partenariat monde progiciels
TRANSCRIPT
Journée partenaires
Mardi 14 septembre 2010
Tout bien pesé.
Le rôle des partenaires évolue et prend de l’importance.
Dominique Dupuis,Directrice de la recherche, Le CXP
© CXP, 2010
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Sommaire
Il y a de plus en plus de partenaires
Quel impact des grandes tendances du marché ?
Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes
Quelques mots sur le CXP
pour répondre aux besoins du marché
Conclusion
© CXP, 2010
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Sommaire
Il y a de plus en plus de partenaires
Quel impact des grandes tendances du marché ?
Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes
Quelques mots sur le CXP
Conclusion
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Centre d’eXpertise des Progiciels
Tout bien pesé.
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Nos clients
Les utilisateurs finaux = 80% de notre revenu
750 entreprises clientes
Cible: du mid-market aux très grandes entreprises
Les prescripteurs:
Les plus grands cabinets sont nos clients: CAP Gemini, Ernst, Ineum,
CSC, Unilog …
Les consultants indépendants sont dans notre écosystème
Les éditeurs:
200 éditeurs sont clients du CXP
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Sommaire
Quel impact des grandes tendances du marché ?
Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes
Il y a de plus en plus de partenaires
Conclusion
pour répondre aux besoins du marché
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Distributeurs
La répartition des rôles sur le marché évolue
Editeur
-Composants- Solutions complémentaires
Autres Editeurs ou communautés open
source
Intégrateurs
Intégration dans l’offre
Client final
Editeur " de niche "
Prescripteurs
Cabinets conseils
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Les impacts sur le marché des progiciels
Des offres spécialisées par secteur (verticalisation)
Une pénétration plus étendue
Une répartition des efforts d’investissement
L’apparition de communautés de compétences
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Sommaire
Quel impact des grandes tendances du marché ?
Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes
pour répondre aux besoins du marché
Conclusion
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Du côté des clients
Disponibilité de solutions logicielles qui répondent finement aux besoins
Disponibilité de solutions logicielles qui suivent les évolutions technologiques
Réduction des budgets et des délais d’intégration
Proximité des acteurs : proximité géographique mais aussi d’enjeu sur le projet
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Du côté des éditeurs
Une plus grande présence sur le marché
Un élargissement des cibles clients Secteurs d’activitéTailles d’entreprise
Possibilité de se centrer sur son métier d’éditeur
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Du côté des partenaires distributeurs
Une offre pérenne,
qui respectent les standards technologiques,
qui répond finement aux besoins de sa cible de clients
La possibilité de s’appuyer sur un réseau : géographique
de compétences
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Sommaire
Quel impact des grandes tendances du marché ?
Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes
Conclusion
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L’éditeur a un rôle clé dans la réussite du business global
Sa stratégie de partenariat doit : Assurer son développement commercial Sous contrainte budgétaire
Pour cela il doit : Clarifier sa proposition de valeur à l’égard de ses partenaires, Recruter de « bons » partenaires, Animer et organiser son réseau, Construire des outils de gestion du business avec ses
partenaires.
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Editeurs ET partenaires portent les clés de succès
Les pratiques qui se développent : – Réalisation d’un business plan en commun qui
constitue la référence de la collaboration
– Support dans l’organisation d’évènements, pour la génération de demande, support technique
– Identification de partenaires stratégiques
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Trois tendances impactent la répartition des rôles sur le marché
L’accélération des évolutions technologiques
Les architectures SOA
Le mode SaaS
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L’accélération des évolutions technologiques
Les investissements s’alourdissent
Les éditeurs locaux sont tentés par un rapprochement avec les grands éditeurs du marché
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Les architectures SOA
Emergence des applications composites
Changement de modèle : on réinvente le spécifique?
Le code est développé par un éditeur
La mise en œuvre du progiciel est réalisé via un paramétrage qui permet de choisir parmi les possibles qui ont été codifiés
Les interfaces sont réalisées point par point ou via un EAI
Les composants applicatifs sont standardisés
Les interfaces sont remplacées par des services web
La valeur ajoutée est apportée par la qualité de l'orchestration qui reflète les processus métier du client
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Le spécifique réinventé
Première informatisation
Développements spécifiques
Verticalisation
Préparamétrage par secteur activité
Orchestration de composants
Personnalisation
Progicialisation
Développements standardisés
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Le Saas : pour répondre à quel besoin ?
TPE, auto-entrepreneurs
Activité en création
PME, filiale de grands
compte
Grosse PME / Grand
compte
Je n’ai pas d’infrastruct
ure informatique
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Le Saas : pour répondre à quel besoin ?
TPE, auto-entrepreneurs
Activité en création
PME, filiale de grands
compte
Grosse PME / Grand
compte
Je veux équiper "vite" une
organisation qui se crée et
accompagner sa croissance
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Le Saas : pour répondre à quel besoin ?
TPE, auto-entrepreneurs
Activité en création
PME, filiale de grands
compte
Grosse PME / Grand
compte
Mon besoin est couvert par des solutions trop
chères; je n’ai pas la capacité d’investir
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Le Saas : pour répondre à quel besoin ?
TPE, auto-entrepreneurs
Activité en création
PME, filiale de grands
compte
Grosse PME / Grand
compte
Sur tel périmètre, je souhaite un projet
rapide et peu coûteux via l’adoption des
meilleures pratiques modélisées dans le
progiciel
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Le mode SaaS
Intéresse potentiellement tout type d’entreprise
Modifie la nature des prestations attendues Moins de développement spécifique Moins de jours d’intégration
De nouvelles formes de partenariat pour opérer les solutions en mode SaaS au plus près des clients utilisateurs (hébergement, démarrage, support etc.)
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Conclusion
Le marché des progiciels de gestion a fondamentalement changé ces dernières années
Les réseaux de partenaires y ont pris une place prépondérante
Des changements interviendront dans les prochaines années
Qui ne remettront pas en cause cette tendance de fond des « réseaux »
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Dominique DUPUIS – Directrice de la Recherche Le CXP
Merci de votre attention !