ser parte de ellas como ferias en pueblos, coorferias, ferias artesanales de centros comerciales (chapinero, cafam floresta etc.).

FERIAS VIRTUALES: buscar la forma de participar en estas ya que son una nueva forma de marketing y puede llegar a funcionar con nuestro producto.

SEGMENTACION DELOS CLIENTES :

EL PRODUCTO SE OFRECERA EN LA LOCALIDAD DE ENGATIVA (10), PARA JARDINES Y EMPRESAS MYPIMES QUE SE ENCUENTRAN UBICADAS EN ESTE SECTOR.

INFORMACIÓN GENERAL

UBICACIÓN: Noroccidente de la ciudad

LÍMITES: Al norte se separa de la localidad de suba por el río Juan Amarillo, al oriente la Avenida Carrera 68 la separa de la localidad de Barrios Unidos, al sur la Avenida de El Dorado y el Antiguo camino de Engativá lo separa de la localidad de Fontibón y al occidente da demarca el curso del río Bogotá, sin localidad lindante.

POBLACIÓN: 749.068 habitantes

La localidad de Engativá es la segunda con mayor número de habitantes. Su población está distribuida en los estratos del 1 al 4; en los estratos 1 y 2 se ubica el 11.18% del total de habitantes, la mayor presencia se encuentra en el estrato 3, que representa el 83.7%.

BARRIOS: 276.

La inopia, Acapulco, Álamos Norte, Alquería, Azahares, Bachué, Bellavista, Bochica , Bolivia, Bosque popular, Boyacá real, Carolina, Centro Avianca, Cerezos, Ciudad Colon, El Carmelo, El Cortijo, El dorado, El Gualí, El Laurel, El Lujan, El Morisco, El Paseo, El Pinar, El Real, El Rincón, El Trébol, Encanto, Engativá, Estrada, Estradita, Europa, Ferias Occidental, Florencia, Florida, Florida blanca, Gaitán, Garcés Navas Occidental, Garcés Navas, Granjas, Granjas del Padre Luna, Granjas El Dorado, Inoc, Jardín Botánico, La Almeria, La Cabaña, La Clarita, La Española, La Isabela, La Palestina,La Paz, La Reliquia,La Serena, La Virginia, Las Ferias, Las mercedes, Las palmas, Lorena, Los Angeles, Los Azafranes, Los Cambos, Los Lagos, Los Pinos, Marcela, Meissen norte, Minuto de Dios, Molinos de viento, Monjes, Morato, Normandía, Normandía

Occidental, Nuevo Monterrey Occidental, Palo Blanco, París, Pescador, Primavera Norte, Quintas, Quirigua, Quirigua Real, Refugio Norte, Salinas, San Cayetano, San Ignacio, San José de granja, San Joaquín, San Marcos, San marcos Dos, Santa Cecilia, Santa Elenita, Santa Maria del lago, Santa Rosa, Santa Rosita, Santo Domingo, Sidauto, Soledad Norte, Tabora, Terranova, Tisquesusa, Villa Amalia, Villa Carolina, Villa Gladis, Villa Granada, Villa Luz, Villa Madrigal, Villas de Granada, Zarzamora, Zarzamora Cafam.

Centros de atención de Bienestar Social

INSTITUCION DIRECCION

JARDIN INFANTIL VILLA AMALIA CL 71 C 110 C 33

JARDIN INFANTIL LAS FERIAS CR 65 73 A 90

JARDIN INFANTIL ESTRADA SATELITE

KR 65 62 07

JARDIN INFANTIL ENGATIVA CL 66B 121 71

COL ENGATIVA CL 70 # 78 – 07

JARDIN INFANTIL BELLA VISTA CR 60 67 40

JARDIN INFANTIL SAN MARCOS CR 80 A 67 10

JARDIN INFANTIL PLAZUELAS DEL VIRREY

CL 71 F 106 91

JARDIN INFANTIL GARCES NAVAS CL 75 D 109 A 50

JARDIN INFANTIL SATELITE FERIAS

CR 64 BIS 73 11

JARDIN INFANTIL LOS CEREZOS CR 89 79 51

ALBERGUE DE ANCIANOS BOSQUE POPULAR

4. COMPRARIA USTED UNPRODUCTO DE MATERIAL RECICLABLE?

El 92% si compraría un producto elaborado en material reciclable el 8% no lo compraría.

Nuestro producto tendría gran aceptación en el mercado dado que las tendencias del consumidor giran entorno a lo ambiental y lo biodegradable.

