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Opportunité • les réseaux qui recrutent

Peut-on faire fortuneavec la franchise ?

De plus en plus dè cadress'investissent dans descréations. Selon lemagazine Franchise &Business, la France tientd'ailleurs la lcre place enEurope avec 65 milliardsde chiffre d'affaires.

Le phénomène ne se démentpas Selon les dernierschiffres publiés par laFédération française de lafranchise, 101 réseaux de

franchises et 4 252 unités franchiséesont vu le jour en 2010, un recordDevenir son propre patron, s'adosser àla notoriété d'une marque, bénéficierd'un concept reconnu.. les motivationsd'un tel engouement sont nombreuses

Une tendance nouvelle : de plus en plusde cadres choisissant la franchise pourentreprendre, évidemment sur un sec-teur porteur D'autant que certainsréseaux avouent privilégier des profilsde cadres ou d'ex-dingeants.

Des candidats recherchesSelon l'enquête de la Fédération

française de la franchise, 60% des

La Pataterie, des restaurantsqui ont la frite

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D ésireux d'unir leurscompetences pourdevelopper un concept

de restauration originale, lesfondateurs ont compris qu'il fallaitredonner du plaisir auxconsommateurs • leur apporter legoût du «bien manger» Pourséduire, la pomme de terre qui sesavoure sous toutes ses formes,maîs auss; des restaurantschaleureux et authentiques ou l'onvient se détendre en famille Avec62 restaurants implantés, pour un

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ticket moyendel 7,50 €environ et 150clients par jouren moyenne, ledynamisme del'enseigneprouve lasolidité du concept Pour reussir,s'il n'est pas nécessaire d'étaler unparcours professionnel dans ledomaine de la restauration, encorefaut-il se sentir I âme d'unmanager pour gérer une equiped une dizaine de personnes etmaîtriser le stress du serviceL'entrepnse s'engage a aider lescandidats dans le choix del'implantation, le montagefinancier, le suivi des travauxl'ouverture du restaurant, lacommunication, l'animation

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regrouper pour partager des outils qu ils nepourraient s'offrir seuls Le reseau se fait fortd'être aussi efficace qu une agence immobilieretraditionnelle et infiniment plus rentable i Lefranchise bénéficie en effet d'outils dignes desplus grandes enseignes nationales les mieuxorganisées maîs sans avoir a les payerlourdement i Le point commun entre tous les négociateurs et ancienspatrons d'agences qui rejoignent CAPIfrance est la certituded'accroître leurs ventes et d'atteindre ainsi des rémunérations parmiles plus élevées de Francejusqu'à 98% des honoraires detransactions en travaillant pres de chez eux, sans droit d'entrée niroyalties, sans frais de structure m locaux m personnel Qui dit mieux 7

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écrins. Ce concept s'étenddepuis deux ans par le biaisde la commission-affiliation, une forme de

distributionparfaitementadaptée auxmétiers de lamode. Dans cecadre, le réseaumet à dispositionl'intégralité dustock. Lefranchise est ainsi

assuré de recevoir des

nouveautés tout au long del'année et de bénéficier dusavoir-faire de l'enseigne.Les collections s'adressentà une clientèle exigeante,séduite par desaccessoires de mode degrande qualité. C'estpourquoi, l'enseigneprivilégie la mise en avantde la qualité et de lafonctionnalité de sesproduits, tout en apportantune touche de rêve et deséduction De la prise de

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futurs dirigeants franchises sont deshommes, dont 50% de quadras enreconversion qui s'engagent souventen famille dans leur projet. 46% ont unniveau bac+2 ou supérieur. «De plusen plus de cadres se tournent vers lafranchise soit parce qu'ils envisagentune reconversion professionnelle, soitparce qu'ils sont en situation derecherche d'emploi, soit parce qu'ilsveulent prendre leur futur en main, soit

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année, plus de 9millions de fenêtressont installées enFrance, un chiffrequi ne cesse decroître ! Leréseau, qui aréalisé 350millions d'eurosde chiffred'affaires en2010 contre320 millions en2009 (uneprogression de10%), affiche des objectifs àla hausse en 2011, avec laréalisation de 370 millionsd'euros de chiffre d'affaires, à

Type de contratConcession

Apport personnel De30.000 à 40.000 €Droit d'entrée 0€

Investissement global75.000 €

(hors pas-de-porte)Contrat Sans

» Franchise & Business, lemagazine de référence du secteur,n°1 des ventes en kiosques

parce qu'ils veulent devenir leurpropre patron», explique ChantalZimmer, déléguée générale de la FFF.Évidemment, les cadres disposent desérieux atouts : «Ce sont d'excellentsprofils pour les enseignes car ils dispo-sent souvent d 'une plus grande capaci-

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travers l'ouvertured'une quinzaine deconcessionssupplémentaires enFrance. Si lesconcessionnairesviennent desecteurs différents,mieux vaut êtrerigoureux etorganisé, avoir un

bon relationnel, la fibrecommerciale et l'espritd'entreprise.