Cuanto pagaría usted por Una butaca grande hecha a cartón?

La mayoría del publico esta dispuesto a pagar por una butaca

CR 61 47 43

pequeña de $5.000 a $7.000 el 63%, el precio que el publico eligió es igual al que la empresa había proyectado.

AL OBSERVAR LA BUTACA USTED CONSIDERA QUE ES?

La mayor característica por la que se destaca el producto es por su practicidad dado que este no requiere de espacios grandes para guardarlo y lo pueden utilizar en cualquier ocasión.

Que empaque considera usted que podría ser el mas apropiado para el producto?

Según la opinión del publico seria de una bolsa, con una acogida del 67% dado que la bolsa también esta hecha a base de material reciclable.

Le gustaría que al adquirir el Producto lo pudiera llevar Desarmado para mayor comodidad?

Una de las ventajas del producto es esta, pues lleva un instructivo para que el publico pueda armar su silla

Al observar la butaca usted estaría dispuesto a comprarla?

Después de que el público observo

el producto si estaría dispuesto a comprarlo, dieron razones como: podrían ser de gran utilidad en sus negocios o en eventos para los empleados.

Al haber observado la butaca el precio que usted pagaría seria de?

El precio es el calculado según a los costo fijos y a los variables.

Donde le gustaría adquirir el producto?

El lugar de preferencia seria los puntos de venta autorizados, porque les proporciona seguridad y respuesta de inmediato sobre algún reclamo.

OBJETVOS COMERCIALES

Lograr posicionarnos en el mercado dando a conocer productos a través de materiales reutilizables, de excelente calidad en su proceso, para adquirir fidealización de nuestros clientes, niveles máximos de rentabilidad y crecimiento en ventas. Implementar una primera fase que está orientada al conocimiento de los hábitos de los clientes para el desarrollo de estrategias ajustadas a las necesidades.

Crear estrategias de mercadeo que permiten definir planes de acción debido a las diferencias culturales y de consumo.

Sostener los niveles de crecimiento y

optimización en la distribución en Colombia con el fin de direccionar exitosamente en nuestra empresa dentro del mercado nacional.

Mantener altos niveles de perfeccionamiento en diseño y corte constante del producto, encontrando mejoras e implementando nuevas tecnologías orientados al desarrollo de productos de alta calidad.

PROMOCION

MIX PROMOCIONAL

La combinación de nuestro mix promocional se realizará a través de publicidad, venta personal, promoción de ventas.

PUBLICIDAD

a. Publicidad Indirecta

Esta se realizara a través de material POP como:

Porta stop Separadores Afiches Volantes Brochure Tarjetas de presentación Vasos Esteros

A través de la emisora de la universidad, y del apoyo del CUE para pequeños y

medianos empresarios.

Publicidad Directa

En el punto de venta ubicado en la Cll 73 No. 69-p68

VENTA PERSONAL

Esta herramienta promocional se hará a través del portafolio que tendrá la descripción del producto y sus características, en diferentes lugares donde se crea que se podrán encontrar potenciales clientes como en: centros comerciales, ferias artesanales, ferias universitarias, encuentros, etc. También se ha pensado en promocionarlo a nivel familia y amigo para que vayan conociendo las utilidades y usos del producto y así aumentar el número de consumidores.

Estrategias de mercadotecnia:

La formulación de estrategia de la mercado tecnia costa de tres partes

La primera describe el mercado meta el posicionamiento planteade para el producto y los objetivos de ventas participación de mercado y utilidades se alcanza en los primeros años el mercado meta son los hogares

La formación de estrategias : el precio se define el lugar de la distribución ye l presupuesto del primer año

Las ventas planeada a largo plazo , las utilidades metas y la estrategia de la mezcla de mercados.

Desarrollo del producto :

Se toma la decisión de la prueba del producto durante la cual el departamento de investigación y desarrollo dice dicho concepto de la prueba del producto en físico

Prueba de mercado

constituyen la etapa en la que el producto y el programa de mercadotecnia se introduce a un ambiente realista estas pruebas nos permiten que el mercadología experimente la comercialización y detecte posibles problemas y reúna información antes de hacer un gasto de introducción del producto en el mercado

La empresa utiliza esta s pruebas para enterarse del grado de aceptación del producto en el mercado objetivo

Para lanzar un nuevo producto en el mercado

Cuando debemos lanzarlo: tomamos al decisión de introducir el producto en el mercado , con una cantidad de estrategias

Se debe tomar la decisión de lanzar el producto en un solo lugar en el mercado nacional

A quien se le debe dar a conoce el producto a un prospecto de mercado con alta calidad.