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té financière que les jeunes diplômés etd'une expérience professionnelle deplusieurs années». Avec parfois uneexpérience de management qui leurpermet d'éviter certains écueils dans lagestion d'équipe, on comprend pour-quoi certains réseaux se les arrachent.


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adaptée a la demande sanscesse croissante des

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Apport personnelSO 000 €

Droit d entree 20 DOO €Investissement global

130 DOO €Contrat Sans

Des franchiseurs heureuxLeur expérience professionnelle en

fait des candidats privilégiés pour leur«maturité» «7/5 sont attentifs etne s'engagent pas à la legère, ungage de sérieux pour le franchi-seur», souligne Chantal ZimmerCela ne suffit pourtant pas pourconvaincre une enseigne d'ac-cepter un dossier de candidature«Une culture du financementprofessionnel est un pré-requis

indispensable II s'agit également


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Cash Express,roi de l'occasion


S ur le secteur del'occasion, le conceptdu réseau Cash Express

se distingue Les produits sontachetés immédiatement enespèces et sans rendez-vous,puis revendus après avoir etétestés, exposés, mis en valeur etgarantis le plussouvent 3 moisAvec plus de 2,3millions de clientsl'année dernière, 71magasins ouvertsen France en janvier2011 et 10ouvertures prévuesdans les prochains mois,l'enseigne consolide sa positionde n°1 français de l'achat-venteLes raisons du succès et de lapérennité de ce conceptproviennent du changement

Cash express



Droit ((entree 30 000 €Investissement global

De 250 DOO a 350.000 €Contrat /ans

structurel des modes deconsommation. uneconsommation intelligente etréfléchie, l'acquisition d'unpouvoir d'achat supplémentaireen vendant des produits que l'onn'utilise plus, une démarche decitoyen responsable en donnant

une seconde vie auxproduits, ladémocratisation de laconsommation deproduits d'occasionavec le e-commerceCes nouvelleshabitudes croissantesde consommation sont

maintenant inscritesdurablement dans lecomportement duconsommateur Pour 2011,l'entreprise annonce déjà 10nouvelles implantations, avec

cnetorr

shvos objets

des ouvertures sous différentsformats aussi bien en centre-ville qu'en zone commerciale.Et si les nouveaux franchisesreprésentent la majorité de cesouvertures, nombreux sont lesfranchises existants souhaitantdupliquer un premier, voire undeuxième, succès sur unnouveau point de vente ' Preuveque le marché de l'occasion,estimé à 6 milliards d'euros horsvoitures et vètements, séduitchaque année de plus en plus de

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cartouchesd imprimantes,fax et copieurspourparticuliers et professionnels,un secteur, estimé en France à

2 milliards d'euros,porte par ledéveloppement del'équipementinformatique et parl'explosion de laphotographienumérique et desvolumes

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Cartfidge Worldcommercial et le goût ducontact, le concept allieeconomie, écologie etprofessionnalisme. Avec plusde 140 magasins répartis surtout le territoire, l'enseignepoursuit son développementen offrant un niveaud'investissement modéré, uneformation sur 4 semaines, unprogramme B to B spécifiqueet une hot lme technique.

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d'être un entrepreneur motivé, ambi-tieux, avec une réelle volonté deconquête», témoigne Pascal Beuvelet,P-DG d'In&Fi Crédits. L'hommen'hésite pas à privilégier les candidatsavec «un profil de chef d'entreprise, decadre-dirigeant, de cadre supérieur».En échange, le réseau propose un véri-table soutien, du projet jusqu'à l'ou-verture, avec aide à la recherche dufinancement, accompagnement pour lastructure juridique, assistance pourl'aménagement et l'implantation deslocaux, aide à la sélection et au recru-tement du personnel, aux procéduresadministratives et commerciales, for-mation, campagne de publicité... Unefaçon de démarrer plus rapidement quedans le cas d'une création isolée et sur-tout de mieux résister aux aléas dumarché La professionalisation desmétiers pousse les cadres entrepre-neurs vers les réseaux de franchise etcela n'est pas prêt de s'arrêter 4

Romain Lejeune

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