Requerimientos tecnológicos

Los requerimientos tecnológicos que vamos a emplear son los diseños y formas abstractas los cuales marcan la diferencia en nuestro producto ya que utilizaremos un software donde diseñaremos nuevos diseños y modelos de nuestras butacas

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN

Consolidarnos como equipo de trabajo.Trabajar como tipo de organizacional horizontalFormar equipos transfuncionales que ejecuten procesos básicos como el desarrollo de venta y acabado de productos.Mejorar la eficiencia de respuesta al cliente.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Actualmente la empresa trabaja con tres personas, un administrativo de finanzas, administrativo de ventas, y un administrativo de producción

DIRECTOR ADMINISTRATIVO

Inversión inicial

Las inversiones se iniciaron con empresas que apoyan las artesanías como artesanías de Colombia la cual los puede brindar un capital para nuestra empresa muy importante y después si se puede que artesanías de Colombia los ayude a exportar al exterior. Artesanías de Colombia los brinda un capital el cual es para poder implementar nuestro inicio en el mercado de artesanías lo cual es muy bueno para una empresa pequeña con cartón hábitat.

Se puede decir que si queremos inyectar mas capital a nuestra empresa debemos buscar otra entidades como bancos los cuales podemos financiarnos con apalancamiento a corto plazo, también artesanías de Colombia los permite apalancar la empresa con unos métodos de financiación a largo plazo con precio muy cómodos en cuotas.

INCREMENTO

2500% TOTAL A INCREMENTO MAS O MENOS

DIRECTOR GENERAL DE VENTAS DIRECTOR DE PRODUCCION

VENDEDORES DISTRITALES EN LA

ZONA ENGATIVA

CORTADO

DOBLADO

ENSAMBLADO

EMPAQUETADO

SUPERVISORES DE ZONA

PRODUCIR

MES UNIDADES PARA PRODUCIR

0 0

1 5 1,25 6,25 6

2 6 1,5 7,5 8

3 8 2 10 10

4 10 2,5 12,5 13

5 13 3,25 16,25 16

6 16 4 20 20

7 20 5 25 25

8 25 6,25 31,25 31

9 31 7,75 38,75 39

10 39 9,75 48,75 49

11 49 12,25 61,25 61

12 61 15,25 76,25 76

TOTALES 354

Las fuentes de ingresos del negocio serán las ventas de las butacas las cuales cubrirán perfectamente los pasivos que tengan la empresa con terceros.

PLAN DE PRODUCCION PARA FABRICAR

COSTO DE PRODUCCION 354 UNIDADES

1. CARTON LAMINA 100*70 1.700 601.800

2, BARRAS DE SILICONA 500 1.500

4, PINTURAS ACRILICAS DE DIFERENTES COLORES 10.000 10.000

5. PINCELES 10.000 10.000

TOTALES 623.300

PRODUCCION PRECIO POR UNIDAD

INGRESOS BRUTOS

MENOS COSTOS

INGRESOS NETOS

11.424

354 4.044.096 3.420.796 623.300

Valoración de la empresa

La empresa cada día se va a valorizar mas por que tiene un importante porcentaje de ganancia y tiene gran parte de mercado a nivel nacional, esto hace que la empresa se pueda mantener y tener una buen balance general empresa

Análisis del mercado: oportunidades y amenazas

OPORTUNIDADES: Tenemos un mercado que se puede consolidar como es mercado nacional con la butacas, donde se ha hecho una investigación y se a comprobado la aceptabilidad del producto en el mercado nacional, otra oportunidad seria poder exportar a nivel internacional nuestro producto y poder comercializa en la red para todo el mundo lo cual se puede hacer realidad.

AMENAZAS: E n el mercado nacional podemos decir que nuestras amenazas serian las empresa competidoras de artesanías y butacas.

Análisis interno: fortalezas y debilidades

FORTALEZAS: nuestra fortaleza seria nuestro producto que es innovador lo cual hace que nuestro producto sea más llamativo para la gente, otra cosa que no hace fuerte frente a nuestra competencia es que nuestro producto es biodegradable y más con la importancia del cuidado del medio ambiente es un punto a favor para nuestro producto.

DEBILIDADES: nuestro producto no tiene un reconocimiento a nivel de personas naturales lo cual lo hace que un porcentaje de personas desconfié del producto.

Información general localidad 10. Recuperado el 07 de octubre de 2007, en http://www.angelcustodicabrera.com.